信用证模板，如何评价集首富与首骗于一身的牟其中？
神话和荒唐背后的牟其中
作者：陈光
来源：华商韬略微信公众号
牟其中出狱前，华商韬略编委会计划推出特稿，并为此拜访了前南德集团的核心人物、集团副董事长、南德金融中心总裁夏宗琼。
不过，对于媒体人而言，牟其中实在是一个过于“棘手”的人物：他是“首富”，也是“首骗”，无论将他解读为神仙还是凡人，都有足够的事实来支撑这迥异的头衔。
作者：华商韬略丨华商名人堂 陈光
9月27日早上6点50，牟其中乘车离开湖北洪山监狱。那之后的一礼拜，他的名字在微信朋友圈铺天盖地。
牟其中没有见过微信。他在洪山服刑16年，算上羁押的时间，他在“里面”待了近18年。
其入狱的这些年，是中国经济发展最快的一段时间。牟其中受审时，BP机在国内如日中天，其出狱时，移动互联网已经无处不在。
民营经济在此期间经历了数次洗牌，马云、王健林、马化腾、宗庆后……你需要几百个名字才能描绘出这幅波澜壮阔的财富图卷。而在牟其中最巅峰的年代，在某些人眼里，他的名字等同于民营经济。
不过，有些事情并没有被时间改变。出狱的第一天，牟其中透过其唯一代理人夏宗伟对外宣布，他计划筹措1000-2000亿的基本金东山再起，重启南德试验。
1000亿起，这个数字“很牟其中”。他对金钱数字的“感知”一向很低，后续在他看来，金钱只是数字，多少并不重要。
1984年，民营经济的代表
牟其中身高1米82，伟岸少须，发型颇似某位伟人，话音洪亮，很有个人魅力。
他的父亲牟品三曾是巴蜀知名的银行家，因此牟其中很小就认为“钱只是商品”。小学时的牟其中就非常活跃，一位老师称“如果他能改掉夸夸其谈的性格，今后定有大出息”。这位老师怕是没想到，牟其中日后能够扬名全国，靠的正是“夸夸其谈”，敢想敢干。
牟其中起初是万州玻璃厂的一名锅炉工人，他在当时就表现出了极大的政治热情，不仅研读马列、毛泽东等相关著作，学习哲学、法律，还拉起一帮人组织“马列主义研究会”。
作为研究会的骨干成员，牟其中经常发表演讲，其才华备受同僚肯定。他有超前的眼光和理念，即使后来身为中国民营经济的“头号人物”，周围环境似乎也承载不了牟其中的抱负。
1974年，牟其中与人合著了万字长文《中国向何处去》，他还个人著作了《社会主义由科学向空想的倒退》等文章，提出在中国“建立社会主义的商品生产体系”，因为文章有政治问题，他被判反革命罪入狱，并被内定死刑。
狱中等待判决时，牟其中很痛苦，他怕失去“听众”。到了夜里，警卫也不理他，为了说话，他把一只蟑螂放到空纸盒里，警卫听到声音以为他在挖地道，端着枪跑过来。牟其中特别高兴：我用小小的蟑螂就把警卫骗成功了。
这些故事和这段牢狱生涯，成了牟其中日后炫耀的资本。
1979年的最后一天，牟其中平反出狱，他在狱中待了4年4个月。出狱后，他向亲友借了300元人民币和一张饭桌，在万县注册成立了“江北贸易信托服务部”，这家公司是改革开放之后最早成立的私营企业之一，也是后来南德集团的前身。
牟其中在重庆一家兵工厂低价购买座钟，又跑到上海高价售卖，第一年，他靠着跨地区运作获得了近8万元的利润，堪称暴利。第二年开春，他便因投机倒把罪“二进宫”。
牟其中不但不痛改前非，反而在入狱的第11天写下《入党申请书》，几经辗转寄进了中南海，之后还陆续创作《论中国特色的社会主义和我们的历史使命》、《从中德商店的取缔看万县市改革的阻力》等文章。
