出口退税政策2022,led照明行业前景怎么样

本文目录

1、出口退税政策2022，led照明行业前景怎么样？
2、与企业利润有何关系？
3、外贸今年真的难做吗？
4、外贸行业发展如何？
5、315后大家个税退了吗？

1、出口退税政策2022，led照明行业前景怎么样？

2021年LED行业发展研究报告第一章行业概况

LED照明即是发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿色的光，在此基础上，利用三基色原理，添加荧光粉，可以发出任意颜色的光。

利用LED作为光源制造出来的照明器具就是LED灯具。LED照明灯具里，反射用途的LED照明灯具可以完全胜任于任何场合。LED具有能耗低、体积小、寿命长、无污染、响应快、驱动电压低、抗震性强、色彩纯度高等特性，被誉为新一代照明光源及绿色光源。

图 LED行业产业图谱

资料来源：千际投行资产信息网 iFinD

全球LED照明市场从2012年的约229亿美元增长到2017年的约551亿美元，年复合增长率约为19.2%。家居及户外的使用为主要的增长因素。近两个月以来LED照明市场相关产品迎来涨价潮，去年12月国内多家照明公司已密集发布涨价函，涨价幅度多为10%。

图中国GDP和LED行业产值对比图

资料来源：千际投行资产信息网 iFinD

图动态推演

资料来源：千际投行资产信息网 iFinD

第二章商业模式和技术发展

2.1 LED产业链价值链

LED产业链上游是衬底制作和外延片生产，中游产业为LED芯片的制作，下游为LED封装以及显示屏、背光应用、汽车照明、通用照明等应用领域。其中，上游外延片和中游芯片的生产是LED的关键技术，技术含量较高，资本投入较大，同时也是国际竞争最激烈、经营风险最大领域。

图 LED产业链

资料来源：千际投行资产信息网

(1) 上游

一般来说，单晶和外延属于LED产业链的上游，上游属于资本、技术密集型的领域。上游环节技术含量高、资本投入大、质量影响大、利润空间高，LED发光颜色和发光效率与制作LED的材料和制程有关，且上游占LED制造成本70左右，对LED产业极为重要。其中蓝宝石作为一种重要的光学材料，已被广泛地应用于科学技术、国防与民用工业等众多领域。蓝宝石衬底晶片已被广泛应用于LED行业。

而LED外延片衬底材料是半导体照明产业技术发展的基石。不同的衬底材料，需要不同的LED外延片生长技术、芯片加工技术和器件封装技术，衬底材料决定了半导体照明技术的发展路线。LED外延片生长的基本原理是：在一块加热至适当温度的衬底基片主要有蓝宝石和、SiC、Si上，气态物质InGaAlP有控制的输送到衬底表面，生长出特定单晶薄膜。

外延片生长主要依靠生长工艺和设备。制造外延片的主流方法是采用金属有机物化学气相沉积（MOCVD），但即使是这种“最经济”的方法，其设备制造难度也非常大。国际上只有德国、美国、英国、日本等少数国家中数量非常有限的企业可以进行商业化生产。外延片材料主要是硅，硅外延片也是当前外延片的主体。世界多晶硅、硅单晶及硅片等外延片制造材料几乎全部为信越、MEMC、Wacker、三菱等公司所控制，这四家公司的市场占有率近70%。近几年，国内外延片市场的基本格局是外资企业产品技术占据主导，本土厂商逐步崛起。

(2) 中游

在LED产业链中，中游LED芯片的生产是LED的关键技术，技术含量高，设备投资强度大，同时利润率也相对较高，是典型的资本、技术密集型行业。目前全球LED芯片以日本、欧美厂商为代表的第一阵营；以韩国和中国台湾厂商为代表的第二阵营；以中国大陆厂商为代表的第三阵营。

国内LED芯片产业主要以广东、福建为主。其中，广东芯片厂主要分布在深圳、东芝、广州以及江门等四个城市。福建是中国LED芯片生产重地，主要芯片城市为厦门、泉州以及福州。

(3) 下游

LED下游应用主要包含；通用照明、背光、景观照明、显示屏、汽车照明、信号及指示等领域，其中通用照明市场占比最高。数据显示，在2017年中国LED应用下游产值分布中，通用照明市场份额为47.7%，占比最高，相比较于2009年13%的份额，提升了34.7个百分点。2018年通用照明市场份额维持增长趋势。

2.2 商业模式

(1) 上游

行业上游为采购模式：主要采用“直接采购+代理采购”的模式，大部分原材料采取自行采购的方式，与供应商直接签订采购合同及下达订单。除此以外，公司部分物料采购及进口设备采购采用代理方式，由公司与代理商签订进口代理合同或由公司、代理商和供应商签订三方代理采购合同。公司负责确定供应商、对外技术、商务谈判等，代理商负责与供应商货款结算、原材料进口报关等手续。公司具有完善、严格的供应商管理体系，对主要原材料及关键配件均选择多家合格供应商，以保证供应方的长期稳定，维持合理的原材料存货水平。公司已与主要供应商建立起了长年稳定的合作关系，形成稳定的原材料供应渠道。

