今天聊聊这个“营业利润率”，这玩意儿可不是啥高深莫测的东西，但真挺要命的，尤其对咱自个儿做点小买卖，或者想瞅瞅一家公司到底实在不实在，都挺管用。我自个儿也是瞎琢磨，后来才慢慢整明白点儿。
我是咋开始捣鼓这玩意的
起因是啥？我有个哥们儿，前几年开了个小加工厂，就是接点零活儿那种。一开始看他天天发货，车进车出的，感觉生意挺红火。他也老说这个月流水又多少多少万，听着怪唬人的。但怪就怪在，年底一分红，或者平时要用大钱的时候，他就唉声叹气，说账上没多少钱。
我就纳闷了，我说你这不对，流水那么大，钱去哪儿了？他说他也不知道，反正七七八八扣完，就剩不下啥了。我当时就寻思，这中间肯定有事儿。不能光看卖了多少钱，得看真正揣兜里多少钱，对？
我的实践过程：一步步算清楚
后来我就自个儿上网扒拉，看人家大公司财报都看看着看着，就瞅见这个“营业利润率”了。说白了，就是看你主营业务到底挣不挣钱，挣钱的效率高不高。
我当时就想，这玩意儿咱小厂子也能用！于是我就拉着我那哥们儿，一起盘账。具体咋弄？我当时是这么捣鼓的：
第一步，把所有卖货的钱拢一块儿。 这就是“营业收入”，简单明了，他每天记着账，这个好办。
第二步，算算为了卖这些货，直接花出去的成本。 比如他那加工厂，买原材料的钱、直接参与生产的工人工资（就是计件或者计时，跟产量直接挂钩那种），这些算是“营业成本”。
第三步，把所有跟日常经营相关的其他费用都加起来。 这可就多了：厂房的租金、水电费、管理人员的工资（比如办公室文员、他自个儿的工资）、机器设备的折旧（虽然他一开始没算这个，我跟他说这个也得算，不然机器坏了拿啥换）、还有平时招待客户、跑业务的差旅费啥的。这些统称“营业费用”或者叫“期间费用”。
第四步，用第一步的“营业收入”减掉第二步的“营业成本”，再减掉第三步的“营业费用”。 这么一减，剩下的就是“营业利润”了。这才是你辛辛苦苦干主营业务，真正赚到手的钱（还没扣所得税）。
一步，最关键的来了！用这个辛辛苦苦算出来的“营业利润”，去除以第一步的“营业收入”。 得到一个百分比，当啷！这就是“营业利润率”了。
捣鼓完了的体会
不算不知道，一算吓一跳！我那哥们儿厂子的营业利润率，低得有点可怜。这就很清楚地说明了，他虽然看着业务量大，流水多，但是实际的盈利能力并不强。钱大部分都耗在成本和费用上了。
这下找到病根了。我们就对着这些数字一条条分析：是不是原材料进价太高了？是不是有些费用太浪费了？是不是产品定价本身就偏低，没什么利润空间？还是说，接的单子虽然多，但都是些利润薄的辛苦活儿？
后来他就开始有针对性地调整了。比如，跟供应商磨价格，优化生产流程减少浪费，对于利润太低的订单就谨慎接，尽量推一些利润高点的产品组合。折腾了大半年，年底再算，那个营业利润率确实比之前好看了不少，手头也宽裕点了。
这个营业利润率，对我来说，不是什么教科书上的名词，而是实实在在帮我（和我哥们儿）看清了生意本质的一个工具。它能告诉你，你的买卖核心部分到底行不行，是不是在瞎忙活。它反映了企业通过主营业务赚钱的本事到底有多大。这个比率越高，那肯定说明企业用同样多的收入能搞出更多的利润，底子硬嘛反过来，要是这比率老是很低，那可就得好好琢磨琢磨问题出在哪儿了。
我这实践记录就这些，说得比较糙，但希望能帮到大家理解这个东西。自己动手算算，比听别人说一堆理论强多了。
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