在这个行业摸爬滚打多年，如果你问我哪个指标最能像一把锋利的手术刀，精准地剖开一家会计师事务所（或者任何一个专业服务机构）的运营真相，我的答案毫不犹豫：人均产值。
很多人觉得会计行业就是枯燥的借贷平衡，是无休止的底稿堆砌，但在合伙人的眼里，这一切都是生意，而做生意的核心逻辑,往往就藏在这个看似简单无比的数学公式里。
咱们不念教科书，不背定义，我想用一种更“接地气”、更带有人情味甚至是一点“江湖气”的方式，来聊聊这个公式,以及它背后隐藏的关于你我职业生涯的秘密。
还原那个让合伙人睡不着觉的公式
里的主角请出来。
人均产值计算公式 = 事务所全年业务总收入 ÷ 全年平均在册员工人数
你看，这公式简单得就像小学生数学题，分子是钱,分母是人。
但在实际操作中，这个公式就像是事务所的“心电图”，一旦数值出现异常波动,合伙人手里的咖啡杯可能就要抖三抖。
为什么？因为这个公式衡量的是效率，更是剥削率（原谅我用这个词，但在商业逻辑里，这就是本质）。
如果一个事务所的人均产值常年低于行业平均水平，说明什么？说明这家里头“闲人”太多，或者收费太低，再或者——更可怕的——大家在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
我有一次去一家拟IPO的企业做尽调，顺便和他们的财务总监老张聊天，老张吐槽说：“你们这行真赚钱，我看你们那个合伙人，一年到头也不怎么干活，开个大车，住个大别墅。”
我笑了笑，没反驳，因为在老张眼里，他看到的是那个合伙人的个人产出，但他没看到那个合伙人背后的“人均产值”杠杆，那个合伙人手下带着20个审计助理、10个高级审计员、5个经理，这几十个人没日没夜地干活，产生的收入汇聚到分子里，而分母里只算一个合伙人，你说,这人均产值能不高吗？
分子里的猫腻：不仅仅是收多少钱那么简单
公式里的分子是“总收入”，但在注会行业,这个数字充满了水分和博弈。
审计费与咨询费的跷跷板
大家都知道，单纯的年报审计费，现在卷得厉害，为了抢客户，很多事务所不得不压价，这时候,分子就变瘦了。
为了把分子养胖，事务所开始做“加法”，在年报审计的基础上，顺手接了这家企业的税务咨询、内部控制咨询,甚至是IT系统审计。
我曾经参与过一个大型国企的年审项目，审计费本身只有300万，这在四大里也就是个中等项目，项目经理神通广大，硬是凭借着做审计过程中发现的内控漏洞,说服客户签了一个800万的内控优化咨询单。
你看，分子瞬间膨胀了，对于这个项目组的人来说，大家干的活儿其实差不多，甚至更累，但因为分子变了，整个项目组的人均产值直接翻倍，到了年底发奖金的时候,大家才能笑得出来。
坏账与回款率的隐形杀手
还有一个很现实的问题：公式里的收入，通常是“合同额”或者“权责发生制”下的收入,但钱真的到账了吗？
我见过太多“纸面富贵”的事务所，为了冲规模，疯狂接单，合同签了一个亿，看起来分子很大，人均产值极高，结果年底一算账，客户全是赖账的主，回款率不足30%。
这种情况下，人均产值就是假的，这种虚假繁荣就像打兴奋剂，最后买单的是底层的员工，因为没钱发奖金，甚至没钱付差旅费，最后员工只能拿着低微的底薪,用爱发电。
我的个人观点是：看人均产值，得看“含金量”。 那些靠低价竞争、靠赊销堆出来的高产值，不仅没有意义,反而是危险的信号。
分母里的残酷：谁是“有效人”，谁是“分母”？
再来看看分母：“全年平均在册员工人数”。
这个分母，才是行业内卷的根源，在合伙人眼里，人不是人，是资源，是成本,是那个用来做除法的数字。
金字塔底层的“炮灰”
事务所的架构是典型的金字塔，最上面是合伙人，中间是经理，下面是大量的小朋友（审计助理、Senior）。
为了保持高人均产值，合伙人必须严格控制分母的膨胀速度,同时疯狂压榨分子的增长速度。
举个真实的例子。
我有两个朋友，A在一家内资大所,B在一家精品小所。
A所在的所，人员规模3000人，年收入10个亿，人均产值约33万。 B所在的所，人员规模200人，年收入2个亿,人均产值100万。
虽然B所的收入总量不如A所，但B所的人均产值是A所的三倍！这意味着什么？
意味着在B所，哪怕是刚入职的小朋友，起薪可能就比A所的经理高，因为B所的筛选机制极其残酷，它不需要那么多“分母”，它只需要能直接干活、直接上手的“特种兵”。
隐形分母：那些不被看见的成本
我们在计算公式时，往往只算“在册人员”，但实际运营中，分母里还藏着大量的“影子军”。
实习生。 实习生往往不计入正式员工编制，不算在分母里，但他们干了大量的基础工作，抽凭、跑函证、整底稿。 如果把这些实习生换算成全职等效人数（FTE）加进分母里，很多事务所那光鲜亮丽的人均产值数据,恐怕要缩水一半。
我曾经带过一个实习生，小刘，985硕士，聪明得吓人，一个年审项目，他干了相当于正式员工三分之二的活量,但他的工资一天只有100块加餐补。
