大家好,我是你们的老朋友，一个在注会行业摸爬滚打多年的财务人。
今天想和大家聊一个听起来非常“教科书”，但实际上每天都在我们生活和商业决策中上演的底层逻辑——供给规律。
作为注册会计师,我们每天的工作就是和数字打交道，资产负债表上的存货、利润表上的营业成本、现金流量表里的经营性流出，这些冰冷的数字背后，其实都跳动着供给规律的脉搏，很多时候，我们在审计一家企业时，如果不懂这个规律，就很难真正看懂企业为什么在这个季度备了这么多货，或者为什么那个产品的毛利突然大幅下滑。
今天我想脱下那层严肃的职业外衣,用一种更自然、更生活化的方式，和大家深度剖析一下供给规律，这不仅仅是一篇经济学科普，更是我作为一名财务观察者，对商业世界的一些思考。
什么是供给规律？别被定义吓跑了
咱们先从最基础的说起,经济学教科书里对供给规律的定义通常是这样的：在其他条件不变的情况下，一种商品的价格上升，供给量增加；价格下降，供给量减少。
听起来很枯燥对吧？但如果我们把它翻译成“人话”，其实就是：钱给到位了，大家就愿意多干；钱给少了，大家就懒得动弹。
这不仅是经济规律,更是人性。
举个最接地气的例子,还记得前几年那个特别火的“口罩”案例吗？
在疫情爆发初期,口罩价格飞涨，一只普通医用外科口罩可能能卖到几块钱甚至更高，这时候，你会看到什么现象？原本做服装的工厂开始改行做口罩了，原本做汽车内饰的企业也上马口罩生产线了，甚至很多个体户在家里买机器自己生产。
为什么？因为价格高啊！高价格意味着高利润，高利润就像一块磁铁，疯狂地吸引着资源向这个行业聚集，这就是供给规律在起作用：价格上升，供给量剧增。
反之,当疫情平稳，口罩价格回落到几分钱一只时，那些临时转型的小工厂纷纷关停，设备被当废铁卖掉，大家又回到了原来的行业，因为价格太低，无利可图，甚至还要亏本，供给自然就减少了。
供给规律的核心,其实是对激励的反应，作为注会，我们在做企业咨询时，经常告诉老板：如果你想扩大产能，最直接的办法就是给渠道更高的返点，或者给工人更高的加班费，这本质上就是在利用供给规律来驱动业务。
会计眼中的供给：成本与价格的博弈
在我的职业生涯中,我看过无数张企业的利润表，从财务的角度来看，供给规律其实描述的是价格与边际成本之间的关系。
什么是边际成本？简单说，就是你多生产一个单位的产品，所需要额外付出的成本。
对于一个理性的生产者来说,只有当市场价格高于你的边际成本时，你才会去生产，价格越高，高于边际成本的那部分“利润空间”就越大，你就越愿意克服困难去增加供给。
举个生活中的例子,比如我是卖“网红奶茶”的。
假设我卖一杯奶茶的成本是 5 块钱（房租、水电、茶叶、牛奶、杯子），如果市场上大家只愿意出 4 块钱买我的奶茶，我肯定不卖，甚至直接关门大吉，这时候供给量为零。
如果市场价格涨到 6 块钱，我每卖一杯能赚 1 块钱，这时候我会打开店门，我和店员愿意工作 8 小时，每天卖出 200 杯，这就是一个供给量。
如果突然隔壁开了一家大公司,员工们排队买奶茶，大家愿意出 10 块钱买一杯！这时候，每杯的利润空间变成了 5 块钱，这时候我会怎么做？
我会立刻让店员加班,从晚上 8 点干到 12 点；我会打电话叫兼职生来帮忙；我甚至会把店里的储物间清理出来，多摆两张桌子，为什么？因为价格高，覆盖了我的加班费、兼职费和额外的水电费之后，还有大把的利润，供给量从 200 杯变成了 400 杯。
这就是供给规律在会计视角下的体现：价格上升，使得原本因为成本过高而不划算的产能变得划算，从而推动了供给的增加。
供给曲线的“变脸”：别把“沿着曲线移动”搞混了
