利润表分析的重点有哪些，如何从财务报表中分析企业存在的问题？
财务报表重点关注现金流量表！
1，它是印证资产负债表和利润表的一张表；
2，它是展示企业经营活动、投资活动和筹资活动的现金流量，也是简单观察企业的入门表，也是印证利润表的关键；
3，它是前资产表与利润表的附加，让我们省了很多力气。
通过简单看懂下面三张表就可以初步了解公司是干什么的，干的怎么样。
1，财务报表；
2，资产报表；
3，利润表。
通过这三张表的历史数据慢慢看懂公司的端倪，对优点缺点进一步了解，其次在深入了解公司有什么家族史，遗传病，行业病，核心竞争力，护城河。
三张表中分门别类许多小项，如折旧费，现金和现金等价物，存货，无形资产等，需要看书慢慢学习。
分析年报的目的是会挑选好的企业，好企业有三个要件
1，行业龙头
2，优秀管理层
3，企业壁垒
通过现金流量表八种变化判读企业类型
如文下图第一类可能有大项目也有可能是假公司，第二类说的是煤炭行业，第三类的代表如京东方公司，第四类代表如贵州茅台公司，第七的类代表如乐视网。其他类不做评价。
若要挑选优质的公司不妨按照第四类这种条件挑选，这种类型的公司也是价值投资所在。
写这篇文章当中，借鉴边老师的思想来做年报分析和公司解读，希望能帮到大家。
分析企业的负债结构的目的？
首先，我们先来定义一下什么叫做负债结构。
所谓负债结构，一般是指一个企业在所有的负债科目（负债事项）中，各类型负债的占比。具体点讲，比如说，经营类的如应付账款、预收账款有多少？占比多少？往来类的如其他应付款有多少？占比多少？融资类的如短期借款、长期借款、长期应付款（如融资租赁）有多少？占比多少？再进一步讲，在融资类负债中，短期借款占多少？长期借款占多少？等等。
然后，我再来回答您这个问题，分析企业的负债结构，目的到底是什么？
一是看它的负债结构是否合理。既然分析的负债结构，那首先看的肯定是这个负债结构是否合理。比如说，是否存在短贷长用的情况？这在企业融资中是一个比较常见的情况，因为短期流动资金贷款比较好操作，所以就操作流贷，挪用到项目建设上，那这个必然会影响到企业的流动性，带来短期偿债压力较大的问题。还有就是看应付账款、其他应付款等是否合理，比如如果其他应付款过大，那就要考虑是否从其他企业（特别是关联公司）拆借了较多的资金，那这个偿债风险也是很大的。
二是看它的负债压力、偿债风险的大小。这个还要结合企业的其它财务指标和比率来看。比如说，你看它的短期负债占比较高，那么要判断它的流动性风险，就还要看它的流动比率（也就是要参照流动资产情况）、主营业务收入（参照利润表）、经营活动现金净流量（参照现金流量表）等数据；而如果你看到它的长期负债占比高，那就要结合它的项目投资收益情况，看看它的净利润和所提取的折旧。因为长期项目贷款的还款来源，主要是利润和折旧。
总之，分析企业的负债结构，主要目的就在于看它的负债结构是否合理，以及判断它的长、短期偿债风险。
以上回答，希望对您有用。并请各位大咖批评指正！
怎样通过现金流量分析上市公司？
在公司三张表中，现金流量表通常被比喻为上市公司的“血液流动表”，一旦血液系统出问题，公司现金流枯竭，就会造成极大的风险。
那么怎样通过现金流量表来分析上市公司呢？
为了避免涉及到专业名词和术语搞的人头晕眼花，在这里介绍几招“简单粗暴”但实用的“葵花宝典”。
第一步是通过现金流量表为企业进行粗略“画像”，大致弄明白企业的基本面貌。
第二步是用”经营活动产生的现金流量净额“结合利润表中的净利润，测算企业净利润的含金量。
下面分开详细说明一下：
一.通过现金流量表为企业进行粗略“画像”，大致弄明白企业的基本面貌。先上一张图：
通过对现金流浪表中“经营活动产生的现金流量金额”、“投资活动产生的现金流量净额”和“筹资活动产生的现金流量净额”分别为“正“还是为”负“，来给企业做一个”画像“，初步弄清公司的轮廓。
通过经营、投资和筹资活动产生的现金流量净额的正、负值，我们可以把公司的”画像“分为8种：
1.心中有鬼型：经营、投资和筹资活动现金流净额都为正，乍看之下，这种企业好像财源滚滚，八方来财，毕竟三种活动都来钱。但是仔细一思考，这种类型的企业肯定“心中有鬼”。既然经营活动产生了正的现金流，通过投资活动也回收了很多现金，公司应该不差钱了。那么为什么还要通过筹资活动来继续筹钱呢？不是应该通过分红把挣的钱反馈给股东吗？有理由相信，事出反常必有妖，需要仔细考量。
