利润率是什么意思通俗一点,通俗地讲什么叫毛利

• 1、利润率是什么意思通俗一点，通俗地讲什么叫毛利？
• 2、有什么非常挣钱又是极少数人知道的项目？
• 3、以20％的利润定价是什么意思？
• 4、如何看懂财报？
• 5、房子长一个点是什么意思？

1、利润率是什么意思通俗一点，通俗地讲什么叫毛利？

毛利(Gross Profit)通俗地说就是企业从销售中获利的部分。

可以用下面的公式表达:

毛利 = 营业收入 - 销售成本

其中:

营业收入:包括所有销售商品和提供服务获得的收入。

销售成本:是指生产和取得销售产品所必须支出的直接花费。主要包括:

- 原材料费

- 直接人工费用

- 直接生产费用(电力、折旧等)

毛利中的成本不包括间接费用,比如销售费用、管理费用、财务费用等。

总的来说,毛利反映了企业从生产和销售中直接获利的情况,通过分析毛利可知企业的整体盈利能力。

毛利率可以用以下公式表达:

毛利率= 毛利/营业收入

毛利率越高,表示单位收入转化为毛利的能力越强,企业盈利能力越好。

一般而言,高毛利率代表企业产品价格相对高,低毛利率则代表产品价格相对低。

以上仅为毛利和毛利率的通俗概念。实务操作中,企业还需要根据自身状况酌情考虑不同因素。

希望对您有帮助!如果仍有疑问,歡迎提问。

2、有什么非常挣钱又是极少数人知道的项目？

一个关于虚拟运营，10倍以上利润的项目。

部分人可能见过，但没有意识到...

内容略长，最好从头看，否则可能看不明白原理。

一）电商秘籍

多年前，电商刚起步，快递还是冷门行业的时候，哥哥照着一本电脑杂志，在网吧学会了网购。

此时的网购还非常小众，只有少数走在时代前沿的人才会有涉猎。

直到很久之后，网店项目火了，培训圈大佬对外的宣传依旧很老套，在家赚钱，发展副业，月赚过万…

后来的事，大家都知道，小白们大多都关店了。

那么对一个电商新手来说，什么最重要？

产品、仓储、美工、文案、SEO、永远在线的客服、精通平台规则…

仅平台规则这一项，就能难倒大部分人。

2012年前后，淘系排名规则比较简单，产品上架的时候可以设置有效期，快要到期的产品，搜索排名会非常靠前。

于是就有人利用这项规则，设置产品有效期7天，同个产品连续7天每天上架一次，这样每天都有即将到期下架的产品，排名就会持续靠前。

更变态的玩法是，上架N款产品，下架时间精确到秒，产品就能在热门时间段保持很好的排名。

比较细节的做法是每天下午17:50分后，系统停止产品排名更新，大神们会把下架时间设在这个时间，这样搜索排名就能保持更长时间。

还有非常出名的“黑搜”玩法，淘系的搜索排名是系统算法控制，非人工干预。既然是算法控制，搜索某个关键词，产品的排名肯定要遵循某些规则，搞懂这个规则就能实现霸屏。

影响规则的无非是点击、转化、收藏、购买 … 这些参数。

曾经的黑搜玩法中，有一种简单暴力的方法，设置一个远远高于商品的实际售价的价格，每天通过搜索关键词购买，售价1万的产品，搞10笔成交，贡献值就能达到10万，从而获得系统流量推荐。

随着算法升级，黑搜的玩法也在变。

店铺的销量、收藏、价格等数据都是公开的，紧盯优秀的同行，查看对方排名靠前的竞品数据，然后进行人工补单，做数据，只要自己每天的单量等数据超过竞品，必然会获得系统更大的流量推荐。

