会计应该做什么，销售是个怎样的职业？
对于我们从事销售的人员来讲，理解选择这份工作对我们的意义就变得至关重要。做销售对我们有什么好处呢？做销售有前途吗？接下来我们一起分析一下销售这个职业的特点以及对我们的好处。
第一，销售收入高。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。不论你从事什么样的职业，我相信对于我们大多数的众生还是为了收入，让自己的家庭过上幸福的生活。而选择做销售，在实现个人收入方面相对于其他的职业更具有优势。就现在一名销售人员普普通通的，都能够实现1万元左右的收入，做得好的年薪可以达到几百万甚至更多。试想一下，除了销售之外其他的职业是很难达到这个收入的。我有一个朋友，他在财务部工作，每个月给员工发薪水的时候，他看到销售部门的收入远远高于他作为一个财务经理的收入，后来干脆就转行做销售了，一直到现在还活跃在销售的行业里面，并且发展成为了经理。赚钱多对我们人生的意义，不必多言。可以说选择做销售，是一个人从贫困到富有的华丽转身的纵身一跃。
第二，销售职业学习机会多。在任何一个销售型的公司里面，销售团队都是公司非常重视的，因为这次团队会决定公司的利润结果。如何帮助这支团队提升能力？那么给到销售团队更多的培训和学习的机会就是理所当然的了。对于销售团队来讲，不仅仅是公司给到了在课堂上学习的机会，还有很多在课堂外学习的机会。比如说和客户的互动，派遣到国外参加游学，销售冠军在公司内部的分享，公司内部传帮带系统等等方式，都是帮助销售团队提升能力的常见方式。相对于其他的非销售的职业来讲，销售职业获得的培训机会普遍偏多。
第三，销售真正的实现了能者上，庸者下。销售这个职业是以结果为导向的，如果你真的有才华，在销售这个里面是埋没不了的，因为你的销售业绩明明白白的摆在那里，谁也掩藏不住。所以在销售这个行业里面，你被提拔的速度就根据你创造的业绩有关系，你不必拼命的讨好你的领导，只要你有业绩，你的领导就会加倍的重视你。也就是说你是销售冠军，你就是公司最重要的人，你就会获得更多的提拔的机会和加薪的机会。所以我认为销售这个职业是真正能够实现能者上庸者下的职业。而且在销售行业里面，他不用非常时间的煎熬，才能实现被提拔，只要有业绩，你就有被提拔的机会。一般三年的时间就可以让一个销售人员变成一个经理。假如你是一名公务员，也许你工作10年也只能从一个科员变成一名副科级的干部。所以我经常给销售团队培训的时候说，把握三年，就是你命运的转折点。
第四，销售工作自由。我相信每一个人工作都不希望被限制太多，每个人的内心都渴望自由，很多的工作都是限定在固定的地方，工作8个小时才可以下班的。而销售就大不一样，销售人员的工作相对比较自由，他不用固定的8小时的打卡，甚至他都不用去关注周六周日的休息。只要是他能有计划性的进行现有客户的维护和潜在客户的开发，他可以随时安排自己的时间进行休息。也就是说这种工作方式相对比较自由，是可以随心所欲的去开展自己的工作，前提条件就是要把工作成果做好。而对于非销售职业来说，每个月都盼望着周末以及假期，平时休几天假都不是很容易的。
第五，销售人阅历丰富。作为一名在销售行业里面工作的人，相对于其他的行业，有更多的机会去接触到不同的人，甚至是各行各业的人。与人交往就是我们学习的最佳方式之一，三人行必有我师焉，充分的说明作为销售可以通过接触更多的人，学习了更多的知识和他人经验以及待人接物的方式。当然做销售的人，经常他还在外也有机会游览祖国各地的名山大川，了解不同地方的风俗习惯，人生里讲不完的故事，是因为我们拥有丰富的经历和体验。
我们简单的分析，以上5点以后，现在你作为一名销售人，难道不为我们在销售行业的工作而感到骄傲和自豪吗？珍惜我们的职业，并致力于在这个行业里面成为专业的人问，有成果的人，不负少华的人，工作到退休的人，生活富足的人。值得做的都值得做的好，值得做的好的都值得做的开心，热爱销售，享受销售，精于此道，以此为生。
会计的工资一般是多少？
94年生，马上奔三，家是农村的，父母也都是本本分分在家务农，一年两季的收成，落个温饱，家无余财也无债，农闲的时候我妈在家帮我哥嫂照顾孩子，我爸去工地上打打短工，一天180，补贴补贴家用，挣个日常开销钱。