因此，对于这种现金流表现的企业，可以认为是“心中有鬼型”，需要谨慎考察，建议不投。
2.疯狂扩张型：经营和筹资活动现金流为正，唯有投资活动现金流为负。一眼就可以看出，这种类型的企业将经营所得的钱全部投入了投资扩张中。这还不够，还通过筹资活动筹来更多的银子，一并投入到投资中去。
一看这种架势，就是公司准备大干一场，把所有的钱都拿来进行扩张和扩大生产经营了。
对于这种类型的企业，一定要多加研究，公司这种持续性的大量投资，是否给股东们带来了可观的回报？是否可以持续而不是乱花钱？对这种企业，建议谨慎考虑。
3.现金奶牛型：经营活动现金流净额为正，投资和筹资活动现金流净额为负。可以大致看出这种类型的企业，通过经营产生的强劲现金流，可以支持公司投资进行再生产，并且不需要大量筹资，可以通过分红的方式来回馈股东。
这种类型的企业就是妥妥的“现金奶牛型”，值得拥有。
4.母鸡下蛋型：经营现金流净额和投资现金流净额都为正，唯有筹资活动现金流为负。这种类型的企业，经营产生的现金流依然强劲，但是由于市场空间有限，挣来的钱没有更好的投资去处，只能拿来回馈给股东。
和“现金奶牛”相比，这种类型企业可能面临后续增长不足的风险，但是由于回报稳定，可以称为“母鸡下蛋型”，在估值合理的情况下，还是值得拥有。
以上四种类型的公司，经营现金流净额都为正，显示公司的“造血”功能还算正常，一般情况下，可以归为值得考虑投资的类型。以下四种，经营现金流净额为负，表明公司的“造血”功能出了问题，需要通过各种方法来“输血”维持生存，一般不建议投资这种这种“生病的企业”。5.勉力维持型：经营现金流为负，投资和筹资现金流都为正。这种企业主营业务出现问题，但是通过回收前期投资的股权、资产或者其他子孙公司，能够为公司输送一部分血液。此外，还能从外部筹资获得一部分现金，暂时性命无忧，但是生存也比较艰难，因此可以称为“勉力维持型”。
6.借钱续命型：经营和投资现金流都为负，只有筹资现金流为正。这意味着这种类型的公司，除主营业务没有现金流以外，投资业务也没有现金流输入，并且有可能因为投资失误，还在“失血”，公司只能够通过外部筹资这一唯一的渠道“输血”，经营岌岌可危。这种类型的公司，是典型的“借钱续命型”。
7.变卖家产型：经营和筹资现金流净额都为负，只有投资现金流净额为正。这种类型的公司，主业经营乏力，筹资渠道也无法“输血”，只能够通过回收以前的投资项目来维持生存，妥妥的“变卖家产型”。
8.急速失血型：最后一种，经营、投资和筹资活动现金流净额都是负数，这种类型的企业，除了主业经营失败，投资也失败以外，连筹资也无法“输血”，全身没有一处完好之处，全在往外流血，基本属于快要濒临死亡。这种类型的公司，就叫它“极速失血型”。
通过现金流量表的简单画像，我们能把公司简单分为8种类型，通过对这八种类型企业的简单了解，我们可以发现，值得我们分析和投资的，只有经营现金流为正的4种。其中，最值得我们拥有的，是“现金奶牛型”和“母鸡下蛋型”。
二、通过对企业画像后，在值得分析研究的4种公司里，尤其要结合现金流量表和利润表，来分析企业的净利润含金量。净利润含金量，是用来衡量公司赚的钱有多少是“真金白银”的指标。
净利润含金量的计算很简单，就是“经营产生的现金流量净额/净利润”的比值。如果净利润含金量大于1，说明公司的净利润含金量十足，赚的都是“真钱”；如果净利润含金量小于1，说明公司净利润含金量不足，赚的钱有一部分是“假钱”（应收帐款、坏账等）。
下面以贵州茅台为例，来看看茅台的净利润含金量。下图为茅台近十年的净利润含金量数据：
可以看出，茅台近十年绝大部分年份的净利润含金量都接近于1和大于1，近十年净利润总和1949.77亿，经营现金流净额2172.02亿，近十年净利润含金量值为1.11，含金量足足的。
通过对净利润含金量的考查，我们就可以对公司进行进一步的研究和分析。一般而言，净利润含金量连续多年大于1的公司，挣钱能力强、在整个产业链上有优势，具备较强的竞争力和较宽广的护城河。
总结一下，公司现金流量表十分重要，通过分析”经营活动产生的现金流净额“、”投资活动产生的现金流量净额“和”筹资活动产生的现金流量净额是“正”还是“负”，可以给公司画出8种“画像”。根据“画像”，可以排除掉4种不值得分析和投资的公司，将投资重点放在”现金奶牛型“和”母鸡下蛋型“这两种类型的公司上。此外，通过结合利润表，分析公司的“净利润含金量”也是筛选好公司的一种重要方法。通过掌握上述两种分析现金流量表的方法，可以建立对公司的整体印象。至于更加具体和深入的分析，还要再结合另外两张表。希望以上分析对题主有帮助，欢迎大家共同学习、交流！
