财务报表分析书，如何分析一个公司的财务报表？
很多人有着这样一种误解，以为向大佬讨教到财务报表分析的宝典之后，拿到上市公司几页纸的财务报表，进行一顿看似合理，却是混乱不堪的分析之后，就能对上市公司的情况就了如指掌，或是觉得只要进行财务报表分析就可以发现上市公司的财务造假迹象。
想要通过看财务报表，彻底了解一家上市公司的话，作为一名具有十年会计师事务所工作经验的注册会计师，告诉大家，应该按照这样的几个步骤来进行。
01》》看行业情况看财务报表，并不意味着一直拿着财务报表看或是套用各种财务指标进行分析。其实，首先应该做的是，了解上市公司所处行业的基本情况，包括但不限于行业政策、行业周期性、行业的季节性、行业发展态势及未来发展趋势、行业的上中下游企业等。
例如刚过会的科创板企业苏州天准科技股份有限公司，其生产销售的智能检测装备，主要客户为消费类电子行业的制造商，通常于下半年完成产品的验收，导致公司收入下半年明显高于下半年，呈现为过山车式的营业收入变动，同时，净利率受到职工薪酬、固定资产按月计提的影响，也是爬坡下坡式的波动。
》》看上市公司基本情况了解完上市公司所在行业的基本情况之后，还需要看一下上市公司的基本情况，包括但不限于公司的发展历程、公司的股权结构、主要产品、业务模式、核心竞争力等等。
正如不了解业务，做不好企业会计一样；不深入了解上市公司的情况，做不好深入研究。
例如对苏州天准科技股份有限公司营业收入结构进行分析时，可以看到：精密测量仪器虽然是该公司三项业务中的大头，但是出货量似乎已经达到了饱和的状态；智能检测装备出货量在快速增加，已经显现为上市公司创造营业收入的KPI。
可以通过阅读A股招股意向书、新三板的公开转让说明书、券商的行业分析报告、个股研究报告等多种方式，获取到上市公司所处行业的信息02分析财务报表花费几天甚至几个星期的时间，了解透彻行业、上市公司业务等情况之后，再去分析财务报表就会得心应手。
分析财务报表的重点不是在于如何计算各种财务指标，这些都可以利用wind、大智慧等大数据分析工具来完成。分析的重点在于结合行业情况、上市公司的基本情况，判断单个财务指标的合理性、各项财务指标的协同性。
例如对苏州天准科技股份有限公司应收账款周转率进行分析时，通过图表，可以清晰的看出：营业收入的变动是和应收账款转率高度协同的，然而应收账款期末余额近几年并并没有发生较大的变化。
说明了企业的回款能力在不断地加强。只有自己的产品具有足够的优势，产品属于行业内不得不买的“垄断”产品，其客户才会不惜资金成本，采用预付款或是严格按照合同约定的付款期付款，生怕被断供。再看看行业数据，应收账款周转率平均水平维持在3.5-4.0之间。从侧面说明了苏州天准科技股份有限公司的产品具有很大的优势，这也是该公司为何能够作为首批科创板审核企业之一的原因。同时一举拿下了10亿融资的开门红。
财务报表分析不能只看财务报表，必须先花费几天甚至几个星期的时间了解行业、了解上市公司的业务。财务报表分析的重点不在于“看”，不在于“算”，而是应该将利用大数据分析工具分析的结果，与了解到的情况相结合，看懂财务指标变动的内源性动力因素。本期@财经奥迪特，带你吧啦吧啦学财经就到这里，下期再见！
财务报表分析有哪些作用和影响？
财务报表分析的功能有三点： 通过分析资产负债表，可以了解公司的财务状况，对公司的偿债能力、资本结构是否合理、流动资金是否充足作出判断。
通过分析损益表，可以了解分析公司的盈利能力、盈利状况、经营效率，对公司在行业中的竞争地位、持续发展能力作出判断。通过分析财务状况变动表，了解公司营运资金管理能力，判断公司合理运用资金的能力以及支持日常周转的资金来源是否充分并且有可持续性。如何进行财务分析？
