成本会计工作总结简短，如何高效复盘？
2018年就这么悄无声息地过去了，在年末的最后一天，我都会撇开所有的事情，专心总结与反思过去的一年，并为新的一年做好计划。未来，永远都是掌握在自己的手中，应该知道自己收获了什么，失去了什么，暴露了哪些弱点，在新的一年里应该怎样扬长补短，以取得更好的成长。
努力，是对人生最好的态度！
1、读书复盘：读完670本书，书都带给了我什么？我在读博前给自己定了一个目标，以俞敏洪为榜样（大学4年读了800本），我要在4年博士生涯中读完1000本书。时至今日，2年半过去了，我一共读完了670本（2018年读完了301本），预计2019年底可以达成目标。
在我写这篇总结的时候，我想到：都说读书能带来改变，虽然是潜移默化的改变，可能1年看不出来，那2年半了，也该有点苗头了吧。但我感觉自己还是那样啊，说的现实点是没赚到钱，说的文艺点是压根就没什么成就。那，读书到底带给了我什么呢？读书真的有用吗？
我想了好久也没想到合适的、令人满意的答案，直到我制定了2019年的读书计划及书籍阅读方向后，我才“或许”发现了一点“可能的迹象”。
2017年，我读的书主要是历史、传记、名著等以文学为主的领域，特点是不烧脑、看的基本都是故事。我2017年推荐的书单也基本都会文学书，比如《飘》等等。（在我的个人公号“千城撩书”，后台回复“2017书单”，可以获得317本书单列表）。
2018年，我读的书主要是经济、管理、文化、职场等以经管为主的领域。特点是契合我对提升个人思维、格局、眼界等方面的需求，今年我推荐的书也都是以此类书籍为主，如德鲁克的两本书等等。（在我的个人公号“千城撩书”，后台回复“2018书单”，可以获得301本书单列表）。
2019年，我计划阅读的书是商业、社科、理财等能对当下产生实际效益的领域的书籍，目的是让自己全方面提升实战能力。
从2018年开始我已经很少看文学、历史等书籍了，我更喜欢有深度、能带来新知、获得一点启发的书。而2019年，在1000本书的最后1/3阶段，我更关注实效，促进实际行动、产生实际效益、能应用并带来价值的书籍。
2017年，我把我前20多年想读但没读过的经典文学书籍都读完了，算是补课。2018年，我把目前学习和工作需要的书籍也读的差不多了，算是同步学习。2019年，更希望能超前读书，让自己阅读的知识水平超过当下的个人能力。
当我发现了前面这个趋势后，我觉得这并不是一个清晰准确的特征，也没有特定的含义。但我的阅读需求的确在持续的变化，思维也在发生改变，我想这就是2年半的读书带给我的价值。
2、写作复盘：50w字、120w字的写作带给了我什么？现在是写作的时代，新媒体的出现释放了无数人的“写作能量”，月入几千、过万、甚至十万的人不断涌现。只要你愿意努力，你会发现这是普通人最好的时代。
今年在多个平台陆续写作了50w+字，两年多来坚持写作120w+字。后半年因为战略方向的调整，略有停断。但随着2019年新目标的建立，将会重新出发，每周至少三更。
我一直有一个观点：读书不能停、思考不能停、写作不能停，只有持续的学习、高效的执行，再匹配坚持不懈的精神，才能带来更多成长与“可能”。
其实，我发现我到现在也没学会新媒体写作方法，都是随性而写，属于自嗨型写作，比如这篇复盘。我写作的内容一般是我读完、思考后认为对自己有价值的点，能让我获得一点新知。但如果想通过写作赚钱，建议还是要好好学习下相关的方法，买一些课程、请教下大咖、并坚持练习。
3、时间管理复盘：整整记录了1年的时间开销，我发现了什么？2018年全年，我每天都记录自己的“有效工作时间”，用的APP是“aTimelogger”。我自己定义的有效工作时间是“能促进自身更好成长的纯时间投入”，此处有个“纯”字。比如写论文、写文章、读书、健身、有价值的谈话等。而吃饭、发呆、休息、娱乐、陪家人、睡觉以及工作间隙喝水、上厕所，都不算在内，我在每日记录时都已经扣除了。这个方法我学习自前苏联的柳比歇夫，如果想了解具体操作，建议读一下《奇特的一生》这本书。
2018年1月1日-12月30日刚好52周，364天，8736个小时，我的全年时间开销如下：
此前我从未统计过自己的时间，但今年践行下来，才发现自己的时间利用率如此低下，有效工作时间仅仅2680个小时，31%。而未被利用的时间是3326小时，占比高达38%。睡眠时间我是用小米手环来统计，每天都会提示自己的睡眠时间。
