宏观环境分析，在不确定性中寻找确定性——注册会计师行业的未来之路

大家好,我是你们的老朋友，一个在注会行业摸爬滚打多年的“笔杆子”。

我和几位在不同事务所任职的合伙人、项目经理吃饭，酒过三巡，大家聊得最多的不再是哪家客户又上市了，而是“这日子怎么越来越难过？”有人抱怨审计费压得低到尘埃里，有人担心刚招来的小朋友干两个月就提桶跑路，还有人焦虑地问我：“你说，咱们这行，还能干多久？”

看着大家紧锁的眉头,我深知这种焦虑并非空穴来风，作为一名行业观察者和从业者，我觉得非常有必要跳出具体的底稿、抽凭和加班，站在更高的维度，给大家做一次深度的宏观环境分析，这不仅仅是为了看清形势，更是为了在这场漫长的寒冬里，给咱们自己找件棉衣穿。

咱们就掰开揉碎了,聊聊在这个宏观环境下，注会行业到底面临着什么，又该往哪儿走。

经济环境：从“跑马圈地”到“存量博弈”

咱们先说最直接的——钱从哪儿来？宏观经济的冷暖，最先传导到咱们这些服务行业。

过去二十年,是中国经济高速增长的黄金期，企业忙着融资、上市、并购，咱们注会行业那是“水涨船高”，只要是个稍微像样的项目，审计费那是相当可观，那时候，咱们做的是“增量市场”，大家忙着跑马圈地，虽然累，但心里是踏实的，因为总觉得明年会比今年好。

但现在,风向变了。

具体的生活实例： 我有个朋友老李，在一家内资大所做合伙人，上个月他跟我吐槽，他跟了五年的一个老客户，一家做传统制造业的上市公司，今年续签合同时，直接把审计费砍了30%，理由很冠冕堂皇：“大环境不好，公司降本增效，希望你们理解。”老李当时在会议室里，看着对方财务总监那张毫无波澜的脸，心里五味杂陈，签吧，项目组连加班费都快发不出来了；不签吧，在这个节骨眼上丢掉一个老客户，那是合伙人的大忌，老李还是咬牙签了，回来把项目组的人员配置硬生生砍了两个人。

这就是宏观经济下行的具体投射,企业利润变薄，现金流紧张，作为“支出项”的审计费用，自然首当其冲被压缩。

我的个人观点： 我认为，这种“低费率”的趋势在未来3到5年内不仅不会好转，反而会常态化，咱们必须清醒地认识到，那个“躺着也能捡钱”的时代彻底结束了，现在的经济环境要求我们必须从“增量思维”转向“存量思维”。

什么叫存量思维？就是别老想着天上掉下来个IPO大单让你吃三年，而是要思考如何把手里的现有客户做深、做透，能不能在审计的基础上，帮企业做税务筹划？能不能帮企业做内控咨询？甚至，能不能帮企业对接一些资源？

我的建议是，别再单纯地拼体力、拼人头了。 以前咱们觉得，多派两个人去现场，把底稿做厚，客户就满意，现在客户要的是“性价比”，是真正的风险提示和增值服务，如果你能帮老板发现一个他都没注意到的税务漏洞，省下的钱可能比审计费还多，你觉得他明年还会砍你的价吗？

技术环境：AI不是狼，而是磨刀石

聊完钱,咱们得聊聊工具，这几年，最火的关键词莫过于“人工智能”。

注会行业是个典型的“知识密集型”产业，也是“数据处理”大户，以前咱们入行，第一课学的就是Excel的各种快捷键，Vlookup那是吃饭的家伙，但现在，ChatGPT、各种智能审计软件层出不穷，很多小朋友开始慌了：“老师，如果AI能把抽凭、折旧测试、甚至部分底稿都做了，那我们是不是要失业了？”

具体的生活实例： 就在上个月，我带教的一个实习生给我展示了他的“新操作”，以前做银行函证，得把几千个账户信息敲进Excel，再打印、装封、寄快递，耗时长还容易出错，这小伙子用了一个智能识别工具，直接扫描客户的银行对账单PDF，两秒钟，几千条数据分门别类整理好，连异常波动都自动标红了，看着他得意的表情，我第一反应是震惊，第二反应竟然是一丝恐惧——我当年练了一个月的本事，他两分钟就搞定了。

我的个人观点： 对于AI，我持坚定的“乐观派”态度，但这个乐观是有前提的。

我认为,AI不会取代注册会计师，但“会用AI的注册会计师”一定会取代“不会用AI的注册会计师”。

为什么？因为审计的核心，从来不是“做底稿”，而是“判断”，AI可以帮你在一万笔凭证里瞬间找出那笔异常的转账，但它无法去那个财务经理的办公室里，通过眼神交流判断他是不是在撒谎；AI可以帮你计算出完美的折旧数据，但它无法理解这笔折旧背后的商业逻辑，更无法在审计报告上签字承担法律责任。

宏观环境分析告诉我们，技术变革是不可逆的洪流。 咱们要做的，不是筑坝拦水，而是学会造船冲浪。

我建议大家,从现在开始，把AI当成你的“超级助理”，别去跟AI比拼计算速度和记忆力，那是拿人类的短处去碰机器的长处，我们要去强化AI做不到的事情：职业怀疑、商业洞察、沟通协调以及复杂的道德判断。

未来的注会,应该是一个“懂商业逻辑的数据分析师”，而不是一个“高级录入员”。

政策与监管环境：紧箍咒还是护身符？

这几年,大家感觉最明显的可能就是“监管严了”，以前审计报告稍微有点瑕疵，可能也就是改个说明；现在呢？动不动就是巨额罚单，甚至暂停执业资格。

康美药业案后,合伙人的连带责任让很多从业者夜不能寐，最近几年，财政部、证监会、中注协联合发布的监管准则越来越细，对执业质量的要求近乎苛刻。

具体的生活实例： 我认识一位资深项目经理，我们叫他“老张”，老张做事向来以“稳健”著称，去年，他在做一个IPO项目时，发现客户的一笔收入确认虽然在形式上合规，但物流单据的时间有些微妙的对不上，客户老板拍着桌子保证绝对没问题，甚至暗示如果因为这个卡住，大家都没饭吃，放在十年前，这事儿可能也就“函证一下”就算了，但老张看着现在监管的雷霆手段，硬是顶住压力，把这笔收入调减了，结果后来也没出大事，但老张跟我说，当时他后背都湿了，他说：“现在签字，签的不是名字，是身家性命。”

我的个人观点： 很多人抱怨监管太严，日子没法过，但在我看来，这恰恰是行业的“净化器”，也是咱们专业价值的“护身符”。

大家想一想,为什么以前审计费有时候给不上去？因为很多企业觉得审计就是“买个过场”，既然是过场，那找个最便宜的就行了，这种劣币驱逐良币的环境，最后受伤的是咱们这些想认真做事的人。

现在的严监管,虽然让咱们干活时战战兢兢，但也倒逼市场重新认识审计的价值。只有当审计报告真正具有了“含金量”和“威慑力”，企业才会为专业的判断买单，而不是为“签字”买单。

不要把监管当成洪水猛兽,宏观环境在逼着我们回归本源——审计就是鉴证，把风险控制住，虽然短期内可能丢了几个想“浑水摸鱼”的客户，但长期看，你活下来的概率更大，睡得更香。