(2) 中游

行业中游为生产模式：行业以“订单” + “市场预测”为基础，结合安全库存计划组织生产。公司市场营销中心根据对客户订单需求状况和市场预测情况提出市场需求信息，制定《产品安全库存表》和《生产通知单》并交于生管部。生管部按《生产通知单》中所列产品的种类、交货期、产能及生产适应状况安排生产。

(3) 下游

行业下游为销售模式：行业市场营销主要采用直销模式，设立营运中心，营运中心包含了国内业务部、国际业务下属部门，直接与最终使用客户沟通来实现产品的销售。公司对销售的管理主要从销售策略、销售目标、销售价格、销售资金运作、销售结算方式进行全方位管理。公司建立了完备的售后服务体系，设立了品管部门，安排了专职的客户服务人员，以解决产品使用中的产品咨询及质量问题，通过“销售+售后服务”方式巩固现有市场，开拓新市场。

2.3 技术发展

对国内LED行业的各个专利申请人的专利数量进行统计，排名前十的消费电子公司依次为：国星光电、洲明科技、奥拓电子、木林森、久量股份、鸿利智汇、华体科技、利亚德、乾照光电、太龙照明。

表国内专利排名前十电子公司

资料来源：千际投行资产信息网 iFinD

技术的进步决定了LED照明行业的快速成长，LED照明产品替代节能灯是照明产业发展的趋势。LED照明技术的进步主要体现在两个方面：一是光效的持续提升。根据国家半导体照明工程研发及产业联盟数据，2018年产业化高功率白光LED光效超过180lm/W、LED室内灯具光效超过100lm/W、室外灯具光效超过130lm/W；二是成本价格的不断下降。受上游芯片技术提升、产能增长和灯具生产流程优化等原因影响，主要原材料的成本逐步下降，降低了LED灯具的生产成本。根据统计数据，以一颗相当于 60 瓦的LED灯泡价格来看，其价格在 2011 年 1 月时约 45-50 美元/颗，而到 2018 年 7 月，价格却已经下滑至不到 10 美元/颗，至 2019 年 5 月进一步下降至 7 美元/颗，LED照明产品的价格已渐渐逼近传统节能灯的价格。

2.4 政策监管

LED行业的主管部门包括：中国住房和城乡建设部、国家税务总局、中国财政部、国家体育总局等。

(1) 中国住房和城乡建设部负责承担建筑工程质量安全监管的责任，拟订建筑工程质量、建筑安全生产和竣工验收备案的政策、规章制度并监督执行，组织或参与工程重大质量、安全事故的调查处理，拟订建筑业、工程勘察设计咨询业的技术政策并指导实施。

(2) 国家税务总局负责办理进出口商品的税收及出口退税业务。

(3) 中国财政部负责组织起草税收法律、行政法规草案及实施细则和税收政策调整方案，参加涉外税收谈判，签订涉外税收协议、协定草案，制定国际税收协议和协定范本，研究提出关税和进口税收政策，拟订关税谈判方案，参加有关关税谈判，研究提出征收特别关税的建议，承担国务院关税税则委员会的具体工作。

(4) 国家体育总局负责研究制定体育工作的政策法规和发展规划并监督实施。

图行业相关政策

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第三章行业估值、定价机制和全球龙头企业

3.1 行业综合财务分析

图行业估值

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LED行业估值方法可以选择市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、P/S市销率估值法、EV/Sales市售率估值法、RNAV重估净资产估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF现金流折现估值法、NAV净资产价值估值法等。

表以三安光电为例分析主营结构

资料来源：千际投行资产信息网 iFinD

表以康宁为例分析主营结构

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表境外LED公司估值对比

资料来源：千际投行资产信息网 iFinD

表中国上市LED公司估值对比

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3.2 行业发展和驱动机制及风险管理

3.2.1 行业发展

随着LED市场的不断发展，LED企业数量快速增加，企业竞争压力不断加大。为了提升自身竞争力，全球LED产业转移出现了新趋势。由于中国大陆具有成本优势和迅速扩大的LED应用市场，美国、欧洲、日本、韩国以及中国台湾地区的企业逐步将相关产业链环节向中国内地转移。这一方面将促进我国LED行业的发展，另一方面也将降低我国LED企业对于国外制造厂商的依赖，推动LED下游产业的发展，为中国发展LED照明产业提供了新的发展机遇。

3.2.2 驱动因子

(1) 市场驱动

从产品供给角度，中国是全球LED照明产品产业链的世界工厂，是LED光源、驱动电源和LED应用产品在全球市场的主要供应国。由于境外LED照明产品的市场渗透率仍处于相对较低水平，海外市场需求的潜在空间仍非常广阔。作为LED照明产品最大的出口国，在全球范围LED照明加快渗透及市场需求加快扩容的趋势下，中国的LED照明行业的出口市场具有广阔的市场需求空间。