1年后再出狱，牟其中成了话题人物，作为中国民营经济的典型，他的事迹被广泛报道。牟其中自称是经济发展的试验田，其两度牢狱之灾为之平添了更多故事性。
如今大部分媒体称牟其中靠着“罐头换飞机”一举成名，实际上早在1984年，牟其中就已名声大噪。
报刊杂志将他的事迹传播到全国各地，南德（原中德）随即门庭若市。谋职的、求教的、寻求合作的，都往这里跑，一些银行的行长也上门“请”其贷款。牟其中同时向数家举贷，最高的一笔金额超过700万元。在那个年代，这是一个天文数字。
牟其中拿着这些钱大肆扩张其业务，万县籐椅、上海座钟、天津海蛰皮、韩国冰箱、美国白糖……和现在的某些互联网企业一样，每过一段时间，牟其中就能倒腾出一出新生意。
摊子铺大了，效益并不好。一位曾经“捧红”牟其中的《经济日报》记者经过跟踪发现，南德很长时间内做什么赔什么：攀枝花买轮船进不了长江，河南做油脂让人骗了钱，唐山收海蜇卖不掉，美国购白糖贱卖给广西糖厂，韩国进冰箱积压在海港……
期间，他还被一名河南的“业务员”一次性骗去了300多万。
过人的能力
牟其中并未因此消沉，他的心思并不在生意上。那个年代的精英大多有政治情结，“商而优则仕”是一批国企经营者的理想归宿。作为民营企业家，牟其中所展现出的理想比国企老总还远大。
他经常给到访者“讲政治”，那期间，他研究最深的是中、美、俄三边关系，并且总结了一套自己的理论。
一抬眼就是国家、国际的发展和关系，这是牟其中的格局。他觉得自己是个做大事的人，企业行为只是其理论中的最低层次，他希望创造一套具有指导意义的理论甚至是经济体系，来实现自己的家国情怀。
他的“研究”是南德发展的根基。1990年的一个夏天，牟其中和手下几位人大研究生，坐在北京沙沟的树荫下吃白萝卜炖猪肉，他突然问了一个古怪的问题：
大家都盖商品楼，现在有两个选择：一是挖个浅坑马上盖楼，二是挖个深坑盖摩天大楼。前一种你盖到五六层就盖不上去了，发不了大财，后一种你楼还没盖好，别人的已经卖出去了，你投钱又多又失了商机，你们选哪一种？
一众硕士相觑无言，牟其中隔半饷自己揭秘：怎么盖不是问题，关键是在哪里盖。在美国，你要挖深坑；但中国讲安定团结，你要选第一种，挖浅坑，但是冲着摩天大楼去盖。你盖到七八层就摇摇欲坠。别管！接着盖，因为有人比你还着急，有关部门担心楼倒下砸着别人，会日夜替你挖沟、打桩，最后你大干快上，摩天大楼一气呵成，而他们则帮你把地基加固了。
多么“可怕而深刻”的言论。
牟其中的这番话很实际，当下很多行业都存在利益和荣誉捆绑，进而做大的现象。牟其中在26年前就想靠“捆绑”做大，但从始至终他没有找到太牢固的捆绑对象。
因为能言善谈、观点犀利，公司的亏损并没有给牟其中的个人声誉带来太大影响。他有一项过人的能力，能像海绵一样吸干别人的学问。
做生意每到一地，他总是先请“高人”吃饭聊天，学者、领导乃至江湖术士，都是他的座上宾。早年席间他很少出声，听着别人高谈阔论。再换一个场合，他能举一反三，将听来的事情、理念讲得天花乱坠，讲得比“原作者”还要生动有趣。
因为这个本事，牟其中树立了强大的个人魅力。即便是后来其掘墓人、撰文称他是“首骗”的作者，都承认牟其中是他见过最有魅力的人之一。
蚂蚁不懂大象
高谈阔论和研究三边关系，帮牟其中创造了一飞冲天的机会。
1989年有一件老生常谈的事：牟其中用500车皮的积压物资，通过以货易货换回了前苏联4架图-154飞机。
