代理记账获客，像温水煮青蛙一样怕被淘汰？
谢谢邀请，能意识到这一点已经很令人钦佩了，如果你不甘这样过完这一生，不如从现在想想自己可以做些什么来改善自己的处境，大多数人都喜欢安逸度日，就这样温水中的青蛙一样，有的时候不是你不够好，不够努力，而是公司迎来终结，你面临下岗的危机。当你的技能单一话恐怕很难再找到合适的，所以尽早为你的未来储备技能时尤为重要的。我们可以怎么做呢，我想可以从以下几点着手。
1、克服焦虑
对未来的焦虑也是不足取的，我们应该意识到，行动才是解决问题的根本，我们应该通过一些切实可行的办法来阻止事情蔓延的趋势，而不是焦躁不安，这可能让我们无法冷静的去处理问题，所以不妨想想有哪些时可以做的，把他写在纸上，人总是在闲的时候才会多想，忙碌的时候不会，所以赶快行动起来吧。
2、业余时间用来学习和成长。
决定你未来的不是你当前的工作，而是你的业余生活，这段时间才是人与人之间拉开差距的关键，自己可以用这段时间来提升自己的技能，比如：领域的资格认证，其他的有助于自己发展的培训等等都是可以的，相关提升管理和方法的书籍有很多，都无疑极大的扩展了我们的知识储备，家里有粮心里不慌，当你成为金子，去哪里都会发光，只要肯努力，“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”
3、锻炼身体
身体是革命的本钱，所有的行动都是基于身体来完成的，健康的体魄会给你的工作带来很多助力，赶走不安和烦恼，提升专注力，专注力可以提升你的工作效率，充满活力也会让你对工作更加热情，试问这样的员工那个老板不喜欢呢？锻炼可以改变我们的精神面貌，精神焕发充满朝气蓬勃。
4、捕捉市场发展动态，抓住先机
预先了解市场的动态及时作出调整，不要等行业渐渐衰败，我们还在苦苦支撑，现在的发展日新月异，提早感知到就会比别人先行动，等机会成熟才不会错过红利呢。没有没事多想一想吧，多走出去看看，了解哪些新兴的行业提前学习，为自己的转业做储备，机会只留给有准备的人。
结束语：希望这些闲言碎语多少对你有点帮助，祝前程似锦。
代理记账公司怎么起步？
对于传统的电销获客模式的财税公司，首先完善话术的前提是需要建立在拥有精准客户资源之上的，不然业务人员花费大量的时间联系一个做不了决定的人只是徒劳无益，当你花费大量的时间联系到是中介、HR、业务员等等...一个是消耗人力资源，也降低了不少效率，就算结合最完美的话术他还是做不了你的生意。
在拥有精准客户资源的同时，再去联系客户，但凡是个老板有这方面的需求，他都会听你说下去的。联系客户前至少要对客户有基本的了解，业务的范围、企业的规模、近期经营状况等花几秒钟就可以完全了解到，清楚之后结合着精准资源联系客户这才到了话术的优化了。
话术上需要自己结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：
破冰环节——首先咨询是不是他们公司，我是干嘛的，可以为他们做什么服务，相比其他同行的优势是什么，（有需求就可以详细介绍。)
了解环节——了解客户之前的合作模式、目前的具体经营状况、之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务
信任环节——在了解到客户之前遇到的问题之后可以抓住他们的痛点并结合自己服务的优势进行介绍（价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等等）
商务环节——在基本了解过后就是谈及价格了，无论价格高低，真诚的介绍交流过后让客户要感觉到“物有所值” 让客户能感受到哪怕你们的价格高些但是得到的是更细致、周全、稳定长久的服务（这个就看业务员个人商谈能力了）
后续跟进——成与不成可以先加微信后续跟进，意向不高的客户联系切勿过于频繁，可以在朋友圈“培育”一段时间，有些客户需要迅速转化，有些需要长时间的培育才能转化。
客户成交：精准资源—合作需求—专业介绍—解决信任—转化成交
公司是家普通的会计师事务所？
谢邀！我于2018年2月份开始为一家会计师事务所做线上推广，至今已做一年时间了，实现了从0到1的突破。下面谈谈自己的经验吧！
一、规划新版官网
该所原有官网已无法满足用户需求，浏览体验也较差，于是我为该所规划了一个HTML5响应式的营销型网站，既能使网站SEO水平发挥到极致，也充分考虑了用于竞价推广的着陆页设计问题。整站设计风格类似于一推响工作室官网。
新版官网开发大概用了两个月时间，由于我与该所负责人沟通比较顺利，网站如期上线。新版官网上线后，大大提升了该所网站获客能力与浏览体验！
二、开通百度推广
4月中旬，新版网站上线了，由于进入了审计业务高峰期，我帮这家会计师事务所开通了百度推广账户，把推广重心放在了审计业务方面，同时也开始逐步推广公司注册、代理记账、税收筹划等财税业务。
