保险的意义与功用，保险公司推销的那些理财险意外险和疾病险？
保险公司推销的各种险都很靠谱。但是我建议你谨慎购买，甚至是不购买。
我目前也在从事保险行业，为什么不轻易建议别人购买保险呢？其实，很简单，因为在你不了解保险这个产品是解决什么问题的时候，你就可能对保险产生重大误解，后续会极力厌恶并诋毁它。
鸡汤文就不上了。就题主提的话题展开来说。
保险公司的理财险，到底是个什么东西？保险公司的理财险，现在都叫年金险，叫什么不重要，重要的是这个保险产品是个什么东西。年金险就是我们先向保险公司缴纳一定的保费，到约定的年限，再从保险公司按期领钱。虽然是保险，但不管治病救命，只管理财。
我一直建议普通人不要购买年金险，这是有原因的。年金险有两大缺点：一是流动性太差，动辄锁定期长达几十年，一旦需要用钱，只能选择退保、提前领取、保单贷款才能拿到钱，而且退保是要损失很多本金的，提前领取和保单贷款都不能把你交的钱拿回来。二是年金险收益相当之低，特别是头几年，一份年金险扣除初始费用后，现金价值能达到70%就不错了，你试想，你购买10万年金险，交进去就变成7万，7万来理财，通过利息收益来抹平3万的初始费用，你觉得要几年。
综上所述，什么人适合购买年金险，是那种资金太多的人，需要分散投资来规避风险，需要把钱流给下一代，一时半会（至少是10年以上）不需要用钱的人是可以购买年金险的。反之，我是不建议普通人购买年金险，特别是追求理财收益的人，更不要碰保险公司的理财险，不然后期骂保险公司交6万给5万，可能就是你们。
追求理财收益，请远离保险公司的年金理财型产品。
保险公司的意外险、疾病险适用场景是什么？意外险，是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件为直接切单独的原因致使身体受到的伤害。
字面意思就是你发生意外，保险公司赔偿你经济损失。意外发生的几率很小，但不代表不会发生，所以，意外险的保险杠杆是很高的，几十上百块就可以有上百万的保额。我个人建议意外险务必人手一份。
疾病险，故名思意就是跟什么健康挂钩的保险。根据产品形态分为实报实销的医疗险，定额赔付的重大疾病保险。这两种产品我个人建议优先购买医疗险。
人吃五谷杂粮，有个大病小情的很正常，现在的医院，都知道医疗费用是很高的，所以配置医疗险是相当有必要的。在购买商业医疗险之前，一定要购买国家层面的医保。
因为，99%的医疗险费率、报销规则都是跟国家医保相挂钩的。没有医保，就购买商业医疗险，就是本末倒置，而且，购买的费用高，报销比例还低。
重大疾病保险，这个保险产品，主要作用就是用来应对人罹患重大疾病后的收入损失、医疗费用支出等。这个产品争议也很大，好多人都说人都快死或者已经死了，都达不到你们所要求的理赔标准，是典型的骗子保险。事实上也确实是有这种情况发生的。
目前，重疾险，赔付最快争议不大的就是癌症这种比较容易理解的病种。诸如心梗、心脏之类的好多疾病都是要发展到一定阶段才能赔付的，争议确实很大，所以，建议谨慎购买，也可以用防癌险、百万医疗险等产品进行适当替代。
总结保险一定要买，但不能轻易购买。尤其是长期险，想好自己的现状和需求，别看到别人再买，自己就跟风购买。买保险，一定要根据自己的缴费能力、现状、需求购买，不然就是大夏天买件羽绒服，根本没必要。
保险的功能是什么？
谢谢邀请。
保险的功能是个非常泛的问题，我觉得可以从三个方面来考虑。
从风险管理工具角度，保险可用于黑天鹅事件的备份和灰犀牛时间的规划。保险是管理不确定性的最佳金融工具。我们既可以用保险来应对黑天鹅风险，也可以用保险来规划灰犀牛风险。
