作为一名在注会行业摸爬滚打多年的“老兵”，我见过太多行业的兴衰起伏，也经历过无数次审计现场的通宵达旦，但最近，我和几位事务所合伙人聊天时，大家不约而同地提到了一个让心头发紧的词——“五七折”。
这不仅仅是一个数字,它像是一记重锤，敲打在每一个从业者的神经上，它意味着原本就不丰厚的审计收费，直接被砍去了近一半；意味着我们曾经引以为傲的专业价值，在甲方面前变得如此廉价。
我想以一个同行的身份,和大家聊聊这个“五七折”背后的故事，聊聊那些在价格战中被挤压的职业尊严，以及我们究竟该如何在这个看似无解的困局中寻找出路。
那个令人窒息的会议室：蓝天科技”的竞标现场
要理解“五七折”的痛感，我们必须回到一个具体的生活场景中。
那是一个深秋的下午,我和事务所的高级合伙人老张，坐在了拟上市公司“蓝天科技”（化名）的会议室里，窗外阳光明媚，但会议室里的气氛却冷得像冰窖，对面坐着的是财务总监和一位眼神犀利的董秘。
老张是我们所里的金牌合伙人,专业能力没得说，口才也是一流，为了这个项目，我们团队准备了整整两周，对标的公司进行了详尽的初步分析，甚至还在风险识别上给出了不少增值建议，我们报出的审计费是180万，这在当时的市场行情下，是一个公允且合理的价格，考虑到该公司业务复杂且有海外子公司，这个价格甚至可以说物超所值。
对方董秘连翻都没翻我们的方案书,只是轻轻敲着桌子，冷冷地抛出了一句话：“张总，你们的专业能力我们认可，你们知道吗？隔壁那家‘大所’报出的价格，可是你们的五七折。”
空气瞬间凝固了。
五七折,180万的五七折，也就是102.6万。
老张愣了一下,随即试图解释：“董秘，您也知道，审计是风险导向的，这个价格连我们的人工成本都覆盖不了，如果是为了走形式，那我们确实没法做。”
对方财务总监接过话茬,语气里带着一丝不耐烦：“张总，现在市场环境就这样，我们要降本增效，大家出的报告都是给监管机构看的，只要能过会，为什么我们要多花那几十万？再说了，你们如果不接，外面排队想接的事务所多得是。”
那一刻,我看到了老张眼里的无奈，那是专业人士被当作“标准化耗材”对待时的屈辱，老张收拾好公文包，礼貌地拒绝了。
走出大楼时,老张点了一根烟，苦笑着对我说：“你知道吗？最讽刺的是，我知道那家报五七折的事所，为了接这个项目，肯定会把派驻现场的助理人员换成刚毕业的大学生，甚至把审计工时压缩到极限，最后受伤的，是整个行业的口碑。”
这就是“五七折”的现实，它不是简单的数字游戏，它是一场关于底线与生存的博弈。
为什么“五七折”会成为行业的常态？
这几年,注会行业的日子确实不好过，上市公司暴雷频发，监管处罚力度空前加大，按理说，审计责任越大，收费应该越高才对，为什么现实中，我们看到的却是“五七折”甚至更低的“骨折价”？
是审计服务的“商品化”倾向。 在很多甲方眼里，审计报告就是一张上市的“入场券”，或者年审的“合格证”，他们并不真正关心审计过程中发现了多少风险点，也不关心内控是否完善，他们只关心：价格够不够低？出报告的速度够不够快？能不能配合我搞定监管问询？ 当服务被异化为单纯的“盖章流程”，价格战就成了唯一的竞争手段，既然大家最终拿到的都是那一纸意见书，谁还会为你看不见的“专业洞察”买单呢？
是供需关系的失衡与内卷。 现在全国有几千家会计师事务所，几十万名注册会计师，优质的项目资源就那么多，狼多肉少，必然导致恶性竞争，一些中小所为了生存，或者为了抢占市场份额，不惜亏本接单，他们赌的是“概率”——只要不出事，这五七折的收费也是肉；万一出事了，大不了罚点款甚至吊销执照，这种“赌徒心理”极大地拉低了行业均价。
是经济下行压力下的传导。 实体经济不好过，企业都在降本，财务部门往往是KPI重灾区，审计费作为“看得见”的支出，自然首当其冲被拿来开刀，财务总监为了向老板表功，往往会把压低审计费作为自己工作能力的体现：“老板，今年我把审计费从200万砍到了114万，省了快一百万呢！”老板听了高兴，却不知道这省下来的一百万，可能埋下了巨大的雷。
五七折背后，是被牺牲的审计质量与年轻一代的未来
作为一名行业写作者,我必须直言不讳地指出：五七折的审计费，绝对买不来高质量的审计服务。
这不符合经济学基本原理,审计是一项高度依赖人工智力的劳动，一个合格的IPO项目或者大型年审，需要合伙人、经理、高级审计员和助理层层把关，需要耗费数万小时的人工工时。
如果收费被腰斩,事务所为了保证利润率，只能做一件事：压缩成本。