同时LED各种应用方兴未艾，广泛用于景观装饰照明、大屏幕显示、交通信号灯、家电数码显示与指示灯、汽车灯、手机、数码相机、电脑、液晶电视背光等领域。随着技术的发展，LED还出现了新的应用方向，例如航空航天、医疗、农业等领域。LED在各领域的市场份额稳步增长及新兴应用领域的不断出现和发展，为LED产业的发展创造了良好的市场空间。未来，国家保障性安居工程、农村基础设施建设、铁路、公路和机场等基础设施建设稳步推进，这些重大投资将产生对包括显示屏、特殊照明、普通照明、景观照明等在内的各种LED应用产品需求的拉动作用。

(2) 技术驱动

近年来，LED照明技术在全球范围内取得了突飞猛进的进步，克服了早期发光效率低、使用成本偏高、颜色色系单一的缺点。在移动照明设备应用上，LED光源充分发挥了低能耗、高寿命、小体积、耐振动、抗冲击、续航久等特点。同时，LED外延片、芯片、封装、驱动电路以及下游应用领域相关技术的发展推动LED光源价格下降，更推动了LED在民用、商用和工业用等多个领域的广泛应用。

随着行业上游技术进步带来成本的下降，市场需求的广度和深度将进一步得到扩展，同时市场替代效应将得到更大程度的释放。LED产业链上下游之间将实现良性互动，新产品、新技术迅速得到推广，下游应用行业的市场将进一步得到细分，整个行业的市场容量还将进一步得到提升。

(3) 政策驱动

国家产业政策的支持是推动我国LED照明应用行业发展的最有利因素之一。LED照明产业在我国受到了高度的重视，国家在资金、技术、行业规范等多个方面给予了政策支持，先后制定了《中国制造2025》、《国务院办公厅关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》等多项有利于产业发展的产业政策，极大地提振了产业发展的信心，为产业的可持续优化发展奠定了坚实的基础。未来相当长的一段时期内，国家在这个领域的投入将会逐年加大，行业市场规模进一步扩大。

随着LED显示应用产品的应用范围越来越广泛，其下游应用领域如户外广告、体育场馆等都逐步建立了相关管理规范。此外，铁道部、交通部、公安部等也都相应建立了LED显示应用产品的相关标准。上述行业标准和规范的建立，将有助于促进LED显示行业有序和规范化发展。

(4) 环保意识驱动

随着传统的石油、煤、天然气等非再生能源的减少，以及生态环境的恶化、全球变暖和一些重大自然灾害的发生，人们节能环保的意识也越来越强烈。如何提高资源利用率、节约能源已经成为当今社会发展的重要课题，在当前能源较稀缺的情况下，采用高效的能源工具是节省能源的重要途径。LED照明作为一种新一代的照明方式，相对于传统照明在节能环保方面具有巨大的优势，是现阶段替代传统照明的最佳照明方式，必然具有极大的市场需求。

3.2.3 行业风险分析和风险管理

(1) 管理风险

LED行业一直保持持续快速的发展，规模越来越大，涉及的领域也越来越多，如果整体行业的管理水平和技术人员的整体素质不能适应未来行业规模达到扩张的需要，将会影响行业的市场经济发展。行业规模不断扩大的同时，行业中的公司也在不断更新并扩大管理团队，也积累了丰富产业运营经验，打造了一支高素质的管理团队，建立了有效的产、供、销及研发管理体系。公司经营规模扩张符合行业发展战略目标和市场发展需求，一直在加强研究开发、市场开拓、组织建设、营运管理、财务管理、内部控制等方面力度，促使行业可持续发展。

(2) 技术风险

LED行业技术快速更新换代，行业的需求和业务模式不断升级。在此情况下，行业中公司存在技术产品丧失竞争优势的风险、现有核心技术被竞争对手模仿等风险。所有公司都需要重视研发投入，密切注意新技术新市场的发展趋势，优化研发规划，使研发资源配置符合未来技术和市场发展方向。同时，需加强了保密制度的执行力度，尽量避免技术泄密的风险，确保技术走在行业领先地位。

(3) LED产品及存货跌价风险

行业中部分公司存货金额较大，盈利能力较弱，若价格再次下跌，存在存货跌价风险，将会导致盈利能力再次下降。

国内LED行业企业，在保持议价能力的基础上，需充分发挥自身优势，调整产品结构，合理降低现有产品价格，有效引导库存商品销售，尽量稳定自身毛利率，积极控制存货跌价风险。同时，力争在LED行业集中度进一步提高、下游应用领域进一步拓展的过程中，扩大自身市场占有率，并积极开拓推广新产品应用，增强公司盈利能力。

(4) 产品质量控制风险

随着公司经营规模的扩大，如果公司不能持续有效地执行相关质量控制制度和措施，一旦产品出现质量问题，将影响公司在客户中的地位和声誉，进而对公司经营业绩产生不利影响。公司建立了从原材料采购、生产、检测、产品入库、出厂到售后服务全过程的质量保证管理体系，并已通过了质量管理体系认证、环境管理体系认证，公司质量控制制度和措施实施良好。

