成本分析的基本方法包括，SEM是什么呀？
SEM（其实就是百度竞价，付费推广）小编我已经接触SEM有3年多了，其实我一开始并不是做SEM的，我只是一个刚毕业没多久的程序小白，通过自己自学进入一家公司做程序，大概做了一年，就无法坚持下去，转行做了SEO，后来又接触了SEM。不管是SEO，还是SEM入门自学都是很简单，我的所有知识全部是通过自学而获得的，其实自学SEO,SEM都非常简单的，主要是思路很重要。今天小编我就告诉大家如何学习SEM？学习SEM要了解哪些内容？
首先学习基础知识：
1、百度推广官方书籍或教程
所谓万变不离其宗，打好基础是根本，所以先把百度推广官方书籍完整的系统的阅读一遍，对百度竞价有系统的认识，知道百度竞价是什么，能解决哪些问题，账户搭建的基本原则是什么，展现机制等等，合上虎贲或者教程之后，如果你还能知道百度竞价是什么，那说明你知道了百度竞价。
2、了解百度全商业产品知识
我们知道SEM的全称是“搜索引擎营销”，所以了解百度其他产品也是很重要的，虽然目前SEM主要的研究对象是竞价体系，但是如果想成为一个完整的SEMer，你不仅仅需要知道百度竞价，你还需要知道其他推广产品。第一可以提升自己的格局，第二可以了解竞争对手的推广产品!
3、注册百度竞价账户
有了基础理论知识，那接下来就是需要把理论融入实操了啊，注册一个空的百度凤巢账户，这样可以帮助你了解和深入SEM体系。可以自己尝试用自己学到的知识，针对某一个行业，某一个具体的投放需求，搭建一个完整的账户。
其次深度提升自己：
1、会百度统计或者其他统计工具的安装
账户层级的投放和数据报告，反映了我们在搜索结果页的优化结果，但是对于竞价推广而言，它的作用范围是搜索结果页层级，着陆页层级和咨询转化层级。所以对页面数据的监控就显得尤为重要，可以反映出流量质量如何，页面质量怎么样，服务器性能如何，客户需求点等等信息。
2、据分析(分析流量)
对账户的理论知识和账户操作及功能有了全面的认识之后，那操作账户基本是没有问题了，但是我们操作账户的目的是给企业带来利益，所以你下一步需要学会如何去分析流量，优化流量，在有限的预算内给企业带来更多更好的流量。
3、究营销漏斗模型
SEM是一个系统营销过程，必然遵循营销漏斗模型，账户层级的投放和优化只是营销漏斗模型的开端，还需要了解营销漏斗模型在页面阶段与转化阶段的影响因素和相应的数据反馈。
4、熟悉html与建站知识
SEM中陆地页占很大的比例，如果能学会自己制作落地页，那对于账户是一个很大的帮助。
总结：说了这多，大多数是告诉我们应该如何学习SEM，应该从哪些方面学习SEM。其实SEM要多学，多操作，多观察，随时掌握账户情款，出现问题及时解决问头。
看财报主要看哪些指标？
近两年，一大批公司被爆财务造假，雷是一个接一个。于是，越来越多的人开始重视对企业财报的解读，就算不求带来多少投资增益，但求不再踩雷。
与此同时，伴随着监管的加强，财报披露更加规范化，财报的可读价值也随之提升。
财报是了解企业最直接有效的方法之一.