但亡羊补牢，犹未晚矣。2018年当做试水，根据2018年的时间统计结果，我计划了2019年的时间分配。2019年计划全年将减少364小时的睡眠时间，并多利用1336小时的未被利用时间，这样可以多出来1700个小时的时间用在“有效工作、有价值、有意义”的事情上，包括写论文、个人成长、健身运动、工作等等，并细化出了季度目标及每周时间分配。多出来这1700个小时，相当于我过了1.6个2018年。我想，这就是时间的厚度。
4、健身运动复盘：全年1000公里跑步+N分钟的健身，我收获了什么？2017年末，因为长期久坐码字，有一天突发脊椎劳损，被迫休养了很久。当时的恐惧感我依然历历在目，我才不到30岁，正直身体巅峰期，怎么会落得这种病痛。
于是，从2018年3月份天气回暖开始，坚持规律的运动习惯。一年下来，跑步将近1000公里，在Keep上跟了N分钟的各种练习，也在健身房开始上器械。体重从年初67kg减到58kg，然后增肌到63kg，体脂率维持在15-16%，隐约有腹肌轮廓，内脏脂肪降到最低，肺活量变得强大，跑步8公里只会膝盖有点僵硬，并不会很累，全年身体状况良好，甚至自认为接近优秀（允许我小傲娇一下，没有什么比改造自己的身体更值得高兴的了）。以前因肥胖、久坐引起的懒惰心理、腰酸背疼等问题都已经消失。我很感谢曾国藩，这是我读完他的书后学习来的——修身、自律。
2019年将会继续保持健身运动的习惯，不求练出健身教练那样的身材，只有保持健康、充满活力的体魄，以更好的体魄带动自己走向灿烂的星辰大海。
5、修心、计划、反思复盘：王阳明的故事教会了我什么？在2017年制定的计划里，原本是没有这一项的。因为今年读了王阳明的书籍，才发现原来在”曾国藩的修身“以外，还有”修心“这一说。具体是情绪管理、沟通能力、日常反思等方面的训练。今年在生活上发生了很多突发且重要的事情，自己处理地并不是很好，也才发现在心绪能力上存在非常大的短板。于是，在下半年读完王阳明的书后开始有导向的训练自己，但并没有成体系化，也没系统设计。在2019年的计划里，已经将这一块纳入进去。
如果用一句话来总结王阳明的书籍带给我的体会，就是：越是艰难处，越是修心时。人生中会遇到很多的艰难困苦，越是在这种时候越能体现人的心性修养。寻常人往往慌乱悲戚，唯有修养深厚者能做到泰然处之。王阳明有句话说道：人须在事上磨，方能立得住；方能静亦定，动亦定。艰难困苦，正是对心性的最好磨砺。
上半年我坚持每天计划、反思自己，但下半年因为很多原因（其实都是自己找借口），造成了下半年坚持的并不好，也在个人成长方面出现了停顿。直到年底我开始系统反思2018年，计划2019年，我才领悟到，其实计划与反思本身也是修炼的一种方式：有计划的人生才会觉得心里有底，有反思的人生才不会再次踩雷。
所以，2019年将会重拾日常计划与反思的习惯，并写到了年度计划里，将会努力把它们像读书、写作、运动一样融汇到我的生活与工作中，像吃饭、睡觉一样成为常态，而不是需要刻意提醒自己。
6、最后，致敬未来So，2018年过去了，复盘到最后，我给自己打65分。增分项来自于我拜了三位老师：师从曾国藩，学习修身自律；师从王阳明，学习磨练心性修养；师从德鲁克，学习管理与实践。减分项在于自己在计划、反思、坚持、心绪等方面暴露的弱点，以及并未取得特别拿得出手的成就。
2019年的目标及详细计划已经制定（仅供孤芳自赏）。借用在朋友圈里看到的一句话结尾吧：不要给自己的人生设限，只要不设限，你永远不会知道一年后的自己将会变成多么优秀的样子。
所以，2019年，我将不会给自己设限！
在1年后，遇见更优秀的自己！
可又不知道该干什么？
理解题主的心情，那你不打工的话，试问一下你有什么技能？
不想打工的理由有很多，不知道题主属于哪一种，两点一线的工作模式确实有点让人枯燥乏味，会让人容易思想麻木，时间久了会成为“机器人”的。
我给你的建议是先确定一下自己有什么特长和技能，这样子才能够定位做什么工作。如果说自己本身没什么技能，那就要去学习一门技术，也等于给了自己一个饭碗。
其实三百六十行，行行出状元，只要有敢于拼搏 ，总是会有一条适合自己的道路。
地摊经济的时代，给了我们大把的机会去尝试，虽然说有成功，也有失败。我们前进路上没有后路可退.
