品种法的成本计算对象是，什么是CRM？
什么是CRM系统？小编来给你详细的解释下～
CRM英文全称是Customer Relationship Management，意思为客户关系管理系统。
既然提到客户关系那就与客户脱不了干系了，它是围绕客户生命全周期进行的管理，以建立、发展和维护客户关系为主要目的，涉及公司，销售人员，营销团队和客户之间的许多互动。
大多数CRM软件都具有一套核心功能，从追踪线索开始，到监控向客户提供的服务。
但总的来说，CRM的核心在于客户的管理。
CRM系统对企业的价值有哪些?第一，新客户维护：管理客户信息如果不使用crm系统，您可能会面临客户信息不完整、客户重复、客户流失等问题，客户信息查询困难，客户跟踪汇总困难等，导致销售人员效率低下，订单流失。
而crm系统中的销售管理模块可以查询联系人记录，查看之前的报价单，方便销售人员系统地管理自己的客户，同时也避免了由于客户信息不完整，销售人员对客户跟踪不够而导致公司订单丢失的现象～
第二，规范售后管理，避免客户流失
传统销售方法，客户信息内容无法及时传达给企业，会造成大量客户外流。
客户管理系统提供的售后客户管理服务模块可以记录售后客户的问题类型、问题的具体描述、问题的优先级。所有与客户售后服务相关的信息都会记录在客户的相关信息之中，信息清晰，可以随时查看，即提高售后服务效率，提高客户满意度。
第三，老客户维护和二次销售。
客户管理系统能对现有客户进行有效的梳理和分类，实现对不同用户的不同管理，使客户维护和二次销售更加准确高效
第四，自动生成销售数据分析报表，方便决策
销售代表可以通过报表查看销售管道，汇总成单金额和回款金额。
销售主管可以通过报表统计来自各个渠道的潜在客户的转化情况，汇总整个部门和每个销售代表的销售管道和回款金额，以及整个部门和每个销售代表的丢/赢单情况。
接下来，小编给大家安利一个国内非常好用的主流CRM系统软件——伙伴云！与传统的CRM死板僵硬不同的是，伙伴云crm系统灵活性非常的强，完全可以按照您的业务需要进行自定义修改～
它可以让你：
告别用EXCEL管理客户保护企业客户资源，助力成单转化3秒生成数据，随时随地录入客户信息在管理客户、管理销售的业务场景中，你可能碰到过如下问题：1.客户状态无法查询
客户信息无法查重，跟进节点搞不清，项目推进一波三折
2.企业管理成本高
销售离职带走客户，管理成本增高，老板总是为员工做嫁衣
3.数据分析耗时长
日、月营收环比不清晰，每年财务做一次数据分析耗时将近1个月
4.运营获客转化难
客户画像不精准，运营⼈⼒成本增⾼，客情难掌控，精准营销难实现
5.销售复盘质量差
销售沟通看不见，沟通过程无质检，沟通质量差难复盘
接下来，我来说说CRM能帮你实现啥～以伙伴云CRM为例。下面是伙伴云crm系统的功能亮点，小编简单的盘点了下，希望您可以作为一个参考。
1.智能助手跟踪，客户标签打点，全程自动化
7*24小时销售跟进客户状况，自动归档客户分类，提升工作效果60%！个性化标签定制，确定客户状态和阶段，构建完整用户画像，提升销售效率！2.销售分析仪表盘，决策效率从1个月到1秒
销售明星和垫底销售一目了然，告别月底复盘销售数据每小时自动更新，支持多角色、多终端展示，坐着躺着都能看20余种图表组件，自由无限组合，拖拽即可完成一张炫酷的销售数据报表3.个性化定制系统，一个软件实现多个场景
CRM+绩效管理
薪酬计算透明化，销售心里不再打小算盘，对公司信 任度100%！每小时更新绩效，激励周期缩短 720倍！CRM+合同管理
应收账款一目了然，款项结清责任落实到人，自动提醒。自动筛选合同为维度、重复合同去重，统计营收，决策效率提升62%。4.线索统一管理，客户流失减少80%
多渠道线索统一在线管理，员工离职客户数据还在，减少80%的客户流失！5.优秀跟进留档，销售周期缩短31%
跟进日志同步留档，销售进度清晰可见。数据信息自动存档！优秀跟进记录成样板，新人不用从0起步，销售周期整体缩短31%!6.跟进节点自动提醒，漏单率降低32%