关于财务分析的常见指标有哪些
作为一名财务BP，日常所做分析、报告的机会会比较多，也从很多方面去思考，如何制定比较完善的分析指标。
传统的财务分析指标有很多，包括分析盈利能力的利润率、分析运营效率的周转率、分析负债情况的资产负债率等等。不管制定什么指标，都不是无源之水、无本之木，而“源头”和“根本”都是问题本身。
通常都是基于某个“问题”出发，希望通过一些指标的监控和分析，去解决这个问题。
所以，要建立指标的第一步，便是明确问题。
如果我们的问题是“监控企业的经营情况”，那么就需要知道什么是判断经营情况的指标，除了通常的财务指标之外，也需要考虑是否增加业务指标，这就涉及到建立指标的第二步，判断指标给谁用。
如果是财务的老板，那他是理解财务指标的术语和含义的。但是如果是给业务方使用，那么指标就需要用更简洁的财务指标+业务指标。
作为财务BP，经常要与业务方接触，要理解业务的经营模式，能够站在业务的角度去跟他们沟通，保证两边沟通的顺畅。所以，一般建立的指标都是业务指标+财务指标。而且，作为报告使用者来讲，给他看的指标多了，便没有重点了。尤其是对于老板，平时工作繁忙，肯定是想抓主要矛盾、看核心指标，他希望通过某几个指标就能知道企业的问题，判断企业是否经营的好。基于这种诉求，我们制定指标的时候，要明确核心指标，然后再判断用何种方式展示。
当然，不同行业的商业模式不尽相同，而分析指标也是基于模式不同而各有差异。下面会介绍不同类型的商业案例，基于案例来判断各种模式中的核心指标。因为案例来自公开信息，得到的数据量有限，而财务BP在工作中制定衡量业务发展的指标时，可以拿到更丰富的数据，所以下面案例的重点是介绍思路。大家可以基于思路来选择自己公司业务的指标，然后进行分析。
一、共享单车业务的飞轮效应今年7月，美国证券交易委员会（SEC）网站信息显示，哈啰出行已放弃赴美上市计划。作为共享单车巨头之一，哈啰问世至今的5年中，先是逆袭成为首轮共享单车“三国杀”的唯一胜者；美团、滴滴下场后，其又匆匆加入新一轮战局。共享单车是强势的线下流量入口，但能否探索出可持续的盈利模式，目前来看还是一个未知数。也因此，尽管亏损逐年收窄，但三年累计亏损近50亿元的哈啰，仍需探索更多业务与商业模式的护城河。
01哈啰两轮车业务的飞轮
2021年哈啰单车谋求美国上市未成功，基于其提交的招股说明书，我们可以对共享单车的模式和定位做一个复盘。
哈啰招股书里有一个图非常清晰的展示了这个模式的定位，那就是引流。如下图，其中左侧图展示了，哈啰通过共享单车的规模效应给其他业务带来用户，右侧图显示了其他业务的用户来源于共享单车业务的老用户占多少比例，很形象的说明了单车引流的定位。因为共享单车是个高频业务，相比之下，拼车、销售电动车都是更低频的业务。如果要发展这些低频业务，外部获客成本异常高，可如果从内部的单车&电单车业务转化用户，成本就非常低了。
数据来源： 哈啰出行招股说明书、平安证券研究所02为什么共享单车无法盈利？
结合哈啰招股说明书披露的全业务利润表、券商的分析报告，其中两轮车业务（共享单车+共享电单车）的毛利率情况如下图。可以看到，2019-2020年毛利率为正，较2018年有了大幅提升，但是也只有约6%。而招股书披露的销售费用每年约6%，如果扣除销售费用、以及一些固定费用外，经营利润层面肯定是亏损的。
资料来源：哈啰出行招股说明书、平安证券研究所虽然带来不了利润，但是两轮车交易可以带来流量和交易额，如下图，2018年-2020年两轮车在集团整体交易额中都拥有举足轻重的地位。
