大家好，我是你们的老朋友，一个在注会行业摸爬滚打多年的“账房先生”。
今天咱们不聊那些枯燥的会计准则条文，什么“企业会计准则第14号”这种催眠的东西先放一放，我想用一种更接地气、更像咱们在路边摊吃烧烤聊大天的方式，来好好扒一扒“营业收入”这个老朋友。
如果你翻开一家公司的财报，最先映入眼帘的通常就是那个庞大的数字——营业收入，它就像是企业的“体检报告”里的心跳数，强劲有力说明公司活得好，若有若无那可能就悬了，这个数字到底是怎么凑出来的？营业收入包括哪些？这背后可不仅仅是简单的“卖了多少货”那么简单。
作为一名审计师，我见过太多企业在这个科目上玩花活儿，也见过太多创业者因为搞不清收入的概念而把账做得一团糟，我就结合生活中的实例,带大家把这个概念彻底揉碎了讲清楚。
主营业务收入：企业的“当家花旦”
咱们先说最核心的——主营业务收入，顾名思义,这就是企业干正事儿赚的钱。
它是企业的命根子
如果把一家公司比作一个家庭，主营业务收入就是那个每天朝九晚五上班赚工资的“顶梁柱”，没有这份收入,家就得散。
举个例子，咱们拿贵州茅台来说，你卖酒赚的钱，这就是主营业务收入，再比如，我楼下那家生意火爆的“老王面馆”，他卖牛肉面、卖凉拌黄瓜收回来的钱,都是主营业务收入。
生活中的确认逻辑
这里有个很有意思的点，也是很多非财务人员容易晕的地方：到底什么时候才算收入？
很多老板觉得，钱进账了才算收入，但在会计准则眼里,这事儿没那么简单。
我想起以前审计过一家卖定制家具的企业，他们签了个大单，合同金额100万，客户先付了30%定金，老板高兴坏了,想在报表上把这100万都算作今年的收入。
但我告诉他：“慢着！”
为什么？因为你的家具还没做出来，更没送到客户家里，风险和报酬还没转移，这时候，那30%定金在咱们账上叫“合同负债”或者“预收账款”，那是欠客户的货,不是你的收入。
只有当家具装好了，客户签字确认满意了（或者控制权转移了），这时候这100万才能堂堂皇皇地进到“营业收入”里。
个人观点：警惕“虚胖”的主营收入
在这个板块，我必须发表一个个人观点：现在的资本市场，有时候太过于迷信主营业务收入的增长率。
我见过很多为了冲业绩，在年底搞“压货”的企业，明明经销商仓库里都堆不下了，还要强行发货，确认为收入，这就像一个人为了体重达标，吃饭前猛喝两桶水，体重是上去了，但那是虚胖，一上厕所（明年退货）就原形毕露，看主营业务收入，一定要结合现金流看，有没有真金白银进来,这才是关键。
其他业务收入：企业的“外快”
说完了当家花旦，咱们再聊聊“其他业务收入”，这个科目就像是咱们平时上班之余，偶尔接个私活,或者把家里闲置的旧书卖了的收入。
它是锦上添花，还是喧宾夺主？
还是以“老王面馆”为例，老王主要卖面，这是主营业务，但老王发现，喝完面汤客人总想抽根烟，于是他在店里摆了个烟柜卖烟,或者把门口空地租给快递员放快递柜。
这时候，卖烟赚的钱、收的租金，其他业务收入”。
在会计上，区分这两者的标准是看频率和重要性，经常发生的、占大头的，是主营；偶尔发生的、零星的,是其他的。
具体的生活实例
我以前审计过一家大型制造企业，他们生产过程中会产生很多废铁废料，这些废料卖出去一年也能卖个几百万，对于这家年入几十亿的企业来说，这几百万就是典型的“其他业务收入”。
这里有个坑，如果这家企业本来就不景气，生产停了一半，结果靠卖废料、卖厂房维持生计，那这时候，“其他业务收入”的占比就会飙升。
个人观点：别忽视“其他”里的秘密