直到今天，这依旧是一个天方夜谭般的故事。而能干成这种事的，非牟其中这类兼具口才和胆识的人莫属。
他在火车上和人“扯皮”时，得知面临财政危机的前苏联准备卖飞机，但是找不到买主。这种不着边际的信息却让牟其中动起了心思。他对国内和前苏联的商业情况有相当研究：当时苏联严重缺乏轻工、食品等生活用品，而中国因经济一度过热，导致大量轻工业品积压。
另一方面，国内行政部门对跨部门的业务缺乏主动性，这笔买卖能做，但是需要外力来推动。于是，牟其中充当桥梁，他游说刚成立的四川航空买飞机，又说服前苏联企业将飞机先开到成都，然后将飞机抵押给银行获得贷款，再拿这笔钱购买大量轻工产品交易给前苏联。
牟其中称南德从中获利接近1亿人民币。
从任何角度来看，这都是一笔堪称完美的生意。川航用极少资金拿到了干线飞机，解决了运输工具短缺的问题；银行收获了不菲的回报；涉及的中国企业解决了积压问题；前苏联飞机有了市场，人民获得了亟需的轻工业产品……
在第一代企业家们肩挑担扛完成原始积累之际，牟其中靠着“对缝”收入近亿，这样的对比令他成了外界眼中的“神人”。
那之后，牟其中的雄心和口气越来越大，而他对数字的“敏感度”则越来越低。
1992年夏天，牟其中还很清醒，他称要拿1000万来筹备“世界华人经济论坛”，另外拿出5000万元用于陈天生的科技项目。
但1年后，其口中的金额瞬间跃进百亿级：1993年春天，他要投资100亿开发满洲里，投资50亿根治陕北的荒漠化；1994年，他提出投资100亿在上海建118层的世界第一高楼；1995年秋天，他说要在上海和宁波之间建一条高速公路，涉及资金2300亿；1996年，他提出将喜马拉雅山炸出一个宽50公里的口子，使干旱的西北地区变为粮仓，继而提出在横断山脉中筑起一座拦截大坝，投资额为570亿元；1998年，他称想花2.5万亿解决黄河水干涸的问题，“2.5万亿人民币是3000多亿美金，这不是个了不得的事，是可以解决的。”值得一提的是，当时全国储蓄总额不过6万亿。
“问题不大”是牟其中当时的口头禅。他从不觉得自己是在说大话，反而觉得很多时候是往小了说。他对象都不敢想的人不以为然：“在一头大象面前，小溪是努力几步就可以跨越的；而在一只蚂蚁面前，却成了不可逾越的大海。”
他自比大象。蚂蚁无论如何也理解不了大象，两者的视角有着天壤之别。外界不懂牟其中，但是这并不妨碍彼时的舆论将之视为“神人”般追捧。
口气需要实力进行背书。埃隆-马斯克说要带着100万人移民火星，他被很多人视为改变世界的英雄。同理，在那个年代，牟其中也被视为经济变革的主导者，因为他空手换来了飞机，并且参与了人类第一颗电视卫星的发射工作，尽管后一笔买卖里，南德遭遇严重亏损。
几年的时间里，牟其中的足迹遍布全国各地，每到一处，他都习惯性地提出动辄数十亿级别的投资与改造计划，但是兑现次数寥寥。
不过，从表现上看，牟其中并非完全的口头行动者。他提出将陕北改造成“江南”时，曾组织了一大批水土保持专家、农业专家、气候专家前往，甚至还邀请了定向爆破专家。
牟其中的想法是将陕北的沟梁卯塬全部炸平，炸出一个平原来。地形变了，水土流失问题减少，西北的问题也就解决了。
这个想法到底行不行？很多专家认为技术上肯定是能炸的，而且一定能造得出平原来。于是牟其中搞了一场盛大的新闻发布会，宣布其大计。
