渠道策略，优化销售渠道的具体做法？
1、明确业务目标
在打造多渠道营销策略之前，CMO需要对企业整体布局做全盘考虑，回顾公司的目标、营销团队的目标、公司目前的短板，以及希望该营销策略带来哪些变化。是希望拓展更多的新用户？还是希望提升平均客单价，亦或者是提升现有客户的活跃度？这方面可以参考OKR工作法，通过明确各个阶段的目标，帮助协调和集中企业的精力。
2、数据的整合共享
随着互联网的高速发展，企业做营销推广的渠道也越来越多，EDM、SMS、SEO、SEM、社交媒体…大多数公司都会通过多种渠道与用户互动，但现状是，虽然企业使用了多种营销渠道，但他们彼此之间是独立互不相关的，缺乏统一的数据视图。然而，用户的全面画像是为其提供个性化营销内容的核心，对于理解哪些渠道与用户沟通更广、更有效是非常宝贵的。
通过亿业云整合营销平台，能够将全渠道的数据合并、共享，大大改善公司在营销投资回报、用户留存和用户互动上的数据。亿业科技——如何打造多渠道营销策略
3、打破营销渠道壁垒
许多企业组织中，社交渠道、电商平台、线下门户等都分别有各自的营销目标，并且它们都由不同的群体管理。通过打破渠道壁垒，实现跨渠道的无缝衔接，让每个渠道以及渠道运营人均在一致的目标下协同工作，让跨业务部门的团队具备对渠道性能和用户行为的统一看法，是走向一致的积极一步。
4、评估各个营销渠道ROI
衡量单一渠道的营销ROI有多种方法，但是多渠道归因却一直是难点，由于用户购买旅程中涉及诸多接触点，很多时候很难确定一个特定的渠道对收入的影响。此外，全渠道营销还有一点不容忽视，即你还需要提前预估、确定每个渠道在全渠道中的占比及重要性。
5、在用户购买旅程中发现不足
市场营销人员需要了解用户目前是如何与公司进行交互的，通过上文提到的数据来回顾、评估用户购买旅程中的每一个接触点，在比较中发现不足，从而决定在哪个环节、哪个点上进行渠道升级。
6、了解竞争对手的渠道活动
不同的行业有着不同的受众群体，企业如果决定尝试一些新的营销渠道，最好的方式就是关注行业领先的竞争对手，通过比较双方的营销策略，寻找自己的不足，有则改之无则加勉，对于提升自己的渠道营销策略质量也有着重要意义。
我该如何顺利挽回？
很多人想挽回，却不知道该不该挽回，要挽回的是什么。
他们只知道现状痛苦，不改变不行，想要恢复过去的状态。
可是能做到吗？
怎么做？
以后出现同样问题怎么办？
不知道，不敢想，没余力思考。
我们总想爱情天荒地老幸福到永久，为此甘愿付出一切代价，最后却总是事与愿违，把高质量的相处，变成低质量的情感纠葛。
是哪里错了吗？
不该是这样的。
挽回的悲剧，大部分要归咎于分手初期人们的过分乐观。
因为曾看过他爱你的样子，你相信现在再绝望都是暂时的。你没看到关系破裂前的惨状，脑海中只存在当初幸福的记忆。
当然这是正常的。如果你不记得那些美好，你就不会有心想挽回了，那是你挽回意愿的根。相比而言，现状好像并不重要。
你相信始终会有办法解决，又或许你不相信，却总忍不住做白日梦，麻痹自己逃避现实。
希望和绝望两种力量相互对撞后，已经搞不清状况的大脑，向你提出一个问题。
值得吗？
你问了所有你能问到的人，却从未得到想要的答案。
值不值得挽回？有资格回答这个问题的人，只有你自己。
动机决定你接下来的行为，你说想挽回，要挽回的到底是什么？
正确看待现状，不高估低估难度，预想到挽回中的困难，再权衡自身的承受力，才不至于走到一半，忍不住太痛想放弃。
挽回是所有关系问题修复中，最难，最痛苦，最累的一件事。尽管导师可以在某种程度上引导你减轻过程中的煎熬感，但还是那句话，你得先认清现实。
现实就是，你们分手了。绝大多数分手案例中，对方已经不再爱你。
考验你情商的时候到了，面对一个不爱你的人，能否不受影响贯彻执行好该做的事，取决于你的心态。
太多人习惯在挽回中给对方预设回应。
我做到了a，你必须给我b。
不是理想回应，在挽回者的标准中，是必须。
例如：我改过，你回来；我变好，你复合；我承诺，你接受。
不知不觉间变成了一场操纵与反操纵的博弈，意在强行添加因果条件，逼迫对方接受你的示好，并给予回应。
很少有人发现，这些交流中，已经没有平等、沟通和爱。
我们谈挽回，要挽回的是什么？
失去的感情，破裂的关系，还是曾经的美好？
这些都对。可如果你只盯着想要的最终结果，很容易会因为心态失衡，没法把挽回的路顺利走完全程。
