单品毛利率的计算公式，商店利润怎么样？
如果说你需要自己创业，开一个商店，那么这个利润还是比较可观的，一般情况下，商店的利润都可以达到百分之25到40%左右，所以你需要自己创业，开一个商店，这个利润是比较可观的，他的利润基本上可以达到百分之25到40%左右，如果说你一天营业额达到3000元，那么利润可以达到700到1100元左右
lululemonabc和commission区别？
lululemonabc和commission这两个品牌在运动服装领域有一定的竞争关系,但品牌定位和产品特点也存在差异:
1. 品牌定位:lululemonabc positioning在高端运动休闲服装,目标客户群体为同质化的高潜客群;commission定位在时尚运动服装,以“联名设计”为主打,目标客户群体更广泛。
2. 价格定位:lululemonabc的价格在国产运动品牌中属于高端定价,售价在400-1000元以上;commission的价格在中高端,200-600元左右,略低于lululemonabc。
3. 产品设计:lululemonabc更侧重运动性能兼顾时尚,设计简洁质朴;commission更加追求时尚感与潮流元素,常与知名设计师或IP联名设计。
4. 质量定位:lululemonabc产品质量在国内算是较高的,采用高功能性面料和高品质的工艺;commission的产品质量一般,部分系列也会有较高品质选择。
5. 销售渠道:lululemonabc主要通过实体店销售,线上线下渠道齐全;commission除实体店销售外,线上渠道较为发达,通过天猫、京东开设官方旗舰店。
综上,lululemonabc和commission都是时尚运动品牌,但品牌形象和产品特色有较大差异:lululemonabc在高端时尚运动服装领域有较高定价和质量;commission以联名设计为主,在潮流度和价格上更贴近中产消费者。两者可针对不同的目标消费群选择。
如果您对两种品牌有更详细的了解和比较,也请提出。我可以给出更加准确全面的判断评价。谢谢!希望以上信息能对您有所帮助。
遍布全国各地的小卖部？
便利店目前作为传统零售行业发展增速较快的一个版块，吸引了越来越多投资者的青睐，做为投资者也更加关注便利店的利润情况。那么我们该如何去判断一个便利店的盈利状况呢？
据2019年便利店大会数据显示，2018年国内便利店单店日均销售额接近5300元人民币。毛利率在20%以下的企业占比27%，20%-30%的企业占比43%，30%以上的企业占比30%，毛利率整体水平有所上升。净利率在2%以下的企业占比62%，2%-4%的企业占比18%，4%以上的企业占比20%。由此我们可以大致可以了解国内便利店的盈利状况。
便利店的盈利情况由两方面因素来决定，一个是便利店的销售额，另外一个是运营成本，只有销售额越过盈亏平衡点才能达到盈利的目标。今天我们从连锁便利店的利润模型来了解影响便利店盈利情况的各因素。
一、便利店利润获取模型，以品牌连锁店为例，便利店利润核算方式如下：便利店销售额扣除销售成本即为总销售利润，根据各连锁便利店的不同加盟政策，加盟主和品牌方一起参与利润分配，扣除各自营业费用后，即为各自净利润所得。
二、便利店销售额、销售成本，营业费用共同组成便利店利润表。1、 便利店销售额主要由售卖商品所得，另外总部水电费补贴、损耗补贴、废品收入、厂家陈列费等收入为额外收入，在利润表里也计入总收入。
2、 便利店成本主要由商品进货成本构成。