怎么压缩？ 第一，减人。 原本需要5个人的现场团队，现在派3个人去。 第二，降级。 原本需要经验丰富的项目经理带队，现在换成刚考过两两门的“半吊子”。 第三，减时。 原本需要驻场20天，现在给你10天搞定。
我亲眼见过一个五七折接回来的项目,那是一个年审项目，现场只有两个助理和一个刚升职不久的经理，为了赶进度，他们每天工作到凌晨三点，存货监盘程序变成了“坐在办公室看盘点表”；银行函证变成了“把信件寄出去不管回没回”；最重要的关联方交易核查，变成了“让财务自己填个表格我们签字”。
这种审计,能查出问题吗？能防范风险吗？答案显而易见。
更让我痛心的是,这种“五七折”项目对年轻注会人的摧残。
事务所的薪酬体系通常与项目收费挂钩,项目收费低，项目奖金池就小，年轻助理们拿着微薄的底薪，干着最累的活，熬着最晚的夜，最后分钱时却被告知：“这个项目是折价接的，没有奖金。”
我带过的一个非常有天赋的实习生,入职半年就离职了，临走时他跟我说：“老师，我热爱审计，但我无法接受我每天都在做‘复印机’的工作，为了赶那个五七折项目的进度，我连凭证都没时间细看，就在底稿上打勾，我觉得我在犯罪，也看不到希望。”
这是行业的悲哀,当我们用五七折去迎合市场时，我们实际上是在透支行业的未来，是在逼走那些真正有理想、有能力的年轻人。
监管的亮剑与个人的思考：为什么我们不能接“五七折”？
值得庆幸的是,监管层已经意识到了这个问题。
财政部和国资委曾多次发文,要求关注会计师事务所的低价竞争情况，证监会也在IPO审核中，重点关注那些收费显著低于行业平均水平的审计项目，监管的逻辑很清晰：如果审计费低得不合理，那么审计程序的执行一定存在缺陷。
作为从业者,我们每个人心里都有一杆秤。
我的个人观点非常鲜明：在绝大多数情况下，我们应该拒绝“五七折”。
这不仅是出于经济利益的计算,更是出于职业良知的考量。
第一，低价竞争是“劣币驱逐良币”的温床。 如果大家都习惯了五七折，那么坚持收费标准的正规律所就会活不下去，最终市场上剩下的，都是那些敢于冒险、敢于偷工减料的“作坊”，等到行业彻底烂透了，公众不再信任审计报告了，我们所有人都要失业。
第二，风险是不对等的。 你以为接了个五七折的项目赚了点小钱，但一旦客户出事，签字的CPA和事务所面临的是巨额的民事赔偿、行政处罚，甚至是刑事责任，用五七折的收费，去承担百分之百的连带赔偿责任，这笔账怎么算都亏本。
第三，专业价值需要我们去捍卫。 我们是资本市场的“看门人”，不是卖白菜的小贩，如果我们自己都看不起自己的劳动，主动把自己的服务打折贱卖，又怎么能指望客户尊重我们？
我也知道,说“不”是需要底气的，对于一些处于生存边缘的小所，拒绝五七折可能意味着下个月发不出工资。
这就要求我们必须进行差异化竞争。
我们不能只做传统的、标准化的年报审计，我们需要去挖掘高附加值的服务，比如税务咨询、管理咨询、数字化内控建设、ESG咨询等等，当我们的服务变得不可替代，当我们的专业能真正帮客户创造价值时，我们就拥有了定价权，就不再需要去卷那个该死的“五七折”。
别让“五七折”成为注会行业的墓志铭
写到这里,我想起了一个朋友的故事。
他是一位资深合伙人,去年也遇到了一个五七折的诱惑，一个体量很大的国企年审，对方暗示只要价格降下来，未来三年的业务都给他们，很多合伙人都心动了，但他力排众议，投了反对票。
他在合伙会上说：“兄弟们，这钱烫手，我们干了二十年，好不容易攒下这点口碑，一旦我们开了这个口子，为了维持利润，我们就得开始偷工减料，三年后，我们可能钱是赚到了，但我们的手脏了，心也黑了，到时候，我们拿什么去面对我们的签字？”
他们所拒绝了那个项目,虽然短期少了一大笔收入，但那一年，他们所没有收到任何监管函，团队稳定性也是全行业最高的。
这就是我想说的。
“五七折”是一个试金石，它考验的是我们的定力，我们的远见，以及我们对这个职业最起码的敬畏之心。
在这个充满诱惑和焦虑的时代,或许我们无法改变整个市场的环境，但至少，我们可以从自己做起，我们可以拒绝在底稿上随意签字，我们可以拒绝为了赶进度而牺牲程序，我们可以在面对“五七折”的羞辱时，有底气地拍案而起，或者优雅地转身离开。
因为,审计报告上的那个签名，不仅仅代表着一种资格，更代表着一种承诺——对法律的承诺，对公众的承诺，也是对自己良心的承诺。
别让“五七折”成为我们职业生涯的常态，更别让它成为注会行业走向衰败的墓志铭，愿我们都能在坚守底线的同时，找到属于专业的那份体面与价值。
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