店铺数据是公开的，学习优秀的同行，你只要做的比竞争对手好一点点就能赢，这便是黑搜的精髓。

黑搜的核心是补单，这里面也有讲究，老店主们肯定知道“七天螺旋理论”，简单来说就是每到第7天，人为补单，让销量好看一些，系统就会真的让你的产品排名靠前。

之后培训大师又搞出个螺旋理论2.0，螺旋理论3.0，其本质都一样。

但免费流量终究有限，越来越多的店家选择开直通车。

开车的讲究也非常多，核心是“测款”，如果看好某款产品，那么付费流量就是好的选择。

产品主图、描述、标题… 等细节做好之后，投放付费广告，只要市场认可，就可以加大投入，打造爆款，以点带面，实现整个店铺的飞跃。

如果市场不认可，就换一款产品继续测试。

总之整个电商领域，大体有两种玩法：

机巧流：积极钻研规则，利用规则。

本源流：回归本源，做好产品，走细分原创高质量路线，店铺会聚集一批死忠粉，哥哥关注了一批这种店，某森女系原创店铺有1039万粉丝，某汉服的店铺100万+粉丝…

嗯，但是呢，以上真的太累了。

无休止的钻研规则，且不说累到吐血，大部分人的智商根本玩不转。

高质量原创产品，就更稀缺了。

无极领域向来与众不同。我们要的是什么？

足够轻松，不被琐事劳心。

足够简单，小白也能操作。

足够粗暴，简单直接的干。

二）虚拟运营

2016年，哥哥写过一篇虚拟运营的文章，大佬通过此思路日赚4万。

某交友平台的功能如下：

1.一键生成虚拟用户

2.自动打招呼

3.自动聊天

4.完全模拟真实情况，虚拟定位

5.自动采集妹子照片

6.一键打招呼

7.一键回复

8.一键推荐

9.免注册

屌丝夜半寂寞，看到某APP的广告介绍，好评很多，下载之。

刚注册就有很多妹子打招呼，两个人聊的很好，但妹子有事下线了，想要查看妹子的联系方式，或多聊几个妹子，却发现权限不够，必须充值188元开通钻石VIP。

眼看着又有妹子给你发消息，而你却因为权限问题，无法回复对方，着急不？

着急就赶紧充钱。

马蜂窝为了让平台看着有人气，硬是从其他网站采集了1800万条评论数据。

马化腾当年为了让用户在QQ聊天，假扮妹子。

史玉柱为了让自家的游戏更有人气，让员工玩游戏，连扫地阿姨都不放过。

这就是虚拟运营的魅力所在，假着假着就真了，谎言重复1000遍就是真理。

如何能把一个东西的价格卖到10倍？

产品价值模糊，同样一只口红，9.9元能卖，199元还能卖…

无法比价，包装和名字唯一。

如何让一个人愿意支付10倍的价格？

利用群众的心理漏洞，高价 = 高质量。

如何最大化让一个人支付10倍的价格？

利用认知漏洞。

对一般人来说，越是在乎，就越愿意花钱。

对许多国人来说，中医超级无敌包治百病。

… …

如何轻松获得10倍的利润？

成本价足够低，成本10元，放大10倍也不过100元而已，是个人都能买得起。

三）秃子

脱发是全民热门话题，掉发严重，即将秃头的你，买过39元包邮的治脱发洗发水，但没用。

此时有一款产品，中医萃取，草本精华，祖传秘方，能看到药渣子 绝对保真，对治脱发有奇效的洗发水，一瓶298元，三瓶保证见效。

你看了一下包装和产品名，发现全网都搜不到同类产品。

你查看产品评论，发现大家发了很多使用前后的对比图，都说这家产品好用，已经买了好几次。

你看到唯一差评是一位用户的质问，卖家说好3瓶见效，自己买了4瓶才不脱发，无良卖家。

秃头少女 和 秃头程序员 纷纷拍照留念。

看到这里，你抑制不住内心的惊喜，这就是你要的产品啊，别说4瓶见效，那么是14瓶，只要有效就可以啊。

先用298元买一桶试试~

好评是shua单做的？

太年轻了，shua单违法，坚决不shua单。

售价298，优惠券200元，再给90%的佣金，9.8元就能买到，好评再返现9元，最终到手价8毛钱。

大量的淘客和羊毛党都会推这种单子，很快就能多出一大批真实销量。

8毛钱买了一瓶洗发水，你还想咋，还不乖乖好评。

数百个真实销量，十多个带图好评，就这么搞定了。

群众购物的主要参考指标是“评价”，而评价可以人为操纵。

洗发水这种东西，单独弄个包装和名字，群众完全无法比价。

天然中药的概念深入灵魂，群众完全无法抗拒。

几千元的化妆品到处都是，群众已经被市场洗过脑了，相对而言298元的洗发水一点也不贵，

数百个真实好评，同是天涯脱发人，这些好评将直接影响购买决策。

洗发水，尤其是防脱的，想要见效，怎么说都得几个月后才能看到效果，一般人不会急着给差评，超过评价时间，系统早已自动好评了。

防脱需一个疗程，而一个疗程是3瓶，一瓶洗发水用完至少两三个月，防脱效果半年之后才能看到…

半年啊，180个日夜… 这个时间差足够赚了。

如何让客户给好评，而且会买第二瓶，第三瓶？

味道。

群众的智识决定了其判断事物的方法极为有限，基于他们一贯朴素的认知，好浓的中药味，能瞧见药渣子，店家大大的良心啊。

前面我们所做的一切，都是为了打造转化率。

万事俱备，如何让群众看到这个产品？

开车，花钱买流量，10倍的利润，足矣支撑起任何广告。