一份完整的财报，动不动就几十页，对财务指标有选择的查阅也是可以的。
至于题主说主要看哪些指标，不同的出发点、不同的角度，侧重点自然会有些许不同。
我列举几个我认为相对重要的财务科目供参考。
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查看报表之前，我们首先得看一下“会计师意见”
凡是会计师事务所不愿意发表“标准无保留意见”的，对于这样的财报，你就得持保留意见。要是嫌麻烦的话，可以直接排除这家公司。
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财务三大表：利润表、资产负债表、现金流量表。
在这三大表中，我认为以下科目至少还是应该看一下
利润表：1、毛利率：毛利润的大小往往代表着公司产品的市场竞争力；
2、费用率：如果你看到一家公司毛利润不错、但费用率过高，最终其实它也就赚不了几个钱了；
资产负债表：1、货币资金：这是观测企业的一个现金流情况，具体要结合行业来定基调。
2、应收账款：如果有一家公司账面上压根就没有几个钱，却仍然存在大量的“应收账款”，就很有可能存在一些猫腻
现金流量表：经营/投资/筹资产生的现金流量净额，这三项应当结合起来看，来对这个公司处于什么样的阶段、状态进行分析。
比如，假如一家企业，经营、投资净额都是正向，但与此同时，筹资项净额也是正向，那你就应该思考：既然这个企业通过经营赚着钱了，同时又没有进行大规模对外投资，那为什么还是筹集资金呢？借钱是要利息的，难不成花利息借钱回来观赏？
财报的内容很广，如果说只能挑选少数几个科目去看的话，那我会选择以上几个。但要更加全面的了解一家公司，更多的不仅仅是看某一个财务指标的表现，而是应该用多个财务指标进行相互验证，如果有逻辑不通之处，就说明这份财报可能存在一些隐性的猫腻。
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零下玻璃水的配制方法？
一、用纯净水水：一般不要使用自来水或井水，应使用纯净水，因为纯净水经过了消毒处理，时间长了不会产生絮状物以致堵塞喷口。
二、用洗洁精： 不要使用洗衣粉，这样容易堵塞喷口，要用易于溶解于水的洗洁精，一次用3-5毫升即可。
三、冬天玻璃水：需要加入酒精，一般按照15—30%，可以达到零下8-15度的要求
四、注意：冬天必须加入防冻剂之类的东西，否则水箱容易被冻坏，当然从成本分析，自制的玻璃水并不划算
开一个彩票店有多少利润？
2018年世界杯，短短一个月的时间，销售额就达到了500多万，挣了40多万。当然世界杯期间体彩店生意好很正常，不过平常的话一个月的销售额也在30万左右，每月也能收入2万多块钱。但是2019年底的时候，就把彩票店转让了，改行做工程了。
这是我以前遇到的一个彩票店老板，90后的小伙子，2014年开始开彩票店，到2019年结束，短短5年实现了财富自由。最关键的是最后改行成功，在盘出彩票店之后，又在工程上站稳了脚跟。
不过现在聊天的时候，还是感慨他曾经开彩票店的高光时刻，还是觉着以前买彩票来钱快，比干工程舒服多了。但是他也庆幸自己早早的布局开拓工程业务，因为彩票店后期销量就不怎么样了，可以说彩票行业已经过了风口，开始走了下坡路。
由于彩票行业的整体衰落，以及之前网点的不断布局，让这个彩票店也就成了鸡肋，更不要说再新开彩票店。当然彩票店也曾经经历过高光的时刻，有些老板就曾经靠彩票店发了财。下面我就讲一讲我认识的一个彩票店老板怎样通过彩票店获得了丰厚的回报，又是什么原因退出了这个行业，相信会对你决定是否开店有一定的启示。
我与这个老板认识时，他的彩票店才刚起步，生意也不怎么样，实体店的生意不怎么样，靠着在APP上接单赚提成。我以前买体彩的时候，是在一款APP上，两年前已经下线了。它的模式是你在APP上买了之后，然后实体店给你出票，其实就相当于体彩代卖的线上平台。彩民是不需要额外付费，它是靠收取一个一个加盟的彩票实体店在APP上销售提成获得收益的。
而我认识的这个彩票店老板就是这个APP上的一家实际销售的签约店，我记着好像是一个城市只有一家店可以签约，所以无形中为以后的发展带来了无限可能，因为那个时候像这种网上代购的APP非常的少。这里为了方便，我就把这个彩票店的老板叫李总。
