变动成本定价法计算公式(产品定价需要考虑哪些因素)

本文目录

1、变动成本定价法计算公式，产品定价需要考虑哪些因素？
2、蛋糕怎么定价？
3、实行差别定价策略要具备的条件有哪些？
4、要多少利润才是生存价位？
5、满减活动计算公式？

1、变动成本定价法计算公式，产品定价需要考虑哪些因素？

一、产品定价需要考虑以下因素：成本，不要比成本还低，也不能比成本还要高很多。

第二就是市场因素，你的产品有市场，市场需求大，并且稳定，就是需求弹性小。是产品的定性问题: 要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色定位。

目标消费群的定位: 你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费。

渠道的选择问题，每一个产品的销售都要最终走向市场，渠道很重要。二、面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该如下：产品差异化、品牌宣传、服务延伸等为上策，打价格战和渠道战为下策。

通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略。

迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略。

2、蛋糕怎么定价？

我们组所做的是经营一家蛋糕店，我们的顾客以大学生群体为主，因此，我们的价格要以“廉价实惠”为主，兼有一些高价格的蛋糕。我们店以薄利多销为主要目标。为了更好的开展市场营销,增加销售收入和提高，不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时地进行调整。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和赢利情况，同时还涉消费者的利益。产品定价的影响因素是多方面的，因此要综合考虑各种影响因素，尤其是消费者的定位也很重要，我们消费顾客主要是大学生，根据大学生所具有的消费特点，我们进行产品的定位、价格的定位等。

一、定价目标

根据我们所做的市场调研及分析，依据我们大学生的消费者的水平、消费者的购买行为及购买力，针对我们的产品。我们的定价目标是市场占有率最大化，在有自己一定的固定消费者的同时，我们还要不断扩大新的消费者和潜在顾客，以销售量获得更多的利润，用较低的价格刺激需求的增加，更多的满足顾客的需求，让顾客用较低的价格买到实惠的产品。大学生人群的消费能力大体上属于中底消费人群，因此，用较低的价格买到较实惠的蛋糕，更能迎合大学生的消费心理，让渡部分价格给消费者，薄利多销，并以此增加我们的销售量，扩大市场占有率。

二、确定基本价格的方法

产品定价是非常复杂的工作，必须全面考虑各方面的因素，并采取一系列步骤和措施。一般来说定价决策有六个步骤，即选择定价目标、估算成本、测定需求的价格弹性、分析竞争产品与价格、选择适当的定价方法和选定最后价格。产品价格的高低，受市场需求、成本费用和竞争等因素影响和制约，制定价格理应全面考虑这些因素。在实际工作中我们往往只能侧重某一方面，大体上定价有三种导向：成本导向、需求导向、竞争导向。

我们的蛋糕店主要采用需求导向的定价方法，这种定价方法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括感知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。感知价值定价法是根据购买者对产品的感知价值来制定价格的定价方法。反向定价法是依据消费者能够接受的最终价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的零售价。需求差异定价法是一种灵活多变的定价策略。根据大学生消费群体的消费水平及消费心理，物美价廉的产品能更加受到他们的欢迎，能更好的拉动消费，吸引消费者。

3、实行差别定价策略要具备的条件有哪些？

感谢邀请！

这个问题的提出，其实是让我们从赢利性的角度去系统地分析影响定价策略的各种因素。我特意参考了《定价战略与战术(第4版)》及相关书评内容，将我认为有必要列出的参考意见复述如下:

我们知道企业在进行成本定价的时候，为能够制定出有利可图的定价策略的原则和方法，需要综合很多经济方面的知识，而熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。

世界著名的企业，在他们的经营中都自觉或不自觉地表现出了对价格定位的偏爱，并且一个个都将恪守定价原则所取得的经验转化为经营特色。价格定位凸现出来的优势有助于企业在竞争中开拓对战略的选择思路。着眼于可持续发展的观念，随着竞争的日趋激烈，价格定位战略越来越应受到重视。

价格定位的特点之一是目标顾客的忠诚:

价格定位的特色之一是价格水平的相对稳定性。某类商品价格一旦被确定在一定的档次，除非出现市场的剧烈变动，价格水平会发生一定的变动外，造成目标顾客对相应品牌价格的心理定势，而且会强化目标顾客的选择偏好，拉开消费者之间偏好选择的距离，从而有利于培养消费忠诚。