但放置实际，这个计划显然是无稽之谈。“炸平”陕北是一项过于浩瀚的工程，移民安置、夯实土地、基础设施……每一项牵涉的资金都是一个天文数字。炸了植树造林的成果，炸毁了人文、自然古迹，那更是违法行为。
牟其中的其他计划，包括炸开喜马拉雅山、引雅鲁藏布江水等，都和“陕北平原”一样，仅存于理论之中。退一万步来讲，即便真的实施，那也是国家层面的巨大工程，绝不是他和南德集团可以接手的。
曾有媒体以“错位”来形容牟其中的大计和其身份之间的落差，称这是其悲剧的根源。
理论大师
牟其中对自己的定位也很模糊，他说自己是一个“三不像”：半个经济学家、半个社会活动家、半个企业家。
作为经济学家，牟其中提出了很多非常先进、同时又契合当时社会热点的理论，其中一些放置今天仍颇有见地。
买卖飞机之时，牟其中提出了“1度理论”，即社会存量资产犹如烧到99度的水，只要再加1度就可以沸腾，而这1度，就是他和南德的智慧经济。
1992年，曾先后数次接受华商韬略专访的新加坡著名企业家黄鸿年，在国内掀起了一股“中策热潮”，其旗下的中策集团在1年间斥资52亿美元购入了196家国有企业，通过重组、引入资金和技术等方式实现了大批中国企业的海外上市集资计划。
“中策现象”引发全国关注，牟其中非常羡慕黄鸿年的大手笔。在对方的模板上，他提出了“平稳分蘖”的经营模式（与国内外人士合作，南德提供发展机会与条件，共同创立项目公司，并将大部分股份赠给其主要成员），又在此经营模式下提出了“765工程”。
华商韬略主编毕亚军与黄鸿年先生合影
牟其中的计划比黄鸿年要大得多。所谓765工程，即南德与全国每家国企合建一个100万美元为单位的小合资企业，南德投51万美元即可控股。按照相关规定，南德在注册时只需缴纳7.65万美元，带着这些合资企业，南德通过其美国的金融机构进行融资，每家合资企业的对应资金在1亿美元左右。
牟其中计划通过这样的模式来“掏空”华尔街，利用美国的资本对亏损的国企进行资金注入与改造。不过，这个工程具体进展到了哪一步，外界从不清楚。
在这些工程进行的同时，牟其中又提出开启南德试验，并且开创了“第四产业”的概念。他将企业分为四类：第一类是卖劳动力，类似台湾富士康；第二类是卖产品；第三类是卖标准，比如微软；第四类是他发明的，卖方法。
从空手套飞机到765工程，都可以归结为“第四产业”。牟其中说：智慧文明时代的生产方式是以人的脑力劳动即智慧为中心的，我们必须找到让智慧能充分发挥、施展、创造的一种生产组织形式与管理模式。
“卖方法”并不是牟其中首创，这在当时很流行。“点子大王”何阳曾红极一时，他演讲的门票比“四大天王”演唱会的门票还贵，而且通常一票难求。《人民日报》曾撰文称“何阳卖点子，赚了40万，好点子也是紧俏商品”，牛群、冯巩的相声《点子公司》也是以何阳为原型。
所谓“卖方法”，实际和如今咨询公司做的事情差不多。但是牟其中将其理论化，并且陡然提升到了全新产业、全新经济时代的高度，这样的高屋建瓴让他备受关注。
不过关注虽广，但鲜有人明白“南德试验”究竟是什么。直到今天，媒体在提及南德试验时也只是原文复述，不知道其具体如何实施、又能有哪些后续成果。
“傻博士狗屁不通”
牟其中身边能洞悉其理论的人也不多，虽然其中大部分都是颇有阅历的知识分子。
南德集团招揽了一大批来自各行各业的精英，经济学者、作家、行政管理和金融人才应有尽有，“万通六君子”中的3人都在牟其中手下谋过生。牟其中为这些人设置了几十个部门，报社、外事翻译部、欧洲筹备处、苏东贸易部、765工程部、航空货运部、甚至是国际卫星部。