3.3 竞争分析

LED产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。

LED上游核心技术及关键设备技术由日本、美国和欧洲企业垄断，主要从事附加值较高的上游或高端产品的生产。Cree, Lumileds, Nichia, Toyota Gosei Osram公司等五大企业代表了LED行业技术的最高水平，是全球LED市场的主导者。几大企业各具优势，都专注于各自领域的高端市场，其它企业则角逐中高低端乃至低端市场，共同构成了LED产业的中心及外围格局。

外延片和芯片产业群主要集中于欧洲和美洲，以德国和美国为代表；日本在技术方面占据领先地位，在蓝光、白光和大功率的外延片与芯片方面技术先进，韩国、台湾紧跟其后。全球芯片的产能主要集中在日本和台湾，中国大陆和韩国的芯片产能增长迅速，也成为重要的生产领域。特别是中国大陆的芯片产能提高很快，在全球芯片市场的占有率逐年提升。

在LED封装领域，日本、台湾、欧洲分列全球产值前三位，通常国际性的LED外延片和芯片厂商也从事封装生产。我国封装产业已实现大批量生产，正在成为世界重要的中低端LED封装基地，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲及福建地区等三大封装密集区域。LED产品应用的开发和生产涉及行业较多，地域分布较分散，中国已成为全球重要的LED应用产品生产基地。

我国LED产业的全球竞争力主要体现在封装和产品应用环节，在具备成本优势的基础上，还受益于国家大力发展LED行业的扶持政策，技术水平和产业规模发展迅速，产品品质已与国际水平接近，具备了一定的国际市场竞争力。

LED行业波特五力分析：

(1) 潜在的行业新进入者

在LED产业中，构成市场进入障碍的主要有技术要求和资金要求。LED行业具有比较长的产业链，从上游到中游再到下游，行业进入门槛逐步降低。LED产业链的不同特点吸引了不同的投资对象。上游和中游的外延、芯片领域地位十分重要，如果能够通过上游和中游的高端切入，就可以在LED领域占据主导地位；但该领域投资额度大，需要大量专业技术人，投资风险比较大，已投资企业的回报率还不高。因此，中上游企业数量的增长并不会很快。下游封装领域则技术要求低，投资规模适中，更加接近于应用市场且市场风险较小，故可能会受到投资者的青睐。

(2) 替代品的威胁

与传统CCFL背光源相比LED具有色彩还原好、省电、寿命长、污染小等优点。尽管部分LED产品领域面临着成本价格过高的问题，但随着1ED技术的进步及市场的发展，传统CCFL势必将遭到淘汰。未来极有可能对LED市场造成极大冲力的新型照明技术OLED，OLED照明产品优势显，应用在照明上具有轻、薄、光源分布均匀等优势，打破传统照明体积大、僵硬、厚重的印象，同时OI.ED能够克服LED高成本的缺点。尽管日前OLED还处于研发测试阶段，还未实现市场规模化生产，但如果LED技术不能在未来几年内得到有效地突破，那么将在与OLED的竞争中处于下风。

(3) 买方议价的能力

LED产业的购买可分为下游企业对中间产品的购买和一般消费者对终端产品的购买。从前文的介绍中可以明显看出，下游企业的议价能力是十分有限的。再看终端产品市场，无论是LED照明市场还是LED背光显示屏都由于下游产业的迅速扩张，使得各种应用产品在市场上的数量也急剧攀升，同时由于LED的消费理念不足，产品成本偏高导致价格过高，国内市场还未全面打开，因此目前国内LED市场仍然属于买方市场。

(4) 供应商议价的能力

LED产业主要有三类供应者:劳动力供应者、中间产品供应者、原材料与关键设备供应者。随着我国1ED产业的发展，对人力资源的需求越来越大。在中上游领域，由于其缺乏具有创新的、自主知识产权的核心技术，很难与国外的同行竞争，因此对高级技术人才需求量很大，而目前我国在此领域的人才储备严重不足，所以中上游企业面对劳动供应者的议价能力较弱。而在下游封装应用领域，由于此领域属于劳动密集型行业，对工人的技术能力要求不高，因而下游企业在这方面的议价能力较强。

(5) 现有竞争者之间的竞争

在国内市场中，LED企业数量众多，形成了长三角、珠三角、闽三角和北方地区四大产业集群，建立了上海、厦门、深圳、南昌、大连、扬州和石家庄七大“半导体照明基地”。下面根据LED产业链的不同特点来分析其竞争状况。

3.4 中国企业主要参与者

资料来源：千际投行资产信息网 iFinD

(1) 深天马A[000050.SH]

天马微电子股份有限公司是液晶显示器及液晶显示模块的专业设计企业，现已成为一家集研发、设计、生产、销售和服务为一体的大型公众上市公司。

丰富的制造经验、先进的设备、精良的工艺、高效的管理使天马成为国内规模最大的液晶显示器及模块制造商之一。强大的研发队伍和国内外最先进的技术，确保天马能够为客户提供从咨询、设计、制造、销售全方位的服务和专业的技术支持。

公司产品现已广泛应用于移动电话、车载显示、仪器仪表、家用电器及其他信息终端显示领域。目前天马已成为国内彩色显示屏主要供应商。

(2) 京东方A[000725.SZ]