资料来源：哈啰出行招股说明书、平安证券研究所其实，作为两轮车业务来讲，做好自己的“本职工作”，为其他业务引流就可以了。基于这个定位，关键的财务指标就应当是每日周转次数，也就是一辆车每天被骑行的次数。
如下图，按照时间来看，2018-2020年，每日周转次数逐渐下滑，与此同时单车收费也在上涨，可见两者变动息息相关。
资料来源：哈啰出行招股说明书、平安证券研究所尽管收费帮助两轮车业务产生了一定的毛利，但这些毛利杯水车薪。更合理的方式是基于加快周转的定位，牺牲一定的收入，提升周转速度，为其他业务线创造流量，才能更好地发挥两轮车业务的飞轮效应。
除了两轮车业务，哈啰发展中的拼车业务毛利率在70%以上。基于这个特点，从两轮车业务导流用户到拼车业务，可以实现更大的收益。
企业的发展一般不能只靠单一产品，而多产品线发展重要的是找准每个产品的定位。基于模式不同，有些业务增速快、利润薄，有些业务利润厚但是获客、留存难，只有找准定位，才能有针对性地进行业务决策。
二、二手3C：如何提升用户的回收需求01商业模式介绍
近些年，二手行业发展迅猛。其中，很多巨头瞄准了二手手机品类的回收零售业务。其实，从2010年之前，二手手机回收行业就逐渐兴起，不过一开始这个市场集中在街边店、小商贩手中，从2010年之后，随着互联网的发展，很多公司进入到了这个领域，目前的代表公司有转转、闲鱼、万物新生（前身：爱回收）。其实，这个产业简单来讲，就是从消费者手中回收手机，然后再销售或者翻新再销售，如下图。
资料来源：头豹研究院虽然看似简单，但是这个行业还是有些“痛点”需要解决：
1） 市场虽然规模很大，但是零散，因为用户遍布在全国各个城市，想要触达到更多用户是非常困难的。
2） 每一部二手手机都是“孤品”，行业没有统一的质检标准，如何能判断一部手机到底值多少钱是非常困难的。
3） 手机上有个人大量的隐私信息，有些用户宁愿报废也不愿意回收，如何激发用户的回收需求是非常困难的。
其中第一点随着线上交易、快递成交方式的出现而有所改善，第二点也随着很多企业建立质检标准，而逐渐规范。值得一提的是第三点，很多企业推出“以旧换新”的交易模式，这里以万物新生为例，它跟京东合作，推出“以旧换新”活动。这个模式基于用户有买新机的需求，告诉用户可以用旧机抵一部分新机的价款，然后在购新机的同时进行回收，如下图。这个模式非常好的一点就是把用户没有动力回收的“痛点”，改变成了补贴新机的“爽点”。
资料来源：万物新生招股书，天风证券研究所02衡量指标
如果我们要分析这个业务的经营情况，应该用什么指标呢？“以旧换新”业务的本质是通过换新机的场景，促进用户回收旧手机，目的是为了提高回收量，所以最直接的指标是旧机的回收额或者回收量。根据万物新生招股书资料显示，衡量这个模式使用的指标是商品交易额（GMV），也就是回收回来的手机再销售的的价值。其实这个指标跟回收额类似，因为回收价就需要依据再销售的价格来判断。万物新生“以旧换新”业务2018年的交易总额为10亿，2020年增长到20亿元，如下图。
资料来源：万物新生招股书，天风证券研究所销售额的影响因素有客单价和销售量。随着近些年手机新机的价格增长（如下图），质量不断提高，二手手机的客单价也在随之提升。所以也需要考虑客单价指标，来帮助我们判断回收手机的质量。
资料来源：回收宝「手机价值指数2020年度白皮书」二手手机有一个非常大的特点，就是跌价非常快。随着新机的发布、产品技术的迭代、使用损耗，旧手机的价值逐渐降低，其中安卓机比iPhone跌价速度更快，如下图。基于这个特点，二手回收企业在建立回收、质检、销售体系时，需要非常注重存货（手机）的周转速度，这个指标直接影响了后端销售价格的高低。