按照老南德人的说法，大部分部门都是摆设，因为“南德有牟总一个人操心就够了，其他人只需要听招呼。牟总需要的是你这个人的牌子。”
牟其中喜欢给知识分子们讲课，他说孔子讲学弟子三千，他只要三四百人。牟其中有了新思想、新高招时，需要知识分子们聆听和掌声。他经常组织会议，从来没有主持人，讲台上放一张小方桌，牟其中拿个大茶缸子坐下，讲完就散会。不听大家说什么，他讲过瘾了就行。
牟其中偶尔提问，手下答不好时，他会说“傻博士狗屁不通”，有老南德人说，按照老牟的知识水平，他有这样骂的资格。
双休日的时候，牟其中喜欢带着一帮“傻博士”到各大景区喝茶侃大山，他还办了一所“南德儒商学院”，亲自授课，乐在其中。
牟其中案发后，一位“傻博士”说：“老牟演讲听一次让人着迷，听三次没什么意思，听五次就烦；但我从不表现出来——他既然一个月肯花3000元雇我来听，我就忍着吧！”而牟其中则说：“你们什么事也不用干，车照坐，饭照吃，钱照拿，比铁饭碗还铁饭碗啊，南德实际上是老板一人操心，一人挣钱大家花，共产主义啊！”
牟其中“养”了很多人，他自己实际不怎么花钱，对物质水平的要求非常低。去陕北考察时，他带着冯仑一起，开着漏风的破车走了2000多公里。凌晨时一众人在老乡家里吃刀削面，大伙儿都嫌脏，吃不下，牟其中却吃得倍儿香。吃完回车，他对大家说：你们不懂什么是饥饿。坐牢时最大的煎熬是饥饿，不是疼痛。一进去先饿你个五天，啥都招了。牟其中教育手下要懂得忍耐，他饥饿过、忍耐过，所以他说他现在吃什么都特香。
夏宗琼曾给牟其中买了一条几百块钱的金利来皮带，因为怕老牟嘀咕，她说是几十块的物件。岂料牟其中听了很吃惊：皮带这东西最多十块钱不就够了吗，几十块也太奢侈了。
台上开口便是几百亿的生意，台下觉得几十块都贵，牟其中一直是如此矛盾、复杂的形象。其手下对于牟其中的情感也很复杂。他们中有人称他“不像个企业家，反而有很大的政治目的”，有人称他“生不逢时，理念超前但无施展空间”，但每个人都承认牟其中有着过人的才华。
牟其中端着大茶缸授课时，或许没有想到，他养着的“傻博士”里，有人成了他的掘墓人。
《大陆首骗牟其中》
南德集团所设的部门并非全是摆设，其中两个部门至关重要，一个是报社，一个是金融。牟其中创办的《南德视界》杂志，曾经轰动一时，是人们观察时政、经济的风向标。
牟其中通过这本杂志，不仅发表经济观点，也发表政治观点，这样的做法很危险，他却在这条道上越走越深。在其撰写的《企业也要讲政治》文章中，牟其中说：这是非常危险的。中国是一个政治与经济不能分离的国家，这是我们历史的一部分。不过，我即使感觉到危险，我还要干。
牟其中希望通过其智慧经济的手段，链接政治资源，通过改造现实来推进中国现代化的进程。因此，他需要吆喝、需要关注度，他与金融机构、地方政府的关系，都建立在其名声的基础上，这样的高调作风，最终令牟其中身陷泥淖。
作为南德金融中心的总裁，夏宗琼是南德兴衰的关键人物之一。早前有报道称：从1984年秋天开始，老牟真正赚到钱的只有那4架飞机，很多时候是不断捆绑金融机构，借钱还钱。夏宗琼一直担任融资重任，险象环生，心理压力巨大。后来她和牟其中秘密离婚，也是因为南德的债务出现了难以修复的漏洞。
而一位“傻博士”的著作，将这样的漏洞正式撕开。