京东方科技集团股份有限公司（BOE）创立于1993年4月，是全球领先的半导体显示技术、产品与服务提供商。产品广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、显示器、电视、车载、数字信息显示等各类显示领域。

京东方（BOE）以北京为核心，以合肥和成都为分中心，分别建有研发和制造基地。我国首个且唯一一个TFT-LCD工艺技术国家工程实验室就落户在京东方（BOE）技术中心；在合肥，京东方（BOE）与安徽省共同建设了“安徽省平板显示工程技术研究中心”，与清华大学、北京大学、中国科技大学、电子科技大学、合肥工业大学等知名高校合作进行高精尖人才培育以及自主专利技术的研究；在成都，京东方（BOE）与电子科技大学共建了OLED联合实验室。

(3) 利亚德[300296.SZ]

利亚德光电股份有限公司的主营业务为LED显示技术开发及LED显示产品的生产及服务。公司主要产品有智能显示、夜游经济、文旅新业态、VR体验。

公司于2012年推出的LED小间距产品为公司首创的原发技术，目前仍处于全球领先地位。2016年-2018年连续三年蝉联全球LED显示市占率第一，小间距市占率第一，户内LED市占率第一。在VR领域，公司拥有全球领先的光学动作捕捉技术。2019年公司获得了“第十二届中国电影电视技术学会科技进步”一等奖、“2018-2019年度全国企业文化优秀成果”一等奖、2019(第33届)电子信息百强企业、2019北京安防行业优秀应用品牌、国家广播影视科技创新奖等多项荣誉奖项。

3.5 全球主要竞争者

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(1) 飞利浦 [PHG.N]

飞利浦于1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统方面的产品。飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司，2007年全球员工已达128,100人，在28个国家有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。

(2) 康宁[GLW.N]

康宁公司成立于1936年12月在纽约州成立，公司名称于1989年4月28日由康宁玻璃厂改为康宁公司，是世界领先的专业玻璃和陶瓷制造商。

超过165年的时间里，康宁将其在玻璃科学，陶瓷科学和光学物理方面的无与伦比的专业知识与深厚的制造和工程能力相结合，开发出能够改变行业和改善人们生活的品类定义产品。公司通过持续投资和研发独特的材料和工艺创新组合，与全球领先企业的客户之间保持深入信任关系。今天，康宁的市场包括光通信，移动消费电子，显示技术，汽车和生命科学船。

(3) Avantor [AVTR]

Avantor, Inc.于2017年5月在特拉华州注册成立。该公司是为生物制药，医疗保健，教育和政府以及先进技术和应用材料行业的客户提供关键任务产品和服务的全球领先供应商。

他们的综合产品，包括材料和消耗品，设备和仪器以及服务和专业采购，都是客户所依赖的，通常是经常性的，因为该公司的产品经常被指定用于他们的研究，开发和生产过程。这些流程通常被组织成“工作流程”，用于定义客户每天执行的活动。

第四章未来展望

4.1 液晶专显屏生产向小批量定制化发展

电子产品快速的迭代、新应用场景的出现、新品类的诞生以及客户需求的多元化导致液晶专显屏等智能产品零部件的生产向小批量定制化的方向发展。该模式对液晶专显屏生产制造企业的销售生产制造等方面提出新的要求。液晶专显屏生产制造企业需要拥有快速洞察下游发展的客户需求导向能力、更加敏捷的开发能力和产品设计力、更加柔性的生产能力和高度协同的上游供应链。行业已经摆脱了比拼屏幕生产大小的阶段，运营效率成为盈利的决定性因素。

4.2 高稳定性、高可靠性

随着液晶显示产品向工业物联网、车联网等领域渗透，这对屏幕自身的稳定性和可靠性也提出了更高的要求。以前装车载仪表盘为例，液晶显示屏需要经历严格的车厂测试，包括温度、湿度、强光照射等极端环境测试和耐久度测试，其严苛程度远高于消费类液晶显示屏。标准提升对液晶专显屏生产商的可靠性设计、高质量材料选购、稳定性控制提出了更高的要求。

4.3 高对比度

传统的STN屏幕对比度约为50:1（白：黑的亮度比例，比例越大对比度越高），VA屏可以将对比提升至1,000:1到2,000:1，甚至可以通过补偿技术将比例调制无穷大。新技术的发展帮助液晶专显屏向高频使用的下游领域渗透，可以满足不断提升的客户需求。

4.4 尺寸两极化及异型

传统的液晶专显屏一般应用于小型消费品和工业控制品上，屏幕尺寸的提升和差异化形状导致屏幕的线路设计、阻值平衡、均匀性控制、异物控制的难度都进一步增大，对制造过程和工艺要求明显提升。未来，伴随产品向消费端和车联网的发展，屏幕尺寸将会出现两极化及异型化发展。

2、与企业利润有何关系？

增值税到底影不影响利润？先看一下增值税的背景，增值税、消费税和营改增”之前的营业税,都是流转税。营业税和消费税最后计入“营业税金及附加”账户，属于利润表项目。增值税在会计核算时计入“应缴税费”科目,属于负债类科目，不影响利润表科目，但若是增值税不影响利润，那么真真实实的从账户划出资金用来支付税款，其结果必然减少了企业现金流的流出，该作何解释呢？

