大家好,我是你们的老朋友，一个在注会行业摸爬滚打多年的“账房先生”。
今天咱们不聊那些枯燥的审计准则,也不谈让人头秃的CPA考试题目，咱们来聊聊一个特别接地气，但又藏着大学问的话题——寄卖。
提到“寄卖”，你脑子里浮现的是什么？是街角那家看起来有些年头、却总是放着几个绝版手办的二手店？还是闲鱼上帮你把旧相机换成钱的中间商？亦或是商场里那些看起来很高大上的“买手店”？
寄卖这门生意,远比表面看起来要复杂得多，它不仅是一种生活方式，更是一场关于信任、风险控制和会计逻辑的博弈，我就用咱们会计人的视角，结合生活中的那些事儿，给大家好好扒一扒“寄卖”背后的门道。
生活中的“寄卖”：从断舍离到回血的艺术
咱们先从生活说起。
前两天,我的一位客户张姐跟我吐槽，张姐是个典型的时尚达人，家里光名牌包就有几十个，最近她家里装修，为了腾地方，也为了“回血”去买新款，她决定处理掉几个闲置的包。
她有两个选择：直接卖给回收店，或者找家奢侈品店做“寄卖”。
回收店给的价很痛快,但压价狠，一个两万买的包，人家给五千你就得谢天谢地，而寄卖呢，店家说可以挂在店里卖，卖掉后五五分成，虽然周期长，但最终到手能有个八九千。
张姐犹豫了,她问我：“你说，我是图省事拿那五千块，还是赌一把等那个八九千？”
我笑着跟她说：“张姐，这其实就是你在评估‘存货的减值’和‘持有待售资产’的风险。”
在会计眼里,张姐手里的包，存货”，直接卖给回收店，那是确认了一笔交易，虽然亏损了（成本2万，收入5千），但风险完全转移了，现金流立马到账，这就像是企业里把积压的尾货低价打包给批发商，虽然肉疼，但落袋为安。
而选择寄卖,情况就完全不同了。
这时候,包的所有权还在张姐手里，虽然包放在了店里的货架上，但在财务报表上，这依然是张姐的“资产”，她没有收到钱，也没有失去所有权，她只是在等待一个不确定的未来。
这就是寄卖在生活中的第一个真相：它是对资产价值的一种“惜售”和对未来市场的“博弈”。
我给张姐的建议是：如果你不急着用这五千块钱过日子，且这个包属于经典款，市场需求稳定，那就选寄卖，因为从长远看，寄卖能实现“资产价值最大化”，但如果你急需现金流，或者这个包已经过时了（存货跌价准备风险很高），那就别犹豫，赶紧变现。
生活里,我们每个人都是自己家庭的CFO，处理闲置物品，本质上就是一次小型的资产重组，你是选择“折价变现”还是“持货待涨”，考验的不仅是眼光，更是你对家庭流动性的管理能力。
商业里的“寄卖”：不仅仅是卖货，更是博弈
把视角从个人家庭拉回到商业世界,寄卖的玩法就更高级了，也更深不可测。
我审计过一家做高端手工艺品的企业,他们的主要销售模式就是“寄卖”，他们不直接开门店，而是把产品送到全国各大高端商场和精品酒店进行展示和销售。
这种模式对商家来说,好处显而易见：零库存风险，零场地租金压力。
你想啊,如果我自己开店，一个月光房租水电人工就是几十万，东西卖不出去，那都是纯亏损，但通过寄卖，我是把货放在别人的场子里卖，卖出去了，大家分钱；卖不出去，我把货拉回来，我损失的只是运输费。
听起来很美对吧？但在我们会计师眼里，这种模式简直是“审计噩梦”，也是财务风险的“高发区”。
为什么？因为“控制权”的界定变得模糊了。
举个具体的例子,这家手工艺品企业发了一批价值50万的货去北京某商场寄卖，货发走了，仓库里没了，财务上怎么做账？
很多不专业的会计,直接就做成了“借：应收账款，贷：主营业务收入”，大错特错！
