会计方法七个,如何快速实现财务自由

本文目录

1、会计方法七个，如何快速实现财务自由？
2、会计人职业生涯发展有哪几个阶段？
3、什么方法可以改变命运？
4、会计核算有哪些专门的方法？
5、如何进行财务分析？

1、会计方法七个，如何快速实现财务自由？

这个“财务自由”四个字究竟怎么理解？有点像“性价比”这三个字一样，真的各类人等理解的五花八门。百度上词条简单开篇这样解释：财务自由是指人无需为生活开销而努力为钱工作的状态。简单地说，一个人的资产产生的被动收入至少要等于或超过他的日常开支，如果进入这种状态，就可以称之为财务自由。

我的见解就从这里开始，那么生活开销的标准就是每个人所认为的各有不同了吧？所以叫理解的五花八门。我个人是觉得这四个字挺矬的，尤其是普通话说不遛时嘴跟棉裤腰一样费劲的把这四个字咬准时候的那种不自信的矬，那种土得掉渣儿的矬，我有些都不太好意思面对这种场面。不是我不好意思，是我看说话的人时觉得替他不好意思。

展开了说，有人说这财务自由的人会节省的每一天兢兢业业的为自己的钱努力，我看了这种很有想象力的见解时挺想笑的。因为我怀疑这是想象的，而不是真的在说感受，有点像一没见过嫦娥但颇有自己想想部分的人在向一群傻傻的张大了嘴望着他的一群措二在绘声绘色的样子！好喜剧。

每天兢兢业业那是工作，无论是为自己工作还是为他人工作，当然是为了不折损更增值。每天工作是为了什么？肯定不是为了一直赚钱赚到死自己没体现出来就为了给别人留下，哪儿有那么多这种人？当一个人真的挣钱挣到一定的程度，多少会开始思考一种值得不值得的事情了，这值不值得是事关自己的，多余的不深解释了，等你到了那个时候自然会自觉不自觉的就冒出来这种问题。工作是为了活的好的，不单为了亲人也为了自己。谈不上节省，谈的是平衡，心理平衡。该不该花自己心里是有数的，说约束我相信，说节省？我至今没见过节省的有钱人，只见过不想在你面前坦诚他的很多支出的有钱人。没有一个有钱人不花钱的，但一定是他需要支出的地方不一定不算隐私。

有人说买一堆房子叫有钱，买房子有瘾。按道理说这叫牺牲了今日的消费去诉求它日更多的回报的企图心在驱动的，叫做投资行为。你如果这部分严重的牺牲了你今日的生活品质，你活着为了什么？这需要好好梳理了。当你的贪欲严重影响了你支持生活质量所基础下的现金流，这属于自不量力下的近似于病态的财欲。对于有钱人的幸福生活来说，房子是必要的，对于有钱人的财产品类组合来说，房子是自我判断的。但你作为一个有钱人所支持下的生活，房子只能满足你一大部分。但它不支持的是现金支出的一大部分，房子不能随身携带，你买东西拿房本晃一晃人家不会认为这是结账。一个人有房子不等于说他有生活，只能说他有财产但财产目前不支持他的幸福生活。正常理解，有钱人是基于财产的雄厚而去支持他个性化定义他生活的质量上的诉求愿望的。用这个逻辑套一下，很多道理就圆满了。

2、会计人职业生涯发展有哪几个阶段？

会计的入职门槛很低，但会计人难的是以后的职业发展。很多人误以为从事会计工作以后只能做做出纳、小会计、最多也就是个会计主管或者会计经理之类。其实不然，会计是一个讲究实际经验和专业技巧的职业，未来的职业发展更是多种多样。介绍会计人职业发展的二十个方向，只是想告诉会计人，从事会计这一职业的人在未来大有可为

刚毕业的会计专业大学生一般都是从事财务会计方向，从小出纳做起，可以说，出纳这个岗位上聚集了无数出入职场的新丁。工作几年后，积累到一定的经验可以向管理会计转型，学习一些专业的证书拓展自己的专业知识，也可以从事企业服务咨询方面的工作，到一定程度也可以从事更高层的管理工作，成为财务总监、CFO，甚至是公司的一把手。当然，不想进入企业的，也可以从事会计研究工作，在大学校园做一个与世无争的学者教授，相信会计人都能从中找到自己理想的发展方向