我和李总认识是缘于一张兑奖的篮球彩票，有一次中奖之后，本来上午就可以派奖，但是等到下午还迟迟未派。我等不及了就问APP的客服，客服给我说让我稍安勿躁，很快就会派发。但是我等不及，就打开当时投注的记录，发现我投注的彩票店有电话，然后就打过去了，接电话的就是李总。他很抱歉的说自己一个人太忙了，又有事耽搁了，表示会尽快给我派奖，然后再挂掉电话之后不久就给我派了奖。
从那以后，我就慢慢的和李总熟悉了。有时候经常的打电话聊天，因为他那个时候生意也很一般，忙只是一阵。他之所以干这个也是不知道干啥，后来听了他哥的建议就开了一家体彩店，这个加盟的APP也是他哥给介绍的，因为他哥就是网络工程师，和开发经营这个APP的老板很熟悉。不过李总说加盟了APP之后销售量上去了，比实体销售要好，不过在APP扣除费用之后，也没有多少，勉强能够维持。
就这样，和李总的频繁交流中，我就开始不在APP上买了，直接用微信让他给我出票。之后我也能感受到他的业务量的增长，有时临场出票的时候，根本就出不到我跟前，很多时候都会错过去。不过每次他给我说抱歉的时候，我是无所谓的，因为我本来就是玩玩，投注不大，所以也不会在意。再后来他又开始雇了两个人，可以说业务量更多了，因为他把很多APP上的客户，发展成了线下的客户。这样他就不用再给APP分提成了，销售的提成全部都是自己的。很多人可能不知道，体彩中的足球彩票销量是很大的，一个客户每天可能都是几万几万的买，所以从那个时候起，李总的收益开始呈指数暴涨。
李总开彩票店两年，每月的收益已经非常稳定，每个月的销售额基本保持在60万左右，每个月的收益接近5万，之后更是持续暴涨，到2018年直接达到巅峰。由于李总有了固定的客户，他的彩票店生意是蒸蒸日上，从一开始的门可罗雀，到每天有了几万的销售额。这个主要得益于他把线上的客户都发展为线下的客户，而且2014年、2015年那会彩票行业也确实很景气。
到2016年的时候，李总就买了奔驰，具体他没有给我透露赚了多少，但是从他给我说的日常销售来看，他的收益已经非常的客观。那个时候我也就只是偶尔的买一买，平常更多的是和他闲聊，也见识过他给我发的别人的神单。他的几个大客户每天打彩票都在1万块钱左右，在感慨那些彩民有钱的同时，也见识了他们的疯狂。而那些疯狂的彩民背后，是李总赚得盆满钵满。
最令我震撼的是，李总在2018年的销售额，短短的一个月就达到了500多万，一个月他就赚了40多万，真的让我惊掉了。然而他收益暴涨了，可是很多客户都赔了连裤衩都没有了，很多的大客户慢慢得已经玩不动了，更有甚者是倾家荡产。他在给我讲那些倾家荡产的客户时流露出了惋惜，其实他曾经也经常会劝那些客户玩玩就行，但是根本就劝不了，不玩到倾家荡产根本不会回头。正是看到了这些疯狂与悲哀，他也早早的开始布局工程，准备转行，认为卖彩票不是长久之计。
正如他所料，2018年之后，彩票行业开始变得不景气了。这里面有彩票机构高层的腐败发生，还有人们开始对彩票的深刻认识。彩票本身就是以公益为目的，当初国家设置投注站也是为了解决城市中一部分人的就业问题。然而很多人却把彩票当做赌博，总幻想着一夜暴富，结果连平淡的生活都玩得稀巴烂。
现在来看，人们对于彩票也回归了理性，国家对于彩票也不断地加强了监管，像什么体彩11选5，福利彩票的20选8等高频彩票已经全部下线。整个彩票行业也慢慢的回归到了理性的状态，所以现在开个彩票店大概率就是仅仅维持个生活，经营不好的话还会亏掉。
很多人看到有人开彩票店赚了钱，就像李总一样，可能会跃跃欲试，其实像李总这样的经验是不可复制的，现在想要开个彩票店，只能说已经无利可图了，必须谨慎。其实彩票店最关键的就是销量，只有销量大了，才会获得丰厚的利润，因为彩票店的盈利模式就是靠销量的8%来获得收益的。像李总短短几年就可以获得如此的收益，最关键的就是销售量非常的大。然而现在开彩票店销量是没有办法保证的，主要有以下几方面的原因。
首先，就是彩票的理性回归。这里面的理性就是人们对于彩票的认识已经回归到了理性，国家对于彩票的监管更科学理性。彩票经过几十年的发展，已经过了风口，很多人对于彩票的认识也更加深刻，不会再幻想着一夜暴富，当然在投入上也特别的理性，就是抱着玩一玩的态度。同时，国家对于彩票的监管也更加严格，不断规范了销售市场，像以前的网络销售、线上销售等等都已经取缔，而且还取消了很多高频的玩法，相当于阻断了彩民疯狂的投注的赌博行为。这两方面的原因导致彩票销量是逐年下跌，已经逐渐地回归理性，所以彩票店的销量会越来越惨淡。
