金蝶美女，最忌讳的是什么？
1.工位上不要放卫生纸。
2.微信不要对领导三天可见。
3.再有背景，也要懂得控制，不要四处树敌。
4.凌晨4点给你发消息的领导，可以考虑换一个。
5.别在公开的社交平台晒工资福利。
6.学会拒绝，不要当“老好人”。
7.不要忽悠领导，也不要轻易被别人煽动。
8.不能老傻乎乎地低头干活，要学会抬头邀功。
9.工作3年以上尽量不要换行业，隔行如隔山，换行业就是从头再来。
10.在单位尽量不要一男一女单独吃饭，有心之人最擅长造谣。
11.团建时不要不打招呼就走人。
12.不要把跟工作无关的东西转发到工作群，比如拼夕夕砍一刀。
13.尽量不要跟同事合租。
14.尽量不要去熟人介绍的公司上班，如果做得不好，关系也会搞僵。
15.不要强行向同事安利你喜欢的东西。
16.不要越级汇报，除非你做好离职的打算。
17.太在意人脉，忽略自己能力提升，会让你职业走向死胡同。
18.没事不要总是捎带同事上下班。
19.远离公司最漂亮的女同事。
20.不要讲真话，领导都喜欢会说话办事能力强的人。
21.当你辞职后，如果原来的老板想高薪邀请你回去，千万不要去，一定要否决。
22.单位群里发的红包，一定不要第一时间去抢。
23.不要被领导突然的勾肩搭背所感动，这行为只说明你有价值。
24.同事不等于朋友。
25.第一次被打压要顶回去，膝盖太软人人都想“踩”你一脚。
26.不要倚老卖老，刚入职的新人不吃这一套。
27.带新人永远学会“留一手”。
28.不要一没事就跑去前台或者财务窗口，和漂亮妹子嘻嘻哈哈。
29.不要玻璃心，学会抗压，做到别人做不到的事情，你的收获会是巨大的。
30.不要害怕被排挤,大多数的挤兑,不是因为你真做错了什么事,只是你没有按他们想说的去做而已。
31.学会保守自己的秘密和隐私,不要和盘托出自己的感情状态和家庭状态。
32.看破不说破是职场人际关系的基本礼仪。快嘴快舌的人反而容易得罪人。
33.不要把人逼得太绝,特别是小人,凡事给人留着台阶下,有个退路可以退,日后也好想见。
34.资历不够时，就要懂得靠努力来凑。
35.不要试着改变你的同事，同事是不可改变的。
36.不要随便给别人提供人生建议，以免将来他们失败的时候,把怨气洒在你身上。
37.在职场,不要暴露自己工作以外的技能。
38.关于加班，要么忍，要么滚。
39.求人办事的饭局不能请太多的人,最好只有三个人，领导、中间人，还有你。
40.酒桌上,如果大家喝的是茅台，记住让服务员拿一瓶矿泉水过来，你要亲自放在你的领导旁边。
41.表面上对你很热情、很友好的同事，不要和他走得太近，一旦涉及利益，他会是最先给你穿小鞋的人
42.酒桌上领导画的大饼笑笑就好。
43.不要和公司领导吐槽对前公司的不满。
44.好为人师装前辈只会让自己难堪。
45.女孩去领导办公室要开着门，不能去领导家里汇报工作。
太原出了哪些明星？
1、谭晶
谭晶，女，汉族，1977年9月11日出生于山西省侯马市，中共党员，国家一级演员，中国当代歌坛开创民族、通俗、美声三种唱法融为一体的跨界演唱风格歌唱家，第十九届中国十大杰出青年，第十一、十二届全国人大代表，2010年作为中国文艺界杰出代表入选《中国国家形象宣传片·人物篇》。谭晶坚持唱响和谐之声，传播中华文明，先后受邀在维也纳金色大厅、英国皇家阿尔伯特音乐厅等地多次举办“和谐之声”等音乐会。她的歌声在北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等国家重大活动中成为标志。2、阎维文 阎维文，1957年8月26日生于山西省平遥县，毕业于中国音乐学院，国家一级演员，中国音乐家协会理事，中央军委政治工作部歌舞团男高音歌唱家。主要成就：中国唱片金碟奖、五个一工程奖、全国影视十佳歌手、全国听众最喜爱的歌手、军旅歌曲大赛特殊贡献奖。3、高梓淇 高梓淇，1981年4月30日出生于山西太原，中国内地男演员，毕业于上海戏剧学院表演系本科班。2005年，主演古装神话剧《观世音之观音妙缘。2009年，主演家庭伦理剧《良心无悔》；9月，主演农村题材剧《八百里洞庭我的家》。2011年，因出演古装爱情剧《新还珠格格》中箫剑一角而受到关注。2012年，他相继主演了古装历史剧《太平公主秘史》、青春爱情剧《花非花雾非雾》。2013年，主演民国年代剧《新京华烟云》。2014年，主演传奇喜剧《傻儿传奇》。2016年，主演都市悬疑爱情剧《左手温暖右手》；5月，主演历史剧《袁崇焕》。4、柴静 柴静，1976年1月1日出生于山西临汾，记者、主持人。1992年，到长沙铁道学院（现中南大学）读书，1995年，电台主持《夜色温柔》节目，1998年，到中国传媒大学学习电视编辑，并在湖南广播电视台主持《新青年》节目。2001年11月起担任中央电视台《东方时空》主持人。2003年担任《新闻调查》记者，出现在非典的第一线、矿难的真相调查，揭露一个个欲盖弥彰的谎言。