系统跟进节点自动提醒，及时联系客户，漏单率降低32%, 营收间接提升25.8%！销售可从公海池领取线索，超期未跟进线索自动回到公海！7.线索查重，人均日接线索量提升50%
重复录入1秒査重，降低重复跟进率97%，人均日跟进线索数量提升50%，重复客户消息提醒、避免撞单最后，小编再给大家看两个客户的实践案例吧～1.叮咚买菜-社区团购的头部平台
作为社区团购的头部平台，叮咚买菜月销额接近12亿，同时也带来了很多问题，客户档案信息 不规范，客户资源分配重复率达12%,销售外出执行过程不透明，重要客户流失率达35%。
为实现销售关键数据的线上化，叮咚买菜基于伙伴云上线了集商家、销售、客服三大模焕在内 的数字化管理系统，系统上线一年多，叮咚买菜销售额上涨75%,商家覆盖率提升42%,复购 交易额占比提升35%,效果十分显著。
2.瀚嘉集团——餐饮特许加盟领域的领头羊
作为餐饮特许加盟领域的领头羊之一， 瀚嘉集团在加盟商招募中，效率很低；另外客户信息都记录在excel上，总是担心数据被帯走，而且只有在下班检萱时才能知道每个 销售当天的工作情况。
使用伙伴云后，瀚嘉集团每年直接节省人力费用300万，联系客户时可同步记录跟进情况，人均效率至少提升 了30%；客户成交后，销售可以实时看到自己的业绩和提成，更有干劲儿； 一年多的时间，营收从 8000万增长到2个亿！
对于果树的嫁接？
对于果树的嫁接，什么是砧木？什么是接穗？应该如何选择？果树嫁接一般都在惊蛰节前后是最佳时机，大地气温回升，春雨便随之多了起来，万物开始复苏，植物细胞活性最强，开始准备萌芽生长。这时候，嫁接果树，刀口愈合快，发芽快，成活率高。果树嫁接，砧木有两种来源，实生苗木和它生苗木。实生苗木，如梨子的成熟种子繁殖的苗木。实生苗木开花迟，结果迟，果实生物特性差，抗性差，品质差，产量低等等缺点，只有通过嫁接方法，改变原来低劣质品。它生苗木不是本果树种子繁殖的苗木，而是同科同属不同种植物种子繁殖的苗木，如橖梨树苗木是梨树同科同属不同种植物，用来作为砧木嫁接梨树。接穗是嫁接在砧木上的优质果树的枝芽。果树嫁接的目的是改变实生苗以及它生苗砧木原来的水果品质属性，繁殖新的具有优良的抗性、品质和产量等等基本特性的植株。接穗一般选择优质果树上一年生枝梢或者芽苞。总之，果树嫁接的砧木可以实生苗木，也可同科同属不同种的它生苗木。接穗是要选择的优良品种果树上的枝梢或者芽苞。【以上是本人观点，如有不妥，请大家在留言区处留下你宝贵的意见，并积极参与评论，特邀请大家关注三农达人旭日东升付先，一起探讨三农问题！】
收入和成本有什么关系？
收入跟成本的关系就如同吃饭与工资的关系，你每月的工资就是你的收入，而你每天吃饭就是你的成本，这应该是最好理解的，但是这和资产有什么关系呢？事实上收入跟资产有着很大的关系，就如同你的工资跟存款一样，对于个人来说，资产不同意虚构，但是对于上市公司来说，资产包含很多，我们一条一条的说。
一、营业收入和成本有什么关系1、营业收入的构成部分
什么叫营业收入？通常来说就是主营业务所取得的收入，比方说一家小面馆，主营业务肯定就是面食等可食用物品了，那么在一定的周期内，企业销售商品或提供其他劳务所获得的收入，就是营业收入了，但收入有很多种，大致可以分为营业收入和其他业务收入……
我们从财务报表上可以很清楚的看到营业收入的构成，比方说上图，这是我随意找的某上市公司2018年的数据，其中营业收入来自于计算机、通信和其他电子设备制造业，合计收入还挺高，接近170亿了。
从这里我们就能看出，一家上市公司的营业收入来自其公司经营的项目，这家公司相比业务单一一点，但有的上市公司业务很多，甚至是跨行业的。
然而还是有一些细分，比方说主营业务里边包含了液晶显示主控板卡以及交互智能平板，这同样是不一样的细分，所以，我们在分析上市公司主营业务收入的时候，不能太过单一。
比方说利润表里边一般有八个科目，营业总收入、营业总成本、营业利润、利润总额、净利润、每股收益、其他综合收益、综合收益总额，其中的营业利润里边，包含了营业外收入，这同样会算在营业总收入里边。