我们可以这么问自己，“我的家庭有哪些小概率高损失的风险可以用保险来转移？”意外身故、意外伤残、重大疾病、疾病身亡这些都是发生概率极低，但发生后损失极大的黑天鹅事件，可以用保障类保险产品的杠杆来进行有效转移。对于保险配置，我也强烈建议先配置“四件套”：意外险、医疗险、重疾险、定期寿险。
我们还可以这么问自己，“我的家庭未来必须要面对的问题和实现的目标是啥？”例如，老有所养，这个目标有多种实现方式。在保险上，可以用养老年金，增额终身寿等产品来规划。
从金融产品的角度，保险是低风险、稳健收益的理财产品保险的表现形式是保单，保单具有现金价值，可以资金融通，具有杠杆，低风险、稳健收益。
保险作为中长期资产配置的重要选项，是大类资产配置的安全垫
从社会关系角度，保险是公正透明的慈善购买保险，初心是为了解决风险来临时的转移，但绝大多数情况下，保险购买却用不上，但保险公司会对用得上的人进行赔付，从这个角度是一种慈善。比起众筹等方式，更为公正透明。
希望以上回答对您有帮助。欢迎关注我。
在你的观念里保险是什么？
保险就是：“聚万人之财，济一人之灾”。
一、风险无处不在
虽然我们平时都不愿提起意外，但不得不承认，风险确实是无处不在。当风险发生在别人身上时，那只是一个故事，但如果不幸发生在自己身上，那却是一场事故。
二、保险可以转嫁风险损失
保险或者说买了保险，虽然不能够转移风险，但是当风险发生时带来的经济损失，却可以通过保险转嫁给保险公司。
三、相信保险业总体是诚信规范
虽然说在当今社会，保险服务确实还存在着问题和瑕疵，但总体来讲，我国的保险经营还是诚信规范的，尤其是当银监和保监合并成银保监后，对保险业的监管力度以及合规经营要求的力度越来越大。
四、选择专业有素养的保险代理人
如果我们对保险相关的知识不是很了解，或者也没有时间去学习，那么，买保险时，就一定要选择一个高素质，专业能力强的保险代理人。
我始终坚信：现代家庭一定不能抛弃保险！
亲戚让我去做保险销售员？
亲戚让我去做保险销售员，我对保险行业充满了疑问，很多人都说是骗人的，你们怎么看？感谢官方邀请。
你的亲戚邀请你加入保险公司，但你对这个行业很陌生，周围反对的声音很多，于是你迷茫了。想在网上请教一下别人的意见。这点很好。
这个问题的重点不是你的亲戚，也不是周围有多少人反对。你要弄清楚的真相是，保险行业到底是什么样的，到底值不值得做？
如果你的问题想要得到正确的答案，不妨问问业内人士，因为只有他们才了解这个行业，他们的回答才具有参考价值。那些没有从业经验的，说的再好也只是管中窥豹。幸好我自己有5年从业经验，目前还在保险公司任职。就来给你讲讲我眼中的保险行业，供你参考。
1、这是个高收入、高成长、高潜力的行业想要加入一份工作，必须要了解，这个行业的薪资怎么样。选择大于努力的。如果你的志向是做超市的收银员，即使做到业内拔尖，收入也不会有太剧烈的增幅。既然工作都是为了赚钱，那为什么不选个，同样的精力和时间产出，收入会更高的行业呢？
保险行业就是个高收入行业。咱们这里就不列出数据了，你可以问下周围从业4到5年以上的保险老人，他们一月的工资是多少？说句难听的，他们每月扣的税有可能都比传统行业干了4到5年的人工资都多。
衡量一份工作是否有价值的因素是，是否有成长性。成长性是什么呢，这份工作能否让你有成长。无论是心智成长、为人处事、阅历技能，只要能让你提升的，都是好工作。我们在赚钱的同时，个人的眼界或心胸或思想得到了提升，这就是额外的收获。