三、全面实施SEO
我为该所搭建的新版官网，初步规划页面量级有5000+，并且已从底层将网站SEO做了全面部署，尽管我深知实施SEO见效非常缓慢，但我依然选择了坚持。可以不夸张地讲，我已将该所的SEO做到极致。目前我还在为这个网站实施SEO，预计到2019年底，页面量级能达到10000+，累计关键词数量也达到5000+，海量页面为该所带来了较高的自然流量，同时有效降低了付费推广成本。
四、小结
其实我从事网络营销已有10个年头，虽然只为该所推广了一年，但取得了较理想的业绩，网站获客转化能力比以前要高出不少。总结以下几点心得：
1、至少招聘一名具有多年经验且执行力超强的推广高手（经验丰富但偷懒的人员不在讨论范畴），可能需要支付更高的工资，但有时要比一个经验欠缺的推广团队性价比高很多，不仅降低人力成本，还能为所里带来更多营业收入。
2、付费推广要与低成本推广方式结合运用，才会带来更多的转化客户。只做付费推广，而忽略SEO等低成本推广方式，在这流量特别分散的今天，你将失去很多有价值的客户。
3、优秀的网站设计会使用户与你拉近距离，更容易建立信任感，因此建议那些想利用网站获客的会计师事务所或企业，重新思考网站设计吧！也许给你带来意想不到的收获！
4、做好用户分析很重要，通过分析用户行为及用户心理，对网站做出必要的改进，可有效提升网站用户转化能力，同时也能降低推广成本。
5、虽然SEO见效慢，但事实证明，SEO的力量是强大的，而且流量是可持续的，具有付费推广无法比拟的优势！那些持有“SEO已死”论调的朋友是不是要重新思考一下呢。
以上是我从事网络营销10年来总结的几点心得，欢迎大家拍砖！
30岁男人可以做哪些副业？
我的回答可能与很多人的意见不同，但我还是要坚持讲[可爱]。
两个事儿不要做，两大方向可以干。
30岁，不要去送外卖、送快递！（但绝对不歧视。）原因有三：
1、安全指数与收入增长呈反比。
要想收入高，就得快送快跑 ，快送快跑必然增加安全隐患。我都见过多起外卖小哥的安全事故。安全第一。
2、收入天花板低。
看得到的天花板，一天24小时，能送多少，很容易计算。月薪上万是少数，极少数，不要被带沟里去了。
3、后期发展空间有限。
一个人很难挣到他认知之外的钱。送外卖就是不断的同样的体力劳动的N次方，学习机会少，无法提升自己的认知水平，你今天无数的积累不会为你带来明天的资本。
针对30岁可以做哪些副业，两大建议方向：
1、零碎时间知识变现。自媒体领域机会多。
首先，解剖自己，SWOT分析，自己的优势劣势是什么，有哪些资源？请记住，每个人都有闪光的一面，你需要的就是把那一面找出来，打成明牌。
其次，扬长避短，用你的优势特长实现知识变现。
比如，你有写作天赋，有没有考虑写小说、写散文投稿；如果你喜欢摄影，有没有考虑做摄影博主；如果喜欢视频，那就做短视频；如果口才还不错或者天生丽质，为什么不试试做直播。
你说，我也想做，但我不会啊？
请问上网是你一开始就会的吗，office办公软件你天生就会的吗？不会，可以学！不延展开来讲。
2、业余时间低成本轻创业。从小事做起。
首先，可以考虑摆地摊、开网店，门槛低，锻炼多，潜在上升机会明显。几乎人人可做，只要你愿意。我认识的有两位实现财富自由的实业家，都是从摆地摊做起的。可以利用下班后的时间做，注意和城管搞好关系。
其次，熟悉领域的小规模价值touzi。这个要求要高一些，一需要有适当的zijin储备，如果没有，也需要有过硬的技术、或资源储备；二需要有选择touzi标的的自我判断和决策。
科普：副业，即，从事主要生产活动以外的生产事业。也是与生计无关的财产收入来源。
最后，请先做好主业。当你的副业收入超过主业，且持续稳定，那你的副业就变成了真正的主业。
为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？
作为从事服装行业十余年的人，我想我有一个资格也有一定的认知来回答这个问题。
做阐述之前，先做一下自我介绍:我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。
2008年本科经济学专业毕业，进入上海某上市服装企业做商品五年，之后自主创业创业做服装实体店三年，后又进入某区域自主服装公司两年，自2018年起又开始创业做区域内自主服装品牌，目前经营五家直营门店。
这个问题，我们从两个方面去讨论。
第一，服装行业暴利，这观点是否正确？
1，服装行业分为各个分类，并不是所有类别都暴利，以点盖面的问题本来就是不准确的命题。
2，服装行业分为，男装，女装，童装，内衣，也分为都市，休闲，户外，运动，潮流等，同时还分为传统服装，快时尚服装，也有按消费人群分为奢侈品，高端，中端，低端。
无论什么分类的服装服装都可以做到暴利，最主要看你的操作及运营。但对于大多数服装实体店来说，都不是暴利，只是有利可赚而已。