1997年9月，一本名为《大陆首骗牟其中》的“非法出版物”突然出现，以急速铺遍全国的书报摊。这本书将牟其中描述成“上骗中央、下骗地方”的中国第一大骗子，书的封面更是高呼：牟其中不亡，天理不容。
这本书的作者名为吴戈，是一名曾在南德集团打工的北大法学硕士，他用很多细节和故事“揭露”了牟其中骗银行、坑国企、整员工的滔天罪行。不过后来接受采访时，吴戈又说：“我想到牟其中这个人，心里会有种感动，甚至很想哭。作为一个人，牟其中的一生是很坎坷的，可能有人愤恨牟其中的流氓行为；但作为一个人，他又是一个大写的人，他很有才华，但最终他被自己的智慧和勇气毁灭了。他的政治自卑感很强，同时又有很大的政治梦想，他喜欢以搞经济的名义操练政治，这是他们那一代企业家的通病。”
在这本地下刊物出版前，牟其中已经成了有关部门布控的对象。而这本书则将牟其中推向了全国舆论的风口浪尖。1999年1月7日的清晨，牟其中在上班途中被拦，警员在他身上搜出信件，信中牟其中请熟人在自己出事后照顾他的孩子。同年2月5日，因涉嫌信用证诈骗罪，牟其中经武汉市人民检察院批准逮捕。
要清清白白地走出去
如果事情到这里终止，那牟其中或许无法在16年后仍然引发万众瞩目。
和前两次牢狱经历一样，狱中的牟其中依然如故，他坚持锻炼、写作和思考，即便最初，他被判的是无期徒刑。
牟其中每天爬楼梯上下十几层，坚持洗冷水澡。后来听说爬楼梯对膝盖损伤大，他就变换了锻炼方式——在地上爬。他认为爬行对治疗劲椎、腰椎病有很好的效果。
牟其中每晚必看《新闻联播》，他还订阅了《人民日报》、《华尔街日报》等数十份国内外报刊杂志，他称自己从不缺少资讯。他将有价值的内容分门别类，每天写几千字的阅读心得和分析文章，其笔记本摞起来有数米高、几百万字。出狱的时候，牟其中专门拿了几个大蛇皮口袋，带着他的精神财富一并重见天日。
期间，牟其中通过代理人夏宗伟，发表了很多评论和观点，德隆系崩溃、郎咸平称企业家有“原罪”、直至互联网+等重要事件和历程，他均有发声。和以前一样，仅理论而言，牟其中的观点依旧犀利，他的很多言论纷纷被外界引用。
狱友们不理解这个白发渐生的老人。一天雨后，牟其中读完报纸对身边的一位犯人感慨道：“当一个大国的领导人，真是太累太累。”广场上散步的另外两位犯人听了，禁不住哑然失笑，而他却一脸严肃。
牟其中曾有机会早点脱离铁窗，他符合假释和保外就医的条件。但假释的前提是犯人认罪服法，牟其中一直不认为自己有罪，他对夏宗伟说：要清清白白地走出去。一次探视时，牟其中还给夏宗伟念了一首打油诗：“人生七十不稀奇，六十还是小弟弟。到了九五看一看，百岁期颐似可期。”
2016年5月30，牟其中等到了想要的结果，终审裁定南德集团并非该案信用证法律关系的一方主体。牟其中在狱中读完了夏宗伟送来的终审判决书后，长久无语。4个月后，他刑满释放。
出狱的第一天，牟其中先洗了个澡，洗掉身上的“晦气”，又换了身衣服。吃饭的时候，他看见同岁的老同学都在使用智能手机和微信，他也要申请微信号。
虽然脚步有点蹒跚，但牟其中讲话依旧中气十足，且雄心不减。他称将积极筹备恢复南德试验(Ⅱ)，将智慧文明生产方式推进到更大范围内的实践应用，来检验其科学性与普遍性。
那之后的几天时间里，牟其中能不能东山再起成了热门话题。有观点认为他的知识体系和技术技能大部分已经脱节于时代，很难迎头赶上。但实际上，互联网、触摸屏、高铁，和资本、生意并没有必然的关系。对于牟其中而言，这或许是一个非常好的时代。
