销售利润率正常范围，利润表中怎么看营业收入？
营业收入是本月的全部销售收入，已收款和未收款，只要开出发票确认收入。
会计报表中利润表中“营业收入”计算公式：
营业收入=主营业务收入+其他业务收入
利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。由于它反映的是某一期间的情况，所以，又被称为动态报表。有时，利润表也称为损益表、收益表。
从主营业务利润和其他业务利润中减去管理费用、营业费用和财务费用，计算出企业的营业利润，目的是考核企业生产经营活动的获利能力。
营业利润=主营业务利润+其他业务利润-管理费用-营业费用-财务费用
上述公式的特点是：主营业务利润和其他业务利润减去管理费用、营业费用和财务费用后，得出的营业利润近似净利的概念。公式中，将管理费用、营业费用和财务费用作为营业利润的扣减项目，意味着不仅主营业务应负担管理费用、营业费用和财务费用，其他业务也应负担管理费用、营业费用和财务费用。
在营业利润的基础上，加上投资净收益、补贴收入、营业外收支净额，计算出当期利润总额，目的是考核企业的综合获利能力。
利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额+补贴收入
做销售拿提成几个点是什么意思？
提成几个点的意思是指百分之几。 例如：提成1个点，就是1%，如果一套100万总房款的房子，销售人员的销售提成是1%，那么这套房子成交后，销售人员的提成可以拿到1万元。 销售提成基数： 销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。 设销售提成基数为A A1：基于销售额 A2：基于利润 A3：基于毛利润 扩展资料： 销售提成的设计机制： 1、不同产品和服务，提成点数各不相同。毛利高的提成高，开发难度大的提成高，开发技术高的提成高。 2、同一产品和服务，新客比旧客高。 3、同一产品和服务，首次成交高。 4、针对销售业绩高低，设计丰富的目标激励。 销售提成考核的七大误区： 1、简单粗糙--底薪+提成； 2、重业绩轻管理； 3、重短期无未来； 4、注重结果忽视过程； 5、主观评价考核形式； 6、缺乏多元化持续性的利益驱动机制； 7、强压目标反向激励。 参考资料来源：百度百科-业务提成
做生意多少利润才算正常？
【灵兽山】观点：这个问题是不会有标准答案的，利润是否暴利并不由毛利率高低来衡量。利润高低受到成本、竞争、能力、品牌和资金的影响，在生意运作中还有价格和销量之间的逻辑关系，这些因素都会导致即使是一个行业，毛利率也有很大的差别，从而影响到最终利润。
比如前两天上市的农夫山泉，一瓶水生产成本只有几毛钱但售价在2块钱，定倍率接近10倍毛利率也很高应该算是暴利，但如果销量起不来利润也没有多少。奢侈品售价很贵卖得虽然不如农夫山泉多，但利润却很高，这是因为品牌能力的推动。可见定倍率和毛利率不同行业有高低之分，但利润多少还要关注销售和周转率。
一、产品力和品牌价值决定利润高低每个行业的利润不相同，餐饮业毛利较高靠翻台率赚钱，普通便利店毛利率在20%左右，依赖高周转率积累利润，但两个业态费用都不低影响最终利润。不过7-ELEVEn毛利率能达到35%以上，已经是便利店行业最高的，但也算不上暴利行业，这是运营和产品力推动的。
苹果电脑就是比其他电脑卖得贵，前面提到的奢侈品很多是国内代工厂生产的，可能成本只有500元，但售价可以达到2万元。苹果电脑和奢侈品都是因为其品牌价值高提升了其利润，但这些都是它们在早期打造品牌时付出了更多成本，而在后来产生的品牌溢价能力。
产品力好市场竞争力就很强，也就有了高利润的基础，但形成暴利也是很难的，除非具有不可替代的稀缺性。品牌价值能带来更多的溢价，不过品牌维护和营销的成本也是很高的，即使几倍的毛利率也难说其利润是暴利。
二、具有网络效应的生意可产生暴利现在市场大部分的产品和生意，毛利率都维持在行业内的标准，利润多少就要看自身本事了。从利润的获取上有一种逻辑两种方式，是卖得贵还是卖的多，卖得贵代表毛利率高，卖的多毛利率一定会低。事实上这也是经营战略，差异化战略和成本领先战略。
差异化的产品和生意因为赛道中竞争者少，具有先发优势获得高利润几率很高。在这个基础上如果具有了赢家通吃的垄断能力，产品形成暴利几乎已成定局。尤其在互联网行业或者高科技创新行业，很多巨头有市场支配能力自己有定价权。