5、张亚东 张亚东，1969年3月11日出生于山西省大同市，中国大陆音乐制作人、歌手、导演。曾获得2010BQ红人榜年度音乐制作人、第11届音乐风云榜港台最佳制作人、MusicRadio中国TOP排行榜年度最佳制作人奖、中国歌曲排行榜年度最佳录音师奖、第19届上海国际电影节创投单元“最佳创意项目”奖。6、阿宝 阿宝，原名张少淳，1969年2月27日出生于山西省大同市，中国内地男歌手，毕业于大同艺术学校。2004年，参加中央电视台“西部民歌大赛”，获得铜奖，从而正式进入演艺圈。2005年，推出首张个人音乐专辑《阿宝》；同年，获得中央电视台《星光大道》年度总决赛冠军。2006年，参加中央电视台春节联欢晚会，并与吴雁泽、戴玉强合唱歌曲《草原上升起不落的太阳》。曾获《星光大道》年度总冠军。7、李琦 李琦，1955年2月17日出生于山西大同，国家一级演员。1996年，李琦出演小品《一个钱包》踏上演绎生涯；1970年考入陕西人民艺术剧院；1997年出演《甲方乙方》逐渐被人们熟知；2001年出演情景喜剧《东北一家人》；2018年2月15日，2018年中央电视台春节联欢晚会，李琦表演小品《为您服务》；曾获得全国戏剧“梅花奖”。8、王子璇 王子璇，1997年8月6日出生于山西太原，中国内地女演员。王子璇曾担任言情小说杂志《爱格》的模特。2014年王子璇参加北京电视台文艺节目中心主办的“最美女生”校园选拔活动并最终进入全国五十强。2014年，参加校园选拔活动《最美女生》，进入五十强；同年，参演电视剧《巴啦啦小魔仙之音符之谜》并正式进入演艺圈。2015年开始就读于北京电影学院表演系。2015年，参演都市励志剧《明星兄弟》。2016年，参演根据明晓溪同名小说改编的励志偶像剧《旋风少女第二季》。9、边潇潇 边潇潇，1981年10月6日出生于山西省运城市永济市，中国内地女演员，个人擅长唱歌、舞蹈等，毕业于北京电影学院2001级表演系。2003年6月签约世纪元素 ，2007年出演由中国国际电视总公司、中央电视台文艺节目中心联合发行的电视剧《李小龙传奇》中的“秦小曼”一角，剧中边潇潇扮演李小龙的初恋情人。2013年主演电视剧《正阳门下》。10、周奇奇 周奇奇，1986年6月27日出生于山西太原，毕业于四川音乐学院，中国内地女演员、歌手。2006年，参演个人首部电影《我用真心换真情》，从而正式进入演艺圈；8月，获得中国首届网络音乐节获网络音乐贡献奖。2008年1月，凭借《还有一个他(她)》获得雪碧榜网络至辣人气歌手奖。出演青春励志片《精舞门2》、古装爱情片《新西厢记》、惊悚悬疑片《怨灵人偶》、古装传奇剧《琅琊榜》、都市职场剧《温暖的弦》等。女朋友27岁月薪税前只有8K？
这是一条伪职场问题，打着女朋友职场薪资的问题，问要不要继续交往。但是又确实符合职场的冷酷思维。回答之前，必须得把小情绪先平复下来，才能尽量心平气和地回答：
你把女朋友的取舍算作了职场问题，那么，我就沿着你的思路，认为婚姻的另一半正是自己在人生中的最重要的合伙人。
这个合伙人要如何去挑？
如果只把女朋友薪资算作其中一个考虑条件的话，显而易见，就没有这么容易被唾弃了。
首先，不是每个人都具有创富能力。现在的社会上，其实最理想的一种对象就是具有创富能力，并不是说像官二代、富二代，大家虽然羡慕，但是语气中也会多少有一些鄙夷，这就是因为他们是坐在别人的成果上乐享其成的。而创一代才是大家真正向往的，但是年轻时这一项并不那么容易看出来，即使有，也是所谓的潜力股，更何况，并非每个人都具有这项能力。
当然，这项能力不分男女。你看李国庆和俞渝，俞渝美国回来后，在当当的发展基础中发挥了极其重要的作用。
第二，婚姻最好是互补，而不是相似。两个人都弱，那么你们会过上贫困的生活，两个人都强，还是参照“庆余年”中日月同辉、二王相争的场景，居然连电视剧都不敢演的抢公章，这种神奇的事情都发生了，你就可以想象家里有两个强势的人会是什么样的一个结果。但是，其实人的强弱只是相对的。
有的时候，一方并非没有这项能力，而是为了婚姻愿意退居幕后，比如马云的妻子，创业时也是骨干，马云事业起飞时就甘愿退回家庭，稳固后方了。
第三，双方最好有自己的事业。一方强，一方弱；一方打拼，一方留守；一方强势霸道，一方柔情似水，如若这样，或许是婚姻中最完美的搭配。可是这绝对不是表面上的互补，双方的心灵的互补、知识层次结构的互补、以及原生家庭的互补同样重要。为什么全职太太的家庭老公出轨率很高？主要原因在于其中一方没有自己的事业。
比如起几天闹得沸沸扬扬的花花朵花花，消费指数超过了99.9%的人民，老公在外挣钱，而她负责生儿育女，在奢侈品和上流party中如鱼得水，但是当遇到强势的小三张大奕时，却只会在微博上喊话、还不敢提到自己老公，地位被人看轻。而俞渝，你看李国庆都被逼到了什么份儿上了？抢公章这种失智的事都做得出来。