1、增值税是以商品(含应税劳务和应税服务)在流转过程中产生的增值额作为征税对象而征收的一种流转税。实行税款抵扣制度，税收负担由最终消费者承担，是一种价外税。

例如，甲企业是一般纳税人，购进一批货物，购买价款为 117 万元，进行加工之后销售给乙企业，销售价款为234 万元。销售价款中包含了增值税。甲企业实际缴纳的增值税，即销项税额一进项税额=234/(1+17%)×17% - 117(1+17%)×17%=34-17=17。

从例中可看到，甲企业购进货物的进项税额为 17万元，因为增值税为价外税，其价款扣除增值税额后，其成本为117-17=100万元；甲企业销售货物的销项税额为 34 万元，其价款扣除增值税额后，收入为234-34= 200 万元。甲企业缴纳的 17万元增值税并非由甲企业承担，而是转嫁给了乙企业，随同收入一起收取了。甲企业只是负责缴纳税款给国家，对于乙企业也一样，甲企业的销项税额成为乙企业的进项税额，当乙企业将货物销售岀去时，又将增值税转嫁给下游企业。所以在理论上，増值税最终由处于增值税链条末端的消费者承担，增值税不影响企业利润(在不考虑城建税、教育费附加的情况下)。

对于这一项业务场景，用会计分录表示如下，

①购进货物时

借：原材料 100 万元

应缴税费一应交增值税 17 万元

贷：银行存款 117 万元

②销售货物时

借：银行存款 234 万元

贷：主营业务收入 200 万元

应缴税费一应交增值税 34 万元

同时，

借：主营业务成本 100 万元

贷：库存商品100 万元

显然，增值税科目并没有影响到损益类科目，不会影响利润。当然，如果企业为小规模纳税人，会造成重复征税。这里只考虑一般纳税人的情况。

2、在增值税抵扣链条完整的情况下，增值税确实是不影响利润的。很多企业仍然觉得增值税纳税负担过重。原因是增值税虽然不影响利润但是影响企业现金流，在企业现金流量表中的“支付的各项税费”中反映。事实上，这不是销货方支付的税款，购货方向销货方支付了商品价款和增值税税款，销货方留下价款，上交增值税价款，说到底对于增值税而言，销货方只是个“中介”。

3、但存在三种例外情况：

（1）—企业取得的进项税额无法抵扣，包括企业按简易计税方法征税，未取得符合规定的扣税凭证和购进货物劳务之后的增值税链条中断。进项税额不能抵扣会增加相关产品成本，影响利润。

（2）应收账款发生坏账损失，企业因销售货物或者劳务确认的应收账款中包括增值税部分，因坏账确认的损益中包括了部分增值税。

（3）视同销售行为，虽然企业并没有真正实现收入，但是在税法上仍然需要缴纳增值税。于是这部分增值税便会进入相关成本或者费用,从而影响利润。

总结，增值税实行购进扣税法和环环发票抵扣，使购销单位之间形成相互制约的关系，有利于税务机关对纳税情况的交叉稽核，防止偷漏税的发生，可以有效地保证财政收入及时入库。增值税后来被各国政府视为最巧妙的"拔鹅毛"式税收，即使把鹅毛拔光，鹅也不会叫一声。可以说，增值税是最有利于财政收入增长的税种。

3、外贸今年真的难做吗？

本人深耕外贸实战第13年，目前经营一家公司和一家工厂，自营出口，对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的

