销售毛利率高好还是低好，销售毛利率与毛利率的区别？
1.两者含义不同
毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差
2、两者计算公式不同
毛利率计算公式：毛利率＝毛利／营业收入×100％＝（营业收入－营业成本）／营业收入×100％
销售毛利率计算公式：销售毛利率＝（主营业务营业收入－主营业务成本）／主营业务收入×100％。
股票的销售毛利率低就一定不好吗？
不一定，这要看行业，所谓高低不同的行业无可比性，搞互联网的与养猪的怎么比？同一个行业如果毛利率都越来越低确实是危险的，说明整个行业都到了微利时代，是危险的。如果只是一家企业毛利率很低，同行业还不错，说明这家企业经营有问题。
一般开店需要达到多少毛利率？
一般来说，开店的毛利率需要达到30%以上才能保证商家的盈利和生存。毛利率是指商品销售收入扣除商品成本后的剩余利润占销售收入的比例。高毛利率意味着商品成本低、售价高，商家可以通过降低成本、提高售价或增加销售量来达到高毛利率。然而，毛利率并不是唯一的盈利指标，商家还需要考虑其他费用如租金、人工、广告等，以及市场竞争等因素。因此，商家需要综合考虑多种因素来制定合理的定价策略和经营策略。
销售利润等于什么？
销售利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。其计算公式为：销售利润率=利润总额 / 营业收入×100％。1.含义：俗称销售利润率为毛利率，只是口头上的一种表述。实际上，销售利润率与销售毛利率是不同的两个指标，因为前者已剔除了期间费用，后者仍包含期间费用（如管理费用、财务费用等）。从两者公式可以看出：销售利润率＝利润总额 / 营业收入×100％，销售毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100％，而利润总额＝营业收入－营业成本－费用。因此，可以看出销售毛利率一般大于销售利润率。2.作用：销售利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。属于盈利能力类指标，其他衡量盈利能力的指标还有资产利润率、权益净利率。3.相互影响因素：销售利润率对权益利润率有很大作用。销售利润率高，权益利润率也高；反之，权益利润率低。影响销售利润率的因素是销售额和销售成本。销售额高而销售成本低，则销售利润率高；销售额高而销售成本高，则销售利润率低。
的店能继续开吗？
【灵兽山】观点：毛利率40%的店能不能继续开？这不取决于毛利率本身有多高，起决定作用的有如下3点：
（1）商品周转率影响的现金流转，体现在店的销售额是多少？
（2）店的成本支出额度，成本过高会不会吃掉40%的毛利？
（3）经营者的持续经营能力决定店能否继续开，特殊类别的高毛利不代表经营能力好。
只有将毛利40%置于这些条件中来衡量，才能有准确并相对合理的建议。
一、关注竞争的影响，高毛利将随着竞争加剧逐步下降40%的毛利对实体店而言的确是不低的，不过从市场和行业竞争来看，现今很难有一类产品能保持高毛利。而从商业演进来看，未来更多的利润实现来自于服务，今后的产品毛利也会越来越低，甚至趋于零也不奇怪。
虽然目前来看，竞争导致的40%毛利下滑时间还不确定，但既然提出了店能不能继续开的问题，就要将这个趋势提出来，而不是进行简单的财务核算和销售评估。
看本质，40%毛利的形成可能是商品差异化形成的，也可能是实体店的选址优势导致。不过随着竞争者的入局毛利下降时迟早的事，原有的竞争优势也将逐渐削弱，这是从商业规律。而从实体店来看，不存在维持高毛利的可能，另外未来也充满了不确定性。
二、关注经营指标的关联性，高毛利要与成本及销售额找到平衡实体店的经营指标有很多，销售额、毛利率、周转率、贡献度、坪效、营业费用等等，都要做到平衡并且健康同步，单一的某指标好看其实是经营有问题，当然不排除实体店不同阶段营销策略的变化。
一般而言，毛利率高周转率也高，销售额和利润额都会很理想。毛利率高周转率低，利润积累相对慢，且现金流转也较弱，但也区分不同类别产品，比如奢侈品和黄金珠宝等。
道理很明白，商品的周转次数越高，销售额就会越高，40%的毛利累加次数也会越多，这就赚了更多的利润。比如一个月销售额是1000万，商品周转了5次，毛利是400万。如果商品周转了10次，销售额就会达到2000万，毛利就是800万。
另一个影响经营指标的就是成本了，实体店的房租和人工，以及其他营业费用都影响着毛利。比如，与实体店合作的生鲜电商和社区生鲜团购，有部分生鲜产品的毛利率在60-70%，但在供应链没有规模化以前，冷链物流的成本完全吃掉利润，甚至造成持续亏损。
看本质，一个单独的好看的高毛利指标，并不能确定店能不能继续开下去，只有同时与销售额和成本一起核算才能确定。
三、店能否继续开，主要取决于经营者的运营能力实体店竞争最终是供应链和精细化运营的竞争，单店不存在规模化发展的能力，这样供应链议价能力很难有提高，结果就是竞争后的毛利下降。
能主导并改变这一切的只有经营者，而不是独立的营销或者资源。经营者的运营能力很好，关注的将不是单独的毛利，还有社群运营、供应链和联盟引流等等，以及更加系统化的运营体系，从而保证毛利、成本和销售额之间的健康均衡，持续的运营能力输出实体店就可以继续开下去。
看本质，毛利等经营指标是随着实体店面对的问题、发展阶段、竞争环境变化的，也就是说迷信于40%的毛利，或者阶段性的高周转高销售，都不是健康永续的。如果经营者缺乏能力，即使店可以开也充满变数。
四、建议与结语40%的毛利在商品周转率很高时，一定是可以开下去的，这期间成本虽然也会有所增加，但毛利足可以消化掉，成本是个管理和控制问题。
最后，店要继续开下去，就要更多关注经营，如何提高流量和销售？如何面对竞争？如何持久运营？才是开下去的根本。
我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注！皆是原创！期待互动！
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