从以上三点来回答你这个问题，那就是你说女朋友的工资不行，是否你比她强很多？养得起她？还是说女朋友工资是你想吃软饭而不得的分手借口。你们的各方面是否互补？相辅相成。你有没有自己的事业？还是说在家里却把目光盯在对方的身上？
扪心自问一下，再来问别人吧。
—————————————
手打经验，帮你避险，欢迎点赞关注评论转发～
@薄荷星火，清凉的光～
电话销售话术有什么？
电话销售的话术及相关技巧
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧
一\电话销售前准备
在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗？
1心态及信念
电话行销的必备信念：
1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；
2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；
3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值；
4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。
5）克服你的内心障碍，要有自信。
2知识：
彻底了解产品与服务；
了解客户购买的好处与问题的解决，而非卖产品，即好处与解决方案。
卖点知识
渠道知识
3经验：怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例，对方心理揣摸。
4 资料
与电话行销有关的资料，如客户资料，产品说明资料，卖点，渠道策略
不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。
5行为：站着，微笑
6 声音和语言技巧
语气---关心，愉快，不卑不亢
语调----不高不低，有感染力
语速----不快不慢
A我们要给对方造成良好的印象，就要通过清晰而干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音，克制的声调但又不能过分夸张，你的声音反映出你的个性和态度。
B“带着笑意的声音”、“得体”和“机智敏捷”是在良好的电话沟通中必需的主要素质。
如：尽量使用“魔术语”如：“请、请稍等、谢谢、对不起、再见”等。
避免使用非正式或草率的语言：不知道，不清楚，不是我负责，不归我管。
C通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。例如跟北方的客户打交道，声音可以大些，让对方感觉自己很自信，很爽快。跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。这样都会让客户感觉到很舒服。
D根据客户声音，判断客户类型，通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。
奔放、热情、夸张---跟这样的客户交谈时，声音可以大些，语速快些，语气词频繁些，表情丰富些。
平和，亲切，注重亲情，认为平平淡淡才是真----声音稍小、语速稍慢、语气平和。
说话有官腔官调---尽可能找到他们的优点、闪光点并进行赞美，并且是真心的赞美和佩服。
跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。
做事十分严谨的人----语速适中、稳定的口气。
7 口才训练---让自己说话的能力提高。
A 表达能力---多练习说话！
B 语言组织能力
C 抑扬顿挫
D学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等，瞬间演变成跟他相似的说话方式，以打动他的心。
E能与各种人进行良好沟通、学会见什么人说什么话，这也是我们销售人员所必须掌握的技巧技能。
二 电话销售开场白---要单刀直入，简单直接
你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。
电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1）开场白三要素：---30秒内
1 你是谁？介绍你和你的公司。---要简单明了，快速简洁。
2 电话的目的？
3 是否方便讲电话？方便：继续进行；方便：确定下次时间。
开场白“标准化”：
（1）方法:①先写后说。②不断修改：③不断地练习。④反复使用。⑤再修正。
（2）开场白“标准化”的好处：①从容而说；②精简有序；③条理清晰，不怕打断。
2）开场白方法--六种方法
一、请求帮忙法
电话销售人员：您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客户：请说！