2、营业总成本的构成部分
就算你没有学习过会计学，作为投资人，也应该学会看财务报表，营业总成本体现在财务报表中的利润表，这张表中我们通常需要重点分析的就是营业总成本及营业外收入，这里边内容很多。
我们重点聊一聊营业成本的构成，最重要的部分不外乎三费。
其中，营业总成本包含了营业成本、营业税金及附加、销售/管理/研发/财务费用、资产减值损失、信用减值损失。
主要聊一下三费及营业成本，他们之间的关系就如同我们生活中的房租、生活费等日常开支，营业成本来自于主营业务的消耗，比方说前文距离的小面馆，那么主营业务就是面食类，营业成本就包括了一碗小面的原材料、房租等等。
那么销售费用是什么？就比方说最现实的东西，一家医药公司的销售员想要销售自家的药品到某机构，一旦生意谈成，医药公司可以转5个点，但是需要让出其中1个点给机构，这让出来的1个点就是销售费用，所以，我们通常可以看到医药公司的销售费用很高，就是这么来的。
再比方说财务费用，很多不懂财务的投资者会想当然的认为财务费用就是财务花费的资金，实则不然，财务费用是公司因为借钱而给出去的费用，其中包括利息费用，也就是说公司借钱越多，财务费用也就越高。
小结：营业收入包含了成本，但是收入与成本都有很多分类，不能简而言之，我们在讨论收入的时候，一定不能忽视现金流量表中的三个科目，如果经营活动产生的现金流量中销售商品、提供劳务受到的现金跟营业收入不匹配或者相差很多，则需要提高警惕，因为很可能这家公司的主营业务没有赚钱，而取得投资收益受到的现金却很多，或者是处置固定资产收入很多等等……
二、营业收入和资产有什么关系开篇已经提到了，资产就如同你的存款，而收入就是你的工资，换言之，你的资产主要来自于你收入的多少，但是，收入是需要开销的，当开销越大，当年的利润就越少，而资产的增长也就越少了。
1、资产可以有哪些分类？
首先，总资产=净资产+负债，因为负债也归类于你的资产，只是这个钱是需要还的，所以我们通常需要查看财务报表中的资产负债表，其中的各个科目都非常重要，我们捡几个重点内容聊一聊。
流动资产、非流动资产、流动负债、非流动负债、所有者权益这五个科目是整张资产负债表所包含的内容。
其中的所有者权益就包含了净资产以及负债，净资产还有一个名字，叫做所有者权益，总资产则是负债+所有者权益，所以，在资产负债表的最底部，我们可以看到这两组数字。
比方说上图，该上市公司的净资产就是倒数第二列的55.87亿，而总资产则是最后一列的90.63亿，如果这放在一个家庭中，假设你的全部可流动资产为500万，而你还有100万的房子，那么你的总资产就是房子总值加上你的流动资产，这100万的房贷既是你的资产，也是你的负债，所以为什么我们总是强调说按揭的房子属于负债，因为它会不断的找你要钱（每月还贷），看到这里，应该能分清什么是资产，什么是负债了吧。
2、营业收入如何构成资产
为了通俗易懂，我们就依照一个人的情况来讲述收入如何构成资产。
比方说某人每年的收入是50万，而每年的开支为30万，那么原则上每年就能结余出20万，这20万就可以构成你的资产，假设你还有30万的存款，则你当年度的净资产就是50万了。
然而你还有50万的房贷需要还，而你房子的价值为150万，同时你还有一辆价值30万的汽车，这辆车还有10万元的贷款没有结清，那么你的总资产就应该是50+150+30=230万，但是其中还有60万属于负债，这需要你每个月还贷，直到你还完为止。
所以，营业收入最后剩下的钱就能构成你的总资产，而上市公司则比个人更复杂一些，同时你的车子就类似于企业的生产设备，这是需要折旧的，而车子每年的这就可能是10%（事实上更高），那么三五年之后，这两价值30万的车可能还值得了10万，这就涉及到资产减值的分析了。
三、资产是否可以虚构原则上来说，资产是不可以虚构的，法律也不会允许，但是资产是可以减值的，也是可以出现溢价的，所以，我们通常可以看到上市公司会出现商誉、无形资产这样的科目，这些科目我们甚至可以主观的认为就是虚构的。