23岁大学毕业，毕业后进入一家国企做会计，从实习期4000+，慢慢涨到月薪8500+，公积金1.5w+，年终绩效1w ，年收入算12w吧。小地方教育资源有限，父母文化也不高，没有鸡娃意识，能不能读书全靠自己，年龄相仿的小伙伴14、15岁辍学也是常有的事，我是一直坚持下来了，加上节假日回家帮父母干干农活，所以勉强算是邻居口中别人家的孩子。
13年高考考进我们当地的一所公办二本，选了会计专业，在知乎垫底了，但对我来说已经非常不容易了，虽然没有多让父母引以为傲，但也是我们村第一个出来的大学生了。好在性格不错，大学四年过得很开心，和大多数人一样谈了一段校园恋爱，还是学弟……
16年大四上半学期，室友们都有了明确的规划，找工作的找工作，考研的考研，只有我还在飘着，不知道该怎么选，家人的意思是让我的继续往上考，只要我愿意上“砸锅卖铁也要供”，我一边想继续学业，一边想帮父母分担经济压力，纠结着纠结着错过了学校的秋招，研究生考试也没考。
17年大四下学期，毕业季，分手季，一点也不骗人，我也不例外，分手后全身心投入到找工作上，说实话能来我们学校的企业，待遇好的屈指可数，我并没贬低我们学校的意思，只是二线城市的二本院校不都是这样吗。挑挑拣拣也没有多合适的，稍微好点的企业要求实习经历或者懂点实操，我一个刚走出校门的小白菜，能选择的都是那些出纳、代账岗位，工资也不高。
6月份毕业后，开始走社招，也看了一些线上的校招，可以说是鱼龙混杂，招聘软件上说的实习期无责底薪4000+,转正之后工资5000-8500，到公司以后，底薪2500，这特么不是赤裸裸的诈骗？还没有校招企业开的薪资高，待遇好规模大的企业要求工作经验，待遇不好的我又看不上，所以找了半个多月也没有合适的。
那段时间极度抑郁，但凡身边朋友，亲戚问起：现在在哪上班呢？我都不知道该怎么开口说，父母比较理解我，每次都帮我打圆场说，现在先不找，多在家待两天，一上班就没时间陪她了什么的。曾经有那么一瞬间后悔为什么不考研，要是走考研那条路也不会那么迷茫。
关于工作还是考研，我也问过导师，老师的原话是“先想清楚考研到底是为了提升自己还是逃避找工作，要是后者，那大可不必，因为研究生考试每年的考情不稳定，有很多未知因素，国家线调整，专业课变动，能不能考上也不好说。而且即使考上了，毕业以后还是有找工作的困扰”。
所以我思考再三，觉得反正早晚都要工作，还不如早点工作给家里减轻点负担，虽然没啥经验，提前抽出来点时间学学，不要求工资的话还是可以找到一份不错的工作的，4000左右就挺知足的，主要是我当时唯一的想法就是：先进入会计行业稳稳脚跟，至于发展，以后努力的话，机会总是有的。
同年，7月底，听了老师的建议，我开始在各大APP上找查资料，看经验贴，看那些会计大佬都是怎么学实操的，无外乎两种，自己学、报班。没错，我又开始迷茫了，报班学，不舍得花钱，本来就没工作，也不好意思问父母要钱，自己学又怕自己不够自律，也学不系统。
本着省钱的原则，我先尝试了自己学，这里不得不说一下宝藏APP哔哩哔哩了，上知天文下知地理，我在这上面没少学到实操理论，有几个up主的理论讲的确实精彩，但有个棘手的问题是，没有可以操练的地方，就像医生掌握了手术动刀部位，但是没上过手术台，也不知道自己到底会不会。
8月，转变学习策略，准备报班学，在网上对比了很多实操机构，考虑了两三天，最后报了加图会计的新手入行包。
实操能不能掌握的重点在于有没有练到位，就实训内容这块我觉得市面上做的最专业的就是加图，中华的实训题我也练过，没有加图和实际工作联系的紧密，加图的实训系统的真账题练完，到参加工作了基本上不需要时间适应就能是上手做，但是中华的题我在自己练手的时候就很懵，一会一个要求，一会一个规则，好像规矩都是他们定。另外加图在学前制定的学习计划和职业生涯规划，对我这种没有明确学习目的的人来说，用起来也很顺手，比其他机构那种交了钱就不管的，学起来效率高很多，报班本身就是花钱的，当然是越早给自己的钱挣回来越好。10月中旬不到，系统的学了学做账、报税，财务软件，财务管理等这些会计工作流程常常涉及的内容，上手会计相关工作不成问题，我觉得效率还是挺高的。