网红还有直播现在也火起来了，直播带货也是一个新兴行业，不防也可以先涨涨粉丝，最后再开始学着带货。
这个世界上，天才真的好少好少，大部分的人都跟我们一样普通。成功的人，他们总是在我们看不到的背后，多做了一些努力。所以，不要轻易去羡慕别人的成功。自己多付出一点努力，每天多努力一点点，积少成多，相信有一天也会量变产生质变的
业务人员销售人员怎么写年终总结？
《销售人员年终工作总结要点》
一年即将过去的时候，销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺。很多销售人员，特别是一线的销售人员，一年之中在市场上奋战超过200天，这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果，即将迎来新的一年。对销售人员来说，不是需不需要总结的问题，而是要怎么总结的问题。
我们经常看到两种年终工作总结：一种是“华而不实”型，阵势非常大，罗列了一大堆模型、数据，上至国际形势、国内宏观环境，下至公司数年的销售数据、费用、目标，实际上是“花架子”，对真正的销售工作几乎没有用处。看到太多的销售人员工作总结模板，实在是让人难受也很心惊。另一种总结是形式主义、走过场，只要能交差就行了，其实就是敷衍了事、不负责任。相比之下，前者虽然不实用，但至少花精力分析了；后者纯粹是应付，没有任何用处。走极端从来都不是一种好方式，我认为，好的工作总结既总结了过去的工作成绩，又找到了完成或者完不成工作目标的问题，以及如何改进的办法和措施，最后还要提出下一年的总体工作目标和方向（具体计划根据公司的营销战略决定，总结之后就是详细的规划和计划）。销售人员要做好年度工作总结，看似容易，一页纸也可以完成，但要做好、做到位，就不是一件容易的事情了。
在这里，主要针对基层销售人员和基层主管讲讲做好年度销售工作总结的几个要点和关键点，仅供大家参考。
要点一：目标完成情况这里说的目标包括销售目标，但不局限于销售目标，还包括品牌目标、利润目标、渠道目标、管理目标等。销售人员达成目标是第一位的，分为销量和销售额。如分产品的销售目标达成比例，基础产品、利润产品、形象产品、阻击产品分布是否合理；分市场、分渠道、分经销的目标达成情况，为什么达成、为什么完不成，都要做全面分析。
通过这些分析，销售人员就可以看出一年来哪些是主力产品；地区、渠道和经销商数量、总体销售情况；终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有较为全面的了解；弱势在哪里，哪些渠道、地区、产品是我们的软肋。
对销售人员来说，业绩是第一位的，但除了销量，我们的过程管理和团队管理做得怎么样？品牌的培育和推广花了多大的力气？从长远来看，这些是市场健康、持续发展的根本。
综合目标完成好，下一年度市场开拓、维护的压力自然少很多；产品、渠道和团队的稳定也是销量持续增长的最好保证。更重要的是，对一个销量增长快、市场容量大的区域市场，市场费用投入和支持力度上理所当然会大很多。因此，这是一个循环系统，把基础做好了才能良性循环。
要点二：费用分配及使用情况完成销售目标需要投入各种市场费用。销售人员要知道在哪里花了多少钱，为什么要花这些钱，花这些钱的效果如何。与销售人员相关的费用或销售人员能够直接申请、执行的费用有渠道费用（经销商和中间商）、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和消费者公关费用等。
对大众消费品来说，基层销售人员抓住渠道费用、终端费用、人员费用和部分活动的费用，基本上就可以知道费用的流向和产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高。费用花了，花的也合理，但执行的情况怎么样？有没有真正落实到市场？这值得关注。再好的方案、再多的费用，如果被截留、被改变用途，都将使效果大打折扣。