作为分析师，我特别关注“其他业务收入”的异常波动。
如果一家科技公司，主营业务年年亏损，其他业务收入”突然暴增，你就要打起十二分精神了，我见过更离谱的，有的公司靠卖房续命，甚至靠政府补贴（那个算营业外收入，咱们后面说）来美化报表。
虽然叫“其他”，但有时候它才是掩盖公司经营真相的那块遮羞布，如果你看到一家互联网公司，技术开发没赚多少钱，结果“其他业务收入”里全是卖流水的钱，那你得问问：这公司到底是做技术的,还是做倒爷的？
那些看不见摸得着的收入：服务与劳务
咱们现在的经济体，早就不是只有造工厂、卖东西那么简单了，第三产业服务业占比越来越大。提供劳务取得的收入也是营业收入的重要组成部分。
时间就是金钱，但钱怎么算？
这可是个让人头秃的问题，比如你是一家健身房的老板，客户办了一张年卡，3000块钱，客户1月1日给你钱,你能把这3000块全算作1月份的收入吗？
绝对不行！这在注会考试里是个必考点，叫“履约义务”。
你提供服务是贯穿全年的，所以这3000块要分摊到12个月里去确认，每个月确认250块，这叫“权责发生制”。
建造合同：马拉松式的收入
再比如，中国建筑这种公司，修一座大桥，合同一签就是三年，金额十个亿,那这十个亿什么时候算收入？
总不能等三年后桥通车了，一次性说“嘿，我今年赚了十个亿”吧？那前两年报表得多难看？
对于这种长周期的劳务，我们通常用“完工百分比法”，今年修了30%的进度，那我就按合同金额的30%确认收入。
个人观点：服务业的收入水分最难挤
我个人认为，服务类企业的收入确认比卖商品的更容易“注水”。
为什么？因为商品没卖出去就是库存，看得见摸得着，但服务呢？尤其是咨询、广告、软件开发行业。
我审计过一家广告公司，他们和客户签了个框架协议，约定服务费一年100万，年底的时候，为了凑业绩，老板让会计先把100万全确认为收入，理由是“服务期已提供”。
但深究下去，客户连广告策划案都没验收，甚至根本没用到这些服务，这种“寅吃卯粮”甚至“无中生有”的收入确认，在服务业非常隐蔽，作为投资者，看这类公司的报表时，一定要多问一句：你的收入,有对应的验收单据吗？
让渡资产使用权：躺着赚钱的艺术
这个词儿听起来很高大上，其实说白了就是收租子。
利息收入和租金收入
这是营业收入里比较特殊的一类，最典型的就是银行，银行的主营业务其实就是“让渡资产使用权”——把钱借给你,收利息。
对于普通企业，比如你手里有栋楼，租给人家开商场，收的租金也是营业收入（通常算在其他业务收入，除非你是专门的房地产租赁公司）。
还有一种叫特许权使用费，比如你是个大IP，授权别人印你的卡通形象在T恤上,收的钱也是这个。
生活中的小例子
我有个朋友开了个连锁奶茶店，品牌做得不错，后来他不自己开店了，专门搞“加盟”，每开一家加盟店，收加盟费，还每年收品牌管理费，这就从卖奶茶的辛苦钱，变成了收租子的轻松钱，这部分收入，毛利率极高,是所有老板梦寐以求的。
必须要划清界限：什么绝对不是营业收入？
聊完什么是营业收入，咱们得花点时间聊聊什么不是营业收入，因为在实务中,我见过太多糊涂账把这两者混为一谈。
营业外收入：天降横财
这是最容易混淆的，公司卖了一台旧设备，赚了5万,这5万是营业收入吗？
不是！ 这叫“资产处置损益”，属于营业外收支（或者直接计入资产处置收益）。
为什么？因为你的主业不是卖二手设备，这就好比你是个厨师，你炒菜是主业，你偶尔中了个彩票，你不能说你中彩票的钱是“工资收入”吧？那叫“意外之财”。