完善简历，继续找工作。总共投了七八分简历，面试了三四家，其中一家国企，一家私企我比较满意，面试的时候，hr问的问题自己也都能回答上来。自我感觉他们对我挺满意的，谈工资的时候明显比刚毕业的那时候有底气的多，摆明自己最低能接受4000的底薪。
10月底，我如愿接到了两家企业的入职通知，选择了国企，底薪4000，实习期三个月，入职就给缴纳五险一金，不过比例没有转正以后高，正式签卖身契，历经3天培训（其实是熟悉公司账务）。
18年初，上岗前提前学过实操，所以对工作的接手程度要比同时期进公司的人快的多，差不多一个多月的时间，任务完成度跟进公司两三年的老会计大差不差，经理提前一个月帮我办理了转正，底薪涨了1000，餐补+话费补贴+出行补助+住房补助等等杂七杂八算下来小一千块钱。
19年，cpa证书顺利考下来，跟领导提了两次涨薪，第一次因为来公司时间不到两年，说不够标准，拒绝了，第二次提才通过，底薪涨了500，我们公司每半年会调一次薪资。根据个人能力，以及来公司时间的长短进行，不过这里要说一下的国企提拔更多的是考量你的背景关系、有没有大领导支持，像我这种没有背景的人只能拼能力。这种情况我们公司确实存在，但好在我们部门没有关系户。20年，工作趋于稳定，也在会计行业待了两三年了，不是月末年底基本上不加班，平常或者休息日的时候会接一些兼职，简单地帮小公司记个账，每个月几百块钱，主要的副业来源是做手工编织，成本很便宜，但是花费的时间比较多，所以标价会贵一点，一个月挣个一两千还是没问题的。
现在，慢慢涨到了8500+，加上副业挣的钱，也1w靠上了，没有房贷车贷的压力，每个月抽出2000给父母，剩下的自己存起来，副业的钱负责生活开销绰绰有余。
我这个水平顶多算中等，年薪百万的大有人在，当然月薪两三千的也有人从事，所以我还是比较满意现在的薪资待遇的，不知道现在知友们都是啥样的水平，欢迎留言评论！
最后，祝愿大家都能实现理想，拿到满意的薪酬。财务或者会计专业毕业的人？
本人财会专业，CPA，工作九年，谈谈我的体会。
一、会计按照去处一般分三个大类。
（一）企业
如果可以，建议去较大的企业。
一是财务管理制度比较规范，风险比小企业低一点。
做财务的，基本上都是拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。而财务规范性同单位一把手的理念、公司价值导向息息相关。
大企业人才素质较高、接受的监督也比较多，一般会更注意财经纪律和制度。而在野蛮生长的小企业，往往会出现一些令财务人员匪夷所思的神操作。
二是经济业务活动丰富，对会计实操能力的培养非常有好处。
大公司业务多、岗位健全，你有机会接触从采购、生产、销售、服务、内控、投融资等多岗位，甚至还有可能作为项目组成员参与业务活动。这对财务人员跳出固有框框、扩展视野是非常有好处的。在小企业会计人员则很可能就等同后勤打杂人员，专业能力的培养略逊一筹。
除了大企业，工业企业、上市公司、金融公司这几种细分类别的企业也不错。
工业企业，其成本核算是各行各业中最复杂的，胜任了这类财务工作，其他行业的会计对你来说轻而易举。有上市公司背景的财务人员在人才市场中非常吃香。而金融公司这类背景，在你日后职业生涯发展中，能为你融资知识、人脉起到一定帮助。
（二）事务所
如果不确定去什么行业的话，可以先入职事务所，观察几年再进行行业选择。
事务所工作压力大，但薪资基本是按劳分配，适合没有组建家庭、精力旺盛、敢想敢闯的年轻人。
建议在事务所呆上至少三年。三年没离开，证明你的审计水平基本上能够达到一个被认可的程度、抗压能力也强。有位朋友在普华永道呆5年，跳槽后直接做公司财务总监，免去了在公司摩擦升迁的部分。
当然，如果能在事务所待十年以上，成为合伙人，那收益更是可观。
（三）体制内
体制内的财务也很辛苦，但相较于企业和事务所的，已经算是压力小、挑战低了。
不过弊端也很明显，上升通道极其狭窄，薪资也不算高。体制内财务处长跟市场上财务总监比起来，薪水差远了。
二、考证方面