牟其中的才华在于其口才和理念，他的很多实践，今天看来非常应景。其日用品换飞机，在今天叫“去库存化”；在国外建开发区，也和“一带一路”、“中国企业要走出去”相成。
更重要的则是牟其中资本运作的能力。如今的资本盛宴中，很多企业依靠“画大饼”、“大佬站台”获得了天价融资或是不符其实力的股价，而这个“玩法”的核心因素，牟其中都很擅长。
十几年前，舆论纷纷给牟其中的一生“盖棺定论”，如今看来，怕是要再等等。
packinglist和Invoice的中文意思是什么？
参照2008年10月1日对外经济贸易大学出版社出版的《国际贸易实务》
客人要的packing list 和Invoice ,首先是因为客人需要他们向当地海关清关，就跟你出口报关的时候需要提供发票箱单一样,同时你要客人付款，你总得告诉客人出了多少货，多少钱，所以这两份材料是必不可少的。
电放了，你也要给packing list 和invoice，如果客人没有指定的模板，就跟前面一样的，invoice 是为了付款的，packing list 是客人收到货要清点核对的
报关和数据和单据，与清关的是分开的，你这种情况，外贸中是很常见的，如果是做信用证的，报关的数据与给客人的数据（主要是箱数）要是一致的，因为你们出口的时候，货代会给你们一份提单，做信用证要求单单一致，所以你给客人的PACKING LIST 和INVOICE 上面的数量要跟提单（BL）上面的一致。
但是如果是做TT 或者其他付款方式的，就不需要为了单单一致而跟实际不一样，你们可以快递的数量做一份INVOICE 和PACKING LIST 给客人，然后海运的数量根据实际数量再给客人做一份INVOICE 和PACKING LIST 给客人。
拓展资料：参考《国际贸易实务》，2010年中国商务出版社出版《国家商务单证员考试教材》
1.电放：是指托运人(发货人)将货物装船后将承运人(或其代理人)所签发的全套正本提单交回承运人(或其代理人)，同时指定收货人(非记名提单的情况下);承运人授权(通常是以电传、电报等通讯方式通知)其在卸货港的代理人，在收货人不出具正本提单(已收回)的情况下交付货物。
2.Commercial invoice （简称Invoice）商业发票:是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证，是进口国确定征收进口关税的依据，也是买卖双方索赔、理赔的依据。
3.Packing list 装箱单：是发票的补充单据，它列明了信用证(或合同)中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，但是在信用证有明确要求时，就必须严格按信用证约定制作。
装箱单模板及填写方法？
装箱单样本：ORIGINAL
1. EXPORTER 1. 出口方的名址
2. To Messrs 2. 进口方的名址
3. DATE: 3. 装箱单出单日期
4. INV. NO.:4.发票日期
5. L/C NO.:5. 信用证号码
6. S/C NO.:
6. 合同号码
7. TRANSPORT DETAILS:
7.运输的路线与方式
8. MARKS
9. DES. OF GOODS
10. QTY(CTN)
11. N.W
12. G.W
13. 装箱单样本 中国地...