这里有一个非常关键的点,也是很多非专业人士容易混淆的地方，甚至很多刚入行的审计师也容易搞错。
我们要区分“供给量的变动”和“供给的变动”。
- 供给量的变动：是因为价格变了，我们沿着原来的供给曲线移动，比如上面奶茶的例子，价格从 6 块涨到 10 块，我多生产了，这叫供给量增加。
- 供给的变动：是因为价格以外的其他因素变了，导致整条供给曲线发生了左右平移。
这就好比,同样是卖 10 块钱一杯的奶茶，为什么去年我愿意卖，今年我就不卖了？不是因为价格跌了，而是因为原材料成本暴涨。
假设珍珠、椰果的价格翻倍了，导致我每杯的成本从 5 块变成了 9 块，虽然还是卖 10 块，但我只能赚 1 块钱了，这时候，即便价格没变，我也可能觉得赚得太辛苦，缩减营业时间，减少供给，这就是“供给减少”，整条曲线向左移动了。
这里必须发表一个我的个人观点：
在实际的商业审计中,我觉得“供给的变动”往往比“供给量的变动”更值得警惕。
为什么？因为价格波动是显性的，老板们盯着价格看呢，但是那些非价格因素——比如原材料价格波动、技术革新、政府政策、甚至是自然环境的改变——往往是隐性的杀手。
我曾经审计过一家造纸企业,那年纸浆价格并没有大跌，市场对纸张的需求也还算稳定，这家企业的库存却异常低，产能利用率也不足，老板解释说是“设备检修”，但我们在底稿里深入分析后发现，是因为国家出台了更严格的环保排污标准。
这导致企业的隐形成本（治污费用、合规风险）急剧上升，虽然纸的市场价格没变，但对于这家企业来说，有效的“供给价格”被压低了，所以它主动减少了供给，如果我们只看市场价格和销量，就会误判市场行情，而忽略了背后的政策风险。
时间维度：弹性的秘密
供给规律还有一个很有意思的特性,那就是它对时间非常敏感，在经济学里，我们管这个叫“供给弹性”。
就是供给对价格变化的反应速度。
短期来看，供给往往是缺乏弹性的（也就是很迟钝）。
如果你明天突然想吃草莓,市场上的草莓价格突然翻倍了，果农能怎么办？他不可能在一夜之间变出更多的草莓来，草莓长在树上，需要时间，短期内，不管价格多高，供给量就那么多，涨不上去，这时候，供给曲线是很陡峭的。
长期来看，供给是富有弹性的（也就是很灵敏）。
如果草莓价格连续一年都很高,果农们就会想方设法：多种几亩地、买更好的肥料、甚至搞大棚种植，一年后，市场上的草莓供给量会大幅增加。
这个规律在注会审计存货时特别重要。
我记得在帮一家半导体芯片企业做年报审计时,正好赶上全球缺芯，芯片价格飙升，按照常理，企业应该拼命扩大生产才对，但是我们在盘点时发现，他们的产能几乎没变。
为什么？因为芯片制造行业的“供给”在短期内是刚性的，建一个晶圆厂需要几年的时间，买光刻机需要排队，哪怕你现在愿意出十倍的价钱，芯片也变不出来。
我的个人观点是：
在这个快节奏的时代,谁能缩短“供给反应时间”，谁就能赚取超额利润。
以前我们说“酒香不怕巷子深”，现在商业逻辑变了，如果你能比别人更快地响应价格信号，当价格上涨时，你第一个把货摆上货架，你就能吃到最肥的那一口肉。
比如快时尚品牌 ZARA 或者 Shein，它们之所以厉害，就是因为在服装行业里，把“长期供给”压缩到了“短期供给”的范畴，当某个款式在社交媒体上火了，价格（需求）上升，它们能在几周内甚至几天内让工厂出货，这种极高的供给弹性，是对供给规律的最高级利用。
特殊情况：当规律失效时
写到这里,我必须诚实地告诉大家，供给规律并不是万能的，世界上确实存在一些“奇葩”的例外，作为专业人士，我们不能忽视这些特例，否则在分析特定资产时会出大丑。
