代理记账客户常见问题,各位前辈有没有好的建议

本文目录

1、代理记账客户常见问题，各位前辈有没有好的建议？
2、怎么做好代理记账销售？
3、代理记账公司应聘面试问题及答案？
4、准备去代账公司做销售？
5、代理记账公司怎样才能找到客户？

1、代理记账客户常见问题，各位前辈有没有好的建议？

我名下是一家财务咨询公司，专门是给我媳妇注册的，我媳妇大学学的是会计专业，毕业后在会计公司、会计事务所干了三年，之后由于怀孕需要带孩子，在家办公，招了一个学习的助理在家做账也是两年时间，积累了60多家优质客户，其中10几家是身边的亲戚朋友也介绍的。

刚开始这十几家客户一个个相互推荐一年后发展到了四十多家。由于在家办公这两年期间不敢约客户到家里来，主要是家里有父母老人不方便，常常我是在在小区周围或门口等客户交接或沟通，有时候还得花钱去茶馆约谈客户了。

孩子也一岁了，去年专门在写字楼里租了一间80多平米的办公房，房租每个月4000多季度付款房租，装修和办公家具及设备电脑、开业方面的花销将近9万。

以前没有租办公室的时候感觉收入和支出还可以，毕竟房租费和外勤增加会计人员的工资没有，自从有了办公室收入和支出有时候不成比例，再就是客户的做账费用按时回收不了，很多客户都是在拖欠几个月到一年的时间，你经常催吧客户生气，立马不跟你合作了，外面同行还有一天2元钱的做账费都有人接。遇到过一个客户，他名下有三家公司，每年开票数额也特别多，做账费欠了一年多，最后要账关系闹僵一分钱都要不会，自己公司的票据会计档案章子金盾这些都不要了。现在各个行业生意都不好做，很多行业的业务都是在垫款先干活后结账，所以很多老板有时候也是很穷，宽限的时间拉长自己这边周转也成了困难。

代理记账目前价格特别低，平均200有些同行120到150都接的多。再就是新客户增长比较难，没有渠道去拓展，你只能挨家挨户的去找着问。

如果你想自己创业做代理记账，可以前期在家弄一台电脑及柜子设备这些先做，等做到一定客户量的时候你在租房子办公，会计办公的场所没有限制，可以在居民楼里租个底房租费也可以。

2、怎么做好代理记账销售？

首先，要清晰地了解自己公司的业务，还要有一定的专业知识，在客户问到专业的问题时，能够及时解答，这样有助于增加客户对你的好感度，建立信任感；其次，快速找到客户现在面临的问题，并且迅速抓住客户心理，找到客户痛点。最后，在与客户面谈时带好资料、合同、收据、印泥、卫生纸、温水，一步到位，不要东一个西一个影响客户体验。

3、代理记账公司应聘面试问题及答案？

代理记账一般是记账公司需要对面手，既会记账，又懂税务，能跑工商，熟悉银行。因此可以面试的题很多，很广。

1.你的专业是？取得啥职称？

答：我是财经类或会计类专业，系统化学习了专业课程，初级职称在大学期间考滴！中级职称需要毕业时间，还不具备条件。

2.会计记账，算账，报账的业务流程清楚吗？

答：清楚。会计核算程序一般分为三种，记账凭证核算程序，科目汇总表核算程序，汇总记账凭证核算程序。

4、准备去代账公司做销售？

关于跨界，至于过去做什么和准备做什么并不是最重要的。既然已经想好，那就去做一些相关准备：

1、自身优势。除了过去积累的行业技能优势（这个可能一点都用不上），自己具备哪些长处？比如沟通无障碍（见人说人话见鬼说鬼话）、强大的逻辑性（说话办事有条理有层次）、勤于思考（擅于总结、提炼和改进）、学习力超强（主动学习主动成长）、资源（当然是新行业能结合的资源）等等等等；即便是跨界，这些你能具备一二的个人素养方面的工作基础能力，走到哪里都是不可或缺且能给你带来荣光的。

2、新行业新岗位的信息收集。既然跨界不可避免，那么要了解新方向的一切信息。比如行业基本情况、发展走向、业内翘楚、组织体系、产品基础和特性、操作习惯、管理模式，比如你即将报到的单位自身的经营情况、规划、架构、岗位设置、人员构成、薪资绩效晋升模式、管理手段和特殊特性；这既可以帮助你扬长避短有效结合，也可以快速进入工作状态，发挥自身能力，取得正常业绩。

其实，对于企业销售类岗位，最重要的还是颠扑不破的恒等式：持续业绩+有效维护=评价优秀。否则，即便不主动跨界也会迟早被人跨。