招投标时如何取得谈判的成功？
个人观点：招投标时候的合同谈判是关键点，但招投标想要取得成功，任何环节都要重视。
我结合我的实际工作谈一点点每个阶段的经验和感触吧：
一、招标文件的起草阶段：在这个阶段：甲方会重点审核的是，因为赶进度或者其它种种因素，图纸和界面可能不那么清晰明确，那么在招标条款中，甲方倾向于对这些不明确的地方进行风险规避，设定对自身有利的条款。
对这部分条款，要重点查看。
二、接收到招标文件，第一轮投标阶段：收到招标文件以后，在进行报价之前，如果有条件，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，重要的事情说三遍。
我见过不少中标了，最后说做不了不签合同的。因为中标以后到现场一看，发现现场情况跟投标时想象的不一样，价格根本包不住，前期辛辛苦苦的投标工作也白费了。
其它就是研究招标文件条款，根据自身实力进行报价了。
三、二三甚至更多轮寻标阶段：这个阶段的最大目的就是压价。
根据各公司的投标策略，如果可以降价优惠就降价，如果已经是成本价了，根据公司以后希望与甲方的业务关系，综合考虑要不要降价。
我就碰到甲方报出低价，投标单位都响应，最后进场又撤场的情况。
在现有的低价中标的环境中，这确实是一个令大家都头痛的问题。
四、合同签订阶段：这个阶段，重点是：一定要把所有的合同、清单都要再次耐心复核一下，就当是第一次看到。因为盖上公章，一切都是有法律效力的。
以前我都不太看不可抗力等这些千篇一律的条款，经过这次疫情，我深深反思，以后无论什么条款都要看，无论做了多少招标文件看了多少遍，都要当第一次一样认真看，因为真的不知道意外和明天谁先到来。
摆地摊最需要注意的是什么？
凭借小编大学时期短暂的摆摊经验，介绍一下，小白摆摊需要的基础配置。
纵观历史，我发现摆摊的学问太大了，历史上我最佩服一伙儿摆摊的。
公元184年，摆摊卖草鞋的刘备，遇到摆摊卖豆子的关羽，还有摆摊卖肉的张飞，三个小贩你瞅我，我瞅你，瞅对眼了，于是组成了史上最牛的团队，从此走上了成功之路。
我觉得窃.格瓦拉事业的第二春，打工是不可能打工的，但你可以摆摊啊！为自己打工不丢人，何况地摊上个个都是人才，说话又好听。
据说很多大佬成功的第一步都是从摆摊开始的。马云卖鲜花，柳传志卖冰箱，宗庆后卖冰棍儿。
高人指点，摆摊之必备神器摆地摊其实是世界上最简单的致富捷径，没有之一，你缺少的只是高人指点。
今天帮各位盘一盘，如何在高速发展的当下，成为摆摊赢家！
首先你得准备“摆摊二次元套装”，如下：
1、人体力学多功能凳
地摊是场持久战，但是论站功，我们永远比不过四条腿（我说的不是马、驴）的凳子。一个结实耐用的凳子，才能让你在漫漫长夜中，坚守阵地。
2、塑身压腰多功能收钱腰包
俗话说，搂钱手，装钱匣，财源广进好发家，没有一款趁手的腰包不是一个好小贩，此款腰包美观大方，还能盖住腰间赘肉，穿配百搭，非常方便。
3、二次元运输工具
摆摊就是打仗，兵贵神速，你需要一款最便捷的运输工具，万军从中，抢占黄金摊位，在此一举！低配、高配、顶配三款，凭实力自取。
4、人工智能砍价器
大数据时代，你需要一款精准快速的计算工具，不但为调价还价省去口舌，还能提高效率，减少脑力工作量。
5、多功能地摊货架
货卖堆山，你还需要一个地摊陈列工具，保证货物干净整齐，一块防水布是低配版，能铺能盖，防雨防晒，承载美好未来，你值得拥有。
6、地摊照明设备
自从听了《野狼迪斯扣》，看见闪耀的灯球就无法控制自己，没错，地摊就是你的舞池，360°无死角的灯光下，你就是C位的舞王，做这条街最靓仔，赚不赚钱无所谓！
7、多媒体扩音器
摆地摊不累，但费嗓子，这个时候你需要一款扩音器，它可以更大范围精准的直达客户耳膜，振聋发聩，唤醒他们内心购买的激情，产生强烈的抢购欲望。强烈推荐大杀器——唢呐，原因不解释。
8、遮风挡雨帝王伞
对于摆地摊来说，有伞和没伞，犹如有房没房一样重要。一款崭新高大的遮阳伞，好比敞亮的三室一厅，坐在伞下，风也安然雨也安然，帝王般的享受，不过如此。
9、不要跌倒在地摊起跑线上!
最后，摆地摊，需要好口才，你可能还需要一本秘籍！
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