其次，彩票网店的饱和。不管哪个城市，甚至是小镇，几乎都有彩票店。可以说彩票店已经达到了全覆盖，甚至很多地方已经过饱和了。而市场就是那么大，人就是那么多，之前的网店已经把彩民进行了分流分配。如果自己想开一个彩票店，是很难和那些时间长的老店相抗衡的。再加上选地方也是很难的，几乎角角落落都分布有彩票网点，想选个合适的地方非常之难，就算选了，可能周围不远处也有彩票店，也没有多大的竞争力。
最后，彩票店成本的上升。彩票店的提成一直都是保持在8%左右，很多年好像都是这个比例。然而现在的房租、水电，以及各项开支都不断地上涨，可以说这个销售提成相比十年前，随着物价的上涨，利润是越来越薄。也就是说，现在开彩票店的成本是越来越高了，然而利润还是原来的利润，性价比与前些年同等销售额下是越来越低。
写在最后现在开个彩票店弄不好还会赔，更不用说什么利润之类的。可能很多人说只要销量上去还是可以的，问题是销量就没办法上去。这里面包含的原因很多，有彩票行业整体的不景气、还有彩票网点的饱和，以及开店各项成本的上升等等，都给彩票店的收益造成很大的阻碍。总而言之，现在开彩票店已经不是一个什么好的出路，有这个想法还是早早的打消这个念头，真的已经无利可图了。
如何判断哪些股票中有主力？
股票价格涨跌是由资金推动的，掌握大量资金能够操纵股价的一些组织，机构或者个人统称为主力。例如国家队，牛散以及QFII等组织及个人，机构包括银行，券商，保险，基金，社保，私募，等等。一些股票分析软件都专门的栏目把他们显示出来，以方便我们观察研究。
在股票实战中，一只股票往往有许多主力同时持有，也就是目前大火的主力抱团现象。
在这里还要明确一个概念：浮筹数量即散户持股数量=报告期流通股本-机构主力所持有的流通股本-大股东所持的流通股本（机构除外）。大股东指持股5%以上及其一致行动人。
如何判断一只股票里面有没有主力呢？最基本的方法就是翻看个股的十大股东，尤其是十大流通股东，这个方法也有不足，不能发现全部的主力。怎么办呢？我们只能采取技术方法，来猜测估算主力的持仓数量。这样的技术方法很多，比较实用的是下面的技术指标公式。
主力持仓%:EMA(100*(CLOSE-LLV(LOW,30))/(HHV(HIGH,30)-LLV(LOW,30)),3),COLORYELLOW,LINETHICK2;
首先新建一个副图公式，然后再用排序的方法找出主力持仓占比最多的个股。一般认为只要主力持仓占比超过40%，就要引起我们的重视。
我们发现主力持仓占比是随着股价的不断上涨而逐渐增大的，说明随着股价上涨散户在不断的获利就跑，卖出筹码，主力反而在不断收集筹码。
那么我们如何才能知道主力开始积极活动？我们同样可以用技术方法来进行猜测估算。公式源码如下：
AA:=V/FINANCE(7)*100;
BB:=DMA((C+O)/2,AA/TMA(AA,(1-AA),1));
CC1:=BARSLAST(C>BB*POW(1.1,0.9));
CC2:=BARSLAST(C<BB*POW(1.1,-0.9));
CC3:=CROSS(CC1,CC2) OR CROSS(CC2,CC1) OR BARSSINCE(CC1+1)=0 OR BARSSINCE(CC2+1)=0 OR BARSCOUNT(C)=0;
CC4:=REF(BB,BARSLAST(CC3));
主力盈利:LN(C/CC4)/LN(1.1)*10 ,COLORRED LINETHICK2;
一般认为主力盈利金叉0轴，才能有把握获利。
我们还可以用主力活跃度来衡量主力的活动强度。
VAR55:=LLV(LOW,8);
VAR66:=HHV(HIGH,8);
VAR77:=(VAR66-VAR55)/10;
VAR88:=SMA((CLOSE-VAR55)/VAR77,20,1);
VARA:=3*VAR88-2*SMA(VAR88,15,1);
主力活跃度: 10*WINNER(CLOSE*0.9)*8, COLORMAGENTA LINETHICK2;
一般认为主力活跃度大于0轴，就说明主力活跃。
做股票首先判断走势趋势，只做趋势向上的个股，方法不对努力白费，全盘皆输！只做主力持仓占比逐渐增加的个股，只做主力活跃度高的个股，只做主力开始盈利的个股。重点提醒：只做这三者共振的个股！！！
指标只是工具，同一种工具，不同的人使用会有不一样的结果。不要迷信指标，把指标当做救命稻草。
耐心等待买点出现，设置止损就是保命。耐心持股不被主力洗盘所迷惑，耐心等待上涨，耐心等待卖出时机出现。
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