一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
电话销售人员：您好,是李经理吗？
客户：是的。
电话销售人员：我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成不好结果。
三、牛群效应法
在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。
电话销售人员：您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……
电话销售人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例。
约翰?沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的作者,他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰?沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢？”
这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友。
激起谈话兴趣的方法 ：
①提及对方现在最关心的事情
“李总您好,听您同事提到,您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人,是吗？”
②赞美对方
“同事们都说应该找您,您在这方面是专家。”
“我相信贵公司能够发展这么快,与您的人格魅力是分不开的。”
③提及他的竞争对手
“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过,他们认为我们的服务非常好,所以我今天决定给你们一个电话。”
④引起他的担心和忧虑
“不断有客户提到,公司的销售人员很容易流失这一现象,这实在是一件令人担心的事情。”
“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话,很不好应对,不知王经理是如何处理这种事情呢？”
⑤提到你曾寄过的信
“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”
“我寄给您的信,相信您一定看过了吧！……”
⑥畅销品
“我公司产品刚推出一个月时间,就有1万个客户注册了……”
“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
⑦用具体的数字
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%,您一定有兴趣听,是吗？”
“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支,我相信您一定会感兴趣,是吗？
五、巧借“东风”法
三国时,诸葛亮能在赤壁一战中,一把火烧掉曹操几十万的大军,借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”,并将之借用,往往能起到“四两拔千斤”的效果。
冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员,她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡,如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时,可获得折扣优惠。这张卡是免费的,她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料,看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好,请问是李经理吗？
客户：是的,什么事？
电话销售人员：您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。
客户：四川省,成都市……
六、对于老客户回访
老客户就像老朋友,一说出口就会产生一种很亲切的感觉,对方基本上不会拒绝。
电话销售人员：王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的服务有哪些方面做的不到位？
王总：上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。
据权威调查机构调查的结果显示,在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右,为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系,从而激起客户重复购买的欲望。