让人成长不多的工作倒是很多。比如车间流水线的工作，掌握了基础的工作技能，那就代表着日复一日年复一年的重复，除非你去调岗了才能接触更多的知识。但保险不同，它需要掌握的知识点太多了。你干上几年，能明显的看到自己的成长。
一个工作值不值得用终身去做，是否能当成自己的终身事业去做，要看这个行业有没有潜力。怎么看呢？看这个行业的商品，是不是人人都需要。越是人人都需要的，都要用到的，就永远有饭吃。比如汽修，现在人人都有钱买车了，车坏了怎么办，修车。除非有一天人们不开车了，出行开飞机，汽修行业才挣不到钱。
保险更是如此啊，它是人生的必需品，人人都需要保险的。目前我国的保险从业者也就800多万，但目标市场是全世界人口大国中国啊，13到14亿人，这市场前景大了去了。
2、保险是个公平的平台，越来越好做的行业为什么说他是公平的平台。在这里你想晋升、评优，根本不用请客送礼什么的，你的条件达到自动就会晋升，享受相关的福利。每家保险公司的基础法都是透明的，这一点看起来不重要，但也很重要。
如果你从事的不是保险行业，而是一家私企或单位。咱们国人讲究个关系，即使你工作能力强，你不把上下关系打点好，不请客送礼，想晋升，就熬吧。特别是那种家庭式管理的企业，什么时候能轮到你一个外人出头？
所以在这里你倒不用担心这些。你的业绩件数/件均保费达到，自动就成了绩优。你的团队人力、团队标保达到，自动就晋升了。有时候甚至你还没意识到，就要去台上发表获奖感言了。所以这种自动、透明、不设限的机制在推动着你在这个行业快速成长。
还有这是个越做越好做的行业，为什么这么说。保险公司流行一个理论，叫每年搞定12个客户，做好他们的服务，你就可以在这个行业越做越轻松。什么意思呢？每月签1单就行了，每年得到12个客户，把他们的服务做好，这是最基础的生存之道。
通过一年的接触，12位客户对你表达了认可，就会转介绍，第一年也许你开发12个新客户很困难，但第2年，通过他们的转介绍，一人介绍一位的话，你就有了12+12位客户，再把他们服务好。第三年就是12+12+12个客户，一直倍增。你的业绩也从第一年的12件/年，第三年就翻了3倍了。
所以他没有你想象中的那么难做。现在保险增员没有门槛，不用考证。你只要把自己本职的工作做好，你就不愁客户和业绩。你把本职做好了，就超越了50%的同业。
3、这是个你会感恩的工作不谈别人，就谈谈我个人。我是感谢保险行业的，更感谢把我领进保险行业的人。在进保险公司之前，我做过好多行业。摆摊、车间流水线、酒店管理、保安、餐饮部长、基站安装，但我从来没有对自己的工作满意过。
要么收入不高，要么就是工作强度大。进了保险公司之后，喜欢上了那里的快乐工作+知识共享+正能量的氛围。慢慢的就做下去了。
我从在多人面前说话会脸红，到随时随地可上台演讲，口头演讲的能力得到提升了；我从害怕销售这种与人打交道的行业，到现在拜访遭到客户拒绝也可以面不红气不喘，心里抗压能力也得到提升了；从以前发了3000多块就高兴的不得了，到现在3万工资也不觉得特别多，收入的提升也很明显。
咱们经常说，人这辈子活的怎么样是命，上天都注定好了。除非有贵人相助，能拉你一把，改变你的命运或怎么着。我觉得邀请你加入保险公司的人，就是你的贵人。因为他给你提供了一个可以靠努力改变命运的平台。你想啊，之前的你无论是多么不得志，加入保险后却混得风声水起，你心底是不是也会感慨，甚至感恩呢？
4、保险行业是个残酷的行业保险行业也是销售行业，所以对于保费业绩是有要求的。以上的描述都建立在‘你是一个合格的保险从业者’的基础上，如果你产生不了业绩，那就会被直接淘汰掉。