3、 便利店营业费用主要包含员工工资及福利、房租及物业费、店内营运期间所产生的进价损失、盘亏成本损失、次品成本损失、水电费、日常消耗品费用等。
以某一24小时连锁品牌为例：店铺面积100平，日商为10000元，月综合毛利30%，店铺租金15000/月，员工工资共24000元/月，水电费10000元/月，物业费1000元/月，易耗品1100元，电话费120元/月、盘亏损失1800元，次品损失500元，水电损耗促销补贴8000元。
总销售毛利润=10000*30*30%=90000元
总部按总销售利润抽成35%，加盟者毛利润65%，加盟者净利润=90000*0.65+8000-15000-24000-10000-1000-1100-120-1800-500=12980元
三、提升店铺盈利状况主要从提升销售额、毛利率以及降低营运成本几个方面进行改善：1、销售额的提升
强化鲜食商品的导入及损耗的控制。目前以711便利店为代表，鲜食商品销售占比能达到40%的水平，其它国内品牌便利店能做到15%左右。在非社区和商圈区域，便利店的鲜食具有较强的引流作用，在合理控制订货和商品损耗的情况，能够更有效的提升销售额。
加强新品的导入及滞销商品的淘汰。同样以711为例，目前北京711平均日商在24000元，位列全国第一，其中一个重要因素在于新品的导入率，全年商品汰换率在60%-70%之间，通过周期性的新品导入及滞销品淘汰，不断提升商品的活性，保证销售的稳定增长。
加强自有品牌和差异化商品的引进。自有品牌及差异化商品开发，容易与竞争对手形成商品壁垒，是提升顾客品牌忠实度的重要因素。
加强多渠道销售建设，通过线上线下的共同销售，团购业务等渠道的开发，进一步推动销售的增长。
加强非商品类服务项目，增强顾客粘性，如送货到家、免费充电、提供热水、代收快递等服务，以提升顾客进店频率及好感度。
2、毛利率提升
目前国内便利店综合毛利率普遍在20%，连锁便利店能达到25%，一线品牌便利店能达到30%左右的水平。提升毛利率主要方式在于：
改善商品结构，重点提升高毛利鲜食商品、自有品牌商品及差异化的销售占比，提升整体毛利水平。
改善供应链结构，通过对供应链的不断优化，合理降低供应成本，提升单品毛利率。
3、降低营运成本
根据运营需要，合理配置人员安排，提升工作效率，降低人件费。
加强订货及卖场和库存商品管理，降低不良库存、商品盗损以及存放不当导致的损耗。
加强弹性费用的开支管控，如办公用品费用，水电费等。
便利店盈利情况取决于经营者的经营方式，作为一名便利店经营者需要了解便利店利润的来源及利润表的构成，这样才能更好的推算出一个店的盈利状况，同时根据经营所得的具体数值，对症下药，开源节流，推动销售额的不断提升，实现利润的增长。
如果您有零售方面的咨询，可私信本头条号，我们会在24小时内免费为您解答指导。
水果店的利润有多大？
三叔在镇上卖水果5～6年，供了三个大学生，在县城全款买了一套房，给儿子买了一辆30多万的车，虽然谈不上大富大贵，但是这样的生活的确让人羡慕。
三叔以前是乡下种田的，后面没有种，毕竟家里有一个儿子，两个女儿要读书，种十几亩田，完全供不起书，所以后来三叔经过朋友介绍来到了我们那个镇上做水果生意，没想到还被三叔做起来了，可能是与三叔的勤劳有关。
去年三叔还叫我帮他找人弄一个什么水果小程序，让我更加知道了三叔这个水果店是真的挣钱。
那么水果利润有多大呢？我们举一些常见的水果分析。开一下好的水果店一年两夫妻随便挣个20-30万不是骗人的，我三叔亲口和我说的，他说以后我要是工作不行就跟着他干，我负责互联网这一块。让我们这个水果走的更远。
