定价策略有哪些，c919的定价策略和标准？
C919的定价策略和标准是基于市场需求、竞争环境和成本考虑的。定价策略可能包括市场定价、差异化定价或成本加成定价等。标准可能涉及飞机性能、技术创新、客户需求和市场定位等因素。同时，考虑到长期竞争力和盈利能力，定价策略和标准也需要与航空公司的运营模式和市场定位相匹配。
促销的基本策略包括哪两种？
赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
2、打折降价式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
(5)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
怎样才是最好的定价策略？
心理定价
“定价”这件事情与消费者剩余有关，同时还与消费者的心理有关。“心理定价”其实是根据消费者对“相对差异”敏感，而对“绝对大小”没感觉，发展出来的理论和套路。心理定价其实也可以称为“错觉定价法”，是利用了人类心理缺陷，让人产生很便宜的错觉。
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主要有以下集中心理定价的方法。
1.尾数定价法。
2.整数定价法。
3.招徕定价法。
4.分割定价法。
5.错觉定价法。
尾数定位法是利用了人们的一种心理“数字越整，水分越大”。因此商家会将1元定价为0.99元，10元定价为9.9元。让消费者觉得很便宜。这个适用于基本生活用品。
整数定价法适用于是礼品，定价99元与定价100元，定价9999元与定价1万元，后者就比前者高出了一个档次。
招徕定价法是利用锚定效应来招徕顾客。比如商店中有一款3000元的打火机，还有3元的打火机。这个3000元的打火机就是一个锚，让消费者来购买3元打火机才是目的。
分割定价法是用更小单位来定价。比如黄金是30万元每公斤，定价为300元每克，就会更好。再比如折股，将一股拆分为两股，两股拆分为四股，都是这个分割定价的原理。
错觉定价法是把价格放在较大数字的右边，这样会让消费者产生很便宜的错觉。比如70个29元，2387名购买了29元产品。
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订阅服务
买东西其实是两种情绪的综合体，一种是获得服务的享受，另一种就是给钱的扎心。哪一种情绪占据上风，就直接决定了最后购买与否的关键。因此作为商家需要针对这两种情绪进行应对，如果将服务次数不变，让给钱的次数减少，是不是就会好一些呢。
这就是订阅服务的基本原理，享受多次，扎一次心。比如我们订阅报纸，订喝牛奶，订阅软件，还有其他的包括香水，袜子，牙膏，音乐，视频，云服务，社群会员等。这样的扎心一次，服务一年的定价策略，会让花钱失去痛感。
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动态定价
动态定价是对供需变化的敏锐反应。在互联网时代，价格的信息交互频繁，价格的变动也会更加的迅速，可以“小时或者分钟”来计算。
比如动物园门票就可以根据动物园的容量，游园的人数，预购票人数来动态计算出门票的浮动价格。再比如亚马逊是最大的动态定价零售商，每10分钟会刷新一次价格。
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定价误区
以上都是根据人的心理来设定的定价方式，但是如果全部按部就班的来定价，也会容易出现问题。在价格透明的市场中，价格歧视不再成立。也就是说前面人的价格，对于后面人的价格是透明的。
比如企业培训市场就是一个价格头透明的市场。那如何来应对这些透明市场了，有两种方式。
1.终端控价。
2.细分产品。
终端控价是严格执行同一价格。宁愿不做，也不能打折。而细分产品就是设置不同的产品细分，再确定不同的价格。比如有教育版和企业版，目的就是不让其他用户愤怒的打折理由。
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案例分析
案例分析：请运用心理定价，订阅服务，动态定价3个逻辑来给拆书帮的线下晋级活动，拆书课，训练营三个产品提出价格调整建议。
首先来看看拆书帮的线下晋级活动
目前拆书帮线下晋级活动定价策略分为三个档次。
1.学习者收费20元。
2.晋级拆书家10元。
3.工作人员免费。
其实可以在拆书家进入分舵时统一收取一笔费用，也就是说使用“订阅服务”的定价策略。一般来说拆书家升级一共是9个等级，一般来说平均在2-3次才能够通过，也就是说一位拆书家差不多要参加线下活动的次数在18-27次，每次10元，就是180-270元之间不等。如果给大家打折，可以统一在入会仪式之后收取100-200元的费用。这样拆书家在以后参加所有线下活动都可以免费。