电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：
1．在回访时首先要向老客户表示感谢;
2．咨询老客户使用产品之后的效果;
3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因;
4．如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉;
5．让老客户提一些建议。
3）开场白中抓住客户的心态---想听的话
一、如何提高业绩
“您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗？”
“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗？”
二、如何节约开支
“如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗？”
三、如何节约时间
“如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗？”
四、如何使员工更加敬业
“目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢？”
五、真诚的赞美
“您的声音真的非常好听！”
“听您说话，就知道您是这方面的专家。”
“公司有您这种领导，真是太荣幸了。”
“跟您谈话我觉得我增长了不少见识。”
六、客观看问题的态度
“您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。”
七、新颖的说话方式
“猜猜看！”
“这是一个小秘密！”
“告诉您一件神秘的事！”
“今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。”
八、对他的理解和尊重
“您说的话很有道理，我非常理解您。”
“如果我是您，我一定与您的想法相同。”
“谢谢您听我谈了这么多。”
以上这些话题都是客户感兴趣的，但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的习惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。这样电话销售人员才有机会把话说到客户的心坎上去，从而让客户觉得我们很理解和尊重他，最终赢得客户对我们的信任。三 探询需求；
企业的主要需求是：1、提高收入；2、降低成本;3、更高利润;4、提高生产力。
1探询的要点：
①现状（就是针对他的现状，你现在的需求有什么要求吗？）
②满意程度（你现在满意吗？）
③改进状态（你现在对你的那些需求有哪些需要改进的地方？）
④解决方案（你需要我们提供一套解决方案吗？）
⑤决策（你能够决策吗？）
探询的目的：从提问中发现客户的需求。
四 说明产品的好处及价值
电话销售人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素。
三要素：
①介绍你的产品或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点 ；
②陈述你最能满足对方需求的东西；
③如果不能合作，对方有什么损失。
例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，保证了系统的安全性，还减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新的安全软件的费用。这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。”
五 解除反对意见
设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。
整理出客户非买不可的理由与好处：你每一个团队的企业家把你企业的消费者往往提出来的那些障碍一条一条地写出来，然后把它怎么样来解决这个异议、解决消费者的反对意见，然后把它回答出来、条理出来。
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
六 要求成交
1 答应约见---成功50%
2 传真帐号，再跟踪。
3 考虑---紧追不舍
七 挂电话
挂电话礼仪一：
在与客户的电话沟通中，不管是谁先打这个电话，结束后一定要记住一点：永远让客户先挂电话。顾客至上，对于销售人员来说，这不仅仅在口头上，而要随时记在心上。
挂电话礼仪二：
上级---尊重
下级---修养及领导风范。
异性---关心及尊重
案例演示：电话谈判
王玉松：M乳品公司大客户经理