①苹果
苹果最近批发价格0.88元每斤，但是我们市面上卖消费者都是翻倍卖，都是卖6-7块可以说翻8倍，这全考虑了运输途中的损坏，天气导致苹果腐烂的等原因。但是苹果一般很难烂的，所以这个利润非常可观。
②梨
梨也非常容易卖，批发价格也就1块钱左右一斤，但是卖给别人都是5-6块一斤，这个在医院门口好多人买，特别是老人喜欢吃梨，我在三叔店里，许多老人都喜欢卖梨吃，这个降火，梨是最好的补水水果。生梨，寒而甘，有润肺止咳，滋阴清热之功效，尤其适合秋食。秋常吃梨，不但对秋燥有独特的功效，还能清热解毒，对高血压、失眠多梦有一定的辅助治疗作用。
③香蕉
香蕉价格现在也非常便宜，平均下来也就，9毛钱块钱一斤，但是一般都是卖3-4块，香蕉含有丰富的果胶，能促进胃肠液分泌，从而润滑肠胃，促进消化与排便，对孕期女性预防便秘有好处。一般也是老人非常喜欢的，老人上厕所可能比较难，一般一个星期都会买一点香蕉，去通通肠胃。
④西瓜
西瓜那就更不用说了，西瓜如果夏天批发价格那就3毛钱一斤，卖的时候都是2-3块钱一斤，西瓜最常见在水果摊，特别是在夏天西瓜可以说是每天每家都会吃的，那就需要自己多叫卖，多搞活动。特别是夏天，西瓜销量非常大。
这些都是开水果店的必须要水果，一般都是摆在店铺门口，最显眼的地方，还有很多水果就不一一举例子了。
那么如何经营一家水果店呢？这才是三叔的必胜法宝。①勤奋是成功的必胜法宝。
三叔和三婶每天都很勤奋，为了保证水果新鲜，每天6点起来去最近的水果批发场，采购水果，这样可以保证水果可以在自己店里存放很长时间，一般三天采购一次，而且几乎不会出现什么烂的情况。这样就节约了自己顺坏的成本。
②一个星期开展一次活动，全场水果5折。
活动不能天天搞，不然会成习惯，或者2个星期卖一次，这是一个商机，并不是所有水果打5折，常见的水果打5折，穿插一点没有打5折的水果，这是最重要的，毕竟自己不能亏本。
③水果捞水果店必须搞，而且必须摆在店外面叫卖。
三叔每天晚上5-6点，都是下班的人路过，这个时候三叔拿个喇叭开始在外面叫卖，人非常多，排队买，而且三嫂做都做不赢，还请了一个人，三叔人又好从来不缺斤短量，一般都是多的，所以都会来三叔店里买。
④外卖程序必要搞起来，三叔今年就让我给他找人在一些平台开通这个。
三叔也知道，要想自己不被时代淘汰，必要紧跟互联网时代，自己不懂，那就请人，毕竟都是大家一起挣钱，心里没有那么多小九九，所以我也答应给三叔开通这个，而且还可以送货到家，每次都表哥骑电动车送，在那个镇上，就我们一家开通了这个。
⑤买水果的时候，记得在每样水果旁边，放一块牌子，上面写吃这个水果好处。
都知道吃水果对身体好，但是具体的什么水果对身体哪里好许多人都不知道，而且每种水果对身体的好处不同，特别是苹果对身体非常好，有这样一句话，每天一个苹果就能补充一天所需要的维生素等。
有许多功效都可以写上去，人们知道自己最近有点上火看一下，看到那种水果有降火的功能，就会买那种，自己最近肠胃有点不好，拉屎比较难，就会买香蕉，这些营销手段在三叔店里都是非常常见的。
⑥做人非常重要，特别是大方和气。
镇上人水果大部分都是从三叔店里买，做什么酒席，要橘子都是从我三叔店里采购，一般都是三叔去结算，而且用了多少，没用完的都是可以退的。
街坊邻居有谁出了事，三叔都会提水果去看，别人都会推脱，但三叔都会说，钱没有但是我就是水果多，你要是想感谢我，以后水果就在我这买，这就是看的起我。
⑦水果店爱心活动两个月一次。