1、出纳

会计行业所谓的钱帐分离，即“出纳碰钱不碰帐，会计管帐不碰钱”。出纳的工作通常与资金有关，例如整理原始凭证、登记凭证等。

工作经验：0-1年以上

2、小会计

应收会计、应付会计都属于小会计的范畴，通常管理一些账务事宜。应付会计一般是进行员工工资发放、费用报销、物质采购、贷款管理等对内、对外的现金支出项。应收会计肩负核算与管理企业应收款项的重任，掌握企业流动资金的命门。

工作经验：0-2年以上

3、总账会计

总账会计被称为财务数据“中”结者。整合应收与应付等财务数据，在月底及年底负责结账和出具财务报表，给管理会计或公司高层进行财务分析。总账会计一般是从小会计、小出纳的岗位逐步晋升。

工作经验：5年以上

4、财务经理

财务经理必须要有良好的专业能力，需要对企业的全面管理与运营提供有力的决策支持，但同时必须具备良好的职业道德。

工作经验：8-10年以上

5、资金经理

资金经理负责企业资金的存贷借换。比如，编制公司的资金预算和流动计划、检阅核查资金事宜，确保资金有效运转。一般是从融资主管、资金主管晋升而来。

推荐证书：国际财资管理师CTP

工作经验：3-5年以上

6、税务经理

税务经理必须是税务领域的专家，既精通政策，又活用政策，并且具有事前筹划的战略眼光，掌握着企业税务管理的经验和技巧，通过免税、减税、退税、税收减免等十几种方式为企业减税。一般是从税务主管晋升而来。

推荐证书：注册税务师CTA

工作经验：5年以上

7、审计经理、审计师

审计经理制定审计制度和流程，发现企业财务、运营以及合规问题，并给出改善建议。一般开始是从审计主管晋升。

推荐证书：国际注册内部审计师CIA

工作经验：5年以上

8、风控经理

风控经理侧重企业内部财务制度控制，财务风险控制，减少财务风险的发生，舞弊控制等，一般是从风控主管晋升而来。

工作经验：5年以上

9、财务分析师FP&A，财务分析经理

财务分析是一门较高的技术，财务分析师必须有极高的数字敏感度。他们用数字揭示企业的经营状况，帮助企业经营者了解过去、分析现在、预测未来。财务分析师一般是从成本会计、分析主管、统计主管的岗位上晋升而来。

推荐证书：管理会计CMA

工作经验：5-8年以上

10、财务计划师，财务计划经理

财务计划经理在预算领域具有丰富的实战经验，通过分析和调整预算表，将预算传达给财务经理、各部门经理及总经理等。一般是从预算专员、预算主管晋升而来。

推荐证书：管理会计CMA

工作经验：8年以上

11、基金经理、CFA（财务经理）

这个岗位一般偏向于资本运作，投融资管理、企业并购，上市筹划等方面。

推荐证书：金融分析师CFA

工作经验：5年以上

12、会计事务所合伙人

会计事务所合伙人的角色相当于事务所的老板，大型事务所的合伙人有很多。合伙人一般承担着很大的风险，如果项目出现审计风险，首当其冲的是负责签字的合伙人和经理。刚开始进事务所一般是做审计，后面可以往事务所合伙人发展。

