大家好，我是你们的老朋友,一名在财务审计行业摸爬滚打了十几年的注册会计师。
平时在这个“天津财务网”上，大家看惯了各种政策解读、税务申报的干货文章，那些东西虽然硬核，但有时候读起来确实有点“费脑子”，我想换一种方式，咱们不聊那些枯燥的条文，而是像在海河边喝茶聊天一样，掏心窝子地跟各位天津的企业主、创业者聊聊现在的财务环境。
这几年，大家的日子过得怎么样？我走访了天津大大小小几十家企业，从滨江道旁边的零售商户，到滨海新区那些高大上的制造工厂，听到最多的一个字就是——难。
难在哪里？原材料涨价、用工成本高、市场需求不稳，但在这些表象之下，我作为一个财务人员，看到的更深层的问题在于：很多老板依然在用十年前的“土办法”管理今天的钱袋子。
今天这篇文章，我想结合我亲眼见过的真实案例，还有我对当下经济形势的判断，给各位提个醒,也指条路。
别让“糊涂账”成为企业的“阿喀琉斯之踵”
咱们天津人做生意，讲究个“乐呵”和“局气”，很多中小企业老板，尤其是做贸易和餐饮的，往往是“一支笔”管天下，买什么、卖什么、剩多少,全在脑子里或者一个小本本上。
我有位客户叫老张，在天津开了三家很有名的清真馆子，生意那是相当红火，每到饭点排队的人能把门槛踏破，前年年底，老张兴冲冲地跟我说：“今年生意不错，我看卡里流水挺大，打算再开一家分店，顺便换辆好车。”
我接手他的账目一查，心凉了半截，虽然流水大，但利润薄得像纸，更要命的是，老张为了图方便，采购和个人的消费经常混在一起，今天买菜刷公户，明天给孩子交学费也刷公户，账面上看是有钱，但那是流动资金,不是纯利润！
如果这时候老张盲目扩张，一旦遇到像疫情期间那样的不可抗力，资金链一断,那就是灭顶之灾。
我的个人观点是： 在这个时代，“糊涂账”就是企业的绝症。 很多老板觉得，请个专职会计或者找代账公司就是为了应付税务局，大错特错！财务数据是企业的“体检报告”，你连自己身体哪里虚、哪里壮都不知道，怎么敢随便“动手术”（扩张）？
对于像老张这样的老板，我的建议是：必须公私分明。 哪怕你是夫妻店，也要给自己开工资，家里的开销别再往公司账上乱蹭了，这不仅仅是税务合规的要求，更是为了算清楚你这生意到底赚没赚钱，别等到年底一算账，忙活一年全是给房东和员工打工,自己落个寂寞。
金税四期下，别抱有“侥幸心理”
接下来我要说的话题，可能有点沉重，但必须得说，这就是“金税四期”。
我知道，在咱们天津的一些传统行业里，以前确实存在一些“灰色操作”，买点发票抵扣成本，或者把个人消费变通成公司开销，以前税务局人手少，系统也没那么智能,确实可能存在漏网之鱼。
但现在不一样了。
我前两个月刚帮一家做建材的李总做税务风险自查，系统一拉出来，好家伙，预警提示红了一大片，李总以前觉得自己的“两套账”做得天衣无缝，进项票不够就去买点,或者关联交易随便定价。
我直接告诉李总：“你现在是在裸奔。”
金税四期最厉害的地方，在于它不仅仅是“以票管税”，而是“以数治税”，它打通了税务、工商、银行、社保等各个部门的数据壁垒，你的企业进了多少货、销了多少货、水电费交了多少、甚至你老板个人的银行卡大额流水,都在系统的监控范围内。
举个具体的例子： 如果你申报的收入是100万，但你的银行流水进了500万，或者你的电费消耗显示你满负荷生产，但申报库存却很少,系统立马就会判定你异常。
我的个人观点非常明确： 合规成本是最高性价比的保险。
以前大家觉得找关系、买发票是“省了钱”，现在那是在“埋雷”，一旦爆雷，补税、交滞纳金、罚款，严重的还要负刑事责任,那是几辈子都赚不回来的。
我奉劝各位天津的老板，赶紧自查！把那些不合规的账目清理掉，把该交的税交了，虽然短期内你会觉得肉疼，但这相当于把雷排了，晚上能睡个安稳觉，比什么都强，咱们天津人讲究“实在”,做生意也要做得光明磊落。
现金流：企业的血液，比利润更重要
在财务网的后台，经常有朋友问我：“老师，我公司账面利润很高，为什么还是没钱发工资？”
这又是一个典型的误区，在会计准则里，利润是根据“权责发生制”算出来的，也就是你卖出去了货，就算钱没到账，也算收入，但现实生活是，你需要真金白银去付房租、发工资、买材料。
