作为一个在注册会计师（CPA）行业摸爬滚打多年的“账房先生”，我见过太多聪明绝顶的创业者，也审阅过无数厚厚一摞的财务报表，在商业世界里，数字是通用的语言，但文字却是思维的载体，我想和大家聊聊三个读音完全相同、长得也像“三胞胎”一样的词：盈利、赢利、营利。
很多人觉得这是在咬文嚼字,是语文老师的事儿，跟做生意、做财务有什么关系？大错特错，在我从业的这些年里，我亲眼目睹了无数企业因为混淆了这三个概念，导致战略方向跑偏，甚至最终黯然离场，这三个词，分别代表了商业的结果、过程和目的，搞不清它们，你就是在商业的迷雾中裸奔。
我们就抛开那些晦涩难懂的教科书定义,用最接地气的大白话，聊聊这三个词背后的商业逻辑和人性博弈。
“盈利”：口袋里的真金白银，是生存的底线
我们来说说“盈利”。
在财务报表上,这通常对应着“净利润”那一栏，这是我最看重的指标，也是老板们最眼馋的数字，盈利就是你在扣除所有成本、费用、税金之后，真正落进口袋里的钱。
我想讲一个老张的故事。
老张是我早期的客户,在城乡结合部开了一家颇具规模的家具厂，那是2015年左右，房地产红利期，老张的生意火得不行，每次去他厂里，都能看到拉货的大卡车排成长龙，年底一算账，营收几千万，账面利润（盈利）几百万，老张那是意气风发，换车、扩建厂房，甚至还给员工发了双倍工资。
那时候,老张觉得“盈利”太容易了，钱就像大风刮来的一样。
到了2018年,市场风向变了，房地产降温，原材料涨价，老张为了维持工厂运转，开始接一些利润极薄的急单，有一次，我帮他做年度审计，发现了一个惊人的现象：账面上，他依然是“盈利”的，大概有50万净利润，他的现金流已经枯竭到了发不出下个月工资的地步。
老张拿着报表问我：“你看，明明上面写着盈利50万，为什么我连买木材的钱都拿不出来？”
这就是对“盈利”最大的误解，在会计准则里，有很多“纸面富贵”，老张那50万盈利，其实大部分是客户打的白条——应收账款，货发出去了，钱还没到账，但在会计上，这算收入，扣除成本后，就算作利润。
我的观点是：没有现金流支撑的“盈利”，就是自欺欺人。
对于我们普通人或者中小企业主来说,“盈利”必须是一个“硬通货”的概念，它不是电脑屏幕上的一串数字，而是你能不能给员工按时发工资，能不能按时交房租，能不能在周末安心带家人去吃顿好的底气。
很多互联网初创公司喜欢说“我们目前不考虑盈利，只考虑增长”，那是资本市场的游戏，是拿投资人的钱在赌未来，对于绝大多数实体经济而言，盈利就是生命线，一旦你失去了盈利能力，哪怕你的规模再大，那也是虚胖，一戳就破。
当我看一家公司的“盈利”时，我不看那个最终的数字，我会看它的构成，是卖产品赚来的辛苦钱？还是卖房子赚来的资产增值？或者是省吃俭用抠出来的成本节约？只有那些可持续的、能变成现金的“盈利”，才是真正的盈利。
“赢利”：一场关于智慧和勇气的博弈
我们聊聊“赢利”。
注意,这个字是“输赢”的“赢”，这不仅仅是一个名词，更像是一个动词，或者说是一个动态的过程，它强调的是“赢”，是竞争，是策略，是你从市场这个虎口里夺食的能力。
“盈利”是结果，“赢利”是手段。
我有一个做连锁咖啡品牌的朋友,叫Lisa，她的店开在写字楼密集区，周围光是星巴克就有三家，还有瑞幸和Manner，按理说，这个市场已经是一片红海，根本没有生存空间，但Lisa偏偏就在那里活下来了，而且活得挺滋润，这就体现了她的“赢利”能力。
她是怎么做的？她没有去跟星巴克拼“第三空间”，因为那个成本太高；也没有完全跟瑞幸拼“低价快取”，因为那个太卷，她做了一件事：针对写字楼里的“加班狗”和“宝妈”群体，推出了“续命套餐”。
晚上8点后,咖啡买一送一，但搭配一块低糖蛋糕，这个时间段，星巴克店员都在收拾卫生，瑞幸很多机器关了，而Lisa的店成了加班族唯一的避风港。
这就是“赢利”，她通过差异化的定位，在激烈的竞争中找到了一个缝隙，硬是“赢”得了一席之地。
在这个过程中，我看到了“赢利”背后的辛酸与智慧。
很多老板误以为,只要我东西好，就能赢利，错，商业世界里，好产品死掉的比比皆是，要实现“赢利”，你需要懂人性、懂对手、懂时机。
记得有一次,我帮一家传统制造企业做咨询，老板总是抱怨说：“我们的产品质量比隔壁好，为什么他们卖得比我们好，赚得比我们多？”我让他去买了一件竞争对手的产品回来拆解。
结果发现,对手的产品虽然寿命短一点，但外观更时尚，包装更精美，而且价格便宜了20%，在消费者追求“快时尚”的心理下，对手的“赢利”点在于周转率，而我的客户还在死磕“耐用性”。
我的观点是：“赢利”的核心在于“比较优势”。
你不需要在所有方面都做到100分,你只需要在某一个点上，比你的竞争对手多出那么一点点，哪怕只是5%，你就能“赢”。
这就好比打牌,手里抓到一副好牌（有好的资源、资金），那叫“天胡”，但这不叫运气，这叫命，真正的“赢利”高手，是那些手里抓着一副烂牌，却能通过精算、心理战、配合，最后硬是把钱赢回来的人。
