运营成本包括哪些,运营是什么

本文目录

1、运营成本包括哪些，运营是什么？
2、到底能赚多少钱？
3、比较重要的指标有哪些？
4、有哪些小生意比较暴利？
5、商家入驻美团需要多少费用？

1、运营成本包括哪些，运营是什么？

道理你都懂的，缺的就是实践，来，拿走不谢，运营的干货知识框架，还附书单。

主要内容有三个部分，第一部分提炼了3个运营人员的基础能力，分别是思维力、学习力、创造力，个人觉得这三者是帮助运营人员打好底子的重要素养。

第二部分是大多数运营工作都会遇到的几个板块，分别是：用户运营5要素，内容运营3核心，活动运营5小步，渠道推广7小步（数据运营部分没有专门整理）。

第三部分是营销视野。个人认为，运营工作走到后期，不管是成为企业家，还是高层管理人员，或者是技术大拿，最后都要有营销视野，比如营销意识、用户服务思维、企业品牌思维、产品至上思维、基础设施保证等。

每个部分都附了份个人觉得还不错的书单，有兴趣可以找来系统阅读。

1、基础能力

做运营的人，一方面，需要形成强大的思维能力，另一方面，又要能以最快的速度学习、输出和执行。

所以这个部分，我整理了90本书，帮运营人员系统的练习结构性思维力、逻辑思维能力、创新思维能力、高效阅读能力、网络搜索能力、知识管理能力，以及沟通能力、写作能力，和行动能力。

2、运营知识

之前在《1句运营心法，8个核心词汇读懂运营》这篇文章中分享过，运营需要以用户为中心，综合掌握用户运营、内容运营、活动运营、社区运营等方法，帮助达成运营目标。

这里重点整理了用户运营的5个要素、内容运营的3大核心点、活动运营的5个步骤，以及渠道推广的7个步骤，帮新人在运营的时候，能够心中有数、纲举目张。

3、营销视野

个人觉得，运营只是进入这个商业世界的一扇门，之后每个运营人员的职业发展都各不一样，有的人会成一个广告人；有的人会成一个BD；有的人会成为高管；有的人会自己创业；有的人会去投资；职业选择可能天差地别，但有一点是相同的，那就是营销思维。

在未来社会，生产力严重过剩，不营销无商业，每个人都是一个营销人，都应该树立强烈的营销意识，把服务用户放在至高无上的地位，致力于打造企业品牌，雕琢企业产品，并且能线上线下相结合，联动基础设施，一起共舞。

所以第三个部分，我整理了营销的一些书单，很多比较，可能不是太干货，但是依旧能带来很多启发。

最后，感谢诸多运营网站、公号、自媒体人对运营从业者的野蛮催生。正是因为他们和新人的连接，才能拖着90后运营狗，一边焦虑，一边飞奔，感谢知乎等网站。

2、到底能赚多少钱？

世人只知道加油站很赚钱，却不知道它也很容易亏钱，一个加油站能不能赚到钱，赚多少钱，可以说这背后隐藏着非常多的门道。

随着现在汽车的普遍化，可以说加油的人就越来越多，这个时候人们会觉得开一个加油站那是不是会很赚钱，在这我只想告诉大家，理想很丰满，但现实却很骨感，加油站确定能够赚钱，但并不是所有人都有这么好的运气和实力。

两年前我曾在民营加油站工作过，可以说对于加油站的大部分情况都非常清楚，也知道他到底赚不赚钱。下面我就给大家一一分析下，希望能给到大家帮助。

开一家加油站，需要多少钱和时间一、需要多少钱

1、土地面积费用

一家普通的中型加油站大概需要占地面积到1000到1500平方左右，小一点估计是在800-1000左右。这样的面积不管是租（转收别人的）、还是买，可以说都是一笔非常大的支出。正常来说一个月就需要100万左右，就算是你自己购买的，那平摊的话也是一笔比较大的开支。

2、装修费用

除了有土地之外还有一个装修的费用，主要是包括棚顶以及办公及平地的，这个费用可以说是非常大的，除了正常的装修的费用之外，还得需要一个设计费用，预计100万左右。

3、设备、资产费用

以普遍的加油站为例，都是四把枪，这个设备看上去虽然比较简单，但是一套下来起码得50-80万一台，四台的话也得200万左右，还得包括其他的管道、线路、储油罐等等。这些费用加起来起码得300万左右。

