pmp考试骗局,你觉得做销售应该具备什么样的能力

本文目录

1、pmp考试骗局，你觉得做销售应该具备什么样的能力？
2、普通人如何才能月入两万？
3、怎么才能在智联赶集这类网站上选出靠谱的企业？
4、大家怎么熬过空窗期？

1、pmp考试骗局，你觉得做销售应该具备什么样的能力？

作者：智汇玩老愚（原创）

个人认为销售应该算是所有职位的基础，就像很多人认为哲学是所有学科的基础是一样的，一个人无论从事什么岗位，其实都是在用销售的思维在工作；销售自己的做人、知识、能力、经验等等；

销售人员不是简单的具备几种能力，一个优秀的销售人员一定是综合性人才，而且销售人员的优秀程度是与其所具备的能力成正比的。

简单来说，一般销售人员应具备以下能力：

1.学习能力

学习是基础，学习产品知识、学习销售技巧、学习市场动态、学习公司信息，学习竞品信息等等；

2.沟通能力

销售其实也就是要把自己的思维装进客户的脑子，所以沟通能力是很关键的，沟通是与客户建立联系和达成销售的工具；

3.情商

情商是为人处世的能力，包含了很多内容，比如亲和力、抗压能力、自控能力、处理突发事件的能力等等，这些都是销售应该具备的重要能力；

4.分析能力

售前分析市场、竞品、客户需求等等；售中分析客户的异议、需求、顾虑等等；售后分析原因和相关销售KPI等等；

5.策划（方案制定）能力

根据售前、售中、售后的相关分析，找出实操中出现的问题（或可能出现的问题）制定出解决方案或者企划活动；

6.良好心态

销售最怕心态波动，有的时候是因为竞品、有的时候是因为自己的产品、公司，更多的时候是因为客户，做销售每天和人打交道做推销，被拒绝是很正常的，所以很容易受打击，好的心态能够增强从业信心，是坚持做销售的动力。

总之，销售是一个十分锻炼人的岗位，现实生活中很多人会觉得做销售很不正规，其实销售是最有前景的一个岗位，很多公司的领导、CEO都是销售出身，而且销售也不仅仅是以上的6点能力，销售需要的就是综合素质这个概念就很大了，有机会再聊。

智汇玩老愚，专注职场培训十余载！欢迎交流，共同进步！

2、普通人如何才能月入两万？

看了其他人的回答，基本都是清一色地劝提问者别做梦了，确实，我第一印象也想这么回答。

可是回过头来一想，我丫不也是一个普通人吗，也曾经有过月入两万的情况，难道现在自己自负到不承认是普通人了？

好，既然这样问了，那咱就好好聊一聊，普通人要想月入两万，确实能达到，但是究竟有多难？

我出生在一个北方贫困县的贫困乡里面的贫困村，家庭不富裕是事实。所以，我要想多挣钱，单靠家庭条件，或者是家乡产业，甚至运气，都是万万达不到的。

这不比一些家族企业，就算是一个开店的，开了几十年店了，传给儿子，月入两万还是比较轻松的。亦或者是一些风景名胜区，或者经济发达地区，一出生，自己家的房子就被拆迁分了大量房子，或者划为旅游区了，光出出租就能轻松月入两万。

而我们这种啥都不沾的，要想多挣钱，那只剩下好好读书了，于是我读了好多年的书，一路过关斩将，最终学业有成，还以人才引进的方式落户杭州市。

当然，若是互联网企业就业，月入两万也不算难，但很多普通人是进不了这种高薪行业的。同样，我这种传统行业的毕业生，也只能进入到传统工厂，继续给人打工。

2010年，进入化工厂工作，干了十年多，工资从一个月1400开始，一路升职，最后做到部门经理，直到我辞职离开这个行业，月工资都没超过两万过，看我的认证，还是工程师呢。