宋卫东：华惠（化名）大型连锁超市采购经理
周一晨，王玉松拨通了陈经理办公室的电话。
王玉松：早上好，宋经理，我是M乳品公司大客户经理王玉松，想和您谈一谈我产品进店的事宜，请问您现在有时间吗？（通过前期了解，王玉松已经知道卖场的负责人姓名及电话）
宋卫东：我现在没有时间，马上就要开部门例会了。（急于结束通话，很显然对此次交谈没有任何兴趣）
王玉松：那好，我就不打扰了，请问您什么时间有空，我再打电话给您。（这时一定要对方亲口说出时间，否则你下次致电时他们还会以另一种方式拒绝）
宋卫东：明天这个时间吧。
王玉松：好的，明天见。（明天也是在电话里沟通，但“明天见”可以拉近双方的心理距离）
周二晨，王玉松再次拨通了宋经理办公室的电话。
王玉松：早上好，宋经理，我昨天和您通过电话，我是M乳品公司大客户经理王玉松。（首先要让对方想起今天致电是他认可的，所以没有理由推脱）
宋卫东：你要谈什么产品进店？
王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌产品，一共5个单品，希望能与贵卖场合作。
宋卫东：我对这个品类没有兴趣，目前卖场已经有几个牌子销售了，我暂时不想再增加品牌了，不好意思。（显然已经准备结束谈话了）
王玉松：是的，卖场里确有几个品牌，但都是常温包装，我产品是活性乳酸菌，采用保鲜包装，您当然了解消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶；其次我产品已全面进入餐饮渠道，销售量每个月都在上升，尤其是您附近的那几家大型餐饮店，会有很多消费者到卖场里二次消费；我公司采用“高价格高促销”的市场推广策略，所以我产品给您的毛利点一定高于其他乳产品。（用最简短的说辞提高对方的谈判兴趣，在这段话中王玉松提到了产品卖点、已形成的固定消费群体、高额毛利，每一方面都点到为止，以免引起对方的反感从而结束谈判）。
宋卫东：（思考片刻）还有哪些渠道销售销售你的产品？（对方已经产生了兴趣，但他需要一些数据来支持自己的想法）
王玉松：现在已经有100多家超市已经在销售我们的产品了，其中包括一些国际连锁，销售情况良好，我可以给您出示历史数据。（通过事实情况的述说增强对方的信心）
宋卫东：好吧，你明天早上过来面谈吧，请带上一些样品。
情景演示小结：在首次通话时，买方没有给王玉松交谈的机会，很多销售人员在此刻只能无奈地结束通话，而王玉松表现出灵活地应变能力，争取了一次合理的致电机会。在第二次通话时，面对买方的拒绝，王玉松按照电话谈判的要点，在很短的时间内简洁地向对方告之产品的独特卖点与竞争优势，成功的提高了对方的谈判兴趣，最终赢得了双方常规谈判的机会。
《突破接待人员的八个策略》
我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。
1）克服你的内心障碍-- 不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：
是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；
是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。"
否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。
你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。
2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"， 如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李小姐，请问张先生在吗？
3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李小姐。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？
4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？
5)使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。--例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打电话找她。" 对方："你要推销什么？" 你很迷惑地说："我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次："你要推销什么吗？" 你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？"
6)摆高姿态，强渡难关。