因此拆书家就不会有两个等级的收费分类了，只剩下的就是拆书家与学习者的收费区别。那这样拆书家的免费会成为一个锚点，让学习者觉得我也想要成为拆书家的欲望更加强烈。
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再来看看拆书课的定价策略
拆书课的定价策略要根据每位拆书家自己意愿来设置，这就是动态定价的策略了。根据拆书家的内容，拆书家的能力，拆书家受欢迎的程度，可以动态定价。
不过也可以梳理出一些普世的方法。首先可以使用尾数定价法，比如学习者收费70元，可以定价为学习者收费67元，让人感觉这个定价是真的认真思考过的。
另外学习者与拆书家之间的定价也可以有区别，一般来说学习者与拆书家之间相差20元。比如学习者收费67元，拆书家收费47元。
还有一个思路，就是采用“订阅服务”的定价策略。比如今年我会举行大约6次拆书课，如果每次定价是70元，那么全年的费用大概是420元。再次基础上打个折扣，全年收取365元，就可以参加全部的拆书课了。这里有个前提条件，必须要有基础的拆书课数量作为保障。另外还可以以拆书帮整体的拆书课来设置定价，这种方法就涉及到利益分配的细节了。
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最后来看看拆书训练营的定价策略
拆书训练营的定价有很多的改版。目前训练营的定价是划分了两个等级。
1.早鸟价138元。
2.常规价168元。
早鸟价也有两种划分方式，一种是在规定的时间里报名的就可以享受优惠，另一种是在规定的人数范围内就可以享受优惠。目前我们采取的是第二种策略。当达到10个人后，就恢复为常规价格。
首先其实可以根据“尾数定价法”，将价格调整为137元和167元，会显得更加没有水分。然后可以设置一个锚点，比如我们训练营包括了线下拆书课，以及三周的点评。这些价值就超过了500元。最后可以说说我们已经举办的历史，已经举办了9期拆书训练营了，累积有多少人参加了训练营。
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其实定价策略千变万化，最重要的原则就是让消费者觉得便宜。当获得的服务快感大于花钱的扎心，就会有冲动购买。
产品定价导向有几种？
定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。
定价策略
市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
定价方法：
1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
①成本加成法
②目标收益定价法
③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
①随行就市定价法
②产品差别定价法
③密封投标定价法
3、顾客导向定价法 ：别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，则P=X+Y；
①理解价值定价法
②需求差异定价法
③逆向定价法
4、需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
5、撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。
6、渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
7、价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
8、密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
特斯拉的定价策略有哪些成功之处？
特斯拉的定价策略，叫“撇脂定价法”。这种定价法，我们并不陌生。
才推出时，都是奢侈品。先给新产品定个高价，激发一部分消费者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪层一样先从他们那儿赚取一些高额利润。
再降低价格，一层一层撇掉油脂，来适应大众需求，获得更大的市场份额。通过获得更大的市场份额来占据未来的竞争优势。这叫撇脂定价。
特斯拉通过不断降价，来获得自己的规模优势。每过一段时间，出货量就会增加，规模就会增加。随着产量、出货量增加，固定成本摊薄。
每辆车的成本降低，又获得更大的定价优势。降价-规模-定价权，不断循环增益。
一次次摊薄，一层层撇掉，特斯拉可能有机会做到不亏钱，但其他产量小的公司呢？他们做不到。因此，特斯拉在圈内获得了竞争的相对优势。
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