这样就有一个结论给大家：

普通人家的孩子，没钱没关系，没势力，努力学习，除非考上了清华北大，或者出国。学了普通专业，进了普通公司，就算是中科院研究生毕业，要想月入两万，也不是一件容易事。

当然，行行出状元，每一行都有月工资很高的，就算是传统行业，要是一直熬下去，熬到专家级别，月入几万这种可能性是很大的，只是很多人熬不了那么久。

我在工厂打工的时候，就已经在动脑筋了，在杭州这地方，房价这么贵，既然单工资无法突破月入两万，那么可不可以利用闲暇时间赚钱呢？

可以！

那是2016年左右，为了多赚钱，我开始利用节假日或者是下班时间摆地摊、跑滴滴、带家教、送外卖……

摆摊也需要交摊位费，有时候卖的东西都收不回摊位费，确实比较苦。有一段时间，我跑到湘湖去摆摊卖泡泡水和小飞机，喇叭啥的，那里的工作人员追着我跑。

那段时间无人机好像比价火，曾经隔壁摊位有个卖无人机的，他跟我说，他是哪里有活动就往哪里跑，全国各地跑，一年也能挣个几十万，真假未知。

跑滴滴，不太现实，因为有主业在，平时跑不了几单，还得开自己家的车，而且没有补助的话，也赚不到钱。

送外卖，是一样的。

然后呢，某一天业主群问谁可以带家教，我就去带家教了。再后来，不仅我去带，我爱人也去带家教了，她跟我同学，她是中科院研究生毕业，最早在某化妆品厂当销售主管，月工资也没过两万。

我两口子也算是高材生，杭州人才引进落户的，我俩拼尽全力，每个人的月收入也没有突破两万。

后来我爱人带家教的那两个孩子，比较争气，竟然考上了重点高中。一时间名声大噪，慕名前来好多学生，又赶上爱人那里工作不是很顺利，她索性辞职干教培了。

哦，对，在这之前，国家不是放开二胎了嘛，她又是化妆品厂，也生产母婴产品，于是开了一家母婴店，以为可以借助婴儿潮，赚钱。

就这样，赚了的钱投资到母婴店和培训机构了……

母婴店不用多说了，赔光了……

早些年关注我的人，会发现，我那时候的文章很多是育婴题材的，当时想着的是借助自媒体号，给母婴店引流。

教培机构，曾经一度风光，头两年也有赚，然后不断投资扩大，最终一纸文件下达，全部打了水漂。

当时还特意注册了商标，跟自己的自媒体结合起来，弄了个谐音，寓意是借助东风，蛟龙上天。最后的规模达到十几个老师，十几间教室，几百平的场地，上下两层，哎，一言难尽。

在培训机构最忙的时候，我思虑再三，辞掉了化工厂工作，来协助爱人，然后，结果你也知道了。

经历了这么多事以后，我算是明白了，有些事情啊是冥冥之中注定的，你再努力也白搭。所谓的勤劳致富，这句话现在是要打疑问的，有时候运气是最重要的。所以，经历了这么多之后，我现在想通了，教培没了后，考进了街道，成了一名普通工作人员。工资不高，月工资连一万都不到，赶不上之前打工时的一半，好在稳定。

然后平时写写文章，经营一下自媒体，赚点稿费，也就这样吧。

你看，我两口子这么努力了，学历也不算低，也不抽烟，不喝酒，不赌博，无任何不良嗜好，一心赚钱养家，最终还是没能实现月入两万的坎。现在整个环境变差，再想月入两万，不能说没有，但真的很难。