资料来源：回收宝「手机价值指数2020年度白皮书」除了收入端的这些指标外，应当要设立成本费用端相关的指标，才能看出整体利润的情况。由于没有过多公开的成本数据，这里不对其进行分析。
总结一下，对于“以旧换新”业务来讲，从回收旧机到再销售，其核心指标有旧机销售额、客单价、存货周转速度等。
三、趣头条：信息流平台如何留住用户？01趣头条的兴起
趣头条APP是一款以娱乐、生活资讯为主体内容的信息流分发软件，于2016年6月正式上线。它的一个特点就是补贴用户，这也是与其他传统咨询平台的差别，如下图。用户看新闻就能赚钱，这一点非常好地吸引了用户，尤其是下沉市场的用户。
数据来源：QuestMobile在开始的那两三年，靠着补贴用户，趣头条迅速占领了下沉市场。如下图，趣头条的用户60%来自三线及以下城市。
图：趣头条APP与综合咨询APP行业用户画像对比资料来源：QuestMobile，广发证券发展研究中心随着用户的增长和阅读积极性的提升，广告主也愿意来平台投广告，这样就形成了一个良性的循环。它的崛起也让其他资讯平台公司看到了新模式的机会，后来纷纷效仿。而这也反映了无论多么优质的文章，如果没有用户观看，都传播不了价值。
但是后面的故事又证明了另一个事实。
02用户流失的困局
2019年趣头条的DAU（日活跃用户）的增速放缓，2020年出现了下降的情况，如下图。
数据来源：澎湃 自象限专栏2019年，用户在APP上的停留时间正在慢慢减少，如下图。
数据来源：IT老友记的雪球专栏而趣头条的收入构成里，绝大部分都是广告收入。用户增长乏力和停留时长下降，势必影响广告主投放的积极性。单一收入结构也导致了公司很难盈利的情况，2018年运营亏损19.8亿元，2019年达到27.2亿元，2020年收窄为10.3亿元。
而在成本费用结构中，销售费用占主要的支出项，而且从2017年到2019年，占营收的比重都维持在90%以上。在销售费用中，用户获取成本和用户积分成本占绝大部分，如下图。其中用户获取是指获得新用户的投入，主要依靠老用户推荐和在第三方机构投广告等方式；而用户积分是指用户完成各项任务后，平台给予其一定积分奖励。
可以看出，趣头条的费用支出，很大一部分都是花在用户身上的现金激励。
数据来源：IT老友记的雪球专栏现金激励确实能在一定时间内迅速积累用户。但是趣头条没有注重对产品的升级，没有把成本投入在提升用户体验、优化推荐算法上，而一旦减少对用户的现金激励，用户会迅速流失。
在2020年第四季度，趣头条平均月活跃用户（MAU）数为1.25亿，较去年同期的1.38亿下滑9.6%，平均日活跃用户（DAU）数为3230万，较去年同期的4570万下滑29.4%，每DAU平均日消费时间为50.3分钟，而去年同期为59.4分钟。
这个故事的后半段证明了，无论多么有力的现金激励，如果没有高质量的内容，都无法维持繁荣。
但故事还没有结束，趣头条也在尝试做其他的产品，希望再次俘获用户的心。
相信在“互联网的下半场”里，不同细分领域的互联网公司能给大众带来更便利、更有突破性的产品。
结语一个好的商业模式能真正解决人民生活的需求和“痛点”，而一套好的分析指标能真实反映商业模式的内核和变化。关于财务分析，无论在哪个细分行业，建立指标只是过程，真正的目的是为了了解业务模式和变化。只有立足于根本，才能制定出一套行之有效的指标体系。