我也见过年终的时候，费用没有花出去的销售人员，他说为公司节约了费用，而我发现，他的区域市场只完成了80%左右的销售任务，这是不能容忍的。任务都完不成，谈何降低和节约费用。如果超出预算，则要看具体情况，如果是特批的专项费用，可以不计算在常规营销费用中；如果在正常的渠道和促销中，超出预算，则要按照财务制度按照一定的比例扣除奖金或提成。
要点三： 一年中主要完成几项工作一年中主要做了哪些事情？其实，销售人员一年做了千百件工作，对区域市场最重要的、真正产生效果的可能就是几件事情。很多事情都是为了做成这几件事情或一件事情所做的基础工作，如完成了老产品的更替、新产品成功替换老产品并成功上市、大型的路演活动、完成了经销商的调整和区域划分、帮助经销商开发下游渠道、做样板市场、团队架构调整、培训、考核激励方案的优化……
管理成熟市场、开拓新市场和拓展发展型市场遇到的问题，其实就是在解决主要问题，详见《一位销售经理的工作心得》一书。
要点四：市场存在的主要问题第一，企业自身的问题。企业自身问题分为销售人员能够解决的问题、向上级反映的问题、解决不了的问题。能解决的问题，如区域规划问题、市场管理问题、过程管理问题、经销商管理等；向上级反映的问题，如产品问题、质量问题、组织架构、团队成员问题；解决不了的问题，如品牌问题利润分配、传播问题等。
我认为，销售人员一定是市场的第一负责人，在产品和价格一定的情况下，不但要让货物到达渠道，而且要将产品销售到消费者手中。
第二，主要竞争品牌（产品）分析。竞品的存在，虽然短期内会带来竞争压力，市场份额会被竞品抢走，但从长期来看，对市场有好处，可以让企业不断追求进步、提升服务水平。对快消品来说，成熟的行业及市场上会有1~3个主要竞争品牌，其中，会有1个市场主导品牌，主导品牌地位稳固。企业要想做大，从长远来看，一定要分食其份额，同时做大市场。加多宝、王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是“战争”的受益者。
我们主要分析产品的结构、渠道结构、模式、消费群、价盘设计、利益分配、组织结构、团队构成、宣传促销活动，其中，最重要的是先找到你的第一对手。谁是你的对手，这太重要了，最简单的判断标准是，至少大家的产品价格在同一水平线上。接下来是产品线、价盘、渠道及利润分配，做一个详细的SWOT分析，找出问题。
第三，消费者分析。你的目标消费者是谁，他们的年龄分布、购买心理、购买方式，他们何时、何地购买，这就决定了我们要采用什么渠道、什么推广和传播方式。区域市场的传播和宣传也是品牌的一大目标，消费者的购买行为、购买心理和购买地点决定了我们的渠道模式和终端布局。加多宝之所以取得胜利，是因为加多宝深知饮料行业的本质，不是不要广告传播和忠诚度塑造，而是渠道和终端决定成败。
要点五：实施策略评估该市场的主要策略是什么？
产品策略：产品的档次感不够，需要在品牌上提升；产品组合单一，难以支撑多渠道的运作等，都需要做全面的评估。老产品运作多年，价格穿底，渠道推动力度很弱——不是卖不动，而是不愿卖，需要替换新产品。
价格策略：价格并不是越低越好，不论大企业还是小企业都一样。简单地说，要给渠道留出足够的利润空间，否则，不借助渠道的力量，小品牌怎么能和大品牌竞争？
渠道策略：渠道模式是什么？采用大客户制还是小区域独家分销，还是帮助经销商先直供终端，然后再打通分销网络……这些需要根据市场状况和企业实际情况进行分析和判断。分析目前的渠道模式是否合适，是不是最优的选择，以及如何优化。
宣传策略：包括推广和促销两个方面。传播的目标消费者精准吗？促销活动设计有吸引力吗？能够实现宣传和促销的目标吗？