虽然我没办法教你怎么月入两万，但我可以教你，在困难的日子里，该怎么做？

第一条，这是血的教训，在现在的情况下，一定要保护好自己仅有的那点血汗钱。千万不要再投资，不要开店，也不要炒股啊，赌博啊，钱存起来，最保险。

第二条，不要追求月入两万就轻易辞职，现在能开工资的老板都是好老板，良心老板，除非你有百分二百的把握能提高收入，否则别折腾。

第三条，当今形势下，每个人的戾气都很重，不要逞能，不要贬低他人，不要咄咄逼人，对任何人都笑脸相迎，别惹麻烦。

第四条，花钱不要大手大脚，能省则省，一定要改变自己的消费方式。

第五条，可以想方设法赚钱，开源节流，也不要瞧不上一些小钱，毕竟挣钱这种事不丢人。但是，一定不要贪小便宜，防止着了人家的道儿，这年头最不缺的就是骗子。

第六条，赚钱的同时，也要保护好自己的身体，这是本钱。若是还有债务，则想方设法消除，千万别去碰高利贷啥的，这玩意要命。

第七，现在的情况，还是粮食比较重要，没事储存一些保质期长的粮食吧，看看东边那座城市的情况，还是要有备无患。

第八，现在国际形势也看不清了，快乐过一天算一天吧。

第九，亲戚朋友之间，能帮就帮一下，谁也不知道明天会怎样，未来还能互相帮助。

第十，保持乐观！

最后再强调一下，不要投资，不要开店，别到时候两万块没赚到，自己的积蓄还没了。

3、怎么才能在智联赶集这类网站上选出靠谱的企业？

目前招聘网站被两大巨头前程无忧、智联招聘瓜分，中华英才已死，不要用了。

前程无忧在上海起家，所以南方用前程无忧多一点。智联在北京起家，所以北方用智联多一点。前程无忧2004年就在纳斯达克上市了，智联2014才在纽交所上市。芬哥还是习惯用前程无忧，从来没用过智联，一方面是在南方工作，另一方面，用招聘网站的那些年，只有前程无忧上市了，总觉得它牛一点。

当然大部分知名企业也在两家都有注册。

另外各地都有自己当地的招聘网站，比如广州的南方人才网，深圳的人才热线，苏州的圆才网，当地的企业也会同时在这些网站注册，投递简历的效果都还不错。

为什么很多公司投了简历没反应？

因为招聘网站是按照套餐收费的，而不是按照职位数量。比如一个套餐一年可以发50个职位，那HR也不会浪费，哪怕不招人，也挂着，一直收简历，美其名“虚位以待”，等等真正要招这个职位了就打开看看。就算招到人了，也不会把这个职位撤下来，会一直挂着，不要怪企业不负责，因为挂着又不多收钱，没有谁有动力去撤下来。

另外，招聘网站会给企业提供“自动刷新”功能，这就是为什么你看到每个职位都是昨天发布的，假得很。

还有很多要企业，就算不招人也会常年挂出招聘信息，实际上是做广告，这个广告费是在是太便宜了，比如下面这种。

招聘网站一般以1-3年工作经验的初级职位居多，有少部分5年工作经验的职位。高端职位哪怕挂在网上也不会去看，一般都是找猎头推荐或者内部推荐或者自己去求职网的简历库里搜。

企业都希望招的人工作经验越多越好，所以哪怕明明1年工作经验也能胜任，也会写要求2-3年经验，明明3年经验也能胜任，也会也要求5年工作经验以上。所以，职位描述上的工作年限要求仅供参考，大胆去投，只要你背景足够牛逼，一样会叫你来面试。我工作一年的时候，就面试上了要求三年工作经验的工作，我工作两年的时候，就面试上了要求五年经验的工作。

互联网IT企业对工作经验年限不敏感，貌似刚好相反，不喜欢工作经验多的人，反而更喜欢小年轻（头脑灵活，反应快），叫过来面试问几个技术问题，再看看你以前做的项目，觉得不错就过来上班了，至于你是0年工作经验还是5年，无所谓。

所以招聘网站上那些信息，不要全信，唯一靠谱的就是海投，总会遇到刚好有招聘需求的公司。有时候面试电话一多，把每个公司的面试信息记录在本子上，过滤掉不想去的公司，还要和意向公司HR商量好面试时间注意错开，如果不和商量面试时间的公司一律不要去，去了肯定是海选会，别去浪费时间。

还要把一个公司所有感兴趣的职位全投了（当然跨度不要太大）。有人说不怕HR看到你重复投一个职位吗？放心好了，第一，HR也是分工的，不同HR负责不同职位，所以她不一定看得到你重复投了。第二，有些职位TM的就是假的，HR根本都不会去看，你不多投怎么能够增加你被看到的几率呢。