在会计准则（无论是CAS还是IFRS）里，收入确认的核心原则是“控制权的转移”。
在寄卖模式下,货虽然发到了商场，但商场只是代为保管和展示，如果商场倒闭了，或者货被偷了，这损失还得归手工艺品企业自己承担，商场没卖出去之前，随时可以把货退回来。
这批货在卖出之前,依然属于手工艺品企业的“存货”，只是存放地点变了而已。
我曾经见过一个惨痛的案例,一家服装厂为了去库存，跟几个网红主播签了“寄卖协议”，衣服发过去，主播没卖动，最后不仅退回来一堆被试穿得皱皱巴巴的残次品，连运费都是厂家倒贴，更糟糕的是，厂家在发货时就提前确认了收入，结果年底审计一调整，利润瞬间变亏损，老板差点因为资金链断裂崩盘。
商业寄卖的本质,是供应链风险的转嫁，供应商（委托方）承担了存货积压的风险，而代销方（受托方）则提供了流量和渠道，几乎旱涝保收。
作为会计师,我每次看到企业大量采用寄卖模式，我都会特别警惕，我会问老板：“您确信这些货能卖出去？还是您只是把货从您的仓库挪到了别人的仓库，假装自己卖掉了？”
会计师眼里的“寄卖”：控制权才是王道
咱们稍微深入一点,聊聊技术细节，别怕，我不说借必贷的口诀，咱们讲逻辑。
在寄卖业务中,有两个主角：委托方（货主）和受托方（代销商）。
对于受托方（代销店）这活儿其实挺爽，你手里经手的货，都不是你的资产，你不需要占用资金去进货，你只需要提供场地和销售能力。
会计处理上必须“清清白白”。 我审计过一家代销店，他们的会计把收到的寄卖商品直接记入了“库存商品”，这叫什么？这叫“虚增资产”，这些货既不是你花钱买的，也不归你处置，你凭什么记作你的资产？
正确的做法是,受托方应该设立一个“备查簿”，只在账外登记数量和金额，而不进入财务报表的主体，只有当你真正把东西卖出去，收到了钱，这时候才能确认属于你的那一部分佣金收入，同时确认应付给委托方的货款。
而对于委托方（货主），最纠结的时刻就是月末。
每个月底,财务部都要跟代销商“对账”，这往往是财务人员最想骂娘的时候。 “张三，我发给你100个杯子，怎么你账上只有90个？那10个呢？” “哦，可能碎了，可能被店员拿走了，我也没细查……”
你看,这就是寄卖最大的痛点：信息不对称和库存管理的失控。
在会计准则中,有一个非常重要的概念叫“托收承付”和“委托代销”，很多企业为了粉饰报表，会在年底把大量的货“发”给经销商，然后确认为收入，美其名曰“销售”，实则是“寄卖”。
这种操作一旦被我们审计师发现,那是必须要出具“非标意见”的，因为这违反了会计最基本的原则——实质重于形式，不管你的合同签得像买卖还是像赠与，只要风险和报酬没转移，只要控制权还在你手里，你就不能说那是“销售”。
如果你在一家做寄卖业务的公司当财务,记住我的话：你的核心工作不是记账，而是去现场盘点，去盯着那张“代销清单”，那张清单，才是你确认收入的唯一尚方宝剑。
税务与合规：别让发票成了拦路虎
聊完了会计账,咱们还得说说税务，这可是实打实的真金白银。
寄卖业务在税务上,经常出现一种很尴尬的情况：发票怎么开？
根据我国的增值税暂行条例,销售货物的纳税义务发生时间，通常是收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天。
如果是寄卖,委托方什么时候开发票呢？是发货的时候？还是收到代销清单的时候？
答案很明确：收到代销清单的当天。
