库存周转率怎么提高？
我这几年一直在折腾实体店生意，从一开始的小打小闹，到后来开了几家连锁，最大的感受就是库存这玩意儿，真能把人拖死。库存周转率上不去，压的全是现金流，看着账面有利润，实际上钱都在货架上躺着。我摸索了一套自己的“土办法”，专门用来对付这烦人的库存，效果还不错，今天就分享给大家，都是实打实的经验。
第一步：摸清家底，不能稀里糊涂
以前我做生意，进货凭感觉，觉得哪个好卖就多进点，结果？好多货卖不动，只能堆在仓库吃灰。要提高周转率，得知道到底哪些货是“好货”，哪些是“废品”。
- 数据分析必须做： 我开始逼着自己看报表，不是那种高大上的财务报表，就是简单的进销存记录。把所有商品分成A、B、C三类。A类是利润高、走得快的爆款；B类是利润一般、稳定销售的常青款；C类就是那些卖不动，甚至压根没人问的滞销款。
- 锁定高周转商品： 重点关注A类商品，确保它们的库存是充足的，但又不能堆太多。我的做法是，A类商品设置一个“安全库存”，一旦低于这个量，立马补货，保证不断档。
第二步：采购量要“精打细算”
很多老板喜欢一次性大批量采购，觉得能压低成本，但这样风险太高了。尤其是一些非标准化的商品，款式变化快，压进去就是死钱。
- 小批量多批次： 以前我一个月进一次货，现在我把周期缩短到两周甚至一周。虽然每次采购量小了，可能拿不到最高的折扣，但整体来看，货款压力小了，资金周转快了。而且一旦发现市场趋势变了，能及时调整，不至于被一批货套牢。
- 跟供应商谈“寄售”： 对于一些新款或者高风险商品，我会尽量和供应商谈寄售或者退货机制。虽然这需要一定的谈判能力，但成功了，能大大降低我的库存压力。卖出去了我再结算，卖不出去就退回去，风险转嫁出去不少。
第三步：清理“僵尸”库存，别留情面
C类滞销品是拖垮周转率的元凶。这些货放着只会贬值，所以必须狠心处理，尽快变现。
- 越早处理越 很多人舍不得打折，觉得亏了。但你要明白，今天卖不出去的货，明天只会更不值钱。我给自己定了个规矩，超过三个月没动静的，直接进入清仓程序。
- 组合销售和促销： 怎么清？是组合销售，比如买一个A类爆款，可以用很低的价格加购一个C类滞销品。或者做限时大促销，比如“买一送一”，送的那个就是滞销货。虽然利润低了，但至少把现金流盘活了，仓库腾出来了，可以进新的能赚钱的货。
- 内部消化渠道： 有些实在卖不动的，我干脆就内部处理，或者送给老客户做福利，维护一下客户关系。钱是亏了，但清理了空间，也算是一种变相的投入。
第四步：数字化管理，提高准确率
以前全靠人去记，去数，经常出错，账面库存和实际库存对不上，导致该补的没补，不该进的又堆了一堆。
- 上系统： 哪怕是最小的店，也得用个简易的进销存软件。我现在用的这个系统，虽然不贵，但能实时显示库存数量、销售趋势、最近的进货价和出货价。这样我就能清晰地知道哪个SKU（最小库存单位）卖得快，哪个慢，避免了凭空想象。
- 定期盘点： 以前一年盘两次，现在我要求主要商品每周都要随机抽查，每月必须全面盘点一次。确保系统数据和实际货物完全吻合。盘点发现的差异，立刻分析原因，是偷漏还是数据录入错误，及时堵上漏洞。
提高库存周转率，就是跟时间赛跑，跟现金流做朋友。把死库存变成活资金，把不赚钱的空间腾出来给能赚钱的货。这么一整套下来，我门店的库存周转天数至少缩短了三分之一，成本自然就降下来了，压力也小多了。都是经验之谈，希望能帮到做实体生意的朋友们。
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