工作经验：10-15年以上

推荐证书：注册会计师CPA

13、会计信息系统实施专家，ERP专家：

会计信息系统实施专家非常热衷于钻研企业信息化，熟练掌握将信息手段用于财务管理，精通财务信息技术和软件应用等。

工作经验：10年以上

14、会计专家、会计教授、会计学者

对于喜欢研究会计研究领域的人来说，这是一个非常理想的发展方向，可以在高校任教，研究会计理论、会计制度、会计准则等。

工作经验：10年以上

15、财务顾问

财务顾问通常是对企业的日常工作进行指导和辅助，帮助企业进行实践活动的策划和服务。

工作经验：8-10年以上

16、理财顾问

独立的理财顾问是一个新兴的职业，也是一个缺口较大的职业，资深的理财顾问为个人和企业提供专业的理财服务，具有专业的财务知识的同时，也有丰富的理财经验。

工作经验：8-10年以上

17、法律顾问

法律顾问一般对企业提供法律援助和设计法律事务的项目提供服务，比如进行股份制改造，兼并收购、合同审核等方面的事宜。

工作经验：8-10年以上

18、财务总监

财务总监必须要有全方位的综合能力，财务预算、分析、成本、风控、公司治理、管理会计等方面非常精通，具备极强的应技能和软技能。

工作经验：10-15年以上

19、CFO

CFO是公司的二把手。CFO需要想法设法的为企业创造价值，确保公司股东利益最大化，为公司CEO提供战略决策。

工作经验：12-15年以上

20、总(副)经理，总经理助理，部门经理

一个会计人职业生涯的最顶端恐怕就是公司的一把手了，走到总经理这个岗位，说明一个财务人已经在职业生涯中达到了最顶端。身为总经理的财务人要转换角色，站在总经理的角度思考问题，对企业进行全方面的管理，了解销售、市场、产品等业务流程，不要再专注于财务一个方向。

工作经验：15-20年以

3、什么方法可以改变命运？

如何带动员工一起学习中华文化？

企业内部怎样才能建立长期有效的学习机制？

让我们来看看以下这两家公司以什么样的方式，推动公司员工整体学习？

先成长自己

再成就他人

广东佳宝集团董事长杨婉如

广东佳宝集团有限公司，是一家从种植到生产和品牌经营全产业链的综合性食品企业，距成立至今，已有40年。

学习中华文化5年，我经历了4个阶段的成长：

第一阶段：开始学习，重践行，不着急；

第二阶段：自我突破，建设幸福家庭；

第三阶段：员工看见了、相信了，变成自燃型团队；

第四阶段：唤醒员工内心宝藏，以使命引领员工和企业的发展。

第一阶段：

跟着老师学习，听话、照做、老实、真干，同时学着担当，从小组长做起，到班长、核心志愿者等。

慢慢地我发现，学习中华文化，让我有了改变。

首先是在学会观照、反省、引导后，把一直向外指的手指收了回来。

最明显的是体现在家庭会议上，以前我们的家庭会议就是一场批斗会，谁都不想参加。

学习了中华文化之后，我把家人当做自己行为的镜子，凡事反求诸己，不再挑毛病，以鼓励和支持为主。

第二阶段：

机制护航，建设幸福家庭。

1. 每周六共读一本书。通过读书，可以营造一种很好的学习氛围。

2.每周日开家族会议。主要讲两点：

1）上周你最想感恩的人和最想说声对不起的人是谁？

2）上周的收获以及下周计划的行动点是什么？

通过家庭会议，引导孩子从小学会观照反省自己的念头，学会感恩，学会奉献和付出。守正笃实，久久为功。

如此一来，孩子们便能从身边的小事做起，养成非常好的品德和习惯。

3.注重仪式感。生活是需要仪式感的。在重要的节日或时令，我们都会用很庄严、隆重的形式来呈现。

如爷爷奶奶生日，孩子们会很庄重地送上祝福；母亲节，孩子们会给家里的阿姨、楼下打扫卫生的阿姨们送上一束花。

仪式感，是给孩子们制造一个表达和奉献爱的场景，让他们抓住这个特殊的节日，去尽情地爱身边的人。

践行家庭学习机制以后，我发现孩子们的自我管理能力特别强。我出差，根本不需要操心孩子的学习、运动、上课，他们都是主动完成，并且时不时还会邀请在家的我参加他们的运动。

所以，当大人真的和孩子共同学习、共同运动、共同成长的时候，孩子自然而然就能养成非常好的品质，如诚实、善良、自律等，成为他最想要成为的人。

第三阶段：

家庭建设初见成效后，我开始引领公司核心员工的学习成长，建立起了“一带三、三带九”的成长机制（一名核心管理人员带三名员工，三名员工再各自带三名员工成长）。

陪伴成长不仅体现在工作上，也体现在生活上。

比如，践行一小时沟通机制时，我会关心他们：这周家庭最大的困惑是什么？和妈妈打了多少次电话？家里婆媳关系怎么样？

除此之外，公司还建立起了健康管理机制。每天见面的话题变成了：你今天跑步了没？打球了没？和孩子做了什么样的运动？

当我们随时随地观照自己的念头，从领导身份转变到以父母之心去对待员工，同事们都能感受到这份爱，并且转变为无穷的创造力，像烹饪家人餐食一样对待自己生产的产品以回馈公司。