参考资料[1] 王维逸, 李冰婷. 共享单车行业哈啰出行招股书全梳理：从两轮出行龙头向综合出行服务商迈进[J]. 平安证券, 2021[2] 张爽, 文浩. 传媒行业深度研究：哈啰出行全梳理：共享单车切入本地生活赛道，飞轮效应最大化平台价值[J]. 天风证券, 2021[3] 取消上市，无边界扩张布局旅游，哈啰还做不成“美团梦”[J]. 执惠, 2021[4] 姚朝芳. 2020年中国手机回收行业概览[J]. 头豹研究院, 2021[5] 吴立, 孔蓉, 李泽宇, 蒋梦晗. 万物新生：二手3C电商的领导者[J]. 天风证券, 2021[6] 手机价值指数2020年度白皮书[J]. 回收宝, 2021[7] 趣头条的持久战[J]. IT老友记的雪球专栏, 2020[8] 趣头条失去想象力[J]. 新熵, 2020[9] 王海天. 趣头条“薛定谔的猫式”盈利[J]. 澎湃新闻·澎湃号·湃客, 2021企业集团财务管理分析至少包括多少大类？
财务分析内容包括四大类
1.分析企业的偿债能力，分析企业资产的结构，估量所有者权益对债务资金的利用程度，制定企业筹资策略。?
2.评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情况，测算企业未来的资金需用量。?
3.评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况，预测企业盈利前景。?
4.从总体上评价企业的资金实力，分析各项财务活动的相互联系和协调情况，揭示企业财务活动方面的优势和薄弱环节，找出改进财务管理工作的主要矛盾。
财务报表的组成是什么？
财务报表主要包含三张基础财务表：资产负债表、利润表和现金流量表。
资产负债表：看家底资产负债表，也称为财务状况表，反映了企业在某一时点的资产负债情况。这就得出一个结论：出表关键在于看时，即时间对资产负债表有重大影响。制作否则将无法正确反映企业财务状况和经营成果，甚至会误导投资者做出错误的决策。
利润表：看能力利润表主要包含企业经营在一段时期内的效益能力，如企业营业收入、营业成本、净利润等信息，可以体现一定时期内企业的生产运营成效。
与资产负债表一样，利润表也与时间有关，但重点在于这个时期的长短，通常为一个月、一个季度或者一年。
现金流量表：看活力利润表反映的利润未必代表企业赚到的“真金白银”，所以现金流量表应运而生。现金流量表主要包含企业在一段时间内生产经营、投资以及筹资活动中产生的现金流情况，向人们提供企业经营活动和投资活动中现金流入流出的数量信息。通俗点说就是一个时期内企业收入多少钱、支出多少钱、还有多少钱留在银行。
利润表一样，时间的长短也是影响现金流量表的关键原因。
除了要知道财务报表的组成，也要学会对数据进行可视化分析。
数据可视化是什么？数据可视化作为数据分析的一个重要环节，就是将数据诠释出来，使复杂枯燥的数据以更直观的图表呈现在人们面前，让数据清晰地“自我表达”。它并非是一个独立的概念，而是数据分析流程中的闪光点，是传递数据分析结果的工具或者说手段。
数字化时代，数据可视化往往比传统的数据分析更为重要，两者造成的差距是一目了然的。通过数据可视化，我们看不懂的数据可以通过图形化的手段准确高效、简洁全面地传递某种信息，也能帮我们发现某种规律和特征，挖掘数据背后的价值。
用两张图印证一下：
50+页数的传统分析报告用BI工具做的利润分析仪表板如果你是公司老板，你会更愿意看哪份分析？答案不言而喻。
最后附一些财务常用的计算公式。
希望我的回答对您有帮助～
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