供给无法增加的商品（垂直供给曲线）
最典型的例子就是梵高的画作，或者市中心的地皮。
不管现在《向日葵》能卖到多少钱，梵高本人也不可能再画一幅出来了，这种商品的供给量是固定的，完全不随价格变化，在审计艺术品投资或者房地产一级开发时，我们要明白这类资产的价值完全是由需求端决定的，供给端没有调节能力。
劳动供给的“向后弯曲”
这个例子特别有意思,也特别人性化。
通常情况下,工资越高（劳动的价格），大家越愿意加班工作（供给增加），当工资高到一定程度后，供给反而会减少。
想象一下,如果现在的时薪是 100 块，你可能愿意每天工作 10 小时，拼命赚钱，如果时薪涨到 1000 块，你可能反而只愿意工作 5 小时，为什么？因为你已经很有钱了，你更看重闲暇时间，你想去旅游、去陪家人，这时候，闲暇的“价值”超过了工资的诱惑，于是你减少了劳动供给。
我们在做人力资源咨询或者高管薪酬设计时,一定要考虑到这个心理阈值，单纯加钱并不能让高管更卖命地工作，因为他们可能已经进入了“向后弯曲”的阶段，这时候需要的是股权激励、成就感或者其他的非物质激励。
数字时代的供给规律：正在被重写
我想谈谈在这个数字化、人工智能飞速发展的时代，我对供给规律的一些新思考。
在传统的工业经济里,供给规律受制于物理实体：多生产一辆车就需要多一顿钢，多盖一栋房就需要多一堆砖，边际成本是递增的，所以供给曲线是向右上方倾斜的。
在数字经济时代,很多东西的边际成本几乎为零。
比如微软开发的 Windows 操作系统，或者我正在使用的 AI 模型，开发第一份代码可能需要投入几亿美元的成本，但是复制一份给新用户使用的成本几乎为零。
这就导致了一个现象：一旦产品开发完成，供给理论上是无限的。
在这种情况下,传统的“价格上升导致供给增加”的规律似乎失效了，因为不需要价格刺激，厂商也愿意提供无限的供给（只要能覆盖一点点的服务器成本）。
作为注会，我们在审计互联网企业时，估值逻辑完全变了。
对于传统企业,我们看产能、看设备利用率；对于互联网企业，我们看的是网络效应和用户增长，因为供给不再是瓶颈，需求端的连接才是价值所在。
但我同时也发现了一个新的“供给规律”在起作用：注意力的供给。
在信息爆炸的时代,虽然信息的供给是无限的，但人类注意力的供给是绝对有限的（每人每天只有 24 小时），现在的商家争夺的，不是物理上的产能，而是你大脑皮层的“供给”。
洋洋洒洒聊了这么多,其实我想表达的核心观点很简单：
供给规律，表面上是价格与数量的关系，底子里是人性对利益的计算，以及对约束条件的权衡。
作为一名注册会计师,或者一名商业从业者，我们不能只盯着报表上的期末余额，我们要透过那些数字，看到企业在面对价格波动时的决策逻辑，看到成本结构对供给能力的限制，看到时间因素对弹性的影响。
当你下次看到超市里的鸡蛋涨价,不要只盯着那几块钱的差价，试着想一想，这背后有多少养殖户正在连夜扩建鸡舍？当你看到公司里某个项目停滞不前，试着分析一下，是因为“价格”（回报）不够高，还是因为“成本”（包括隐形的沟通成本、合规成本）太高？
理解了供给规律,你就理解了市场这台精密机器的一半齿轮是如何转动的，而剩下的一半，自然就是由在座的各位——作为消费者——所决定的需求规律了。
希望这篇文章能让你对那个枯燥的“供给曲线”有一些新的认识，在这个充满不确定性的世界里，掌握一些确定的经济规律，能让我们的职业判断更加敏锐，也更加从容。
我们下期再见！
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