他们有多努力工作，就有多自信！这种转变也影响到家庭，给孩子树立一个好的榜样。

当这样的链接建立起来，形成良性的正反馈系统，能量就能不断得到加持。因而，自燃型团队就产生了，公司业绩也快速增长。

第四阶段：

参与学习的员工越来越多，制定了自己战略十年。

公司越来越多的同事参与中华文化的学习中来，并且把自己的使命与公司的使命紧紧地结合在一起，建立自己的战略十年：让每一个佳宝人成为温暖的传播者。

如公司研发团队的使命是：成为技术输出型团队，引领整个水果制品行业。

十年战略，这个重要的抓手让大家拥有了一股势不可挡的力量，工作激情和幸福指数都蹭蹭地往上攀升。

这是大家从心里涌动出来的一种生命的崇高感，使命必达，共同建设“佳宝”的美好家园。

机制

是企业整体学习的基石

河北大美集团董事长张执明

河北大美集团，成立于2000年，是集医疗整形、健康管理等为一体的综合性连锁美容机构。

大多数人因为看见才相信，只有少数人因为相信才看见。

要想推动企业整体学习，有一个重要的前提是：自己通过学习，生命有了焕然一新的改变。

其次是初心：为什么要让员工学习？目的是什么？

真心实意地为了员工好，不仅要让员工挣到钱，还要帮助他们建设心灵品质，规划自己的生活，获得经济和生活的双重幸福。

所以，我们在制定企业整体学习机制的时候，会在上面写上这样一段话：

家人们，学习是改变命运的唯一方式！要成功，先成长；许多人渴望成功，但拒绝改变，因为改变有时让人痛苦！在这个世界上，所有的纠结、痛苦都和我们的心灵品质相关！提升心灵品质，是解决人生重大问题的最好方式！

我相信，如若每位董事长以一颗父母之心，真正地为了员工的成长去推动他们的学习，那么我们的良苦用心，他们就能感受到，就如同他们希望儿女学习成长的那颗心是一样的。

有了这样的铺垫，在企业推行整体学习并不难，接下来就是机制的力量了。

我们的学习机制有很严格的要求，比如：1.各店组织每天早上读书10分钟，集体听课18分钟，然后1-2名员工分享；2.每周一会议致良知分享不少于1小时；3.每月一次深刻反省（3小时工作坊）。

并且还建立了监督机制：人资部检查各小组组建、学习进度、心得分享，学习评比等，心得少写一次，10元成长金。学期结束，对获得毕业证书的员工进行表彰奖励。

把员工当成自己的孩子，总是有办法让他们学习。

我认为企业董事长如若只是一味地建议员工自愿学习，而没有建立一种可持续的学习的机制，是不负责任的表现，因为人难免会有懒惰之心，我们应为其营造和提供一种很好的学习环境。

通过两年的企业整体学习，企业确实有了很大的变化，从各个美容院的卫生上就可以体现这一点，员工的积极性提高了，不管是工作还是生活，少了抱怨，多了正向的引导和正能量的传递。

以前，客户向我们抱怨育子中的问题，我们的员工只是在一旁倾听，现在学习了，针对客户的问题，有了解决问题的抓手。比如，针对孩子网瘾问题，播放润泽园解读孩子网瘾的相关视频、家庭中的十大错知错见等等。

前两年疫情爆发，美容院受到的影响可谓不小，但是我们员工的工资整体上涨了30%，员工的家庭建设得也不错。学习成果，体现在了生活和工作的方方面面。

曾有一个人这样说：人生最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有一天遇到某一个人，打破你原有的思维，提升你的境界，带你走向更高的成功！

