销售利润率分析盈利能力，粮油店的利润是不是很薄？
粮油店的利润很小，基本没有利润。
真实案例，我在经营粮油这块，便利店多向经营。米，面，食用油。
随着互联网电商平台的价格透明化，线下粮油店经营数量不断增加，商品品牌同质化严重，导致很多的商品利润微乎其微，店铺多，价格混乱，甚至零利润销售产品。
一般大品牌的产品价格更加透明，利润空间小，比如食用油每桶利润在一元两元之间。金龙鱼，福临门，金鼎，鲁花等。大米的利润在五元左右，大米的品牌比较杂，东北大米居多，要么就是本地大米。利润空间有限，白龙品牌，白面利润在三元左右。其次还有各种比如小米，粘米，绿豆，燕麦，大米渣，粘米面，等有的打包销售利润在百分之十左右。
总结粮油店利润很小，有的甚至零利润，服务包送到各户。这就是传统线下粮油实体店，经营状况。
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你觉得做销售应该具备什么样的能力？
作者：智汇玩老愚（原创）
个人认为销售应该算是所有职位的基础，就像很多人认为哲学是所有学科的基础是一样的，一个人无论从事什么岗位，其实都是在用销售的思维在工作；销售自己的做人、知识、能力、经验等等；
销售人员不是简单的具备几种能力，一个优秀的销售人员一定是综合性人才，而且销售人员的优秀程度是与其所具备的能力成正比的。
简单来说，一般销售人员应具备以下能力：
1.学习能力
学习是基础，学习产品知识、学习销售技巧、学习市场动态、学习公司信息，学习竞品信息等等；
2.沟通能力
销售其实也就是要把自己的思维装进客户的脑子，所以沟通能力是很关键的，沟通是与客户建立联系和达成销售的工具；
3.情商
情商是为人处世的能力，包含了很多内容，比如亲和力、抗压能力、自控能力、处理突发事件的能力等等，这些都是销售应该具备的重要能力；
4.分析能力
售前分析市场、竞品、客户需求等等；售中分析客户的异议、需求、顾虑等等；售后分析原因和相关销售KPI等等；
5.策划（方案制定）能力
根据售前、售中、售后的相关分析，找出实操中出现的问题（或可能出现的问题）制定出解决方案或者企划活动；
6.良好心态
销售最怕心态波动，有的时候是因为竞品、有的时候是因为自己的产品、公司，更多的时候是因为客户，做销售每天和人打交道做推销，被拒绝是很正常的，所以很容易受打击，好的心态能够增强从业信心，是坚持做销售的动力。
总之，销售是一个十分锻炼人的岗位，现实生活中很多人会觉得做销售很不正规，其实销售是最有前景的一个岗位，很多公司的领导、CEO都是销售出身，而且销售也不仅仅是以上的6点能力，销售需要的就是综合素质这个概念就很大了，有机会再聊。
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企业的经营利润有多少？
边际成本，是每增加1单位产量，需要增加的成本；边际收益，是每增加1单位产品的销售，公司所得到的利润。边际成本=边际收益，企业利润最大化。边际成本大于边际收益，企业的总利润就会减少。这个不难理解，假设边际成本是10元，边际收益是9元，企业还傻傻地增加产量，每多增加一个产量，就要亏1元。
这一规律对企业运营调整有没有用？理论上当然有用，边际成本大于边际收益，就不能再增加产量。但事实上经济学哪有这么简单的。有时候明知道亏损，企业也不能调整。因为经济学还说，企业停止生产的条件是，平均可变成本大于平均收益。
所以当边际成本等于边际收益时，利润最大化，但这个利润最大化不代表一定能赚钱。这还需要考察总成本，与总收益。结果就是不管企业是亏钱还是亏损，用边际成本等于边际收益的方式来确定产量都是最合适的。如果赚钱，边际收益等于边际成本，利润最大，反之，如果亏钱，边际收益等于边际成本，亏损最小。
利用这个经济学原理，我认为更重要的是考察整个行业的边际收益与边际成本，单看一个工厂边际收益与边际成本作用有限。企业是存在竞争的，每个企业的边际收益与边际成本都不同.对于企业来说应该努力将成本控制在行业平均成本以内，收益才高于同行业平均水平，才有竞争力。
亲戚的小超市一天营业额2700元？
亲戚的小超市一天营业额2700元，我们按20%的毛利来算，一天540的毛利，一个月16200元，扣掉房租4000元，还有12200元，如果有两个营业员，每人3000元扣掉6000元，则一个月6200元，再算上其他的电费、税费等费用，每个月其实赚不到什么钱。
现在小超市其实很多，一个小区都有不少小超市，我所在的小区至少有10个小超市，一般在挨着出口处生意会好一些，毕竟都是必经之地，但也有缺点，里面的住户平时买东西就懒得再到出口会在本栋楼附近，这位置上也可以说是各有所长。
不过根据这两年来我的观察，在位置比较靠里面的小卖部经营难度要大些，我楼下一年内关了三家小卖部，第一家关的小卖部，他隔壁本身就有一家小卖部，同一个人走到两个小卖部门前，必然只会选择一家，这种竞争比较恶性，有一家关门早就注定。
另一家在相距20米处，估计是看前两家生意不错，也跟着开了，结果开了不到三个月，也是关门大吉，第三家关的则是在这第二家的对面那栋楼，装修还不错，位置还插宽，大概有60米左右，还到各栋楼电梯里贴了开业广告，但同样的半年就关门了。
这些店关门的一个主要原因，就是没有实际考虑消费力，同时又过度追求房租的便宜，觉得反正小区有那么多人，总能分到点生意，只要房租不贵，应该能赚钱。但实际干下来会发现，虽然房租是省了，但根本没生意，和当初自己的设想相去甚远。
至于说怎么提高营业额，可能有人会说要用服务来留住客户，要薄利多销，要搞些促销等等，其实真的没有多大的用。大家到小卖部一般就是买些生活用品，谈不上什么体验服务，只要看店的不是那种凶神恶煞的，服务大同小异；薄利多销的话，现在大家卖的都是正规的有品牌商品，本身利就很薄，再薄就只能喝西北风了；而促销活动只能管一时而已。
因此，小卖部，最重要的就是位置，位置好生意好，其次要看竞争情况，客户总量就那么多，如果你附近开了五六家，生意肯定就会少，如果隔壁突然开了个大超市，那基本上就可以宣告提前关门大吉了。
营业收入在增加为什么利润点却降低了？
一、营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+公允价值变动收益+投资收益 1、利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出 2、假如销售的产品成本上升了 3、假如产品售价降价了 4、假如期间费用增加了 5、公式中该加的数据在减少，该减的数据在增加 就会使利润减少甚至亏损。收入在增加的同时，意味着成本也在增加，所以利润才会在减少的。 二、销售收入增加，利润减少，说明商品成本增加或费用增加了 1、毛利率减少，就是成本增加 2、净利率减少，就是费用增加
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