装箱单的填写内容：
1. 发票号码或合同号码：填写货物的出口发票或合同号码，确保准确无误。
2. 出口商名称和地址：填写出口商的名称和地址。
3. 进口商名称和地址：填写进口商的名称和地址，多数情况下应与信用证开证申请人的名称和地址保持一致。
4. 货物描述和数量：填写货物的描述和数量。
5. 包装类型和数量：填写包装的类型和数量。
6. 货物净重和毛重：填写货物的净重和毛重。
7. 装箱日期和船名/航班号：填写装箱日期和船名/航班号。
8. 签名和日期：填写出单人的签名和日期。
注意，装箱单的英文名称为Packing List，可以根据要求自行变换。
怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？
信仔来从工作细节和大家说一说一个合格业务员应该做好哪些方面吧。
1.收到客户询盘，是否当天或第二天就给客户回复？即使没法马上报价或者回答客户的疑惑，是否也及时回复邮件，告诉对方“邮件已收到，大约什么时候可以回复他”？这个信号，往往是非常重要的。
2.发出去的邮件，是否有完整的签名，包括自己的名字、公司、电话、手机、地址等联系方式？因为很多时候，客户有紧急事情要联系你，但是邮件你没回，他翻了最近跟你往来的邮件，都没有找到电话，这是个很郁闷的事情。当然你可以说，你给过他名片，但是别人真的就能完好保留你的名片，在需要的时候马上就能找到？未必，为什么不给客户更便利些呢？
3.回复客户的邮件，是否能做到，回复该回复的人，抄送该抄送的人，密送该密送的人？
4.写的每封邮件，是否都在发送前检查过拼写、语法、段落、字体，以及标点？
5.给客户写开发信，或者展会邀请函，是否能做到一对一发送，而不是抄送或者密送？
6.有紧急事情跟客户通电话，通话完后，是否立刻跟进邮件，把电话里讨论的东西用Email复述一遍给客户确认？
7.给客户的邮件里，如果有图片附件，是否做到给每张图片做好压缩处理，控制文件大小，并重命名？比如IMAGE1256这样的文件名是绝对不可以出现的，这表示你相机里拍摄过的第1256张图片，对于客户根本没有任何意义，以后看到这封邮件，都需要点开附件，才知道图片是什么，会浪费客户很多时间。假设这张图片拍的是你这个订单出货时，集装箱拖柜的箱封号，那就可以重命名成“loading supervision- seal number”，就一目了然。客户如果要把图片另存到电脑中，也不需要浪费时间重命名了。
8.给客户的报价单，是否文件名含有充分的信息，便于客户存档？假设给客户报一款太阳能灯KJ235的价格，自己的公司名是ABC Trading，那报价单的excel文件就可以这样命名“Quotation sheet for solarlight(KJ235)- ABC Trading.xls”，这和上一条同理。
9.给客户寄文件发票等纸张类东西，是否用塑料袋包好，再装进信封或快递袋，以免客户一撕开，就不小心撕破了？另外，塑料袋是否打孔，以免胀气？而且小孩子如果一不小心把塑料袋套在头上，还有窒息的危险。
10.跟客户签订的合同，是否在每一页都有签字和盖章？而不仅仅在最后一页的签名处签字盖章？
11.节假日给客户发祝福或者电子贺卡前，是否有确认过客户的背景、国籍、宗教之类信息，确信不会马屁拍在马腿上，起反效果？比如说，英国人是过圣诞节的，但是你的某个潜在英国客户可能是犹太移民，他恰好是不过圣诞节的，如果你给他电子贺卡，跟他说Merry Christmas，要是客户本身脾气不好，说不定就直接不跟你合作了。
对于做销售，细节不是绝对的，但缺少这些也是万万不能的。很多人说，细节决定成败，是有一定道理的。所谓两强相争勇者胜，两勇相争智者胜，那两智相争呢？就看谁在细节上把握得更好，让客户觉得你更专业。
最后要提醒的是，外贸获客成单是一个长线的过程，所以有许多地方都需要注意，大家还是要多从细节入手，用产品和服务打动客户。
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