中国工商业联合会，在政策与民企之间，我们会计人看到了什么？

大家好，我是你们的老朋友，一个在注会行业摸爬滚打多年的“账房先生”。

今天咱们不聊枯燥的会计准则，也不去抠那些让人头秃的审计底稿，今天我想和大家聊聊一个在咱们经济生活中扮演着极其重要角色，但很多会计人，特别是年轻会计可能觉得离自己有点远的组织——中国工商业联合会。

在很多人的印象里，工商业联合会（简称“全国工商联”）似乎是一个充满了“高大上”会议、西装革履企业家的地方，但在我看来，作为一名长期服务于民营企业的注册会计师，工商联更像是一座桥梁，或者说是咱们民营经济生态里的“传感器”和“稳压器”。

今天这篇文章，我就想结合我这些年的执业经历，用咱们会计人特有的视角，来聊聊工商联到底在做什么,以及它如何深刻地影响着我们手中的账本和客户企业的命运。

工商联：不仅是“娘家人”，更是政策的“翻译官”

咱们得明白工商联是干什么的，官方的定义很长，但用大白话讲，它是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带,是政府管理和服务非公有制经济的助手。

对于咱们会计人来说,这意味着什么？

这意味着，当国家出台一项新的税收政策，或者发布一个新的行业指导意见时，工商联往往是第一时间将政策意图传递给企业,并将企业的实际困难反馈给政府的那个机构。

我记得前几年，国家大力推行“研发费用加计扣除”政策，目的是鼓励企业创新，这在纸面上是个巨大的利好，但在实际操作中,很多中小民营企业的老板和财务是一头雾水。

这里有个我亲身经历的例子。

我有位客户叫老张，做的是传统机械加工，老张是个典型的“实干派”，对技术很执着，但对政策一窍不通，当时新的加计扣除政策出台，要求对研发活动进行“精准归集”，老张的财务是个刚毕业的小姑娘，根本分不清哪些支出算研发,哪些算生产成本。

结果就是，老张明明投了几百万搞技改，却因为核算不规范，不敢申报加计扣除,生怕被税务局认定为偷税漏税。

就在这个时候，当地工商联联合税务局和科技局，举办了一场针对制造业的“政策解读会”，老张是被工商联“请”去的，会上，工商联的工作人员没有照本宣科念文件，而是请了专家专门讲“怎么建账”、“怎么区分”。

更让我感动的是，会后工商联还组织了“专家问诊”环节，我陪着老张去咨询，专家直接指出了他们研发立项书里的漏洞,并指导我们如何调整辅助账。

那一刻，我深刻地意识到，工商联在做的，就是把那些冷冰冰的政策条文，翻译成企业听得懂、用得上的“操作指南”，对于我们会计人来说，工商联组织的这些活动，实际上是在帮我们降低沟通成本,帮我们的客户合规地享受到政策红利。

如果没有工商联这个“中介”，像老张这样的中小企业主，很可能就因为不懂政策而错失减负的机会，或者因为乱用政策而埋下税务风险，这就是工商联的价值——它是政策落地的“最后一公里”推手。

民企的“合规推手”：从“野蛮生长”到“高质量发展”

作为注册会计师，我们最怕的是什么？不是做不出漂亮的报表，而是客户企业的内控一塌糊涂，老板公私不分,风险像定时炸弹一样埋在账本里。

过去很长一段时间，民营企业存在着“野蛮生长”的现象，两套账、公私款项随意挪用、社保缴纳不规范……这些问题在审计中屡见不鲜，但随着中国经济进入新阶段，国家对于“高质量发展”的呼声越来越高,工商联的角色也随之发生了变化。

现在的工商联，不仅仅是维护企业的权益，更是在积极地引导企业“走向规范”。

我想讲讲关于一家拟上市公司的故事。

这是我前两年接触的一个项目，客户是一家做食品添加剂的家族企业，生意做得很大，但管理完全是“家族式”的，老板娘管钱，小舅子管采购,老板一言堂。

当他们想冲击创业板时，券商进场一看，直摇头：财务制度混乱、关联交易不清、内控形同虚设，这时候，老板急了，但他又不愿意放权，觉得这是“咱们自家的钱，我想怎么花就怎么花”。

在这个僵局中，是当地工商联的领导出面了，他们并没有直接批评老板，而是组织了一批已经上市的民营企业家去参观学习，搞了个“标杆行”活动，工商联的领导语重心长地对那位老板说：“老李啊，要想把企业做成百年老店，要想从‘作坊’变成‘公众公司’，靠的不仅仅是技术，更是合规，现在的监管环境，不规范就是死路一条。”