今天我们有幸接触中华文化，与阳明先生、孔子、孟子等这样的伟大灵魂对话，读原文悟原理，把自己的能量提升了很多倍！

何为学习呢？

在心上不断用功，用明心的功夫明白道之所在，道在低处；用净心的功夫不断地观照自己起心动念，找出错知错见、贪念贪欲，并且把它去掉，这就是功夫。

没有这个功夫，就不是学习，就没有成长。而你学习得多好，成长得多快，取决于你相信的程度有多深。

成长是你自己的需要，机制的保障是让你的需要得到长久的满足。好好学习，真心成长。

深深深深地祝福您！

4、会计核算有哪些专门的方法？

会计方法，指从事会计工作所使用的各种技术方法，一般包括会计核算方法、会计分析方法和会计检查方法。其中会计核算方法是会计方法中最基本的方法，会计核算的主要方法:一、设置账户二、复式记账三、填制和审核凭证四、登记会计账簿五、成本计算六、财产清查七、编制会计报表八、会计资料分析利用

5、如何进行财务分析？

关于财务分析的常见指标有哪些

作为一名财务BP，日常所做分析、报告的机会会比较多，也从很多方面去思考，如何制定比较完善的分析指标。

传统的财务分析指标有很多，包括分析盈利能力的利润率、分析运营效率的周转率、分析负债情况的资产负债率等等。不管制定什么指标，都不是无源之水、无本之木，而“源头”和“根本”都是问题本身。

通常都是基于某个“问题”出发，希望通过一些指标的监控和分析，去解决这个问题。

所以，要建立指标的第一步，便是明确问题。

如果我们的问题是“监控企业的经营情况”，那么就需要知道什么是判断经营情况的指标，除了通常的财务指标之外，也需要考虑是否增加业务指标，这就涉及到建立指标的第二步，判断指标给谁用。

如果是财务的老板，那他是理解财务指标的术语和含义的。但是如果是给业务方使用，那么指标就需要用更简洁的财务指标+业务指标。

作为财务BP，经常要与业务方接触，要理解业务的经营模式，能够站在业务的角度去跟他们沟通，保证两边沟通的顺畅。所以，一般建立的指标都是业务指标+财务指标。而且，作为报告使用者来讲，给他看的指标多了，便没有重点了。尤其是对于老板，平时工作繁忙，肯定是想抓主要矛盾、看核心指标，他希望通过某几个指标就能知道企业的问题，判断企业是否经营的好。基于这种诉求，我们制定指标的时候，要明确核心指标，然后再判断用何种方式展示。

当然，不同行业的商业模式不尽相同，而分析指标也是基于模式不同而各有差异。下面会介绍不同类型的商业案例，基于案例来判断各种模式中的核心指标。因为案例来自公开信息，得到的数据量有限，而财务BP在工作中制定衡量业务发展的指标时，可以拿到更丰富的数据，所以下面案例的重点是介绍思路。大家可以基于思路来选择自己公司业务的指标，然后进行分析。

一、共享单车业务的飞轮效应

今年7月，美国证券交易委员会（SEC）网站信息显示，哈啰出行已放弃赴美上市计划。作为共享单车巨头之一，哈啰问世至今的5年中，先是逆袭成为首轮共享单车“三国杀”的唯一胜者；美团、滴滴下场后，其又匆匆加入新一轮战局。共享单车是强势的线下流量入口，但能否探索出可持续的盈利模式，目前来看还是一个未知数。也因此，尽管亏损逐年收窄，但三年累计亏损近50亿元的哈啰，仍需探索更多业务与商业模式的护城河。

01哈啰两轮车业务的飞轮

2021年哈啰单车谋求美国上市未成功，基于其提交的招股说明书，我们可以对共享单车的模式和定位做一个复盘。

哈啰招股书里有一个图非常清晰的展示了这个模式的定位，那就是引流。如下图，其中左侧图展示了，哈啰通过共享单车的规模效应给其他业务带来用户，右侧图显示了其他业务的用户来源于共享单车业务的老用户占多少比例，很形象的说明了单车引流的定位。因为共享单车是个高频业务，相比之下，拼车、销售电动车都是更低频的业务。如果要发展这些低频业务，外部获客成本异常高，可如果从内部的单车&电单车业务转化用户，成本就非常低了。

数据来源：哈啰出行招股说明书、平安证券研究所

02为什么共享单车无法盈利？

结合哈啰招股说明书披露的全业务利润表、券商的分析报告，其中两轮车业务（共享单车+共享电单车）的毛利率情况如下图。可以看到，2019-2020年毛利率为正，较2018年有了大幅提升，但是也只有约6%。而招股书披露的销售费用每年约6%，如果扣除销售费用、以及一些固定费用外，经营利润层面肯定是亏损的。