--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？"
"你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？"
"你为什么不让我跟你的老板说话？"
"你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？"
"既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。"
7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空，再找机会试试。--"如果你是我，你会再打电话来吗？""我想我再打电话过来，什么时间比较恰当？"
8)对于语音信箱；--如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。 你可以这么说： "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去，并不能消去你的问题。" "将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？" 你还可以，先留下你的名字和电话号码，然后在重要事项讲一半时切断电话，好象是电话线突然中断一样。
本人女想买组装电脑办公吃鸡？
现在普遍流行吃鸡游戏，吃鸡游戏主要是显卡, CPU ,内存这三个要选好还要了解各个品牌。
一句“大吉大利，晚上吃鸡”让无数铁粉挣破了脑袋。现在市面上有多种品牌的配件，小白的话需要自己把需要的配件给组装（自己不会组装前往别动手去整）或者找去电脑城找师傅组装需要花手工费大约100~200元之间。
一、电脑组装准备工作组装电脑需要考虑以下几点:
⑴组装电脑是否兼容(有难度
⑵了解电脑的大体结构：
①主板（重要-能升级）
②CPU（重要）③ 内存（选择适合）
④显卡（重要）
⑤ 电源（重要）（推荐550w~650w）
⑥硬盘 分为 机械硬盘(存储)
固态硬盘(系统)
⑦ 机箱
⑨显示器
其他配件：
鼠标 键盘
影响 摄像头
头戴耳机
⑶配件选择的渠道是否正品
推荐京东先去天猫了解大体配置，了解一下价格之后再去京东买，也可以自己根据需要选择不同的配件。
⑷对于一台电脑来讲 , 首先看的是:
① CPU 现今市场上主要为inteI和AMD。
②主板也是选用intel或AMD的,选用主板要比较看看参数是不是支持CPU系列
主板可以选择3A平台（主板 显卡 CPU 专门支持AMD ）
主板 CPU 支持因特尔 显卡 A卡（AMD系列显卡）
③固态硬盘推荐三星和英特尔（Intel） 建议大小250G或500G，笔者用了8年没出一点问题。
④机械硬盘推荐希捷和西部数据,硬盘最好选择1T (大约930G )没有特别需求够用了。笔者用了8年没出一点问题
⑤内存条推荐芝奇、十铨、金釷顿,美商海盗船等等,建议买8G的2条 2666-3000组成16G双通道,以后升级可以再买一条规格同样的。
⑥显卡推荐GTX1060系列,已经能轻松带动绝大多数大型游戏，如果资金充足选择2060super。
⑦散热这一项很重要！对电脑有较大影响, 风冷一般够用!也可以根据自己的需求上品牌好的水冷。
⑧机箱选择大的能加多个风扇
⑨显示器推荐 aoc（性价比高）
三星（价格贵）
飞利浦（价格适中）
二、了解完后现在笔者为楼主推荐几个系列仅供参考：1、（6000元价位intel版）
CPU i5-9400F (3.90GHz/9MB L3/6核6线程) 盒装 1549元
主板 微星B360M-MORTAR 天猫套装
内存：
宇瞻NOX暗黑女神RGB DDR4-2666 8G 349元
宇瞻NOX暗黑女神RGB DDR4-26668G 349元 天猫官方
显卡 华硕玩家国度GTX1660Ti A6G/O6G GAMING 2399元
天猫散热. 九州风神玄冰GT (RGB/顶盖发光版) 179元
SSD 浦科特M9PEG 512GB (M.2 NVME) 589元
机械硬盘 希捷 1T 299元
机箱 安钛克DA601 (+1 RGB风扇) 459元
电源 航嘉WD500OK (额定500W/80PLUS金牌) 299元
合计 6471元
操作系统建议Windows 10 1809/1903 (64位/X64)
总结：配置整体非常均衡，无明显短板,应对各类大型单机、网络游戏都不会有压力,灯光
效果也不错，独立显卡是充满信仰的玩家国度。安钛克DA601这款机箱比较热门， 虽然自带一
个RGB风扇，但数量偏少，而且肯定是装在前面板，建议自行加装1个背板风扇，品牌优先考
虑酷冷至尊等RGB调光风扇。配置未来升级方面，可以升级CPU至最高i9-9900K， 内存最大