我有个做机械加工的客户，王总，他的公司是滨海新区的“专精特新”企业，技术非常牛，去年接了一个大单，对方是国企，信誉没问题，王总为了接单，垫资生产,光原材料就压进去几百万。
结果呢？产品交付了，验收也过了，发票开了，利润在账面上非常漂亮，对方的付款流程特别长，一拖就是半年，这半年里，王总为了发工资，不得不去借高利息的过桥资金,差点把公司拖垮。
这个案例告诉我们什么？ 利润是面子，现金流是里子。 没有面子还能活,没有里子立马死。
我的建议是：
- 建立应收账款的预警机制。 财务不能只管记账，要盯着账龄，哪个客户欠了多久，谁快逾期了,必须像催命鬼一样去催款。
- 做好现金预算。 哪怕是小公司，也要算一下未来三个月大概要花多少钱，账上够不够，不够的话，是找银行贷款还是缩减开支？要提前打算,别等到米下锅了才发现没米。
作为CPA，我看过太多倒闭的公司，它们不是因为没有订单，而是因为资金链断裂。在不确定的环境下，现金为王，这是铁律。
善用天津的政策红利，别做“隐形人”
聊完风险，咱们聊点开心的，天津作为直辖市，北方重要的港口城市，其实出台了很多非常好的企业扶持政策，但可惜的是，很多老板根本不知道，或者觉得申请起来太麻烦,白白浪费了机会。
比如天津的“海河英才”计划，对于引进高端人才有补贴；还有针对高新技术企业的认定，减按15%的税率征收企业所得税；以及针对中小微企业的社保减免、稳岗返还等等。
我之前服务过一家做软件开发的小微企业，老板是个技术宅，带着几个兄弟埋头写代码，我帮他梳理了一下，发现他们完全符合“科技型中小企业”的评价标准，我指导他去申请了入库，结果不仅拿到了一笔研发费用补贴,还在申报加计扣除时省了一大笔税款。
老板拿到钱的时候，激动地要请我吃饭，我说：“这钱不是我给的，是国家给你的，你以前只是没去领而已。”
我的个人观点是： 不懂政策的老板，是在亏钱。
财务人员不仅仅是记账的，更应该是企业获取政策红利的“侦察兵”，作为老板，你要鼓励你的财务去研究政策，现在天津政务服务的网办率很高,很多补贴申请在网上就能搞定。
不要觉得那些几万块钱的补贴看不上，在利润微薄的当下，这笔钱可能就是你员工几个月的工资，或者是你年底的一笔奖金，蚊子腿也是肉,积少成多嘛。
财务人员：从“账房先生”到“军师”
我想聊聊财务人员这个角色。
很多老板把会计当成“成本中心”，觉得找会计就是花钱，能省则省，很多小微企业找的都是刚毕业的学生，或者几百块钱一个月的代账公司，这些人只能帮你把票粘好，把表报平,根本谈不上财务分析。
在现在的经济环境下,这种观念必须改变。
一个优秀的财务，能帮你省下的钱，远超你付给他的工资。
他们能通过数据分析告诉你，哪个产品是亏损的，该砍掉；哪个客户是赖账的，该拉黑；哪项成本是不必要的,该控制。
我有位做物流的客户刘姐，以前从来不看财务报表，后来她招了一个有经验的财务经理，这位经理上任三个月，就通过分析油耗和路桥费，发现有几条线路虽然运费高，但扣除成本后利润极低，而且还有司机偷油的现象，刘姐调整了线路和考核制度，当年净利润就提升了20%。
各位老板，请善待并重视你的财务人员。 如果你现在的财务只会告诉你“该交税了”或者“没钱了”，那你该考虑换个财务了，你需要的是一个能跟你坐在一张桌子上，用数据帮你做决策的“军师”。
寒冬过后，必是暖春
洋洋洒洒写了这么多，其实核心就一句话：时代变了，做生意的逻辑也要变。
以前咱们靠胆子大、靠关系、靠偷税漏税能赚钱，现在得靠管理、靠效率、靠合规。
我知道，现在的经济环境确实像天津的冬天，有点冷，风有点大，但作为在财务行业看了无数起起落落的CPA，我想告诉大家：活下来的，往往不是最强壮的，而是最能适应变化的。
把账算清楚，把税交明白，把现金流管住，把政策用足，这四点做到了，不管外面风浪多大,你的船都能稳得住。
天津是一座有韧性的城市，天津的企业家也是最能吃苦、最务实的，希望通过“天津财务网”这个平台,能让大家对财务有新的认识。
如果你在经营中遇到了什么具体的财务难题，或者想听我聊聊某个具体的话题，欢迎在下面留言，咱们在这个平台上，互相交流,抱团取暖。
只要咱们守住钱袋子，熬过寒冬,春天肯定就在前面等着咱们呢！
加油,天津的老板们！
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