自我剖析才是关键，分析一下自己的业务是全无进展，还是在进展中。比如有在谈客户，有寄样客户等等，这就需要时间的转化，如果什么进展都没有，那就问题大了。

01、首先你要找到没有订单的根本原因，是不具备开发能力，找不到目标客户，还是谈判能力差，导致询盘转化率低。

当然，我相信大多数外贸新人是双面问题，既不会找客户，也不会谈判。

但无论是哪些方面的问题，针对性提高自身能力才是解决问题的关键。

如果公司有平台提供询盘，外贸新人的压力会相对小一些，毕竟不必为开发客户烦恼了，那么提高谈判能力以提高询盘转化率才是关键。

02、其次就是在谈单过程中，尽量引导客户要样品，样品寄出去就是样品单，至少可以保证自己在试用期后留下来。

03、很多人动不动就怀疑自己不适合这个行业，你去任何一个新的行业工作，没有任何经验，如果没人教，都不可能一下子做得很好，否则你不是成神仙了？

没有适不适合，只是针对这个行业的认知和能力暂时匮乏，不足以做好当下的事情，要么花时间“慢慢熬”，要么花钱学，缩短成长期。

04、如何提高自己的外贸业务能力呢？

自然是请教、学习。

针对历史失败案例反复复盘，向同事请教自己的问题所在，只有找出问题并解决掉问题，才不会重蹈覆辙。

但请谨记，同事不是老师，没有教你的义务，所以不要“干巴巴地问”，请人家吃点饭、喝点水，你亏不着，指点你几句成几个单，啥都有了。

如果同事不肯教，可以在网上找人请教或花钱学习靠谱的外贸课程。

不要相信网上卖客户数据、卖客户开发软件的忽悠，去买那些东西，大多是扯淡的。可以尝试通过谷歌、领英、Facebook 等渠道开发客户，坚持下来一定会有收获。

“疫情大环境下，外贸还能做吗？”，相信很多人都有这样的疑问，一直想做，却又一直观望，过去好几年了还是没开始。

其实唱衰的年年有，无非就是自己没做好，不会开发，找不到精准目标客户，不会谈判，拿不下订单，又死鸭子嘴硬，拿大环境说事儿，顺便睁眼瞎看不到同行接单，真怼脸上了便又说是人家运气好，自己运气差，这种人永远也不可能有赚钱的那天，因为成事的关键就是认知和能力，显然这类人的认知和能力都有问题。

说再说都是大白话，空口无凭，咱就拿事实、结果说话吧。举个例子，我的一个徒弟小华，他们行业唱衰的也不少，甚至她的朋友也一直如此，她曾对我表示，自己都不敢告诉朋友自己每个月出N单，怕伤害到朋友。

2022年，对于小华来说，又是超额完成业绩的一年。

小华的订单已经挤爆公司产线，一直爆到2023年的4月份，喏，能力上来了，人优秀了，钱自己就来了，还至于像那些年年唱衰外贸喊凉了的人那样自欺欺人么。

同样，她的同事有时候也抱怨货赶不出来，却不知道产线早就被月月N单的同事小华霸占了。

再比如徒弟小燕，昨天早晨收到徒弟小燕的反馈，“2023年第一天，收到订单300K，感谢老师，学到很多，同事对我刮目相看”

或许刚到公司时同事瞧不上，毕竟没有业绩就没人知道你的能力，但小燕用结果征服了旁人质疑的眼光。

保持学习，保持精进，你只管优秀，剩下的交给时间，用结果说话，当你变得出众，一切都会变得更好。

再比如那个被同事嘲笑“被割韭菜”，结果快速蹿向销冠的外贸新人徒弟外贸新人，从被同事嘲讽到直奔销冠，耗时10个月

再比如徒弟小娟，公司同事通过学习自主开发课程，成功摆脱“鸡肋”的平台，实现自主开发，接连拿下代理商大单。

上的例子无论是业务新人还是业务老人都有，做什么行业都有，所以极具代表性，并不是某些人说的某个行业或某个产品好做才能做成。

且这些例子只是无数反馈的冰山一角，有 Mike 微信的应该都看到了朋友圈不计其数的各种反馈。不要总是拿行业、产品、公司、老板，甚至是自己刚做外贸时间短等各种理由为自己的失败找借口，能力不是靠时间“熬出来的”，否则也不会有那么多做了N年外贸还不如一些外贸新人的业务老人存在了，过去的那套外贸经早就过时了。

做不出业绩、赚不到钱的时候，最该从自身找问题，为何自己开发不到精准目标客户，谈不下订单，倘若总是给自己找一大堆庞杂借口，推完大环境推公司，推完行业推产品，反正自己就是没问题，优秀的同行都是上天眷顾运气爆棚，这样注定年年失败，不会有翻身的机会，因为不面对自身问题就永远不会有成长。

很多人之所以做什么事都处处碰壁，根本原因在于对这些事物缺乏最基本的清晰的认知，没有正确的思路，而好的思路/认知，恰恰可以影响和改变很多东西，甚至可以改变一个人、一个企业的命运。

就好比很多人在外贸平台上疯狂砸钱却收获不大，每年砸出去的钱比拿回来的还多，却坚持年年砸钱，根本原因在于他们没有认识到外贸获客的途径并非只有外贸平台一个选择，在他们的认知里，平台就是最好的选择（“死守”阿里巴巴国际站）。

即便意识到了这个问题，也没有能力去做成其他途径，“我试过了啊，没啥效果，说有效果的都是瞎扯淡，骗人的”，所以只能死扛下去，期待某一天突然就变好了，结果越来越差，最后悻悻退场（“我因对抗大趋势损失200万，只能等自然反转”：领英 LinkedIn 已经完蛋了）。

试过了和做成，做了和会做，完全是两码事，很多人都在尝试谷歌开发、领英开发，但并不是每个人都能做出成绩，根本原因就是每个人基于这些渠道的认知和实操能力不同，结果自然不同。

很多人认为是自己不够努力，所以失败，但一次正确的选择大于百倍努力，方向不对，努力全废（别再努力了，越努力越穷），这就是认知的力量，做10000次不如做对一次，这就是能力的力量。

人生之败，非傲既惰，二者必居其一，傲让你看不到自己的缺点和别人的优点，惰让你终日混沌，放弃成长；下定决心要做的事，就要不动声色地默默努力，熬得住就出众，熬不住就出局。懒惰不会让你一下子低落谷底，但会在不知不觉中減少你的收获，让你失去更多变好的机会；勤奋也不太可能让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的认知和能力，为下一次逆袭做好准备。人生需要挑战，更需要坚持。