可升级至4*32GB,独立显卡最高可升级至RTX2060 Super (基于当前电源)，可以自行加装
机械硬盘来提升存储空间。
★表格中的配件如果自己不喜欢可以换成同类型的产品，显卡、主板、SSD、机箱、电源全都
可以换，不是死的。
2、（6000元价位AMD版）
CPU R5-3600 (3.60~4.20GHz/32MB/6核12线程) 1839元 天猫套装
主板 华硕TUF B450M-PLUS GAMING (M.2/USB 3.1 Gen2)
内存：金士顿骇客神条RGB DDR4-2666 8G 599元
金士顿骇客神条RGB DDR4-2666 8G 599元
显卡 讯景/华擎/蓝宝石/迪兰RX5700公版8GB (不高于2499) 2399元
散热 九州风神玄冰GT (RG8/顶盖发光版) 179元
SSD 西部数据SN-500 250GB (M.2 NVME) 289元
机械硬盘希捷 1T 299元
机箱 追风者P300 (+3 RGB风扇) 299元
电源 振华冰山金蝶HX550 (额定550W/80PLUS金牌) 399元
合计 6302元
操作系统建议Windows 10 1903 (64位/X64)
总结 ：AMD平台版本,但是综合性能要比英特尔平台好得多，这套配置
更接近于i7-8700+ RTX2060S。配置未来升级方面，可以升级CPU至最高R9-3900X,内存最
大可升级至4*16GB，独立显卡最高可升级至RTX2070 Super (基于当前电源)，可以自行加
装机械硬盘来提升存储空间。
3、（8000元价位i7-9700K 因特尔版）
CPU i7 -9700K (4.60GHz/12MB L3/8核8线程)盒装 3349元
主板 微星Z390M-MORTAR/华硕Z390-P/技嘉Z390-UD 天猫套装
内存：金士顿骇客神条DDR4-3200 8G 315元
金士顿骇客神条DDR4-3200 8G 315元
显卡 影驰RTX2060骁将/大将6GB 2399元
散热. 九州风神大霜塔RGB 269元
SSD 三星PM981 512G (M.2 NVME) 435元
机械硬盘 希捷1T 299元
机箱 安钛克复仇者DA601 (+1 RGB风扇) 459元
电源 振华冰山金蝶HX550 (额定550W/80PLUS金牌) 399元
合计8239元
操作系统建议Windows 10 1809/1903 (64位/X64)
总结： 8000元价位可以考虑入手i7-9700K或KF。9700K搭配RTX2060足够应对各类大型单
机以及对CPU依赖性较强的专业应用，在搭配大霜塔散热器的情况下可以进行小幅超频~本月
推荐的板U套装主板为微星Z390迫击炮。处理器最高可升级至i9-9900K (数据源于华硕官
方)，内存最高可升级至64GB (单条最高16GB)，可升级独立显卡至RX5700XT/RTX2070S (当前电源情形下)，可自主加装机械硬盘提升存储空间。
★表格中的配件如果自己不喜欢可以换成同类型的产品，显卡、主板、SSD、机箱、电源全都
可以换，不是死的。
4、（8000元价位R7 AMD版）
CPU R7-3700X (3.60~4.40GHz/32MB/8核16线程) 3349天 猫套装
主板 七彩虹CVN X570-GAMING PRO/微星X570 GAMING-P
内存：十铨火神DDR4-3000 8G 239
十铨火神DDR4-3000 8G 239
显卡 素泰RTX2060 Super X-G OC 8G (免费升至尊PLUS) 3149|天猫官方
散热. AMD幽灵Prism棱镜(含双RG8光圈+RGB风扇)0自带
SSD 三星PM981 512G (M.2 NVME) 435
机械硬盘 希捷 1T 299
机箱 追风者416PTG 299
电源 航嘉WD600K (额定600W/80PLUS金牌) 359
合计 8069元
操作系统建议Windows 10 1903 (64位/X64)
总结：全能型游戏平台,搭配了X570芯片组主板。X570主板有很多可选，七彩虹的这款产
品颜值比较高，价格也非常便宜，如有需要，可以加钱买其他型号。显卡这里推荐购买索泰的
RTX2060S,搭配航嘉的600W电源。处理器最高可升级至R9-3900X (数据源于华硕言方),
内存最高可升级至64GB (单条最高16GB) .可升级独立显卡至RTX2080S (当前电源情形
下)，可自主加装机械硬盘提升存储空间。
★表格中的配件如果自己不喜欢可以换成同类型的产品，显卡、主板、SSD、机箱、电源全都
可以换，不是死的。
综上所说选择组装主机需要自己货比三家，深入了解基础知识，在按照笔者推荐的方案去组装。根据自己的预算来，需要多多去观察，最后确定了想买的配件一定要在 京东自营店买！以上是本人观点仅供参考，希望对楼主有帮助谢谢！
还没有评论，来说两句吧...