比如医药巨头经过多年投入研发出新药上市，虽然前期投入成本很大，但在专利保护等护城河保护下，可以持续很多年的高利润甚至暴利。而在这个过程中很难有竞争对手对其构成威胁，因为它们有了网络效应，具有垄断性赢家通吃的能力。
三、更多关注用户需求，设计好的产品和模式了解行业毛利率，提高产品和服务利润是正常的商业行为。在创业还是生意中，最重要的是围绕消费者需求研发产品，构建有竞争力的商业模式，才是获得超额利润的基础。
确定一个细分领域，找到目标客群找准定位，并围绕需求研发打造产品，产品力和品牌价值永远都是获得高额利润的基础。从用户角度考虑解决方案，是构建商业模式的出发点，好的模式设计能将产品力和品牌价值放大。盈利模式要依赖商业模式保护，将收入、成本和壁垒三个要素做好。
利润能否最大化，也要得益于运营能力的强大。收入能力、成本管控、护城河能力都会影响盈利能力，最终还是会干扰的利润指标。缺乏用户思维产品再好利润也很难获取和提高。
四、结语各行业毛利率都不一样，但行业内的毛利率都很接近，但企业最终利润是不一样的。因为运营管理、成本收入等能力不同，要想获得更高利润是一个系统工作，需要各角度全方位提升。
超额利润是所有生意都在追求的，大部分企业都不具有垄断能力，并且利润还要受到内外各种因素影响，只会越来越低。找到蓝海、不断创新、坚持原创、设计模式、打造产品这些都做好了，才可能获得更高利润。
我是灵兽山 ：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！
公司年终奖应该给予多少合适？
首先要明确，年终奖不是该不该给的问题，法律法规从来没有规定过年终奖该不该发，发多少的问题！
如题，一个人销售额占公司销售额将近一半，说明你肯定是公司的核心骨干力量（除非你们公司销售人员就2个人），既然作为骨干力量，平时工资待遇肯定不会低！既然你提出了这个问题，那老板应该是没有给你承诺过年终奖要发多少的是吧？
平时待遇不低，没有承诺过年终奖，那该不该发，发多少就要根据公司利润来看了，一般年终奖都是按照纯利润的5%+-老板的态度开发的！比如公司纯利率为5%，800万给公司带来的利润是40万，乘以5%为2万元，以两万元为基数，如果老板觉得员工平时待遇已经高出同行业不少了，那就回适当的减少；如果老板觉得有必要留住你这个人才，就会加一部分！具体加减多少就看你的重要程度和老板的为人了！
就像我们公司，2018年老板说经营困难取消年终奖，象征性的发了1000多块奖励！因为我平时工资一万多，确实高于本地同行销售人员不少！年终奖没了，心里肯定不爽，但是自己也没打算消极怠工或者离职！
作为打工者，体现你价值的是整体收入而不紧紧是年终奖！若果你觉得整体收入低于你创造的价值（这里只说功劳不谈苦劳）那就果断跳槽！
对于老板来说，如果公司利润允许的情况下，中和考虑，年终奖能多发点就多发点！员工的忠诚性和积极性才是你无形的财富！
销售折让一般不能超过多少比例？
这个问题一般要看从什么角度来看，下面我说一下我的看法：
一、生产商：作为生产商来说，就是我们常说的厂家，一般作出折让都是处于加快销售的目的，也就是我们说的厂家去库存，对快消品食品企业来说，来有一个产品效期的问题，效期越长折让的力度越大，另外年底的时候，也是厂家折让力度最大的时候，这时候，厂家的目标通常都是去库存，所以经常见到有百搭30甚至50以上的力度，这时候，厂家要求的是快速回笼资金，所以折让只是手段而已。
二、代理商：作为代理商，为了扩大销售，本身也在做销售折让给零售商，代理商经常把厂家给与的折让直接下放给零售商，这在快消品行业非常常见，力度实际上就是厂家能给多少，代理商就能给多少，还有一种情况，代理商也要去库存的情况下，例如效期不好，不影响品质的外包装损坏，这时候，代理商往往会赔一点前也要处理掉，这时候折让力度也是很大的。
三、零售商：大型零售商例如超市，它本身为了销售也经常要求代理商提供折让，这个力度取决于代理商给的力度，具体的就和上边第二条代理商所能给出的力度是一样的，比较特殊的是粮油组，粮油组经常会出现这让很低，可是这个力度往往是代理商收取配送费不加毛利，零售商牺牲买利率来做出的，力度很小，完全是为了冲销量才这样做的。小的零售商，例如社区便利店的这让就很小了，因为销量不大，代理商给的力度就不会大，加上零售商本身承担租金人工等成本，也无法让小型零售商做出放弃毛利的行为。
因为本人只做过快消品，在我看来，折让还是要看产品本身的定价策略，没有说不能超过多少的说法，只有不能低于成本的说法。
还没有评论，来说两句吧...