资料来源：哈啰出行招股说明书、平安证券研究所

虽然带来不了利润，但是两轮车交易可以带来流量和交易额，如下图，2018年-2020年两轮车在集团整体交易额中都拥有举足轻重的地位。

资料来源：哈啰出行招股说明书、平安证券研究所

其实，作为两轮车业务来讲，做好自己的“本职工作”，为其他业务引流就可以了。基于这个定位，关键的财务指标就应当是每日周转次数，也就是一辆车每天被骑行的次数。

如下图，按照时间来看，2018-2020年，每日周转次数逐渐下滑，与此同时单车收费也在上涨，可见两者变动息息相关。

资料来源：哈啰出行招股说明书、平安证券研究所

尽管收费帮助两轮车业务产生了一定的毛利，但这些毛利杯水车薪。更合理的方式是基于加快周转的定位，牺牲一定的收入，提升周转速度，为其他业务线创造流量，才能更好地发挥两轮车业务的飞轮效应。

除了两轮车业务，哈啰发展中的拼车业务毛利率在70%以上。基于这个特点，从两轮车业务导流用户到拼车业务，可以实现更大的收益。

企业的发展一般不能只靠单一产品，而多产品线发展重要的是找准每个产品的定位。基于模式不同，有些业务增速快、利润薄，有些业务利润厚但是获客、留存难，只有找准定位，才能有针对性地进行业务决策。

二、二手3C：如何提升用户的回收需求

01商业模式介绍

近些年，二手行业发展迅猛。其中，很多巨头瞄准了二手手机品类的回收零售业务。其实，从2010年之前，二手手机回收行业就逐渐兴起，不过一开始这个市场集中在街边店、小商贩手中，从2010年之后，随着互联网的发展，很多公司进入到了这个领域，目前的代表公司有转转、闲鱼、万物新生（前身：爱回收）。其实，这个产业简单来讲，就是从消费者手中回收手机，然后再销售或者翻新再销售，如下图。

资料来源：头豹研究院

虽然看似简单，但是这个行业还是有些“痛点”需要解决：

1）市场虽然规模很大，但是零散，因为用户遍布在全国各个城市，想要触达到更多用户是非常困难的。

2）每一部二手手机都是“孤品”，行业没有统一的质检标准，如何能判断一部手机到底值多少钱是非常困难的。

3）手机上有个人大量的隐私信息，有些用户宁愿报废也不愿意回收，如何激发用户的回收需求是非常困难的。

其中第一点随着线上交易、快递成交方式的出现而有所改善，第二点也随着很多企业建立质检标准，而逐渐规范。值得一提的是第三点，很多企业推出“以旧换新”的交易模式，这里以万物新生为例，它跟京东合作，推出“以旧换新”活动。这个模式基于用户有买新机的需求，告诉用户可以用旧机抵一部分新机的价款，然后在购新机的同时进行回收，如下图。这个模式非常好的一点就是把用户没有动力回收的“痛点”，改变成了补贴新机的“爽点”。

资料来源：万物新生招股书，天风证券研究所

02衡量指标

如果我们要分析这个业务的经营情况，应该用什么指标呢？“以旧换新”业务的本质是通过换新机的场景，促进用户回收旧手机，目的是为了提高回收量，所以最直接的指标是旧机的回收额或者回收量。根据万物新生招股书资料显示，衡量这个模式使用的指标是商品交易额（GMV），也就是回收回来的手机再销售的的价值。其实这个指标跟回收额类似，因为回收价就需要依据再销售的价格来判断。万物新生“以旧换新”业务2018年的交易总额为10亿，2020年增长到20亿元，如下图。

资料来源：万物新生招股书，天风证券研究所

销售额的影响因素有客单价和销售量。随着近些年手机新机的价格增长（如下图），质量不断提高，二手手机的客单价也在随之提升。所以也需要考虑客单价指标，来帮助我们判断回收手机的质量。

资料来源：回收宝「手机价值指数2020年度白皮书」

二手手机有一个非常大的特点，就是跌价非常快。随着新机的发布、产品技术的迭代、使用损耗，旧手机的价值逐渐降低，其中安卓机比iPhone跌价速度更快，如下图。基于这个特点，二手回收企业在建立回收、质检、销售体系时，需要非常注重存货（手机）的周转速度，这个指标直接影响了后端销售价格的高低。

