外贸进口流程全步骤，什么是外贸出口最重要的环节？
报关环节，这个环节尤为重要，出口方需要提供报关单证，单证一般会包括报关单、合同、商业发票、提单、装箱单等等其他一些文件，内容（单证）齐全之后就可以交给报关行去报关，那接下来就是海关查验，海关会根据出货的综合情况去考虑这批货是否要经过查验，如果查验的话，必须是所有的产品检验合格海关才给予放行，不过还有一点比较特殊的是，放行之后也可能会被海关再次查验的，因为海关查货是随机布控。
外贸换单是什么意思？
举个例子吧: 比如你是做出口的,基本是通过货代给你联系上船的,那么货代给你出了个提单,你会把提单寄到国外客户那里,货物到国外目的港后,客户会拿着你的提单去货代在国外的代理(或者你国外客户自己找的代理)那里交上你的提单,然后他们拿着这个提单去船公司验证,无误后船公司就放单提货了.国外客户这个过程就是换单. 如果是进口,那么就是你拿着这个提单去找你的代理,你们代理去船公司提货换单了.
外贸企业进出口账务处理流程？
基本流程：
一 、支付给供应商预付款（国内采购环节）
借：应付账款/预付账款贷：银行存款-人民币账户
二 、根据企业采购商品的增值税专票、银行付款凭证等，库存商品入库
借：库存商品
应交税费 -应交增值税（进项税额）
贷：银行存款-人民币账户 /应付账款/预付账款
三 、收到国外客户的外币款项，根据银行收汇的业务回单和相应的单据
借：银行存款-外币账户（外贸企业一般都会有自己的外币账户）
贷：应收账款
四、 外币结汇后，根据结汇通知书，结转至人民币账户并结转汇兑损益
借：银行存款-人民币账户
财务费用-汇兑损益 （或在贷方）
贷：银行存款-外币账户
注意：银行结汇时一般都是根据结汇当天的即期汇率，所以会产生汇兑损益
五 、根据出口货物的销售票据，结转出口货物的销售收入
借：应收账款
贷：主营业务收入（出口货物免税，开出口票据时就选择免税）
注意：目前上海开出口票据用的就是增值税普票
六、 根据出口货物的出库单等单据，同时结转出口货物的销售成本
借：主营业务成本
贷：库存商品
七 、根据外贸企业出口退税汇总申报表以及相应的进项增值税票据等，结转进项税额转出
借：主营业务成本
贷：应交税费-应交增值税-进项税额转出
注意：只有征税率和退税率不一致时，才有进项税额转出，如果退税率和征税率一致，此笔分录没有
以居美现在上班的公司为例，征税率是13%，退税率也是13%，那么公司付了多少进项税就会有多少出口退税额，所以就没有进项转出。
八 、根据外贸企业出口退税汇总申报表等结转出口货物的应退增值税款
借：其他应收款-出口退税
贷：应交税费-应交增值税-出口退税
主营业务成本（如果征税率和退税率一致，此项没有）
九、 根据银行回单等单据，收到出口退税款
借：银行存款-人民币账户
贷：其他应收款-出口退税
十 、出口转内销
借：主营业务收入-外销
贷：主营业务收入-内销
公路运输进出口流程？
1.公路货物运输合同的签订，确认签发运单、定期合同或一次性运输合同、两方当事人签名或盖章成立。外贸业务员要留意的是国际公路联运货物运单是一式三份的，当中两份双方留底，剩下的一份跟着货一起出关、交接。
2.产品出货时，两方签订运输合同之后，承运方要按照合同约定办理发货相关事宜。
3.货品的运输和交接。承运人发货，并和目的港的客人交接。
4.货物的保险和保价。外贸业务员在合同里约定出口货物能否办理保险或者保价。
5.运输合同的变更和解除，货物到达目的的地或遇上其他状况后合同发生的变更。外贸业务员应该留意的是，在不一样的状况下对合同的变动或者解除皆应采取适当的应对措施。比如，在不可抗力因素下的合同变动与解除、客人逾期提货情况下的合同变更与解除。
如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种方式，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
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