这种来自“娘家人”的劝诫，往往比我们会计师说的要管用得多，因为工商联代表了同行业的先进声音,也代表了某种趋势的确认。

在那之后，老李的态度发生了180度大转弯，他主动联系我们事务所，要求进行全面的管理咨询和税务健康检查，在接下来的半年里，我们协助他们建立了规范的ERP系统，清理了关联交易,补齐了社保缺口。

在这个过程中，工商联其实是在帮我们会计人“背书”，很多时候，会计师去跟老板谈合规，老板会觉得你是为了多收审计费，或者觉得你“不知变通”，但当工商联站出来强调“合规是底线”时，这就变成了一种行业共识,一种必须遵守的规则。

我个人非常赞赏工商联在推动民营企业合规化方面的努力，因为只有企业合规了，我们的审计风险才能降低，财务数据才能真实反映经济状况,整个市场的信用体系才能建立起来。

解决融资难：会计数据的“价值发现者”

民营企业融资难、融资贵，这是一个老生常谈的话题，作为会计师，我们经常看到客户明明账面上有资产、有订单，但因为缺乏抵押物,拿不到银行贷款。

这时候，工商联的作用就体现出来了，他们不仅仅是帮企业“喊话”,更是在构建一种基于信用的融资机制。

很多地方的工商联都在和银行合作，推出“银企对接会”，但这不仅仅是简单的见面会，工商联往往会利用其掌握的企业数据，或者推荐第三方专业机构（比如我们会计师事务所），对企业的经营状况进行“把脉”。

我印象最深的是去年的一次经历。

我们事务所和当地工商联合作，参与了一个“专精特新”中小企业的信用评价项目，工商联推荐了二十家非常有潜力的科技型小企业，银行虽然感兴趣，但不敢贷，因为这些企业大多是轻资产,没房子没地可抵押。

银行说：“你们要是能证明这些企业的技术真的值钱，未来现金流真的稳定，我们就敢放信用贷。”

我们会计师团队进场，做的不是传统的年度审计，而是做“尽职调查”和“盈利预测分析”，我们深入分析了这些企业的研发投入转化率、核心专利的市场排他性、以及大客户的粘性。

在这个过程中，工商联起到了很好的协调作用，他们让企业放心地开放数据，让我们能够看到真实的底牌，我们出具了专业的分析报告，银行依据这份报告,给其中的十几家企业发放了纯信用的贷款。

其中有一家做新材料的小微企业，拿到了500万的贷款，老板激动得差点哭了，这笔钱让他接下了一个大订单,企业当年产值翻了一番。

这件事让我深刻体会到，工商联在推动“数据资产化”和“信用变现”方面的潜力，在这个链条里，我们会计师是“价值发现者”，而工商联是搭建这个链条的“架构师”，没有工商联的牵线搭桥和信用背书，银行不敢贷，企业拿不到钱,会计师也没用武之地。

个人观点：工商联是会计行业发展的“助推器”

写了这么多,我想发表一点我个人的观点。

在传统的注会培训或者教科书里，我们学的是准则、是法规、是审计程序，但在实际执业中，我发现，会计从来就不是一门孤立的技术，它是深深嵌入在社会关系和经济网络中的。

中国工商业联合会，对于我们会计行业而言，不仅仅是一个外部机构,它实际上是我们执业环境的重要组成部分。

工商联提升了会计服务的“话语权”。 以前，会计师去给中小企业做账或审计，往往处于比较被动的地位，老板让怎么调就怎么调，但随着工商联大力推动企业法治化、规范化，会计人的专业意见变得越来越受重视，我们不再是单纯的“记账员”，而是成为了企业合规经营的“守护者”，这种地位的提升,离不开工商联对合规文化的倡导。

工商联为会计行业开辟了新的“蓝海”。 随着工商联引导企业向“专精特新”、向“数字化转型”发展，企业对高端会计服务的需求激增，比如税务筹划、管理会计咨询、内控体系建设、ESG（环境、社会和治理）报告咨询等等，这些业务，远比传统的代账和年报审计要有价值得多，工商联在推动企业升级的同时，其实也是在倒逼我们会计行业升级，倒逼我们去学习新知识,提供更高附加值的服务。

我认为工商联让商业环境更有“温度”。 做我们这一行的，天天跟钱打交道，容易变得冷漠、功利，但工商联的工作，往往充满了人文关怀，他们关心企业家的成长，关心企业的社会责任，这种氛围会感染我们，当我们参与工商联组织的扶贫调研、或者公益活动时，我们会重新审视会计工作的意义——我们不仅仅是在计算利润，我们也在通过我们的专业能力，帮助一个企业生存下去，帮助一群人就业,帮助社会财富增值。