销售收入怎么算，销售收入怎么计算？
聊聊车，销售收入。
要知道的是4S店销售人员的工资是以“底薪+提成”来计算的。底薪方面每个4S店会有所不同，但相同的是都不高。很多4S店销售的底薪可能就几百块钱，如果不努力做出业绩的话，也自己都养活不了。所以销售人员的高薪，主要还是靠卖车的提成来的。
而要说提成的话，那其实也是多种多样的，并不说卖了一辆车就多少钱这种。比如说，卖出汽车精品的话也能获得提成，就像是行车仪，防爆膜等等东西。这类产品的利润其实是很大的，不然4S店搞活动的时候怎么都是送这类的大礼包，而不是干脆点的直接优惠汽车的价格。
卖出车辆的提成其实也是有讲究的，如果是那种比较好卖的热门的车型，那提成就是比较低的，可能卖出一台就一两百的提成。而如果是卖出那种比较冷门或者是滞销的车型，那提成就会更高，一台能够一两千。如果是利润比较高的车辆，一个月就算只能卖出两台，那工资也能够过万了。
全款买车和贷款买车，对于销售人员的提成也是有很大影响的。因为如果是贷款买车的话，因为和银行有合作，所以他们能拿到的提成就会更多。如果是同样价位的车，全款买车可能就2000的提成，但贷款买车的话他们可能就能拿到的7000-8000的提成。相信很多朋友都被销售这样推荐过，而且有的4S店不是贷款的话还不能买车。
小编有话说
虽说4S店销售每月的工资都不低，但其实他们的工作并没有看起来的那么轻松。毕竟看车的客户很多，但买的却很少，想要争取到这些客户在自己手上买车，那要付出的时间精力是很多的。而且如果某个月就是运气很差，完成不了规定的指标的话，那就只能拿可怜的底薪。你们对于4S店销售的高薪是怎么看的呢？
卖一辆车能拿到多少提成？
汽车4S销售人员的「提成」有多高？
似乎在车主的眼中，汽车销售应当是个比较光鲜的职业；因为总是西装革履的年轻帅哥或靓妹，感觉就像是个准白领的行业，事实真是这样吗？
其实这个销售行业只是看起来光鲜亮丽，其中的艰辛一般是不足为外人道；在不同领域的销售公司中汽车销售曾经还不错，车辆的利润点很多且利润率较高，销售公司由上至下都能“挺滋润”。在这一阶段中也几乎没有什么销售培训，只能能说会道的基本都能干得不错；但近几年就要差得多了，可以说作为大宗消费品的销售，车辆销售远不如房产经纪人喽。
汽车销售有哪些提成？常规类目：
进销差价奖励保险奖励金融服务费奖励基本类目就这这三项。
其中进销差价决定了提成越来越低，往前倒10年，很多热销品牌的车辆可没有今天动辄20-30个点的价格下探；购车不仅没有优惠甚至还要加价，有足够大的利润空间所以才会有较高的提成；但是随着国产汽车的技术崛起，诸多合资汽车的市场份额都被大幅压缩，最终只能祭出“价格大宝剑”开启残酷的价格战。
截止2020年，很多品牌的车辆在进销差价方面都是零利润，其中还有负利润的存在哦；想要生存就只能从其他版块想办法，那么售前销售人员的提成就会很低了。
目前热门品牌（降价幅度较低）的豪华品牌汽车，提成基本在500-1000元不等；快销车品牌大多在200-500元不等，且多数只是200-300元的标准。剩下的一些价格低廉的微面、微卡、中置轻客等车型，车辆销售提升甚至低到只有几十元哦。
【保险奖励】高不高？
目前的理想标准是“不高即可接受”，因为很多销售终端取消了这项奖励，也就是说商业车险返利的部分都由销售公司吃掉了。而这样的模式其实也能理解，原因在于保险公司也学聪明了，与其把商业车险费用的半数交给销售公司，为什么不直接回馈给车主而增加用户的品牌黏性呢？
以这种方式不仅能解决保险公司和用户的矛盾，同时也能起到更理想的推广效果；所以保险公司给4S的销售奖励越来越低，尤其是在费改之后会更低。要知道费改后二三十万的中端车，以常规责任险、车损险、不计免赔等险种组合，商业险费用也不过是五千元左右而已；那么按照百分之二三十的标准奖励4S，还有可能再分给销售人员吗？
什么是「金融服务费」？