4、办理证件的费用

一个加油证想要成功营业，需要办的证件是非常多的，起码阶段需要建设许可证，这个是需要规划部、国土资源部门、环保局、消防等等需要全程参与的。

最后验收的时候还需要同样也需要他们到来，还得达到一定的标准，否则就会验收通不过，这个费用可以说是不可预估的，至于为什么我相信大家都懂的。

所以我们再预估一下，大概需要100万左右。那把上面所有的费用全部加起来，看看需要多少钱：

=100+100+300+100=400万元，前期需要400万元。

等到所有的验收通过之后，还得需要两笔费用，一笔是人工，一笔是进油的费用

人工大概需要4-5个人左右就可以，每个人按照5000元计算，大概一个月就是25000元，前期存货的费用按照现在的油价计算大概需要300万元，一吨按照8500元计算，按照50吨储油量需要43万元。所以总资金大概需要450-500万元左右。

这笔钱我相信大部分人都是拿不出来的，所以这也是为什么开加油站赚钱的原因，因为这个门槛就比较高，为什么股市大家都赚不到钱，那是因为门槛非常低，1千元都可以去购买。

二、需要多少时间

除了需要钱之外，还需要时间，如果说只是单纯的需要线，那我估计很多人都会去开，所以在这还有一个重要的条件，那就是需要时间。

一个加油站想要成功营业的话，从开始建到最后能够营业前后审批的手续大概需要4-6个月。这个时间可以说是很多人都等不起的。

试想一下谁会愿意拿着500万一直去等4-6个月，先不说这几个月的利息，光是这个资金周转就是一个很大的麻烦，所以说很多人就是卡在这个时间上面了。

那为什么需要这么久的时间呢，因为需要办的证和审批的手续是非常多的，在我们国家民营的加油站相对比较少，基本都是三桶油开的加油站，所以这个时候手续自然就会慢一点了。

而且这中间牵扯的相关部门实在是太多了，只要有一个部门没有签字，你就不能动工，当你动工之后还要随时报备，同时建完之后还需要一个验收。

等到验收无误之后，你还得去相关部门办一个成品油零售许可证、危险化学品经营许可证，营业执照，等等，这些证照全部办完之后，才能营业了。

这一趟下来可以说快则3-4个月，慢到6-8个月都是有可能的。所以大家可以想像一下办一个加油站有多难。

开一家加油站，到底能赚多少钱很多人都以为加油站很赚钱，说实话确实很赚钱，不管你开在哪基本都是赚钱的，但也有一些是亏钱的，为什么会这样呢，我们先来说一下大概可以赚多少钱。

按照现在油价的计算，基本到了9元以上，我们为了计算方便就按9元每升来计算，进价的成本基本是在8000元一吨左右，一升大概等对于0.84吨，（1000*0.84=1190升）那一吨的利润大概在2710元左右（1190升*9元每升，再减去成本8000元一吨，毛利就是2710元）

按照一个1000平方面的中型加油站计算，一天大概可以卖10-12吨左右，那一天的毛利就是2710*10=27100元。

当然这只是毛利，还得扣除人工成本，那基本净利润也可以达到25000元一天，一个月就是75万元，一年下来就是900万的净利润。

想一下这个加油站可以多赚钱，这也是为什么很多人都想着去投资加油站的原因，因为这是一个一本万利的生意，可以说只有赚没有亏的。

那为什么会有人亏钱，

就是因为现在的新能源的冲击，可以明显的感受到现在新能源车越来越多，在这样的情况下有一些开在国道旁或者偏僻一点的地方，是不是就会亏钱，因为前期投入太大了，后期赚不到钱，只能是亏本，

因为前期投入太大，资金成本是非常大的，这个时候如果不能及时收回来钱，可以说那就是亏损的。而且也会越亏越大。

开一家加油站需要注意的细节一、前期投资的规划

做一个加油站可以说有很多的细节需要处理，而最重要的一步就是前期的投资规划，因为这个关乎到你后期能不能赚到钱的问题，能不能合理经营下去的问题。所以说这个投资规划是非常重要的。

二、有没有稳定的进货渠道

进货渠道大家都想的非常简单，那就是去两桶油进，我实话告诉大家没有这么简单，有时候他们自己都没有油，一方面是受到国际的影响，一方面是受到那个其他地方的影响，因为各个加油站都需要油，所以这个时候就需要去排队。有时候你排一天未必会论到你。