再比如，政府给的奖励、收到的罚款收入，这些都不能算营业收入，如果把这些算进营收，就会误导投资者，让人以为公司业务变好了，其实只是运气好或者爸爸（政府）给钱多。
投资收益：钱生钱
公司拿闲钱去买股票，赚了钱，这是“投资收益”,也不是营业收入。
除非你是证券公司或者基金公司,炒股是你的本职工作。
个人观点：看报表要“去伪存真”
我看过很多创业公司的商业计划书（BP），为了把估值做高，把政府补助、卖厂房的钱都算进“总收入”里，号称“营收过亿”。
这种做法，在咱们专业注会眼里,就是耍流氓。
真正的营业收入，必须具备“经常性”、“持续性”和“核心业务相关性”，只有剥离了那些杂七杂八的营业外收入和投资收益，剩下的那个干巴巴的数字,才是企业真正的造血能力。
深度解析：总额法与净额法的博弈
我想聊一个稍微进阶一点，但在现代商业中极其重要的话题：总额法 vs 净额法。
这直接决定了营业收入包括哪些的金额大小。
经典案例：电商与平台
假设你在京东上开个店卖手机,一部手机卖5000块。
- 总额法： 你认为你是在卖手机，所以你的收入是5000块，那给京东的佣金、广告费算作你的销售费用。
- 净额法： 你认为你是在帮京东代销手机，你只是个中介，那你只能确认（5000 - 佣金）后的那部分作为收入,佣金要从收入里直接扣除。
这事儿在实务中争议巨大！
为什么这很重要？
因为如果用总额法，公司的营收规模会显得非常大，虽然毛利低，但GMV（商品交易总额）好看，容易讲故事，给投资人一种“我是个大平台”的错觉。
如果用净额法，营收会缩水,但毛利率会显得很高。
个人观点：不要被“大”迷惑
作为审计师，我们在审计时，会严格依据“主要责任人”还是“代理人”的判断来选择方法。
但我发现，很多互联网公司特别喜欢用总额法（或者叫总额列报），比如携程，卖机票，到底是自己买下来再卖，还是帮航空公司代卖？这里面的界限很模糊。
我的观点是：对于投资者来说，不要只看营收的绝对值。
如果一家公司营收几百亿，但毛利只有个位数的百分比，那它很可能就是个“过路财神”，甚至可能只是个“二道贩子”，在产业链里没有话语权，反之，如果营收没那么大，但毛利极高,说明它有核心技术或品牌溢价。
总结与反思
洋洋洒洒聊了这么多，咱们回到最初的问题：营业收入包括哪些？
它包括了：
- 主营业务收入：企业安身立命的根本（卖货、核心服务）。
- 其他业务收入：副业和零星收入（卖废料、出租）。
- 特定场景下的让渡使用权收入：利息、特许权费。
它绝对不包括：
- 卖废铜烂铁（固定资产）赚的钱。
- 中彩票（政府补助）的钱。
- 炒股（投资）赚的钱。
写到最后，我想对所有阅读这篇文章的朋友说几句心里话：
会计数字从来不是冰冷的，它们背后是商业的逻辑,是人性的博弈。
当我们看到“营业收入”这四个字时，不要只看到那个数字的位数,要像侦探一样去想：
- 这钱是卖什么赚来的？
- 钱到手了吗？还是只是在账上过了一下？
- 是靠本事赚的,还是靠卖房子赚的？
- 是自己赚的,还是帮人代销的？
作为一名注会，我的职责是确保这些数字的真实、准确，而作为企业管理者或投资者,你们的职责是读懂这些数字背后的健康程度。
在这个充满不确定性的商业世界里，高质量的营业收入，远比庞大的营业收入更值得尊敬。
希望这篇文章，能让你下次再看到利润表的第一行时，不再是一扫而过，而是会心一笑，看透了它的本质,咱们下期再见！
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