分期手续费车辆上牌费主要就是这两项了。由于分期购车会要求车主于还款期内在4S投保车险，这就等于“长线收益”；所以分期购车的进销差价奖励会略多一些，最高可能会是全款的一倍。其次则是通过收费标准较高的分期手续费和协助办理上牌等方式收取费用，不过这项费用同时也是4S的主要利润点了，结果是即使有奖励也会很低，反之则没有任何奖励。
至此豪华品牌汽车全款销售一辆大多奖励500-800元，分期购车奖励1000-1500元；普通品牌的车辆即使分期也难超过1000，大部分都是在300-500元的范围内，比想象中的标准如何呢？
重点是这个标准算不算高？假设某款热销车月度销量为20000辆，全国共有1000个销售网点；那么平均到每个销售网点的单月销量就只有【20辆】，售前最起码得有平均五个人吧，结果是每个人的平均单月销售成绩为④辆！
按照一辆全款、三辆分期为标准，普通车辆的提成奖励不过是2000元左右，豪华品牌也难以突破4000。当然这只是平均值，总有些区域偏高，但同时也会有些区域偏低哦，而且要取决于个人能力。
汽车销售行业并非“白领”汽车销售并不是销售专业单独的一门学科，高等学府的市场营销专业（属工商管理类）的学成者大多不会从事基础线的销售。会从事终端销售的人员大多不是销售专业……这就是问题所在了。
不带有任何偏见的说，汽车销售人员大多是没有经过完善的教育体系而系统学习的年轻人；对于薪资的期望值也许会比较高，但薪资和能力总是对等的。所以在汽车终端销售中很少有非常有代表性的成功案例，大部分“奇遇”都是电视剧里才会出现的情节。
综上所述，对于汽车销售人员无需过于苛刻，当然前提是相互的礼貌和尊重；因为车辆能优惠多少不是销售人员说的算，而是有销售公司制定的标准为基础。而在允许的弹性空间内，销售人员也是期望以最低标准走量的，汽车已经进入薄利多销的阶段了。
未来的汽车销售应当会走“汽车超商”的模式，销服分离（将维修部分与其他维修厂合并）几乎是必然模式；届时对汽销人员的要求则会更加专业化，想要在这个行业中长久的做下去的话，努力提升自己、多学一些汽车相关知识吧。
编辑：天和Auto-汽车科学岛
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业务员底薪是固定的吗？
目前，我的侄儿在平安保险浦东分公司做销售（带11人团队电销车险），每月3w多收入，主要包括二部分：一是自己的岗位工资和业绩提成；二是团队业绩的提成。由此，不难看出，销售人员要提高收入，有二个途径，即提升自己的业绩，以及做团队领导享有团队总业绩的奖励。
个人能力永远是时代的金饭碗时代在不断淘汰有学历的人，但永远不会淘汰有学习能力且乐于学习的人。销售岗位的要求相对较高，首先要业务人员掌握公司的文化理念、产品知识、价格构、典型案例，以及与客户交流沟通的艺术等。业务人员与客户见面，必须要注重自己的形成，还要事先研究客户的需求和疑虑。交流中要适时穿插公司的内容，还要有佐证的材料让客户相信。业务人员还要不断积累客户数据，并分类成：拒绝数据，交流数据，意向数据，成交数据和大客户数据等。每种类型的数据，如何交流？何时交流？交流什么？都要精心设计和安排。当你能做好以上环节，你就会成为销售精英，那工资和奖金上涨是水到渠成！如果不断钻研和推敲，你会不断赢得客户的信任和支持，坐上销冠的宝座指日可待！
成为团队领导人，享有团队总业绩提成是增加收入的另一种途径。当自己在行业内摸爬滚打，形成了自己的工作方式和特色后，尤其是自己的业绩要让人刮目相看。此时，就会不断有人向你学习，甚至把你作为榜样。如果你成为团队领导人，把自己的成功经验复制给他们，从而使团队业绩不断上升。由于你培训管理团队付出了劳动，规范的公司在设计薪酬制度时，会给你相应的岗位工资和团队业绩提成。现在你已清楚增加自己收入的路径，就看你愿不愿意改变自己了？任何一个销售冠军都是从最基层的业务员一步一步走过来的。祝你在成长路上，戒骄戒躁，拾足登级，努力向梦境靠近！货车销售的提成一般在多少？