一入会计深似海，从此考证不停歇。
会计对证书的要求比较高，很多晋升要求你拥有相关的资格证书或职称证书。
另一方面，或许你刚开始单凭学历、背景没有办法进入大企业或者上市公司，但随着证书的考取，你还是有机会获得入场券的。
因此，建议财会专业的毕业生，好好规划自己的考证之路。
可以在刚毕业的1到4年内把注会证书给考下。然后工作四年期满，就可以去考会计中级职称。
这两个证书是目前市场中含金量最大的两本。至于其他的管理会计、高级会计师等等，试精力、机遇再拿下吧。
会成为每个公司必不可少的岗位吗？
往前10年，做财务还是很好的，应越老越吃商。我家婆婆大人是做会计的，当时还一个劲地鼓动我去跟她学，说可以带我接几个小公司的账，绝对比上班好。
虽然没去跟她学，倒是阴差阳错地也踏进了财务的门。
要说未来会计的发展，还真是有很多不确定性。我觉得，会计不会是未来每个公司的标配。小公司会更多地选择将核算外包，大公司需要的财务，会更侧重业务财务职能，而不是单纯的核算会计职能。
会计最早是作为一门解释企业商业活动的通用语言而出现的，它给所有公司一个统一的标准，编制出来报表，给投资人、银行、政府机构看。
但是，现在会计的这个功能本身也在发生改变，未来，会计制度也将会发生变化。
借用贾宁老师课程里引用的两项研究数据：
1、财务界两位资深教授在2016年出了一本书：《会计、终结、投资者和管理层的出路》。他们做了一系列数据分析，最后得出的结论是，传统会计制度即将终结。
因为传统的会计制度是工业时代创造的，看重的是公司的实物资产，而在现在，企业最具核心竞争力的资产是品牌、专利、技术这些无形资产。而现在的投资人，在做出投资决策时，对财务报表的依赖已经变得很小，利润的决策相关性比重下降到了33.6%。投资者更关注企业的现金、研发能力，所处的生态圈，商业环境这些信息。
2、BBC分析了365重职业未来“被淘汰概览”，排名第三的就是会计。
未来， 财务机器人可以完成财务核算流程中，有明确规则的、高度重复的那些工作，而财务人需要的是“沟通”、“思考”、“决策”这些更有难度的工作。
未来，商业环境会持续发生变化，公司对财务的要求也会发生变化，会计可能也需要与时俱进，不断升级财务思维，才不会被淘汰。
想在会计方面创业往哪个方向发展比较好？
作为一个工作六年的会计人我认为可以从以下两个方面去创业：第一，财务管理咨询，第二，财务信息化。两个方面需要的能力与经验各不相同，下面我们说一说为什么是这两个方面。
第一，财务管理咨询。
目前中国的企业除了上市的三千多家企业，其他企业的财务管理能力是很弱的，不按照国家法规处理事家常便饭。各种处理不正规，甚至是各种造假，基本没有财务这个概念，有的只是一个记账职责。
一个企业想要成功，除了需要业务爆发还需要财务的规范，防止企业出现风险不管是内部控制的还是税务风险的，甚至是影响上市断送发展壮大的机会。
所以说对于一个想要发展壮大的企业来说财务管理咨询是必须的，市场十分广阔，并且每一次咨询金额较大。
作为一个会计人员只要具备在大企业工作的经验，有自己的独立观点，就具备了咨询的潜力，剩下的就是形成自己独特的知识体系，包装一下自己就可以实践了。财务咨询工作其实是万变不离其宗，只要有理论知识，加上对公司调研结果就可以完成项目。
第二，财务信息化。
不得不说现在中国经济的发展对企业信息化的要求越来越高，全面预算、合并报表、ERP等等，各大企业逐渐都在完善企业信息化系统。随着大数据与人工智能发展企业建立数据中心的需求越来越迫切，数据中心中财务信息系统又是核心。
财务人员如果信息化创业，主要优势在于了解业务在财务体系中的运作逻辑，有人说“财务就是IT”，财务这种按照既定规则处理业务的方法与信息系统是一致的，都是按照规则处理，不能随性而为。
不过凭借一个人的力量搞毕竟有限，建议先在一个大的团队做项目，然后有了丰富经验自己带队伍创业。
我们公司在上信息化系统的时候，了解到他们工资大约在2W到3W之间，潜力还是很高的。
我是谈财论道，每天分享财经观点，欢迎关注。
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