比方说商誉，俗话说得好，无收购不商誉，所以只有在上市公司产生收购的时候才会出现商誉，事实上这就是收购溢价，我们无法客观的得知A公司收购B公司是否一定是客观合理的。
假设A公司收购B公司花去了15亿，事实上B公司的价值只有10亿，那么多余出来的5个亿就属于商誉了，而这个商誉属于就属于虚拟资产，但我们无法认为这是虚构的，所以只能接受公司公告给出的客观上的主观数据。
而这5个亿的商誉因为是虚拟资产，所以最后是需要在上市公司的资产中扣除的，也就是所谓的计提商誉减值，如果今年的净利润为50亿，那么计提商誉减值就得扣除5个亿，这就成了45亿，2019年的某上市公司打雷就是计提商誉达到了80亿，公司市值才不到50亿而已，这岂不成了笑话。
综上所述，财务数据相互之间都是有关联的，而收入与成本、资产的关系并不复杂，但我们要去分析细分科目是否合理，作为投资者，一旦发现某数据不合理却找不到答案的时候，那就得多一点风险意识，而法律上的资产是不可以虚构的，但是可以减值或者溢价，所以收入扣除成本之后，还可能继续缩减，只有在深入分析上市公司财务数据的过程中，我们才有可能找到猫腻的存在……
Python是学什么的？
很高兴能够看到和回答这个问题！
Python是人工智能时代最火热的话题，中国的很多高校都开设了Python课程，很多人也在自学Python。但是很多人还是不清楚“Python是学什么的？能做什么？”。带着这两个问题，今天我给大家系统讲解一下有关Python的知识！
Python是学什么的？Python编程语言有什么特点？Python是一种面向对象的解释型动态数据类型，用于计算机编程，具有语法简洁、可移植性强、标准数据库广泛等特点。Python的开发环境有很多，包括DLE(内置在Python软件包中的Python ide)、PythonWin(适用于Windows)、PyCharm等。Python简单、开源、可扩展，可以嵌入c/c++中。该语言为程序用户提供了脚本。但是，它使用缩进来区分表达式和关系，有时会带来很多不便。使用C/C ++的速度应该是比较慢的。
Python很容易获得，可以做很多事情。WEB、人工智能的机器学习、数据分析、量化投资、爬虫等基本可以应用到各行各业，一切都基于PYTHON库来完成。因此，PYTON语言成为了一种直接可用的语言，而不是像机器学习这样的工具，可能会很棘手，但理论上是很棘手的。事实上，在PYTON中只需要执行几行代码就可以了，而且不需要花费太多的时间来编码，而使用其它编程语言往往费时又费力，也正是这一原因使得Python获得了开发人员的认可，逐渐走向大众。
Python的发展取数是怎样的？编程语言在不断发展：从最初的机器语言、编译器语言到后来的C语言、Pascal语言，再到现代的C++、Java等高级编程语言。编程难度逐渐降低，软件开发已经成为常态，但开发不再是一项艰巨的任务。最初只能用机器代码开发程序，现在可以在IDE中进行编程，并具有调试功能。
Python是用C语言设计的，但Python不再有C指针等复杂的数据类型。Python的简单化导致软件的数量大大减少，开发任务进一步简化。程序员的注意力不在语法功能上，而是在程序必须完成的任务上。Python有许多重要的特性，其中一些特性是创造性的。
Python能做什么？以简洁高效的方式开发的Python系统非常适用于GUI开发--一个安装了标准TKGUIAPI TKinter接口的程序，可以让Python生成可移植的本地可视化GUL，而且开发出来的GUI程序可以移植到各种WIN、XWin和MacOS平台上，不需要做任何改动--就可以改变，当然还可以在TKinter上建立一些其他强大的库，如wxPyth On、PythonCard、Dabo等。开发人员掌握Python后，能够解决很多现实的问题，下图是Python常见的几个应用领域。
Python提供了一个标准的Internet模块，可以让Python与客户端进行有效的交互，也简化了下面的过程。Python可以使用套接字进行通信；从发送到服务器的CGL脚本中提取信息。通过FTP传输文件；解析、处理和解析XML；；发送、接收、分析em&：；通过URL获取网页内容；解析XML格式的HTML和XML文件-RPC、SOAP和Telnet从接收到的页面。