时刻保持清晰的自我认知，才能知道真正的问题在哪儿，才能根除问题的源头，保持向上生长，不断向优秀者学习，才能突破能力，实现更大的价值。

唱衰久了的人，最后可能真就相信自己说的是真的了，真的认为不是自己的问题了，真就认为那些做得好的同行都是上天眷顾，天命幸运儿了，别做傻子了，清醒点吧。

认知和能力匮乏时，换什么公司、做什么行业、产品都白搭，最后结果都会一样，因为这些都无法改变你认知和能力匮乏的事实，只是重复历史罢了。

自己做不好就到处找理由，看到做得好的就说是骗人的、假的，这样的状态又如何能做得好呢？

想要改变结果，唯一的办法就是正视问题，正视自己，不断向行业内优秀的人学习，不断突破自身认知与能力的局限性，否则永无出头之日。

4、外贸行业发展如何？

2022年的前5个月，我国外贸进出口总值16.04万亿元，同比增长8.3%。其中，出口8.94万亿元，同比增长11.4%。数据统计，前5个月我国外贸结构持续优化，一般贸易进出口10.27万亿元，同比增长12%。我国对东盟、欧盟、美国、韩国分别进出口2.37万亿元、2.2万亿元、2万亿元和9707.1亿元，同比分别增长8.1%、7%、10.1%和8.2%。

外贸行业韧性犹强。

但2022年以来，受俄乌冲突、国内疫情多点散发引发供应链不畅等多重因素影响，外贸出口形势依旧严峻。

为稳住外贸，国家一系列举措也陆续加快落地，推动外贸保稳提质，助力稳经济稳产业链供应链。2022年5月26日，国务院办公厅发布《关于推动外贸保稳提质的意见》，提出13条政策措施。此外，商务部、中国人民银行、国家外汇管理局发布了《关于支持外经贸企业提升汇率风险管理能力的通知》，提出完善汇率避险产品服务，进一步提升人民币跨境结算的便利性。6月8日召开的国务院常务会议则指出，在落实已出台稳外贸稳外资政策的同时，进一步加大支持。

在多措并举的助力下，外贸发展趋势将如何？外贸人又该如何发力？

TikTok视频营销

自疫情爆发以来，线下参展、出国拜访客户等开发海外买家的传统方式按下了暂停键，给外贸企业带来了严重打击。

而短视频/直播带货在疫情期间助力了电商的新产业快速发展，信息传递开始进入高速且高效时代，而直播与短视频带货将势不可挡的成为下一流量出口。

而在视频平台中，当属TikTok最为火爆。据悉，国际版抖音TikTok下载量已经超过30亿，月活跃用户10亿+，2021年总访问量超越Facebook，是非常值得重点关注和布局的流量载体。此外，SensorTower发布了2022年5月全球热门移动应用收入排名情况。抖音及TikTok在全球App Store和Google Play收入2.77亿美元，是去年同期的1.6倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。外贸企业要抓住这一营销风口，下次我们也将分享B2B外贸企业如何做TikTok营销。

RCEP带来重大利好

RCEP利好中国外贸，庞大的东亚+东南亚+澳新市场将打破关税壁垒，大约90%的商品将实施0关税。

且看成效，2022年前5个月与东盟进出口总额达2.37万亿元，同比增长8.1%，东盟继续成为我国的第一大贸易伙伴，占我国外贸总值的14.8%。另外，我国与“一带一路”沿线国家进出口同比增长16.8%，与RCEP其他14个成员国同比增长4.2%。

不只是降关税，RCEP还带来了更统一的标准、更便利的要素流通环境，重大利好，外贸人要注意把握时机。

碳中和

近几年，新能源、环境保护等话题一直是国际讨论热点，我国于2020年做出“碳达峰、碳中和”的承诺，脱碳举措已加快推进。碳中和倒逼我国工业体系尤其是制造行业的革新，促使我国高碳行业改进技术、提高生产率，实现节能减排和优化升级。碳中和还有利于降低能源进口依赖，维护我国能源使用独立性。

节能减排将会成为国家重点扶持对象，对外贸行业来说，是很好的契机，除了电产业，还可以了解氢能源等产业。

数字化转型助力增长

随着数字化技术的发展，外贸企业必须借助数字化工具来实现高效管理、持续增长。

外贸人经常会面临开发客户难的情况，事实上，当增量客户难拓，就要从存量客户下手。外贸CRM系统中提供了很多盘活存量客户的方案，比如最常用的公海策略，往往我们在销售管理中会遇到老业务员手中有很多长期没有联系的客户，TA们没有精力或者没有意识去跟进，而很多新业务员无客户可跟。公海策略就是通过限制业务员拥有客户的数量，把没有及时跟进的客户自动放入公海，让其他业务人员进行领取并跟进，这样客户池里的水就活了。毕竟，开发一个新客户的成本是维护老客户的4-6倍。

除此之外，外贸CRM能够有效整合销售线索，防止线索冲突，正确评估线索价值；提升客户管理能力，资料不流失；让业务过程透明化，提升转化率，缩短成交周期。用对工具与平台，事半功倍，不妨一试。