你每年的保费，代表着你送出去的保障。比如你每年为客户或家庭送去了800万的保障，这些保障能在他们遇到不同风险的时候得到理赔或兑现。你为保险公司贡献了保费，为客户提供了保障，为社会贡献了价值，你的收入或福利肯定多，你在保险公司肯定混的好。
但你没有业绩呢？这不仅仅是个人能力的事。你没有业绩就代表着你没有给客户送去一点保障，在他们遇到风险的时候，你无法用保险的形式去呵护任务一个家庭一个人。这样的人留着过年？没有保费，用爱发电？
而且保险公司的淘汰率，和其他行业相比，只高不低。以我本地的中支为例，每次新人班能招来大约200左右新人，培训完之后，到保险公司开始考勤衔接训练，3个月后的留存，如果能超过20就是好的。大部分的人都是留不下来的。
最后总结如果你是个想要学习成长、有提升收入企图心的人，不妨来保险公司试试看。干上3个月试试，即使不适合也就3个月体验期，不满意再换其他工作。
千万别在外行人的眼里了解一个行业，多了解一下保险的知识有益无害。哪怕你只做了三个月，觉得自己不适合这个行业，最起码你能明白我们为什么要配置保险，应该怎么配置保险，如何利用保险规避人生的风险。而不是听到传销就说：我靠、传销、骗人的。
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买保险需要买哪些最重要？
买保险，买哪些最重要，是我们购买保险是需要首先回答的问题，我们从以下几个方面来分析，就能买对保险，给自己和家庭更好的保障，少买不买作用不大的保险，避免花冤枉钱。
首先，我们看看不同险种的保障作用（我们用一句话来概述不同险种的作用）人身保险按其保障作用和保险标的不同，分为以下几种：
寿险，保障家庭经济支柱出现风险带给家庭的收入中断风险，是体现家庭经济支柱对妻儿父母的责任和爱，是“留爱不留债”。比如华贵定寿、弘康大白、国富中流砥柱及华夏优选一号等。
重疾险，保障个人罹患重大疾病，尤其是恶性肿瘤、心脑血管病为主，造成的个人收入的直接和间接损失，解决个人生大病后的康复费用，是买给自己安心看大病养大病的费用。嘉多宝、康乐一生、康惠保等都是不错的重疾险。
医疗险，保障个人在生病时付给医院的住院和门诊医疗费用，是报销型的医疗费用损失补偿，是解决生病或意外伤害是付给医院的费用。医疗险包括小额医疗险、百万医疗、中端医疗险及高端医疗险和特定疾病海外医疗险。乐健一生、MSH、BUPA及招商信诺的醇享人生等都是医疗险。
意外险，保障个人在遭受意外伤害时造成个人身故、全残、医疗等问题造成家人及自身经济损失和医疗保障，既保障家庭，也保障个人的身体康复。史带的星享百万就是此类意外保险中不错的险种。
年金养老险，合理规划，强制储蓄，锁定理财利率，避免经济周期对财富的影响，保住辛苦积累的财富，避免活得太长没钱花的风险。
其次，不同人生阶段所面临的风险是不同的在人生的不同阶段，所面临的风险是不同的，尤其是重疾（恶性肿瘤）的风险随着年龄的增长而增长，而意外风险贯穿整个人生，老年时面临长寿带来的养老保障风险。
重疾出险年龄如下图，高发年龄在40-50岁，其次是30-40和50-60岁
恶性肿瘤在30岁开始上升，40岁以上急剧攀升，持续至80岁到达高峰。因此，不同年龄阶段购买的保险是不同的，且需要时时检视，根据需要和收入变化来动态调整，具体参照下表。希望以上的分析能帮助各位伙伴配置保险时有所帮助。
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