那么，企业如何才能制订出有利可8的定价策略的原则和方法。在此列举两点

一、以产品为基础的差别定价

独家产品 : 高价适合独家产品，市场上独一无二，仅此一家，没有竞争，即便高价也有人买。

知名品牌: 在大众普遍认知里，品牌=高价，知名品牌更是如此，标高价更能体现产品价值，反而标低价顾客会认为是假货或质量不好。

最高价值：需要产品本身价值足够高，比如一件＄900的商品，标价＄940也没有问题。

新奇独特：这个和独家产品异曲同工，产品本身要区别于市场其它产品，足弓吸引顾客，才能标高价。

同质化：在大批量产品，已经泛滥的情况下只能通过压低价格出售

小配件：这类产品成本低，一般不求利润，只用来引流，通过低价吸引顾客前来购买。

跟卖产品：这个已经有很多干货，可以自行查阅。

超低价值：产品本身价值很低

另外，通过产品捆绑来细分，如果增值服务并没有与核心产品成正比，可以将其剥离进行单独定价。如果仅仅有部分客户为差异化特性支付溢价，那么把产品差异化特性剥离，并对其单独定价。同时，不要把因客户而异的服务成本进行捆绑，除非这个差异在你和竞争对手之间是反向相关的。

从以上的列举可以看出，价格不是凭空制定的。它只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中。在四个要素中，真正具有决定地位的是产品，其他三个都是从属的。价格定高了一定得下来，定低了一定会毁掉产品；渠道选错了，要么会毁掉产品，要么就得被驱赶出来。至于促销，只要严格区分清推广和销售，怎么做都没有太大影响。

一、以顾客为基础的差别定价

市场细分(Segmentation)是指营销者通过市场调研，依据客户的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品、服务的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。进行市场细分的目的是通过对客户需求差异予以分类，确定有吸引力的目标客户群体，根据目标客户的需求予以定位，从而帮助我们制定相应有效的市场战略和商业计划，为企业取得较大的经济效益。

依据以上内容，企业为了获取根据客户期望定价还是积极用价格来影响期望？首先要对产品和服务进行更深入的挖掘。

之外，我们在附录一下相关文档对价格定位的选择

价格定位的四种选择

[1]高价定位高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。

比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓的高档消费吗？

2.低价定位低价定位就是用相对于商品质量和服务水平较低的价格，来突出产品的与众不同的定位策略。

在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。盗版软件在市场上销售量占绝对优势就是一个证明。

这是因为，市场上存在着一大群普通的顾客，他们的购物行为呈理性状态，希望用更低的费用得到同样的满足，或用同样的费用得到更多的满足。尤其是收入不太丰厚的人，对价格的重视远胜于对质量与服务的重视，这时低价无疑对他们具有无法抵挡的吸引力。

3.中价定位中价定位就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。当然，这种定位一般都要求产品的质量处于中等或偏上水平。

这是许多企业喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要企业用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。

4.固定价格定位这是一种不折、不扣、不减价、明码实价的定位法。可以消除顾客对价格的不信任感受，免去顾客的“砍价”之苦。一般而言，这种定位要求产品或企业具有相当的声誉做基础。

当市场上的企业纷纷采用价格调整进行促销时，固定价格就会显示出自己的独到之处。所谓“万绿丛中一点红”。当然，如果有竞争对手采取同样的定位策略，则其效果就要打折扣了。

4、要多少利润才是生存价位？

卖多少钱，是看成本的。

打比方。就成本而言，大致有如下组成： A可变成本

1，小商品进价5元；

2，运费；

3，损耗；

4，租金（网站、门面、摊位、水电费等）；

5，人员费用等等； B固定成本 1，交通工具；2，可重复使用展示架、电脑、打印机手机等；3，通讯工具；这样，回头再看小商品的定价。价格的第一条是竞争对手的定价。然后看销量（进货量），把可变成本分摊到每一个小商品，把固定成本乘以折旧率再分摊到每个小商品。最终的定价就是：价格=直接成本+固定成本+可变成本+利润从上面公式可看出，当销量越大，价格越接近进价。