得，今儿个咱就聊聊这个“预付款”的事儿。这玩意儿，我算是踩过坑，也算是…差点儿也让别人踩坑过，所以感受特别深。
初出茅庐，不懂“水深”
那会儿我刚毕业没多久，进了一家看起来挺光鲜的连锁健身房做销售顾问。说白了，就是拉人办卡。这办卡嘛重头戏就是那个“预付款”。什么年卡、两年卡、终身卡（现在想想这玩意儿就离谱），金额越大，给你的“优惠”就越多，提成也越高。
我记得特别清楚，我们经理天天开早会，就是强调怎么把客户的单子做大，怎么让他们心甘情愿地掏更多的钱预存进来。话术都是一套一套的，什么“现在办最划算，下个月就涨价”、“一次投入，终身受益”、“我们这器械都是进口的，教练都是专业的”……反正就是各种画大饼。
一开始我还挺有干劲，觉得能帮人健身，自己还能赚钱，挺那时候业绩压力也大，为了开单，我也就照着话术那么说。有时候遇到一些犹豫的客户，说什么“万一你们跑路了怎么办”，我还得拍着胸脯保证：“怎么可能！我们这么大连锁店，全国好几百家！”那时候，我自己心里也没底，但为了单子，硬着头皮也得上。
苗头不对，赶紧“跑路”
干了大概半年多，我就发现有点不对劲了。是老会员续费越来越难，是新会员的投诉也开始多起来了。有的说约不上私教课，有的说器械坏了老不修，还有的说当初承诺的游泳池迟迟不开。最让我感觉不妙的是，公司开始拖欠我们销售的提成了，一开始说下个月补，后来就干脆不提了。
别的本事没有，就是第六感还行。我寻思着这情况不妙，别到时候公司真黄了，我不仅工资拿不到，还得被那些办了卡的会员堵门。那时候，我手上还有几个谈得差不多的潜在客户，都是准备办大额预付卡的。我犹豫了几天，还是没昧着良心把他们推进火坑。我找了个借口，说家里有事，就辞职了。
后来听说，那家健身房果然没撑多久，老板卷款跑了，好多会员的钱都打了水漂。我那些前同事，有的也是受害者，被会员追着要说法，惨兮兮的。
自己消费，小心翼翼
有了这段经历，我对这“预付款”就特别警惕。后来我孩子要报个什么早教班、兴趣班，老婆也是被那些销售说得心痒痒，说什么“报一年送半年”、“三人团报打骨折”。
我一听这熟悉的套路，立马就警觉起来了。我先是上网查这家机构的口碑，看看有没有什么负面新闻。然后，我坚持只报短期班，比如一个季度或者最多半年的。销售再怎么忽悠我办年卡、两年卡，说什么优惠力度大，我都咬死了不松口。
我的想法很简单：
- 第一，先试试水。 万一孩子不喜欢，或者教学质量不行，短期班损失也小，掉头方便。
- 第二，降低风险。 你说你不会跑路，我怎么信？现在这年头，啥事儿都可能发生。少交点钱，就算真出问题了，也不至于太心疼。
- 第三，不贪小便宜。 那些所谓的“巨大优惠”，往往都是有代价的。羊毛出在羊身上，他敢给你这么大优惠，就说明他有把握从别的地方找补回来，或者，他压根就没打算长久干。
现在我要是遇到需要预付款的消费，比如理发店充值、买什么课程包，我都会多留个心眼。宁愿单次贵一点，也尽量不搞那种大额的、长期的预付。毕竟钱在自己兜里才是最踏实的。这都是血泪教训换来的实践经验！
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