如果你想用Python赚钱，自由职业对你来说是一个好的开始。如果你需要灵活性，想以自雇程序员的身份谋生，免费练习也是一个不错的选择。由于Upwork，Fiverr和Freedom，你可以找到数百个表演。自由职业将帮助你创建档案包，并通过将它们付诸实践来提高你的编码技能。通过在自由职业者平台上工作，你还可以与一些客户建立良好的关系，成为他们公司的成熟开发者。
总之，Python是人工智能时代非常重要的编程语言，它具其他的编程语言有着鲜明的不同。当前，我们国家正在努力打造人工智能强国，学号Python，用好Python意义非常重大，在此也衷心希望我们国家能够在Python领域闯出一片天地，走在世界前列！
以上便是我的一些见解和回答，可能不能如您所愿，但我真心希望能够对您有所帮助！不清楚的地方您还可以关注我的头条号“每日精彩科技”我将竭尽所知帮助您！
码字不易，感觉写的还行的话，还请点个赞哦！
人体艺术到底是什么？
人体艺术是众多艺术形式中的一个重要分支，仅仅局限在视觉艺术里边，包括人体雕塑，人体绘画，人体摄影和人体彩绘四大种类。由于人体雕塑和人体绘画的历史源远流长，已经被公认为非常有代表性的艺术形式，而人体摄影和人体彩绘由于产生历史很短，是不是艺术，到现在还存在很多争议。
罗丹《思想者》
人体艺术由于是把“人体”作为艺术审美载体，通过一定技巧和思维，以展现人体的自然美、结构美、原始美为主要特征，体现在具体形式上，就是通过男性人体来展现男性的健壮美、阳刚美、肌肉美和力量美，通过女性身体来展现女性体态的曲线美、阴柔美、骨感美和丰腴美，而这些审美趣味，只有人类的身体独有。海神·波塞冬
要展现以上人体美的审美特质，势必要让表现对象以赤身裸体的方式存在，才能清晰地看到人体的结构、骨骼、肌肉和线条。而在人类的意识中，不管是东方还是西方，人体历来被看作是隐私，随意裸露是有伤风化的事情，因此，人体艺术从古至今，都存在着或多或少的争议。
西方是人体艺术的发源地，在古希腊、古罗马时期，由于人们的思想开明，追求精神自由，人体雕塑在这个时期得到迅速发展。然而，西方到了中世纪（公元前5世纪——14世纪初期），由于政教一体，宗教思想对人们的影响很大，导致人们思想上的开化程度反而不如古希腊时期，人体艺术在这段时期几乎没有什么发展。
到了文艺复兴时期，随着“人文主义思想”的兴起，人体艺术又迎来另一个发展高峰，是以人体油画为标志的。然而，在文艺复兴初期，人体油画遭到了教廷的强烈反对。艺术大师米开朗基罗曾给梵蒂冈著名的“西斯廷教堂”创作了大型壁画《创世纪》，是以亚当、夏娃的故事展开的，画中人物几乎全是赤身裸体。教皇看到后非常不满，认为教堂是神圣的地方，怎么能悬挂这些有伤风化的油画。
随之，在教廷的强大压力下，米开朗基罗和他的几个助手，不得不遵循教皇的旨意，重新修稿画稿，给裸体的隐私部位穿上衣服，或添上其它遮挡物。几年后，穿衣的《创世纪》又一次完成了。到17世纪以后，随着西方另外两次文化启蒙运动“宗教改革”和“思想启蒙”相继开展，人体油画终于得到了社会各界的一致认可，抱着向米开朗基罗致敬的态度，一批画家又一次对《创世纪》进行了修改，又把这幅画恢复到原来的模样。
这个故事是西方美术史上一个引人深思的事件，说明人体艺术从拒绝到接受，需要社会的宽容度，以及人们思想的转变，审美修养的提高，才可以欣赏。
宙斯
人体艺术在我国才经历100余年，不论是继承和发展，还是大众的认可度，远远没有西方那么普遍，因此，许多人都会戴着有色眼镜来看待人体艺术。
我觉得，欣赏人体艺术时，一定要把“人体”和“艺术”看成一个词汇，而不是把它们分开来看，如果关注点仅仅停留在人体层面而不是艺术层面，再唯美、再精彩、再震撼的人体艺术作品，都会被认为是幌子。
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