暴利不暴利，不能光从出厂价到吊牌价表面数字，而应该看到它中间的费用过程，看它最终的纯利是否支持暴利二字。
3，服装类型的加价倍数是都等同于暴利倍数？答案，绝对是错的。不讲专业术语，我们以举例说明。
比如，1件衬衫出厂价是50元，吊牌价（我们默认是最终销售价）是499元，是不是很多人就认为它的利润倍数就是10了呢，当然不是，仅仅是这件销售掉的衣服是毛利是449元，它的毛利率=（499-50）/499=90%，哪里来的10倍呢。
如果是纯利，估计这件衣服最多有50元，已经很好了。为什么这么夸张？因为中间包含了房租，物流，工资，衣服进价，折扣，库存率，破损，遗失等等费用支出。
所以，定价倍数并不等于暴利倍数。外行人如果这样说，我觉得情有可原，但如果是服装人，那就自己需要更深层次的去学习了。
4，总结一下，国内哪些类型的服装公司的加价倍数大概区间吧，这样大家心里有底，自己就可以考虑买衣服时，这衣服是否性价比高了。（不点名，只说哪种类型。）
国内老牌成熟男装和成熟知性女装10倍-15倍，传统休闲品牌5倍上下，快时尚类3-5倍，童装大致都在5-10倍。
以上说的都是品牌类服装公司，那些小的，区域内的不在之内。如果有更精准的，欢迎补充及修正。
5，大部分服装公司年纯利率也就在销售额的10%左右，高速发展的有可能到20%，很多都是在10%以下。
比如，年销售额1个亿的服装公司，纯利大致也就1-2000万。费用太多，不列举。有需要了解更详细的，欢迎关注，仔细沟通。
第二，大多数服装实体店倒闭，有其环境因素，更存在诸多其他因素，详细如下:
1，整体经济形势严峻，尤其是今年。一季度经济出现负增长，很多企业，个体户倒闭，失业人群增加，收入下降，必然导致消费力下降。
服装由于经过中国改革开放30多年的发展，由之前的保暖需求上升到审美需求，已然不再是刚需。收入下降的同时，服装上的需求只能让路给吃饭，医疗，健康等，所以今年倒下的服装实体店会比以往多得多。
2，供需改变的同时，消费方式的改变。以往想买衣服，就得在当地买，其他地方买不到。但随着物流，科技，观念等改变，很多互联网企业把全国乃至全球的消费者和销售方联系起来，购买渠道变多，分流了实体店的客源，生意下滑就成了必然。
某宝，某东，某夕夕等巅峰已过，转向又来了直播带货，自媒体带货，这一层层的分流，实体店不好过。
3，片面一点讲，倒下的大多数都是不专业的一群老服装人和一些没任何服装知识的服装新人。有人肯定会对这个观点有异议。那我来重点说明一下。
首先，服装自改革开放后的历程我们需要了解一下。
改革开放做服装实体店的一批人已经老了，逐渐退出服装江湖。那个年代，只要思想活路，有点资金，有胆量，走出去搞到一批货，拿到哪里都赚钱，积累了大量资本。但随着市场开放的相对彻底后，货源变得充分，这些老思路就玩不转了。
到了2000年左右，这些积累了大量资本的人，主要以成为某品牌某省份的独家代理商，开始了实体专卖。随后持续不断地获利近10年。
时代在发展，一批在追赶着一批，做代理的由于受总部管控较弱，对品牌公司发展不利，所以很多代理权被收回，直接做成了直营门店，增设省级分公司。
其次，老服装人在服装上赚钱主要是时代造就，加上个人的努力勤奋，犹如网店的兴起造就了很多个人一样。但他们随着时代的发展，很多还保持原有的粗放式经营，必然倒闭，有部分加大了对商品管理，财务管理，营销管理等转型成功，持续经营。
最后，服装小白。为何有那么多服装实体店倒闭，其实大多数都是服装小白开的。她们进入服装实体店主要是因为服装门槛低，有无文化，文化高低，经济基础等限定都不明显，所以进来的多，倒下的也多，这也就正常。
总之，现在的服装行业是拼专业度的服装行业，无论你是大型服装公司，还是小个体户，都必须以专业的态度去经营门店，否则必然不会长久。你不专业，万一你的顾客比你还专业，你靠什么来促成成交呢？
综上所述，服装行业并非暴利暴利行业，想要活下去，就得不断地学习。学习什么？
1，商品知识:商品企划案，商品分析，市场调研，流行趋势分析，定价策略，商品策略，类别规划，上市计划，上市批次，成本分析，供应商选择，面料选择，补货，畅销款界定，产品风格等等。
2，营销知识:商品基础知识培训，促销活动，销售技巧，配搭知识，陈列出样，货品管控，晨会内容，门店薪酬，绩效等等。
3，运营知识:门店选择，业绩预估，利润区间测算，竞品分析，对标分析，店铺风格，消费群体，房租谈判，合同签立，装修，物业等等。
以上就是本人的一些阐述，希望对想了解服装实体店的人有一定的启发和思考思路。
喜欢就任性的关注。做了很多服装专业的视频，免费分享给需要的你们。我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。
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