资料来源：回收宝「手机价值指数2020年度白皮书」

除了收入端的这些指标外，应当要设立成本费用端相关的指标，才能看出整体利润的情况。由于没有过多公开的成本数据，这里不对其进行分析。

总结一下，对于“以旧换新”业务来讲，从回收旧机到再销售，其核心指标有旧机销售额、客单价、存货周转速度等。

三、趣头条：信息流平台如何留住用户？

01趣头条的兴起

趣头条APP是一款以娱乐、生活资讯为主体内容的信息流分发软件，于2016年6月正式上线。它的一个特点就是补贴用户，这也是与其他传统咨询平台的差别，如下图。用户看新闻就能赚钱，这一点非常好地吸引了用户，尤其是下沉市场的用户。

数据来源：QuestMobile

在开始的那两三年，靠着补贴用户，趣头条迅速占领了下沉市场。如下图，趣头条的用户60%来自三线及以下城市。

图：趣头条APP与综合咨询APP行业用户画像对比

资料来源：QuestMobile，广发证券发展研究中心

随着用户的增长和阅读积极性的提升，广告主也愿意来平台投广告，这样就形成了一个良性的循环。它的崛起也让其他资讯平台公司看到了新模式的机会，后来纷纷效仿。而这也反映了无论多么优质的文章，如果没有用户观看，都传播不了价值。

但是后面的故事又证明了另一个事实。

02用户流失的困局

2019年趣头条的DAU（日活跃用户）的增速放缓，2020年出现了下降的情况，如下图。

数据来源：澎湃自象限专栏

2019年，用户在APP上的停留时间正在慢慢减少，如下图。

数据来源：IT老友记的雪球专栏

而趣头条的收入构成里，绝大部分都是广告收入。用户增长乏力和停留时长下降，势必影响广告主投放的积极性。单一收入结构也导致了公司很难盈利的情况，2018年运营亏损19.8亿元，2019年达到27.2亿元，2020年收窄为10.3亿元。

而在成本费用结构中，销售费用占主要的支出项，而且从2017年到2019年，占营收的比重都维持在90%以上。在销售费用中，用户获取成本和用户积分成本占绝大部分，如下图。其中用户获取是指获得新用户的投入，主要依靠老用户推荐和在第三方机构投广告等方式；而用户积分是指用户完成各项任务后，平台给予其一定积分奖励。

可以看出，趣头条的费用支出，很大一部分都是花在用户身上的现金激励。

数据来源：IT老友记的雪球专栏

现金激励确实能在一定时间内迅速积累用户。但是趣头条没有注重对产品的升级，没有把成本投入在提升用户体验、优化推荐算法上，而一旦减少对用户的现金激励，用户会迅速流失。

在2020年第四季度，趣头条平均月活跃用户（MAU）数为1.25亿，较去年同期的1.38亿下滑9.6%，平均日活跃用户（DAU）数为3230万，较去年同期的4570万下滑29.4%，每DAU平均日消费时间为50.3分钟，而去年同期为59.4分钟。

这个故事的后半段证明了，无论多么有力的现金激励，如果没有高质量的内容，都无法维持繁荣。

但故事还没有结束，趣头条也在尝试做其他的产品，希望再次俘获用户的心。

相信在“互联网的下半场”里，不同细分领域的互联网公司能给大众带来更便利、更有突破性的产品。

结语

一个好的商业模式能真正解决人民生活的需求和“痛点”，而一套好的分析指标能真实反映商业模式的内核和变化。关于财务分析，无论在哪个细分行业，建立指标只是过程，真正的目的是为了了解业务模式和变化。只有立足于根本，才能制定出一套行之有效的指标体系。

参考资料[1] 王维逸, 李冰婷. 共享单车行业哈啰出行招股书全梳理：从两轮出行龙头向综合出行服务商迈进[J]. 平安证券, 2021

[2] 张爽, 文浩. 传媒行业深度研究：哈啰出行全梳理：共享单车切入本地生活赛道，飞轮效应最大化平台价值[J]. 天风证券, 2021

[3] 取消上市，无边界扩张布局旅游，哈啰还做不成“美团梦”[J]. 执惠, 2021