投了意向公司的简历没反应也不要泄气，隔两个星期之后再投（前程无忧是两个星期后才能重复投）。可以做个excel把所有意向公司列出来，投递简历的时间也列出来，管理好投递的时间。

企业也去网站的简历库搜简历，但是要看到联系方式和姓名就要给钱了（或者套餐里限定只可以看20份简历）。所以你也可以不投简历，每天刷新一下，等HR搜到你，叫你过来面试的才是真爱，因为看你简历是要给钱的，所以会仔细看过之后才会考虑是否要付费下载。

我一般常年开通前程无忧的“谁看过你的简历”服务，留意一下哪些下载了我的简历，等HR电话打过来的时候，我早就心里有数，噢，你们公司是做xxxx的对吗？还能够把她公司历史还有主营业务说得一清二楚，显得非常牛逼，在气势上就先征服她。

看我另外一篇文章工作三年的你还在「投简历」找工作吗？

不管怎么样，由于信息太不对称，我已经把在招聘网站投简历当做一件效率很低的事情，现在基本不投，只会守株待兔了。最靠谱的还是猎头，手握的职位都是真实的招聘需求，一般一投一个准。至于怎么被猎头看上，看我这篇文章怎样能引起猎头公司的注意？

如果在网上投简历实在没有反应，建议还是去人才市场碰碰运气吧，那里好歹都是真实的招聘需求，也有知名企业，不过注意职位质量要比网上招聘的低一些。

记住，时刻保持在跳槽状况，不要等到做得不爽再跳槽，这时给你的时间有限，选择余地非常小。

还要记住，能够被别人找上门的前提是你背景牛逼，如果没啥背景，那还是老老实实海投简历。

最后记住，刚出道几年，工资多少无所谓，加班多也无所谓，一切以进入知名公司为目的，记住芬哥的“光环决定论”。看我这篇面试官鄙视毕业的学校怎么办？

上面提到网上招聘真真假假，很多僵尸企业或者僵尸职位无法分辨。很多有切肤之痛的朋友的在骂招聘网站黑心，可是骂有什么用呢，这就是现实。道理也很简单，人家用人单位是花了真金白银的，招聘网站当然是要优先考虑怎么方便金主的，你一分钱都不花，还想要享受便利，没这么好的事情。

如果你想掌握更多主动权，也还是老老实实花钱去买增值服务吧，比如用人单位可以自动刷新职位，那你也可以买自动刷新简历的服务呀，每天都帮你刷一刷，简历排在最前面。还有其他的增值服务，虽然帮助不太大，但是好过没有，比如芬哥就常年买了“谁看过我的简历”，用人单位一打电话过来，我已经提前把它公司的户口查清楚了。

还有“知己知彼”服务，你可以看得到投递这个职位的人有多少，学历怎么样，自己竞争力如何（仅做参考，以前买过，现在不用了）。

能用钱解决的问题就用钱解决，比起你一个月工资来说，这点小钱算什么。

前程无忧应该要给我广告费了。

哪个网站招聘效果最好？

第一应该是58同城了，简历一挂上去还不用投就有马上有人打你电话，而且都是年薪百万的职位，比如保险，推销、房地产中介等伟大的事业。

如果对年薪百万的职位不感兴趣，还是去正常一点网站。

中国的招聘网站多如牛毛，全国性的有智联、前程无忧、中华英才、卓博，外加每个省每个城市地方性的招聘网更是数不清，但这是一个赢者通吃的行业。招聘的公司越齐全的网站越能吸引到求职者注册，求职者注册数越多的网站越吸引招聘的公司，良性循环，所以那些小招聘网站你完全可以无视，把主要精力集中在大的那几家。

昨天说了北方智联招聘稍多，南方前程无忧稍多，这两家重合率很高，注册一家就好了。外加每个城市最知名的招聘网站（比如东莞智通网、苏州圆才网、广州南方人才网）。本地招聘网站效果还好过智联和前程无忧，因为公司在本地招聘网就是要招人的，不是为了打广告，而且接收到的简历都是本地求职者的，不会像智联和前程无忧一样收到全国各地各式各样的垃圾简历，所以相对来说在本地招聘网上投简历被看到的几率更大一些。