挽回是一个重建自我价值感的过程。被抛弃、被否定使你感到受伤，你急于证明自身价值，一不小心就把所有价值判断标准都交与前任，认为他接受你才有价值，不接受你就分文不值。极端的例子就是轻生，却从未有余力去想到，一个连自我价值感都没有的人，一个连自己都要放弃自己的人，怎么能让人心甘情愿地回头相信你的好。
挽回是一个重建吸引力的过程。还记得你们相互吸引，每天都盼着和对方见面聊天话总是说不完的时候吗？为什么当时可以那么甜蜜，后来又发生了什么让你们的关系走到如斯田地？他的核心需求是什么，你又可以做到何种程度，去重建对外的吸引力，让他主动自发地想要回到你身边？
给自己一些时间，想清楚这几个挽回最关键的问题。说实话挽回很难，我不知道你能否成功，过程会不会顺利。我只知道，在你有想要追求实现的事情时，抛弃恐惧和怯懦勇敢去追，拼尽全力为了某个人变得更好，你终将把伤痛转化为生命的滋养能量，达到更强大、更稳定的自我。
渠道管理有哪些原则需要遵循？
在消费品行业营销管理过程中，渠道管理是非常重要的一个环节，根据我22年来的营销心得，尤其是我在全国行业前4强的一家快消品行业捉了将近6年的营销副总，在我们推进渠道管理的过程中，我们认为渠道管理要坚持一下12345原则：
1:渠道管理要坚持一个中心，就是以服务为中心。也就是说渠道管理的本质是服务，而不是管理。因为上游和下游渠道之间往往没有资本关系，只是一个交易关系。如果不能够通过有效的服务，来去赋能下游渠道，提升现有渠道的运营能力和盈利能力。那么通过你的单纯的相关渠道管理制度，包括渠道管理的相关KPI指标的考核，只会引起徐到下游成员的反抗和关系恶化。所以我们也经常在会上给我们的营销人员强调这一点也就是说，渠道管理要先理后管，通过服务把情感理顺了，关系里通了业绩推上去了，那么相关的制度也就好推进了。
2:这个2就是两个队伍建设，是渠道管理的核心。一个是上游企业的营销团队专业能力提升，上游渠道营销团队，在渠道管理中的角色，主要有这几个角色，参谋的角色、教练的角色、朋友的角色、后勤的角色，通过这几个角色要提升我们的营销人员，在渠道诊断渠道规划，经销商团队能力打造，上游资源支持等方面全面发力，从而推动下游渠道成员运营能力提升。另一个队伍建设，就是下游渠道成员的专业能力提升，下游经销商的业务人员管理人员尤其是门店的店长导购的专业技能提升，这些人能力提升了，把他们打造成一群能特别战斗的狼性团队。那终端的业绩才能上去，因为终端的业绩是要靠这些人来实现的。这些能人能力上去了业绩上去了，渠道商的老板才能够轻松，真正解放了这些老板，这些老板才真正的会开心，才会真正的轻松赚大钱。
3:3就是三个最大化目标，也就是市场占有率最大化、市场覆盖率最大，化市场费用效率最大化。
4:就是坚持4项原则。有效沟通的原则、结果导向的原则、过程控制的原则、双赢关系的原则。在渠道管理的过程中，遇到相关问题要双方坦诚有效的沟通，化解双方的矛盾和误会。渠道管理，就是随时以结果导向加强过程管理，预见性的发现问题，做到防患于未然，就是做不到，防患于未然，对发生的问题也能够及时的有效处理，从而有效的推进各项目标的有效达成实现双方共赢的结果。
5:5就是5个管理重点，要在渠道结构、产品结构、价格体系、营销活动、经营效益、团队执行这5个方面，重视和加强管理，这5个方面哪一个方面出现问题，都不能够实现渠道效率的最大化。
以上是我对渠道管理的一点拙见，也欢迎大家就渠道管理的相关心得，交流您的看法！更多营销问题欢迎您跟我一起交流！
制定初创企业的渠道策略包括什么？
包括企业类型，企业规模等等
什么是分销渠道的长度和宽度？
分销渠道结构
分销渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其
分销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
1、 长度结构(层级结构)
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商(购销环节)，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道(direct channel)，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
2、 宽度结构
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型
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