一般一台车提80到100不等。
1.销售员销售一台车提成100左右，价格卖的高低不影响提成，按台数累加奖金，还有按揭台数，保险、附件等，加上满意度奖金和KPI，当月展厅任务完成的话，八台车的综合收入在5000到6000左右。
2.去厂家认证销售顾问资格之后会发V-star积分，也就是厂家的奖励，一个月平均下来一般的可能在2000左右，做得好的可能会更多，如果是当月销售冠军，工资扣掉税和保险是9900元加。
3.积分奖励不是固定的，所以就有那种“外快”的那种感觉。一线品牌汽车的话，综合收入应该都是差不了太多的，关键还是看各个经销商自己的制度。
4.汽车销售员销售一台汽车的提成比例远没有销售一台汽车的捆绑销售提成高。捆绑销售指的是汽车装饰配件，汽车商业险，以及代办汽车落户等。
被一家公司看中？
【女人在职场】观：
看中你，又让你提待遇，看似尊重你，实则是没诚意的表现。
1、如果有心挖你，他一定对你做过背调，知道你原来多少钱，现在出多少钱才能挖得动你；
2、让你提背后是因为知道挖你要多少钱，但是又不舍得出那么高，或者公司给不了那么高，说少了又怕你不愿意来，所以让你先出底价，公司再来平衡；
3、你一旦报出一个数来，那么你就有主动变被动了，低于他们的心理值，他们肯定觉得划算，如果高于他们的心理值，以后你过来，对你工作能力的期望值也不一样，你就会很大压力。
那么，你怎么办？
把球抛给他：你看我值多少钱，贵司愿意给多少钱？因为毎家公司的待遇结构是不一样的。
作为一名销售，被挖跳槽要慎重！我之前认识一个销售人员，她在业绩是一个很传奇的人，单店业绩过千万，让同商场的其他品牌都活不下去，大家说“她所到之处，寸草不生”，只要客人进了她的店，不买东西基本出不来。
后来她跟她们老板出现了分歧，她被另一家公司高薪挖去，她没有创造出新的奇迹来，最后不得不黯然离开。
我们后来分析，她虽然销售能力强，但是去新公司要突破，整个条件发生了变化：
1、以前的成绩在那摆着，过到新公司你必须要超越之前，或做到之前的水平，所有同行、老板、同事都在看着你压力感倍增；
2、新公司肯高薪挖你，说明公司的业绩不好，销售团队出了问题，但是这种问题不一定是人的能力问题，很多公司一遇上销售不好就换人，是因为“换人”这个改变是最快捷、最方便的，但是却往往忽略公司深层次的原因，比如产品、机制等。
之前有个《门》的故事是这样子的：
有一天，动物园的管理员们发现从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低，所以他们决定将笼子的高度由原来的1高到2米。结果第二天他们发现，袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到3米。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到10米。 一天，和几只袋鼠在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。 “很难说。”袋鼠说，“如果他们再继续忘记关门的话!”
很多公司总是“高薪”挖人，犯的就是这个错误。
3、销售人员业绩好，是和多方面有关系的。
与品牌本身有关，一样的产品，品牌不一样，销售难度不一样；与产品有关，产品的风格、设计是否吻合市场需求？与商品及时供应、快速反应有关，畅销商品能否及时到位，滞销商品能否及时调价处理与团队成员配合有关，新公司新团队需要磨合；与机制有关，合理的激励机制，对人的潜能发挥作用非常大；如果是店内销售，还与店铺位置有关。综上所述：
被人挖，说明你能力不错，被人认可是值得高兴的事，但是不可为了薪资盲目跳槽，特别是现在这个时候。
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