实务中往往很混乱。 有些受托方（代销店）为了图省事，或者为了给消费者开发票，会要求委托方先把货的全额发票开过来，这时候，委托方就傻眼了：货还没卖出去，我就要把销项税交了？这资金压力多大啊！
这就涉及到了税务筹划和合同谈判的问题。
我通常会建议我的客户在合同里明确两点：
- 结算周期： 比如一个月一结，以受托方出具的“代销清单”为结算依据。
- 发票开具： 委托方只对实际销售的部分开具发票给受托方（或者受托方开具代销清单，委托方直接开票给终端消费者，视具体模式而定）。
这里还有一个很有意思的点：视同销售。
受托方把委托方的货拿去做了“样品”展示，或者送人了，这时候，虽然没有收到钱，但在税务上，这可能被视同销售，需要缴纳增值税。
寄卖虽然听起来灵活,但在税务合规的钢丝上，一点都不能马虎，我见过太多因为寄卖发票开具不规范，导致进项税抵扣链条断裂，最后多交冤枉钱的案例，作为老板，千万别觉得“反正没卖出去就不用管税”，税务局的大数据系统可是盯着你的物流流和资金流的。
个人观点：信任是最大的资产，也是最贵的成本
聊了这么多专业的东西,最后我想发表一下我个人的观点。
在这个电商发达、直播带货的时代，为什么“寄卖”这种古老的商业模式依然存在？甚至还有复苏的迹象？
我认为,寄卖的本质，是对“信任”的定价。
你看闲鱼、转转，它们本质上就是巨大的寄卖平台，平台为什么能存在？因为买家不信任卖家（怕假货），卖家不信任买家（怕到手刀），平台作为中间的“受托方”，提供验机、担保、资金托管，这种服务，就是寄卖佣金的来源。
在高端奢侈品领域,寄卖更是主流，因为奢侈品太贵了，信息不对称太严重了，如果没有一个专业的中间商做背书，交易几乎无法达成。
作为一名注会,我看过太多企业的兴衰，我发现，那些做寄卖做得好的企业，往往不是会计做得最完美的，而是风控做得最严的，同时也是最懂得经营“信任”的。
对于想要尝试寄卖的个人或企业,我有几条掏心窝子的建议：
- 别把寄卖当垃圾桶。 别觉得东西卖不掉就扔给寄卖店，寄卖店也要挑货的，如果你的东西（存货）本身没有市场价值，换个地方也变不出钱来，会计上这叫“持有待售资产的可变现净值”，如果净值为零，寄卖只是浪费你的管理成本。
- 合同比人情重要。 生活中，朋友之间帮忙代卖东西，最后因为价格谈崩了、东西弄丢了反目成仇的例子比比皆是，商业世界里更是如此，一定要签合同，明确约定：坏了谁赔？丢了谁赔？佣金怎么算？结算周期是多久？别不好意思谈钱，丑话说在前头，才是对双方最大的尊重。
- 关注现金流，别只看账面利润。 寄卖的回款周期通常很长，对于企业来说，货发出去了，钱三个月后才回来，这中间的资金成本是你必须考虑的，很多时候，账面利润很好看，但实际上公司没现金发工资，就是因为钱都压在寄卖渠道里了。
寄卖,是一种生活智慧，也是一种商业策略。 在生活中，它帮我们断舍离，实现资源的优化配置； 在商业中，它帮企业降低门槛，拓展渠道，但也带来了库存失控和审计风险。
作为会计师,我眼中的寄卖，是一把双刃剑，用好了，它是轻资产的利器；用不好，它是财务造假的温床。
下次当你把那个不用的吉他或者旧包包送去寄卖时,不妨多想一步：这笔交易，在我的“人生资产负债表”上，到底是划算的资产处置，还是一次昂贵的持有成本维护？
希望这篇文章能让你对“寄卖”有一个全新的认识，如果你在生活或工作中遇到了关于寄卖、税务或者财务方面的趣事或难题，欢迎在评论区跟我交流，咱们下期再见！
还没有评论，来说两句吧...