在审计工作中,我也常看企业的毛利率，毛利率高的企业，通常拥有独特的“赢利”模式——要么是有技术壁垒，要么是有品牌溢价，如果一家公司毛利率极低，完全靠走量，那这种“赢利”是非常脆弱的，一旦市场打个喷嚏，它就会感冒。
不要只盯着账本上的“盈利”数字看，要多问问自己：我这钱赚得容易吗？我是靠运气赚的，还是靠本事“赢”的？如果是靠本事，我的本事还能维持多久？
“营利”：商业的初心，也是法律的边界
我们要谈的这个词,稍微严肃一点：“营利”。
这个“营”，是经营的营，也是营私舞弊的营（当然这里是中性词），它指的是“谋求利润”这个目的和性质。
在法律条文里,我们经常听到“非营利组织”这个词，很多人误以为“非营利组织”就是不能赚钱、不能有余额，其实不是，非营利组织也可以赚钱，也可以有盈余，只是这些盈余不能分给股东或老板，必须继续投入到组织的运营中去。
相反,“营利”就是指企业的根本目的就是为了赚钱，这听起来很赤裸，甚至有点冷血，但这是商业社会的底层逻辑。
这里有一个真实的案例，初心”的。
前两年,有个做教育的朋友找我咨询，想注册一个公司，他满怀激情地跟我说：“我不为钱，我就是为了推广传统文化，我想做一个‘非营利’的教育机构。”
我听了直摇头,我告诉他：“如果你真的想做大做强，想影响更多人，你应该老老实实注册一个‘营利性’的公司。”
为什么？
因为一旦你标榜自己是“非营利”，你就在给自己设限，你很难融资，很难给优秀的人才开出高薪，很难在商业逻辑下快速扩张，更重要的是，如果你内心深处其实是想赚钱的，想改善生活的，但你却给自己贴上“非营利”的标签，这种“认知失调”会非常痛苦。
后来,他听取了我的建议，成立了一家文化传播公司，名正言顺地“营利”，因为有了明确的盈利目标，他开始精打细算，开始研究市场需求，开始淘汰不合格的老师，结果，他的机构反而越做越好，真的推广了传统文化，同时也赚到了钱。
我的观点是：承认“营利”并不丢人，虚伪才可怕。
作为CPA,我看过很多企业的章程，那些最成功的企业，从来不掩饰自己“营利”的目的，因为只有明确了是为了“营利”，企业才能建立起一套科学的考核机制、激励机制和成本控制机制。
“营利”是商业的驱动力。
想象一下,如果一家公司不以营利为目的，那它凭什么让员工加班？凭什么让股东承担风险？凭什么在这个残酷的市场上活下去？
“营利”必须有边界。
这个边界就是法律和道德,我们说“营利”，是指通过创造价值来获取回报，而不是通过坑蒙拐骗，我见过太多因为过度追求“营利”而走火入魔的例子。
比如我之前审计过的一家保健品公司,他们的“营利”目的太强了，强到不惜夸大宣传，专门骗老年人的养老金，从报表上看，他们那几年“营利”能力极强，现金流充沛，但结果呢？最后被央视曝光，高管入狱，公司倒闭。
这种“营利”，不是“赢利”，更不可能带来长久的“盈利”，它是饮鸩止渴。
在现代社会,一个好的商业模式，往往是将“营利”与社会价值结合起来，像现在的ESG（环境、社会和公司治理）投资理念，就是在告诉我们：你赚钱的方式（营利），决定了你能走多远（盈利）。
理清逻辑，方能行稳致远
写了这么多,我们再把这三个词串起来看一眼。
营利，是你的初心，你开公司是为了赚钱，这很正大光明，这是你商业大厦的地基，如果地基歪了（比如想赚快钱、想违法乱纪），楼盖得再高也会塌。
赢利，是你的手段，在追求利润的过程中，你需要展现出你的竞争力，你需要打败对手，你需要取悦客户，你需要优化管理，这是你盖楼的过程，需要智慧、汗水和策略。
盈利，是你的结果，当初心正确、手段高明时，利润自然会来，这是你盖好楼后，站在顶层看到的风景，但别忘了，只有把风景变成现金流（落袋为安），这风景才真正属于你。
在注会考试的教材里,这些词可能只是冷冰冰的定义，但在真实的生活中，它们是鲜活的。
我经常对那些刚入行的年轻审计师说：“不要只做一个只会贴数字的机器人，当你看到‘利润’这一栏时，你要多想一想：这是客户‘赢’来的钱，还是‘编’出来的故事？他们‘营利’的模式，能不能经得起时间的考验？”
同样,对于正在阅读这篇文章的创业者或管理者，我也想给你们一点建议：
当你在做年度规划时,问自己：我的营利目标清晰吗？ 当你在做市场竞争时，问自己：我的赢利抓手是什么？ 当你在看财务报表时，问自己：我的盈利质量高吗？
盈利、赢利、营利，这三个词就像商业世界的“三位一体”，搞懂了它们，你就不仅仅是在做生意，你是在看透人性，看透规则，看透这个世界的运行方式。
商业是一场没有终点的马拉松,我们跑得太快，容易忘了为什么出发（营利）；我们跑得太累，忘了怎么调整呼吸和步伐（赢利）；我们跑得晕头转向，甚至忘了看一眼手里还有没有水和干粮（盈利）。
希望这篇文章,能让你在奔跑的路上，稍微停下来喘口气，理一理思路，毕竟，在这个充满不确定性的时代，清醒地活着，比什么都重要。
祝愿每一个心怀梦想的商业人,都能守住营利的底线，练就赢利的本事，最终获得实实在在的盈利，过上自己想要的生活，这，才是我们在这个名利场中，最大的胜利。
还没有评论，来说两句吧...