全镇上的都都知道三叔是个大善人，没人人在店里买了50块钱以上水果，三叔都会，拿出5块钱来做慈善，而且这个爱心都是记录在店门口招牌的显示屏上，都会加上去，所有人都可以亲眼目睹的。
每两个月，三叔都会拿着这些钱，去批发场买水果，把这些水果送给附近的进老院，三叔坚持了3年，敬老院的光荣榜上就有三叔的照片，三叔说只要他在世水果店在营业，这个慈善就会一直做下去，不为了别的，就为了多做善事，为子孙后代造福。
结束语其实三叔之所以水果店能做的这么好，其实诀窍占一部分，但是更重要的是三叔所做的事情回馈了社会，现如今许多商家都是以盈利为目的，自己不能吃亏，而且还要欺骗消费者缺斤短两，不知道你们有没有遇到过？
你看到三叔现在做的很好，如果你手上有一家水果店，又有几个人能像三叔一样做呢？
化妆品行业的利润有多高？
利润10倍以上，这么普遍的行业居然暴利，对中国制造的侮辱！
摘要：为减少长文章焦虑，便于快速阅读，先梳理行文思路。
第一部分：公关从业背景，说明品牌建设的巨额公关、广告等营销投入；
第二部分：高端化妆品消费经历，激起直男化妆品价格组成探索欲望；
第三部分：揭露美妆暴利，对比出厂价和零售价的10倍差距；
第四部分：甄别美妆选择方法，以医用冷敷贴为例亲自验证；
以上，纯属职业习惯，正式开始正文内容：
第一部分：公关从业背景，说明品牌建设的巨额公关、广告投入；
男，公关传播从业者，原上市公关公司项目经理，对接甲方品牌部、公关部、市场部、电商部，主要包括客户对接、策略创意、执行规划、项目预算与成本控制等工作内容。
而最核心策略创意工作有个关键的“用户洞察”部分，针对用户年龄、职业、经济能力，消费习惯、风格、场景、用途，触媒内容、习惯等绘出用户画像，分析用户感性的消费心理和理性的消费需求，然后，利用虚荣、贪心、沉迷、攀比、表达等人性弱点，配合精心的创意策划和巨额的大数据精准投放，发动“用户消费引诱”战役，达到用户消费的目的。
（图1:个性化精准推送模型）
Stop！你感觉好像哪里不对，又说不出来。创意？大数据？用不着的商品……小朋友，你是不是有很多的问号？
（图2:大数据用户画像模型）
自从大数据出现，基于用户画像的个性化推送成为现实，你发现“共鸣的文案、炫酷的概念、道德的捆绑、感人的广告片、打骨折的优惠活动、明星爱豆代言、高颜值主播、量身定制的活动”越来越多，你的手机、电脑越来越“懂”你了，推送给你的商品、内容全是“心有灵犀之选”，这么懂我的“知己”，买它！
而意志不坚定的你，就禁不住人类原始的诱惑冲动，买了很多用不着的东西，导致过度消费，“剁手”莫及，这套路像极了“渣男、渣女”：抓住你的弱点，花样百出的接近，为了花你的钱，图你的身体，玩够了，玩爽了，留给你一颗破碎的心和两行哀怨的泪水。
（图3:营销投入大于研发投入的企业）
讲到这里，才刚到故事的开局，因为一个残酷的真相：从财报数据来看，全世界绝大多数企业的广告、公关、渠道、销售员等营销投入远远大于研发、设计投入，而诱惑过度消费的上亿，甚至几十亿营销投入，还要加到商品价格上，让你亲自买单，气不气？
第二部分：高端化妆品消费经历，激起直男化妆品价格组成探索欲望；
这故事发生在几年前，讲的是一对异地恋情侣，高冷而温婉的女朋友，不辞千里奔波，飞往探望军工直男男友的爱情故事。
女，空乘，外表高冷，爱心爆棚，爱养猫狗，一切都好。当然，美丽需要代价，比如高档护肤品，故事就从这里开始。
所有高颜值明星、女孩子都离不开化妆品的呵护，从她28寸行李箱一半空间的化妆品可以得出结论，所以，每次出门忘带一两件也正常，只是这次忘带的有点特别：
（图4:SK-II瓶子样子）