不是说注册的招聘网站越多越好，集中精力放在一两家就好，注册多了填资料和维护起来太辛苦了。我曾经同时注册三家，光填资料就要弄一下午，一改动任何地方又要同时在三家网站上更新，极其费时间。我就现在就只在一家上有注册。

昨天说了还要把一个公司所有感兴趣的职位全投了。这里不是说要你毫无目的的乱投，跨度不要太大，万一真的被HR问起来，无法自洽。比如不要同时投销售、采购、HR、翻译这些跨度很大的，同时投设计、制造、质量当然都可以，跨度不太大。不过万一真的因为跨度太大被问起来，你要非常坚定告诉HR你意向就是她现在问你的这个职位，其他职位只是自己不小心投错了，这样才显得你对自己有规划。

网上搜职位时，要尝试变换不同的关键词，以扩大搜索范围

因为同一个性质的职位在不同的公司叫法不一样，如果你只知道单一某个职位名，就会错过很多机会。

比如我目前的职位是“制造工程师”，我我以前搜关键词会搜

制造工程师、制程工程师、工艺工程师、工序工程师、生产工程师、机械工程师、产品工程师、项目工程师、NPI（工程师）、PE（工程师）、IE（工程师）、ME（工程师）、PIE（工程师）

还会直接用英文搜process engineer, manufacturing engineer, operation engineer 这样出来的都是外企。

还会直接搜“工程师”三个字，一页一页看，过滤掉不符合的。

以上这么多职位名其实都是一回事，就是因为不同公司的叫法不一样而已。

一个有趣现象是，产品经理这个职位，在不同行业代表的意思不一样。

在IT行业是类似于项目经理的职位。

在快速消费品行业是负责市场运作的。

在销售行业是就是销售员。

在制造业是负责产品开发经理。

所以，大家不要被职位名称所迷惑，要去看职位描述，多去了解不同公司对某个职能是怎么称呼，你才会有知道应该搜哪些关键词。

比如销售

销售（销售员、销售代表、销售顾问、销售工程师）、业务员、业务经理、业务代表、客户经理、咨询顾问等等

HR、人力资源专员、人事助理、人事专员、招聘专员、培训专员、薪酬福利专员、绩效专员等等。

设计工程师

设计工程师、开发工程师、研发工程师、结构工程师、产品工程师

总之，大家多去了解，多发散思维。

说一下一个空缺职位是怎么发布的。

首先，收到用人部门的招人需求，HR会优先在内部发布，以群发邮件的形式，征求内部招聘，内部推荐是有奖励的，一般是1000-3000元不等。内部推荐的简历是直接发到HR的邮箱，所以被看到的几率是100%，而且只要简历大概符合要求就不会被刷，获得面试的几率也是100%。

然后HR才到网上发布或者找猎头。实在是很急的中初级职位，会选择去招聘会现场碰碰运气。

所以，内部招聘是效率最高的方式，大家找工作时多去问问身边的亲朋好友，前提是你简历看起来还过得去。

市面上有很多关于怎么找工作怎么写简历的技巧，都忽略了一点就是求职者本身的素质。如果没有拿得出手的东西，再怎么学习那些技巧都是没用的，面试也不过了。

很多人在后台问我怎么找到一份好工作，我直接告诉他说别问了，反正都找不到好工作。因为有拿得出手东西的人不会问这个问题，因为早就轻轻松松找到好工作了。没什么货的人才会一片迷茫，我就算告诉你技巧进得了面试你也过不了面试，何必浪费时间呢。

好好努力做好当前的工作，多加强学习才是王道，站在老板的角度来思考你这份工作应该要做到什么，把它做好，并获取自己的对这份工作的深刻理解，这样你出去面试或者写简历才有底气。

