作为一名在注会行业摸爬滚打多年的从业者,我见证了太多风起云涌，每当我们要谈论一家会计师事务所的实力时，除了那个冷冰冰的CPA人数，最刺眼、也最让人心潮澎湃的指标，莫过于“市场份额”。
这个词,在快消品行业可能意味着货架上的陈列面积，但在我们审计行业，它代表着话语权，代表着对资本市场的把控力，更代表着谁能在这个充满风险与机遇的博弈桌上坐庄。
我想撇开那些干巴巴的研报数据,用咱们行业内的人话，聊聊这“市场份额”背后的江湖恩怨，以及我个人对这场无声硝烟的一些思考。
曾经的“神坛”：当“四大”几乎等同于“全部”
把时钟拨回十几年前,那时候，如果你问一个刚毕业的会计系大学生，他的梦想是什么？十个人里有九个会告诉你：进“四大”。
那时候的国内审计市场,份额的分配是极度失衡的，普华永道、德勤、安永、毕马威，这四家外资所就像四座巍峨的大山，占据了A股乃至港股市场最优质的那块蛋糕——尤其是金融、能源、跨国制造这些“大肥肉”。
我有一个朋友,老张，他是那种典型的“四大人”，当年他入职某“四大”时，那种优越感是写在脸上的，那时候的市场逻辑很简单：客户要上市，或者要发债，如果审计师不是“四大”签字，监管机构看你的眼神都带着三分怀疑，投资者更是觉得你这公司“不上档次”。
这就形成了一种奇怪的“马太效应”：因为你有市场份额，所以你有了品牌溢价；因为你有品牌溢价，所以你能招到最好的人；因为你有最好的人，所以你能拿下更多的大客户，那时候的“四大”，几乎垄断了高端审计市场的份额。
生活实例：
记得有一年,我跟着老张去一家大型国企做预审，那家企业的财务总监是个留过洋的海归，满口流利的英文，对着我们的底稿指指点点，他对老张说：“我们这次IPO，必须得是你们所来做，隔壁那家内资所虽然报价低了一半，但我们要的是‘信誉’，是国际市场的认可度。”
那一刻,我深刻体会到了什么是“市场份额”带来的傲慢，在那个阶段，市场份额不仅仅是钱，更是一种身份的象征，外资所凭借百年的积累和成熟的风险控制体系，在那个野蛮生长的年代，确实给中国市场带来了很多先进的理念。
但我个人一直认为,这种近乎垄断的市场份额，长期来看是不健康的，它让审计变成了一种“奢侈品”，而不是一种普适性的服务，这种高高在上的姿态，往往容易让人忽略本土市场的特殊性。
风向变了：本土所的“农村包围城市”
江湖没有永远的老大,随着中国资本市场的扩容，尤其是科创板的推出、创业板的注册制改革，IPO的数量呈井喷式增长。
这时候,市场发生了一个微妙的变化：企业不再仅仅需要一张能“以此证明清白”的审计报告，他们更需要的是——懂我。
这就是本土会计师事务所崛起的契机,以立信、天健、容诚为代表的内资头部所，开始了一场漂亮的“农村包围城市”，他们没有去硬磕那些跨国巨头，而是深耕中小板、创业板，以及后来如火如荼的新三板。
生活实例：
我举个真实的例子,前年，我接触了一家在杭州做跨境电商的独角兽企业，准备在创业板上市，这家企业的业务模式非常新，大量的交易数据都在海外服务器上，税务处理极其复杂。
起初,他们接触了一家“四大”，对方开出的天价审计费且不说，光是派来的团队，虽然全是名校海归，却连中国跨境电商的特定税收优惠都搞不清楚，上来就套用美国的GAAP准则，搞得企业财务总监头大如斗。
后来,这家企业换了一家杭州本土的大所，为什么？因为这家本土所就在电商企业隔壁，他们服务的客户里有一半都是这类公司，审计师进场第一天，就能指着凭证说：“这个出口退税的坑，隔壁老王上个月刚踩过，咱们得这么避。”
结果显而易见,本土所拿下了这个单子，这就是市场份额的转移逻辑：当客户的需求从“背书”变成了“解决问题”，谁能提供更接地气的服务，谁就能抢到份额。
在我看来,这是注会行业最令人欣喜的变化，本土所不再是“四大”捡漏剩下的“备胎”，它们开始在中高端市场有了叫板的底气，数据显示，在近几年的IPO新增数量上，本土所已经占据了绝对的主导地位，虽然从总金额（收费金额）来看，“四大”依然因为垄断了银行、央企等巨无霸而领先，但在“客户数量”和“市场增量”这个维度上，天平已经倾斜。
隐忧：价格战与“内卷”下的份额泡沫
说到这里,你可能会觉得，本土所崛起、竞争加剧，这不是好事吗？是的，竞争是好事，但我们要警惕一种恶性的竞争——为了抢份额而丢掉底线。