（图5:兰蔻瓶子样子）
女：我的XX（微信语音，原谅直男完全没记住，翻译不准确）、XX（微信语音，这个也没记住，翻译不准确）落在家里了，这附近有商场吗？
男：你别去了，忘带了啥，我下班去买（女朋友千里奔波，太累了，这点事情不该再让她去了，何况就两瓶化妆品，小case），给你送过去。
女：你不懂，还是我去买吧？
男：你把需要买的东西图片发给我，我对比着去买（男心想，我也去过好多次屈臣氏，怎么会不懂？）
女：那好，你去丝芙兰（微信语音没听懂，换成文字才看懂），我把门店定位发你。
男：你们有“这个（其实是SK-II）”和“这个（其实是兰蔻）”吗？（像小鹿一样，跟着导航指引去了一个叫丝芙兰的化妆品连锁门店，导购小姐姐也不知道给男推荐什么，直到男打开手机图片问。）
导购小姐姐：有的，先生，请跟我来，在这边（一排男看不懂，好像又听过的高端化妆品品牌），你要的是“这个（价签4位数，这和屈臣氏护肤品差距有点大）”和“这个（价签也是4位数，来都来了，买）”。
男：是这俩吧（拍了照片，微信发给她）。
女：对，没错。
收银小姐姐：先生，您有我们家会员吗？可以积分的。
男：没有……（这时，女朋友电话打过来了）
女：我想起来，会员卡还有优惠券，你把电话给收银员，我和她说。
男：好。
收银小姐姐：……优惠券……打折……（blablabla），先生，手机还给您。
男：好。
收银小姐姐：先生，一共3XXX元（3000多，后面数字不记得了，女朋友护肤品一直都是这些品牌），请问您怎么支付？
男：微信（调出二维码，心想，女朋友美美的，自己看着也舒心，就当这几天没上班，买，而这也告诉我们，颜值投资值得，别等到化妆品都成了“前男女友”款才后悔莫及）。
收银小姐姐：先生，请拿好您的物品（两瓶水，加起来还没一支洗面奶大），欢迎下次光临（得了吧，这些品牌不想再看到了，难道吃饭、游乐场、海边、电影不香吗？），慢走啊。
男：买好了，现在去找你。
女：好，化妆品多钱，我微信转你。
男：不用，你在酒店休息会吧，我一会儿到。
女：我转了，你收一下。
男：有没有什么特别想吃的，我带过去（转移话题，没点收款）。
（故事环节，到此结束）
问题来了：男虽是“垫底学渣”，好歹是重点高中理科实验班的，生物、化学课程没有很差，细胞结构和分裂原理完全了解。就算化妆品有效成分贵，可是化妆品不是100%有效成分，甚至5%、1%都没有，为什么卖这么贵？
（图6:美妆暴利背后原因）
答案来了：一个是品牌建设背后的大量广告、公关投入，塑造高端、奢华社交货币；一个是销售背后电商、门店、渠道、销售员费用，实现产品交易，这两部分营销投入以亿元为单位，不容小觑！
也许，你眼中的广告、公关公司是奥美、电通、蓝色光标？这几个公司体谅没多大啊！其实，从谷歌、Facebook、阿里巴巴、腾讯、百度、今日头条、微博等互联网公司业务收入可以发现，他们才是绝对的广告巨头！
（图6:互联网巨头的广告营收）
也就是说，你从这些平台看到的广告，都将成为营销支出呈现于商品价格，所谓“羊毛出在羊身上”，你我就是待剪的羔羊！
第三部分：揭露美妆暴利，对比出厂价和零售价的10倍差距；
颜值经济时代，颜值是股票，化妆品现金，这是迅速迎娶白富美、走上人生巅峰的最快方式了，所以，我们直观感受告诉我们美妆行业有暴利，那么，究竟多暴利——零售价是出厂价的5-10倍！
我们打开一张化妆品出厂价格表，对比同类竞品电商主流价格：
（图7:部分化妆品出厂价与零售价对比）
难以置信吗？如果不是亲眼所见，我也不敢相信，直到官方微信公众号下载了价格表！
（图8:兰蔻某产品价格组成）
