波士顿矩阵法

波士顿矩阵分析法的特点和解决方案？

一、    波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）是一种常用的市场营销工具，用于评估和分析企业产品组合的发展潜力和绩效。其特点和解决方案如下：

特点：

1. 二维矩阵结构：波士顿矩阵将产品根据其市场份额和市场增长率划分为四个象限，分别是“明星”、“金牛”、“问题儿童”和“宠儿”。这种二维矩阵结构使得产品的地位和发展潜力一目了然。

2. 定量分析：波士顿。这种基于数据的方法可以提供客观准确的分析结果。

3. 策略指导：波士顿矩阵分析法可以为企业的产品组合管理提供战略指导。不同象限的产品需要采取不同的策略，如明星产品需要加大投资以保持高增长，问题儿童产品可能需要优化或淘汰等。

解决方案：

1. 明星产品：明星产品在高增长市场中占有较大的市场份额，具有较高的发展潜力。解决方案可以是加大投资，增加市场份额，并进一步推动产品的发展。

2. 金牛产品：金牛产品在相对成熟的市场中占有高市场份额，但增长率较低。解决方案可以是保持稳定的投资和市场份额，维持产品的盈利能力，同时寻求创新和扩展市场，以提升增长率。

3. 问题儿童产品：问题儿童产品在高增长市场中市场份额较低，增长率也较低。解决方案可以是重新评估产品的竞争力和市场需求，进行优化或者考虑淘汰产品。

4. 宠儿产品：宠儿产品在较小的市场中拥有较高的市场份额，但增长率相对低。解决方案可以是寻求差异化优势，保持产品的稳定盈利，同时监测市场变化以应对竞争压力。

波士顿矩阵分析法通过对不同产品在不同市场中的地位进行分析，为企业提供了有效的决策依据，帮助企业管理者合理配置资源，制定适合产品组合的战略规划。

二、

1、基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

2、基本步骤。主要包括：

核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。

基本计算公式为：

本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率。

波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力，同时还帮助他们以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解企业各项业务活动之间的联系，

加强了业务单位和企业管理人员之间的沟通，及时调整企业的业务投资组合，收获或放弃萎缩业务，加大在更有发展前景的业务中的投资，紧缩那些在没有发展前景的业务中的投资。

但同时也应该看到这种方法的局限性，该方法也难以同时顾及两项或多项业务的平衡。

因此，在使用波士顿矩阵法时要尽量查阅更多资料，审慎分析，避免因方法的缺陷而造成决策的失误。