本职工作做得烂又想换工作的，基本别想了，看我写的这篇文章面试时如何回答“你为什么要换工作？”（一种新思路），提供一个对目前工作思考的新角度。

至于各种写简历的技巧，都是浮夸，写得再漂亮都没用，用人单位第一眼看的还是你在什么公司工作过。在一个垃圾公司工作过你写的那些漂亮的业绩没人会信，如果是在知名公司工作过，哪怕什么都不写就写个职位名称，也会叫你过来面试。

还是那句话老话，光环决定论，学校不好，削减脑袋也要进入一家知名公司，以后的路要宽很多。

学校不好，目前公司也不知名，还可以去考个证，比如PMP，TS16949内审员，至少通过考证能学点东西，有个证书简历里也有硬货。

4、大家怎么熬过空窗期？

失业的痛苦不愿意面对，却得坚强的面对

35岁失业，还算好，过了40岁失业的话会更加艰难。

失业是一个很痛苦的经历，当我们上有老下有小，还应该在职场继续奋斗20-30年的时候，我们却失业了。失业将我们的生活和规划完全打乱，各种痛苦和问题席卷而来，房贷、车贷、孩子补课费等等压得我们喘不过气来，我们焦虑，并开始怀疑自己，因为我们害怕，这只是失去的开始。然而，我们没有后路，我们只能坚强的面对。

我的抉择，让我面对不稳定的工作

我经历过没有工作的焦虑和煎熬，并且到目前为止还在焦虑和煎熬。

我10年辞掉了稳定的工作，当年的同事们到现在还在原单位上班，工作很舒心，收入同样可观。但我并没有后悔，当年我工资2500，年底有1.5W的奖金，老板器重，工作不累。但是我刚结婚，连装修房子的钱也没有，买房的钱是借的还没有还。我只能去寻找赚更多钱的办法，而那也就意味着不稳定。

于是，我开始了给各个老板兼职的工作生涯，那三四年，基本每年可以赚到10W，这在我们这个二线城市来说可以了。等到了13年，我接受了原老板放弃的小公司，开始了不算创业的创业，要自己跑业务，要自己做财务一系列的工作，还要出现场，做技术所有的工作，一直支撑到19年，我把公司注销。所有工作因为这样那样的原因跌入低谷，20年我在家的时间更多，赚的钱和09年10年差不多，但是我没有任何可以放弃的理由。我还要坚强的面对，21年是个新的开始，我相信只要我努力去做，一定会有回报。

几点建议

1、获得该有的赔偿，放下愤怒

获得各种该有的赔偿是你的权利，请用一天的时间来哭泣，来发泄情绪，一天不够就三天，但是不能沉沦。时间对于你来说，看起来比上班前闲了，但是你早一天走出来，你才能早一天重新开始。

记住不要喝酒，更不要喝醉，你的金钱和身体的健康在失业后会变得更加宝贵。

2、坦诚与家人分享，共同承担，分担家务，提升家庭幸福感

中年人最重要的是什么？除了收入，就是家庭和健康，失业后，我们的收入会受到很大的影响，这个时候要注意家庭和健康这两方面不要再受到负面的影响。

家人是什么，家人是可以依靠你的人，也是你可以依靠的人，在我们失业后，我们要分享这个危机，共同承担家庭前行的重担。

同时，你在家里的时间多了起来，那么多分担一些家务是应该的事，以前因为工作忙没有时间，那么现在该是你表现的时候了，等爱人下班回家就能吃上一口热乎的饭菜，等孩子放学了能陪着孩子写作业，把父母接到身边来好好陪一陪，可以无限的提升家庭的幸福感。

家庭的团结温暖，共同承担，要远远超过你一个人的承受能力。

3、控制支出，改变消费方式

失业后，不能确定什么时候才能恢复收入，所以不要盲目地自信，需要做大幅度的消费调整，不再购买奢侈品和非必需品，开始尝试低欲望的生活方式，在生活和消费上学会做减法，你可以去掉孩子非必要的课外培训课程，尽可能的保留一门二门对他最有用处的。

4、有规律的生活作息，开始运动，提升身体健康