到这里，我们明白了化妆品品牌的广告、公关投放和渠道、销售投入等营销费用占比多么庞大，导致零售价是出厂价的5倍，甚至10倍，希望这篇文章能成为“美妆暴利终结者”。
第四部分：甄别美妆选择方法，以医用冷敷贴为例亲自验证；
2017年-2019年，为了规范美妆行业发展，国家连续密集出台一系列政策进行规范和监管。
（图9:美妆行业国家政策）
我们看到国家决心，也应该明白美妆行业的混乱，倒闭国家出手管理，那么，我们怎么选择化妆品才能避免“暴利剥削”和“伪劣产品”？
1、看企业资质：械字号or妆字号
关于美妆资质，分为医疗器械资质和化妆品资质两种，前者标准更高，主要对问题、敏感皮肤治疗修复；而后者安全级别低一些，主要对正常皮肤进行保护、维持。
（图10:以面膜为例，美妆资质标准对比）
（图11:美妆相关资质证件）
2、看产品成分：有无违禁成分超标
面对美妆行业暴利，无良商家向化妆品大量添加激素、荧光增白剂、防腐剂等违禁成分，导致皮肤过敏、爆痘、起疹子、色素沉着、红、痒、肿等问题，如何才能辨别呢？
成分表是理解一个护肤品的基础，主要从“有害成分”和“有效成分”两部分入手，观察成分含量是否达标：
1）成分表按成分含量从高到低依次排列，排位越靠前，量就越多。
保证有效成分越靠前越好，有害成分越靠后越好，而速效、基因等宣传是激素、荧光增白剂等有害成分的前兆。
2）防腐是皮肤老化的元凶
常见的防腐剂有“羟苯甲酯/乙酯/丙酯/丁酯、甲基氯异噻唑啉酮、苯氧乙醇、季铵盐-15、苯甲醇、碘丙怏醇丁基安甲酸酯、咪唑烷基脲、双(羟甲基)咪唑烷基脲、乙内酰脲”。
具体安全等级（0代表食用级，绝对无害；1代表基本无害；2代表有一定刺激，但一般情况无危害；3代表该成分会对一些人引起过敏反应，需要注意，仅供参考）见图12:
（图12:成分安全等级）
3、看用户口碑：美妆达人体验帖
为了写这篇帖子，我这块老腊肉钢铁直男第一次出任N线模特（颜值就这样，对不住观众的地方凑合看），试试这家产品的质量。
因为16岁开始的痘痘肌，我会用洗面奶、面霜、爽肤水、防晒霜、面膜护肤，一直没完全治好，所以，用我的敏感肌去试验再合适不过了。
在深圳看过一个广告“试试胜于雄辩”，是骡子是马拉出来溜溜，以图7出厂价格表中的医用冷敷贴为例：
先看外：
（图13:袋包装正面）
（图14:盒包装正面）
1）医用冷敷贴，有医疗器械资质；
2）包装盒、袋，磨砂处理，有品质质感；设计精致，简约有排面；不用刀难以拆开包装盒保护膜；
3）核心有效成分分子式，保证专业、透明；
4）成分清晰标明，采用无纺布（口罩必备原料）做载体，无激素、荧光剂等有害成分；
5）适合敏感、晒伤、医美微整等问题皮肤治疗修复；
再看内：
（图15:面膜与辅助支撑物）
（图16:轻薄的无纺布）
1）袋包装一撕就开，把面膜放在手上，有种凉水的感觉，不黏腻，精华液粘在手上，再拿手机去拍照片，也不会有胶的感觉，更像植物汁液的质朴感；
2）贴在脸上，贴合好，易铺开，面积足够覆盖男生脸；
3）贴了40分钟左右，还有一些精华液保持一定湿润，等面膜自然干需要1个多小时；
4）把无纺布揭下过程，有种轻轻的毛孔或者汗毛撩拨的感觉，不用清洗，揭下后面部有种保湿乳和精华液的“煮熟蛋白”触感；
5）无纺布轻薄、透气性很好，像纱布原理，不会闷，一边打字一边贴着冷敷贴，也不会掉下。
（图19:揭露行业秘密的下场）
好了，码字完毕，准备收拾铺盖卷，等老板吹我西北风了！
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