所以说这个进货的渠道一定要稳定，否则生意经营到一半就没有货，那也是非常麻烦的。

三、周边的市场情况

一定需要调查一下周边的市场，因为这个是需要影响你的生意情况，最好是方圆十公里以内都没有加油站，那在这样的情况下自然就可以把生意做大做强。

如果你的周边很多加油站，特别像有两桶油在的话，那生意会大打折扣。所以开之前一定要调查清楚。

四、有没有充足的流动资金

这一个细节是非常重要的，如果你没有充足的资金，那你这个加油站想要经营下去是非常难的，因为这是一个流通的产品，需要不断流动资金来支撑，他不像其他产品你可以押一个月货款，但这个基本都是现结，所以说流动资金一定要准备齐全。

最后：

开一家加油站可以说并没有想像的那么简单，因为他不仅需要充足的资金，还得需要一定的时间，可以说是一个双重的压力，然而具体能赚多少钱，可以说并没有一个统一的标准，只能说你经营好的话，那年入百万甚至上千万都会存在的。

最后再告诉大家一个道理：投资有风险，开加油站需谨慎。

3、比较重要的指标有哪些？

股民打开手中的炒股软件，除了能查询到持有股票的三张财务报表外，还能看到几个简单的财务指标，例如净资产收益率、总资产收益率、资产负债率等等，然而很多股民根本搞不懂这些指标到底反应了企业什么经营情况。

本期@财经奥迪特，就带大家来一次“财务指标”之旅，对多项财务指标来个彻底的了解。财务报表分析的角度

财务指标反映了企业财务的综合质量，从不同角度分析企业时，选用不同的指标。一般可以从两个角度出发：

盈利：回报率、营运效率、成长率风险：短期偿债能力、长期偿债能力

这样的角度分析比较抽象，如果大家学习过注册会计师考试《财务管理》的话，书中单独有一章就是财务报表分析，将主要财务指标分析分成三大模块，外加一个综合分析，即：

偿债能力分析营运能力分析营运能力分析综合分析——杜邦分析偿债能力分析

偿债能力分析根据债务到期的长短，又可细分为短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。

》》短期偿债能力分析指标

流动比率=流动资产合计 / 流动负债合计速动比率=（流动资产合计-存货） / 流动负债合计或保守速动比率=（货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额） / 流动负债现金比率=（流动资产合计-存货-应收） / 流动负债合计或保守现金比率=（货币资金+短期投资） / 流动负债

》》长期偿债能力分析指标

资产负债率=（负债总额 / 资产总额） *100%产权比率=（负债总额 /股东权益） *100%已获利息倍数=息税前利润 / 利息费用营运能力分析

营运能力分析，个人觉得也可以划分成两大块，即

短期营运能力分析：应收账款周转率、存货周转率、应付账款周转率、总资产周转率、营业周期、现金周转周期等长期营运能力分析：总资产周转率、总资产周转率

》》应收帐款周转率：反映公司应收帐款的质量和公司收帐的业绩；

》》存货周转率：表明公司存货管理的有效程度，并不直接说明其变现能力。因为企业的大部分销售业务是通过赊销方式完成的；

》》应付账款周转率：表明公司采购付款管理情况和议价能力；

》》营业周期：应收账款周转天数+存货周转天数

格力电器2018年财报为例：应收账款周转天数=365/29.32=12.28天存货周转天数=365/7.56=47.63天营业周期=12.28+47.63＝59.91天

》》现金周转周期（又称净营业周期）：应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数

格力电器2018年财报为例：应付账款周转天数=365/3.76=95.76天营业周期=12.28+47.63＝59.91天现金周转周期=59.91-95.76=-35.85天

》》总资产周转率：表明公司利用其总资产产生销售收入的效率

》》净资产周转率：表明公司利用其权益资本产生销售收入的效率.

盈利能力分析

盈利能力一般从两个角度来分析，即：

从资产分析：总资产收益率、净资产收益率从收入分析：毛利率，净利润率

》》总资产收益率：表明公司资产的盈利能力；

》》净资产收益率：表明公司股东权益的盈利能力；

》》销售毛利率：用于衡量公司的经营效率,同时也表示了公司的定价策略. 体现了公司所增加的价值；

》》净利润率：综合反映公司的盈利能力。例如，如果主营业务收入增长率快于净利润增长率，则公司的净利润率会出现下降，说明公司盈利能力在下降，相反，如果净利润增长快于收入则净利润率会提升，说明公司盈利能力在增强。所以，净利润率比净利润更能说明问题。

综合分析——杜邦分析

懂财务的人士，应该知道杜邦分析就是对净资产收益率这项财务指标的逐层分解，三大块内容反映了企业经营的三种状况，即：

销售净利率》》企业经营管理状况企业经营管理状况》》企业资产管理状况权益乘数》》企业债务管理状况（权益乘数=1/(1-资产负债率）总结本期解答就到这里，讲了很多财务指标，可能看的有点混乱。只要你按照杜邦分析图，多去分析几家上市公司的财务报表，就能对财务指标分析更加熟悉。如有任何疑问，欢迎私信@财经奥迪特，我将对你提出的问题，做出细致的回答！