对于事务所来说，小刘是“超性价比”的劳动力，几乎不增加分母成本，却实实在在贡献了分子里的价值，这就是为什么事务所永远缺人，却又永远疯狂招实习生的原因——这是调节人均产值公式最隐蔽的手段。
生活实例：两个审计师的殊途同归
为了让大家更直观地理解这个公式对个人的影响,我讲两个真实的故事。
故事主角：大伟和小陈
大伟和小陈是同一年进某“八大”会计师事务所的。
大伟是“卷王”。 他信奉“工时换产值”，为了让自己在项目里的贡献度（Chargeable Hours）看起来很高，他每天加班到凌晨两点，哪怕没事干，他也要在底稿里写满备注，把字体调小，把行间距调窄，把格式改得花里胡哨。 大伟觉得，我只要工时够长,我就能创造价值。
小陈是“滑头”。 小陈也加班，但他从不做无用功，他入职第一件事，就是花了三天时间研究Excel宏和Python，遇到需要抽取几千条银行流水进行比对的工作，大伟还在用眼睛一行行看，小陈写个脚本，5分钟出结果，剩下的时间他在跟客户财务总监喝茶聊天,了解客户明年有没有并购计划。
年底算账：
项目结束，合伙人看报表。 大伟的工时很长，但他做的是基础体力活，这些工作在市场上并不值钱，因为随时可以被更便宜的实习生替代，大伟虽然累得像狗，但在合伙人眼里，他对“分子”的贡献有限，却实实在在地占用了“分母”的额度。
小陈的工时短，但他用脚本解决了技术难题，还帮合伙人挖掘了潜在的并购咨询商机（增加了未来的分子）。 结果就是，小陈的时薪（Hourly Rate）在合伙人心里被标记为“高价值”。
结局： 三年后，大伟因为身体扛不住，加上觉得性价比太低，离职去企业做了财务主管。 小陈因为那个Python脚本和挖掘商机的意识，被合伙人推荐去做了IT审计咨询,现在的薪资是大伟的三倍。
这个故事告诉我们：在人均产值这个公式里，不要试图做一个庞大的分母，要想办法让自己成为那个能放大分子的关键变量。
个人观点：人均产值不是万能药，但它是一面照妖镜
聊了这么多,我得发表一下我的核心观点。
唯“人均产值论”正在毁掉行业的创新
现在很多事务所过于迷信这个指标，为了维持高人均产值，他们不敢招新人，导致老员工疲于奔命；他们不敢做低毛利的标准化业务,导致失去市场触角。
这就好比一个餐厅，老板只看重“每个服务员创造的营业额”，于是他削减服务员，让厨师去端盘子，短期内，人均产值上去了，但厨师因为分心，菜炒糊了，客人跑了,最后餐厅倒闭。
AI时代的公式重构
这是我最想和大家探讨的一点。
随着人工智能（AI）和大数据审计的普及，传统的“人头战术”正在失效。
以前，我们需要100个A1（初级审计员）去抽凭，去核对发票，这100个人是分母，他们创造的收入是分子。 一个AI工具可能只需要1个懂操作的高级审计员,就能完成100个A1的工作量。
这时候,人均产值计算公式会发生什么变化？
分母会急剧变小（不需要那么多初级员工了）。 分子可能会维持稳定,甚至因为效率提升而增加。
未来的事务所，可能不再需要庞大的金字塔底座，人均产值会高得吓人,但员工人数会少得吓人。
这对现在的从业者意味着什么？ 意味着如果你只做那些“分母型”的工作（机械、重复、低价值），你将被踢出公式，你的名字将不再出现在分母里,因为你失业了。
给注会人的生存建议
既然人均产值是合伙人的KPI,那我们怎么利用它来为自己的职业发展服务？
- 第一，学会“蹭”高产值项目。 在所里，拼命申请去IPO项目，去咨询项目，去高端并购项目，这些项目的分子大，参与其中，你的“身价”自然会被市场高看一眼，别老窝在费用低廉的专项审计或者分公司里，那里的人均产值低,成长天花板也低。
- 第二，提升“单位时间价值”。 别再炫耀你加班有多狠了，要炫耀你用多短的时间解决了问题，你要做那个能把分母变小、把分子变大的“魔法师”。
- 第三，理解商业逻辑。 当你理解了“人均产值 = 收入 ÷ 人数”这个公式背后的焦虑，你就能看懂合伙人的每一个骚操作，为什么突然要搞末位淘汰？因为要砍分母，为什么突然要搞业务转型？因为要做大分子，看懂了这些，你就不再是那个只会埋头拉车的牛马，你开始有了“操盘手”的思维。
人均产值计算公式，冷冰冰地躺在Excel表格里。 但在每一个深夜亮灯的写字楼里，它化作了项目经理的催促声，化作了合伙人紧锁的眉头,也化作了无数注会人手中的咖啡和发际线。
我们无法改变这个公式，因为它是商业社会的铁律。 但我们可以选择在这个公式中,扮演什么样的角色。
是做一个随时可以被替换、仅仅为了凑数的分母？ 还是做一个能够撬动收入、提升效率、甚至改变规则的关键变量？
这不仅仅关乎算账，更关乎你我想在这个行业里,有尊严地活多久。
希望下次当你打开底稿，面对密密麻麻的数据时，能想起这个公式，然后停下来想一想：我现在干的活，是在增加分子，还是仅仅在增加分母？
想清楚了这个问题，你的职业生涯,也许就豁然开朗了。
还没有评论，来说两句吧...