库存周转率怎么提高?
我这几年一直在折腾实体店生意,从一开始的小打小闹,到后来开了几家连锁,最大的感受就是库存这玩意儿,真能把人拖死。库存周转率上不去,压的全是现金流,看着账面有利润,实际上钱都在货架上躺着。我摸索了一套自己的“土办法”,专门用来对付这烦人的库存,效果还不错,今天就分享给大家,都是实打实的经验。
第一步:摸清家底,不能稀里糊涂
以前我做生意,进货凭感觉,觉得哪个好卖就多进点,结果?好多货卖不动,只能堆在仓库吃灰。要提高周转率,得知道到底哪些货是“好货”,哪些是“废品”。
- 数据分析必须做: 我开始逼着自己看报表,不是那种高大上的财务报表,就是简单的进销存记录。把所有商品分成A、B、C三类。A类是利润高、走得快的爆款;B类是利润一般、稳定销售的常青款;C类就是那些卖不动,甚至压根没人问的滞销款。
- 锁定高周转商品: 重点关注A类商品,确保它们的库存是充足的,但又不能堆太多。我的做法是,A类商品设置一个“安全库存”,一旦低于这个量,立马补货,保证不断档。
第二步:采购量要“精打细算”
很多老板喜欢一次性大批量采购,觉得能压低成本,但这样风险太高了。尤其是一些非标准化的商品,款式变化快,压进去就是死钱。
- 小批量多批次: 以前我一个月进一次货,现在我把周期缩短到两周甚至一周。虽然每次采购量小了,可能拿不到最高的折扣,但整体来看,货款压力小了,资金周转快了。而且一旦发现市场趋势变了,能及时调整,不至于被一批货套牢。
- 跟供应商谈“寄售”: 对于一些新款或者高风险商品,我会尽量和供应商谈寄售或者退货机制。虽然这需要一定的谈判能力,但成功了,能大大降低我的库存压力。卖出去了我再结算,卖不出去就退回去,风险转嫁出去不少。
第三步:清理“僵尸”库存,别留情面
C类滞销品是拖垮周转率的元凶。这些货放着只会贬值,所以必须狠心处理,尽快变现。
- 越早处理越 很多人舍不得打折,觉得亏了。但你要明白,今天卖不出去的货,明天只会更不值钱。我给自己定了个规矩,超过三个月没动静的,直接进入清仓程序。
- 组合销售和促销: 怎么清?是组合销售,比如买一个A类爆款,可以用很低的价格加购一个C类滞销品。或者做限时大促销,比如“买一送一”,送的那个就是滞销货。虽然利润低了,但至少把现金流盘活了,仓库腾出来了,可以进新的能赚钱的货。
- 内部消化渠道: 有些实在卖不动的,我干脆就内部处理,或者送给老客户做福利,维护一下客户关系。钱是亏了,但清理了空间,也算是一种变相的投入。
第四步:数字化管理,提高准确率
以前全靠人去记,去数,经常出错,账面库存和实际库存对不上,导致该补的没补,不该进的又堆了一堆。
- 上系统: 哪怕是最小的店,也得用个简易的进销存软件。我现在用的这个系统,虽然不贵,但能实时显示库存数量、销售趋势、最近的进货价和出货价。这样我就能清晰地知道哪个SKU(最小库存单位)卖得快,哪个慢,避免了凭空想象。
- 定期盘点: 以前一年盘两次,现在我要求主要商品每周都要随机抽查,每月必须全面盘点一次。确保系统数据和实际货物完全吻合。盘点发现的差异,立刻分析原因,是偷漏还是数据录入错误,及时堵上漏洞。
提高库存周转率,就是跟时间赛跑,跟现金流做朋友。把死库存变成活资金,把不赚钱的空间腾出来给能赚钱的货。这么一整套下来,我门店的库存周转天数至少缩短了三分之一,成本自然就降下来了,压力也小多了。都是经验之谈,希望能帮到做实体生意的朋友们。

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