4、有哪些小生意比较暴利？

我所知道比较暴利的小生意有下面的几种。

第一，饮料矿泉水。夏天马上要到了，这些饮料矿泉水又开始疯狂起来了。我在便利店待过，知道便利店的很多利润点都是这些矿泉水和饮料这些是利润特别高的商品。有些饮料能赚到100%的利润点的。看似不起眼的一个小便利店每个月的营业额都有10万块的营业额，按照便利店平均25%利润的话，那么一个月就有2.5万赚了。所以这种小生意打理好了绝对是一个暴利的行业。

第二，眼镜行业。这个如果接触过眼镜的话就会知道他们是多么的暴利的了。曾经去过一家眼镜直通车的店配过眼镜，里面的验光师说其实眼镜的成本都是很低的，什么树脂镜片啥的都是吹一个名号而已，眼镜框跟镜片都不贵的。后面我在那里配了一副眼镜就几十块钱，这个他们肯定会赚了的。下来之后我去了一家打了招牌的眼镜店去看同款的，需要300多块钱。你看同类型的在不同店铺都差异得吓人，早听说眼镜行业是很暴利的行业，没想到暴利到要赚取200%的利润都有的小生意。

第三，奶茶店。大家都去吃过奶茶冰饮吧，你或许花了10多块钱买的一杯冰饮不知道挨老板宰了多少钱。曾经与同事去咨询过奶茶店的开店情况，介绍的是投资一年即可回本，一年之后就开始盈利。如果经营得好的话，半年之后就可以赚钱了。你看现在城市的中心都遍布着奶茶一条街的情况，很多时尚青年一杯奶茶冰心坐那里就开始玩手机，这样一杯20块钱也会有人来吃。我核算过成本，奶茶的利润最起码有70%的利润。

第四，手机贴膜。这个行业放在五年以前肯定是比较吃香的行业，现在感觉有点没落了。很多人都学会自己买手机膜来自己贴了，所以这个也随之慢慢的成为过去式了。手机贴膜成本价大概就是2-3块左右，帮贴一张的话就是二十到三十不等的价格，这个利润吓得惊人。如果没有那么高的利润当初就不会大街小巷都是手机贴膜的专业人士了。

第五，美容行业。如果你接触过一些爱美的女性，你就会知道这个行业有多么的赚钱。曾经认识一个朋友，她一到周末就要去洗脸做美容的，一做就是一天，做之前还得预约，要不然自己的专职美容顾问不在就做不了。做着的时候就会推销好多内容产品，爱美爱保养的都不会介意钱的了，都会舍得去花这个钱的。她们每个月辛苦赚的钱大部分都投入到了这个内容里面去了，美容院专门赚爱美女人的钱，而且都是大钱，成本低，只要有手艺就可以创造出100%利润的生意。

第六，母婴行业。现在二胎的普及和现在的人注重产后保养，很多人都找母婴类的产品了。比如奶粉，尿不湿等这些都是利润比较高的商品。母婴产品注重的健康，所以现在的很多年轻的宝妈都会往母婴店寻找合适自己的物品，而这些物品往往成本都不高，这样就会给这种母婴店创造更大的价值了。

第七，小吃行业。烧烤，铁板烧，酱香饼，炸鸡，鸡蛋煎饼，牛杂串串，臭豆腐等小吃行业也是非常暴利的。你看学校门口，广场附近，美食一条街，市中心，旅游景点都离不开这种店铺。这些都是成本低廉的商品，可是就会卖得比较贵。我吃过两次比较贵的，一次是在旅游景区，吃了一个小碗的牛杂就要15块钱，我想说这个成本其实5块钱都不用，而这个卖了15块钱。第二次是在市中心，卖了一个鸡蛋煎饼15块钱，平常吃早餐就是3-5块钱的一个，换个地方就升职几倍去了。可想这些是多么的暴利的，简单的一点小吃吃出一个大商机。

暴利的行业有很多，不过得适合自己的才行。生意不是要单看它的暴利利润点，而是要有一个长远的规划。客流量，回头客，长期顾客等都是要自己去评估的。有些人一年不开张，开张吃三年就是要抓住关键的客源，保质保量的提供。利润再高，地方不对，客源没有，品质没有那么也是等于零。

做生意事要综合看各方面的数据的，要综合评估才去做才能达到自己想要的结果。