那么这个产品有用吗？

好像有用吧。

侧柏叶、生姜、皂角、首乌… 再加点其他料，成本非常低，无论你想的多低，始终比你想的更低。

会不会有人看完后，兴冲冲的去做洗发水？

哥哥写的从来都不是具体的项目，洗发水只是一个载体罢了，触类旁通，方得真谛，此思路可以做千千万万个项目。

四）代天执道

有些人就是喜欢踩在马桶盖上拉屎。

有些人就是喜欢在十字路口烧纸。

有些人就是喜欢在人多处放鞭炮。

有些人就是信鬼神，信出马仙、圆光术…

有些人就是信给家里买个鱼缸能改运，买个文昌塔 儿子就能考上大学。

时代变了，太多人已经不再适合这个时代了。

我们则扮演新时代的淘汰机制。

这即是对它们智商的践踏，更是行善积德。

整个过程阳光、合法、自由、充满正义。

3、以20％的利润定价是什么意思？

通俗的说就是你卖东西，买进价是20，以20%定价就是买进价乘以20%，加上进价，就是卖出价

4、如何看懂财报？

首先需要弄明白「财报」和「年报」的区别。

第一反应这不是一个东西吗？还真不是。

年报全称“年度报告”，也就是上市公司每年4月30日前必须出具的那个动辄两三百页的东西，而财报也即“财务报告”，仅仅是年报中的一章，一般是第十、十一、十二章的样子。

既然是包含的关系，有何具体差别？差别在于上市公司年审的审计师只对财报负责，而不是整个年报！

说白了，只有财务报告那一章是保证程度最高的，其余部分（年报的前半截）其实是让公司管理层自己去发挥。当然管理层如果在年报中非财报部分乱写乱披露，后续也要负法律责任。但从信息来源可信度的角度来说，拿到年报肯定是先看有审计师背书的财报部分。

财报本身又包括「审计报告」和「财务报表及附注」两部分内容。

翻到年报中财务报表的部分，会发现每一个财务报表都有两种——合并表与母公司表，如合并财务报表和母公司财务报表。看哪张？

主要看合并财务报表。合并报表和母公司报表有何区别？假设上市公司A一共拥有10个子公司，那合并报表就是这11个公司的整体情况，而母公司报表仅指A公司自己，此时10个子公司以长期股权投资的形式列示在母公司报表中。

那这有什么影响？——只看母公司报表则无法得知子公司的资产和负债状况了，而这恰恰是非常重要，也容易产生风险的地方。

此外，从控制权上来说，母公司可以控制这些子公司，评估这个公司总资产的时候，自然应该看母子公司一块的总资产更有意义（即合并报表），也更便于判断。

知道了主要关注合并报表，继续往下看，发现合并利润表中有各种「利润」。营业利润反映了公司主营业务的毛利水平，然后加减营业外的收支，便得到了利润总额。利润总额是税前的，所以还需要先交一部分企业所得税，然后便得到了净利润。那么应该直接看净利润那一栏的数字吗？

不能直接看净利润那一栏的数字（即图中对应的5,012,673,897.87元），这是相当多投资者会犯的错误。实际应该看的是下面那栏「归属于母公司所有者的净利润」，即所谓的归母净利润。对于上图中来说，该上市公司当年的净利润为45.60亿元，而不是50.12亿元。

50.12亿元是合并净利润，因为这是合并利润表，意味着包含了所有的母公司构成控制的子公司。如果旗下子公司有非全资的，那实际上合并净利润中就有一部分是不属于上市公司股东（也就是投资者们）的。

举个例子，上市公司A以80%的比例控股B公司，B公司当年净利润100万，则合并净利润中的100万实际上只有80万是属于上市公司股东的，另外20万怎么列示？——上图中的少数股东损益。

另外你会经常发现一些公司的合并净利润为负，但归母净利润为正，当然，少数股东损益必须是负了。这种公司得多加当心，可能是盈余管理后的结果。

上面说了，财报包括「审计报告」和「财务报表及附注」。财务报表及之后的分科目附注是肯定要看的，那审计报告呢？

答案是2017年以前基本可以不看，而现在必须看。2017年以前，审计报告就是看下意见类型，标准/非标，然后其他都是套话，没什么看点。2017年开始，所有上市公司年度审计报告中无特殊情况须披露「关键审计事项」。

很多人不重视，但这可是个好东西。简单来说，关键审计事项是审计师认为该公司审计前风险较大的事项，这样的事项，自然值得投资者多关注。具体还会披露审计师这么认为的理由，以及审计师所采取的审计应对工作，值得一看。

此外，看年报时还可多注意每页下方的脚注。因为很多时候，一些管理层迫于信息披露要求必须披露相关信息，但又想藏着掖着，所以就把一些不想让投资者重点关注的信息给放到密密麻麻的脚注当中，这样既可免责，又将影响降到最小，需要多加注意！

5、房子长一个点是什么意思？

通常指的是某个指标或者数据在特定时间内增加了一个百分点。例如，某个国家的GDP在一年内从2%增长到3%就是增长了一个点。这个术语在经济学、金融、统计学等领域经常使用，可以帮助人们更好地了解数据的变化和趋势。

对于企业来说，增长一个点可能意味着销售额的增加、市场份额的扩大、利润率的提高等等。因此，对于企业来说，增长一个点是非常重要的，可以帮助企业获得更好的业绩和更高的利润。