现在的审计市场,尤其是中小项目领域，卷得厉害，为了抢占市场份额，很多事务所开始打“价格战”。
生活实例：
我有个同行小李,最近刚跳槽去了一家中型所做合伙人，他跟我吐槽，说最近去竞标一个当地制造业的年审业务，那业务其实挺复杂的，存货盘点都要跑好几个工厂。
结果,竞争对手报出了一个让人瞠目结舌的低价——低到连差旅费和人工成本都不够覆盖，小李问对方：“你们这价格怎么做？”对方竟然直言不讳：“哎呀，先把合同签下来占住份额，审计费以后可以再嘛，或者我们在审的时候，顺便给老板推一下税务咨询的业务，把这块补回来。”
听到这里,我感到一阵寒意，这就是典型的“份额泡沫”。
个人观点：
我一直坚持一个观点：审计行业的市场份额，绝不能是靠“卖身”换来的。
审计报告是资本市场的“看门人”，是有法律效力的，如果你为了抢夺市场份额，把审计费压低到无法覆盖必要的审计程序成本，那么为了生存，审计师只能偷工减料，少抽点凭证，少点几次盘点，甚至对一些明显的异常睁一只眼闭一只眼。
这种情况下抢来的“市场份额”，不是资产，而是地雷，一旦暴雷，炸毁的不仅是事务所的招牌，更是整个行业的公信力，这几年监管层对中介机构的处罚越来越重，大罚单频出，很多就是因为为了抢业务、做规模，把风控抛到了脑后。
当我们谈论市场份额增长时,必须问一句：这增长的含金量有多少？是靠专业能力赢来的，还是靠“杀敌一千，自损八百”的价格战换来的？
未来的战场：技术驱动的“降维打击”
如果说过去三十年,注会行业的市场份额争夺战是靠“人海战术”——拼谁的人多，拼谁更能加班；那么未来十年，这场战争的核心武器将变成“技术”。
现在你去看看头部事务所的招聘JD,除了CPA证，越来越看重数据分析能力、Python编程能力，为什么？因为传统的“抽凭”模式已经无法应对现在的业务体量了。
生活实例：
想象一下,一家拥有亿级用户的互联网公司，你要审计它的收入确认，靠以前那种人工抽样，查到明年也查不完，这时候，如果一家事务所能拿出成熟的“全量数据分析工具”，能在几分钟内把所有异常交易筛选出来，而另一家事务所还在派一群小朋友对着Excel表格敲公式。
这两家事务所,在客户眼里的差距，就是代差，客户会毫不犹豫地把份额给那家能用技术帮他省钱、提高效率的事务所。
我认为,未来的市场份额将出现剧烈的重新洗牌，那些依然沉浸在“老三样”（查账、盘点、函证）中无法自拔的事务所，无论现在规模多大，未来都可能会被那些“披着审计师外衣的科技公司”降维打击。
甚至,市场份额的定义本身都在变，以前我们只看审计费收入，未来可能要看“数据咨询收入”、“ESG（环境、社会及治理）咨询收入”，随着国家对“双碳”的重视，ESG审计将是一片巨大的蓝海，谁能先在这个领域建立起标准，谁就能锁定下一阶段的市场份额。
写在最后：给从业者的几点心里话
洋洋洒洒聊了这么多,市场份额”，我想给还在这个行业奋斗的同行们，尤其是年轻的朋友们几点掏心窝子的建议：
第一,不要迷信“大牌”。 很多人觉得进了“四大”或者头部大所就进了保险箱，市场份额再大，那也是合伙人的，对你个人而言，真正的“份额”是你脑子里的知识和手里签字的底气，大所的光环能照亮你的简历，但只有解决问题的能力能照亮你的前程。
第二,关注“含金量”而非“数量”。 在选择项目或者跳槽时，别光看对方占了多少市场份额，要看他们的客户质量，如果一个所的市场份额是靠一堆垃圾股堆起来的，那艘船沉的时候，你在哪个舱室都跑不掉。
第三,拥抱变化，保持敬畏。 市场份额是流动的，三十年河东，三十年河西，今天的巨头可能是明天的诺基亚，今天的草根所可能是明天的腾讯，在这个行业，唯一不变的就是变化本身，我们要做的，是在这场份额的争夺战中，守住职业底线，同时不断升级自己的武器库。
“市场份额”这四个字，写在报表上是一个百分比，写在行业里是一部血泪史，写在我们每个人身上，则是无数个加班的夜晚和那一颗颗追求真相的心。
无论江湖如何变幻,无论份额如何易手，只要我们还能为了那份“公允”的意见而据理力争，这个行业就永远有希望，希望未来的市场份额版图上，不仅有规模的大小，更有职业精神的高低。
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