要点六：下一年度目标和主要策略下一年度的销售目标根据公司当年完成目标数量或者销售额，结合市场竞争情况做出预估，经过高层讨论，最后形成一个总体的目标，如销售额、销量目标、品牌目标等。然后，按照区域市场进行分配。一般来说，这个目标没有商量的余地，但目标分配下来后，可以争取政策支持，如人员、物料等，需要多次沟通。
主要策略是在公司总体策略和政策的指引下，制定有针对性的市场操作策略，力争与公司的总体营销战略吻合，最好具有个性。每一个市场都有特点，决定一个区域市场的关键点就几个，按照营销组合进行分析，再看区域市场的架构和团队构成，最后看竞品的现状和消费者情况，只要细心分析，一定可以找到市场的突破策略。
最好的办法一定不是一成不变的，而是“一地一策”的不变与变的结合。
观点：深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
更多品牌营销观点和案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信联系本人。五金冲压工年终总结？
首先我是生产五金配件的。
冲床活 累倒是不累 脏 会有机油。
安全方面只要你带上眼睛 穿上劳保鞋 带安全帽 手脚配合好一般不会出现事故 身体疲惫了 困了 绝对不能在上班。
品质：我不知道你要说的是什么 是冲压工人 还是什么 所以品质不好回答。
成本：不一样的地方价格也不一样 工人工资不一样 冲床机器大小价格也不一样 这就要看你实地的价格了。
效率：冲压机越大干的活就能干大活 但是相对于小的来说 就慢了很多 效率还是可以。
不知道这位老板是做什么生意的？
为什么有些学会计的人后来转行了？
财务人员想转行其实是普遍的现象，比如我前两天在朋友圈看到的这位：
隔着屏幕都可以看到她不想做财务的心，给我们一种她在非常痛恨财务的感觉，其实为什么很多人慢慢地从财务行业转出来了呢？我觉得还是马云说的“要么是单位的钱给得不够、要么是心情不爽”，应该没有其他原因了。
本人也是财务人员，而且是一名从事财务工作很多年的财务，也经历过财务的辛酸苦辣，也看到很多财务人员的工作百态，往往听到最多的一句话就是：“操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱“其实比较直管的反映了财务人员的现状：
工作中事情多、事情杂、风险大，但是收入不高。很多行业或者是单位的财务人员普遍的工资也就是几千块钱，除了维持自己的日常开销外，并无太多结余，所以做会计的人成为不了有钱人，只能是勉强维持着温饱。
但是做培训不一样，目前的培训市场，真正能拿得出手的财税培训老师不多，大部分分布在北上广等地区，一般做公开课或者是讲座之类的，按照人均3000元算，异常下来也有十几万，抛去费用等，几万块钱的纯收入是有的，而且时间自由，所以很多职场中的人喜欢努力向培训方面转变，当然这个转变是需要有一定的基础，这个基础包括经济基础和专业基础，否则这个行业也是打不开的。
其次，在单位做财务制度、框框太多，单位的财务人员不仅得懂专业知识，而且需要变通专业知识，也就是需要做到理论和实践相结合，同时还必须遵守很多规章制度，面临复杂的人际关系，受制于各种监管制度等等，难免会心情不舒服。
但是培训不一样，培训很多都是纯理论的，很多是不考虑政策如何去落地的，只是单纯的理论解读和宣贯，这种情况下难度和风险相对就下来了，而且做培训比较自由，时间性、空间性有自我可控性，这是坐办公室的人所不能比的，我见过好几个做培训的人下午三四点在澡堂子里泡着，这是作为上班族的财务人员根本做不到的。
为什么转行入培训，其实抛去个人爱好、个人发展规划等等，其实最大的因素还是培训行业赚钱多，自由，这是符合很多职场人的梦想的。
还没有评论，来说两句吧...