最近自个儿瞎琢磨那个波士顿矩阵模型图，别说，还真捣鼓出点心得来。今儿就跟大家伙儿聊聊我是咋弄明白这玩意儿，又是咋在自个儿的小实践里把它用起来的。
我是怎么开始琢磨这玩意的
话说回来，最开始接触这玩意儿，也不是我自愿的。那是好几年前了，我在一家不上不下的公司混日子。那时候我们老板特别爱赶时髦，听外头哪个讲座说“波士顿矩阵”好用，回来就跟打了鸡血似的，立马要求我们部门天天开会研究这个，分析那个。我那时候年轻气盛，心里直犯嘀咕：这不就是画几个格子，填几个产品名嘛能有多大用处？天天被逼着把公司的产品挨个往“明星产品”、“现金牛”、“问题产品”、“瘦狗产品”这些框框里套，烦得不行，觉得纯粹是瞎耽误工夫，还不如多给我们琢磨琢磨怎么涨工资来得实在。
我们几个底下的同事，私下里没少吐槽，说老板这是形式主义，净整这些虚头巴脑的，对实际业务能有啥帮助？市场一天一个样，纸上画画图就能把钱赚了？当时是真不理解。
后来咋又捡起来了
后来嘛那家公司因为老板各种“英明”决策，加上市场也不太没多久就黄了。我也就失业了，出来之后自己瞎折腾，想搞点小生意糊口。一开始真的是两眼一抹黑，手头上有几个想做的项目或者产品，但哪个有前景，哪个是坑，哪个能赚钱，哪个纯粹是赔本赚吆喝，心里一点谱都没有。每天忙得团团转，但就是不见起色，愁得我头发都多白了好几根。
就在我一筹莫展的时候，有一天，脑子里突然就蹦出了当年被老板逼着画的那些“格子”。我心想反正现在也是死马当活马医，不如把当年嗤之以鼻的玩意儿捡起来试试？说不定还真能看出点名堂。
我是怎么画这个图的
于是我就开始回忆，再加上到网上扒拉了些资料，把这个波士顿矩阵的搞法给弄明白了。说白了，它就是从两个方面来看你的业务或者产品：
- 一个是看这个市场本身火不火，也就是所谓的“市场增长率”。说大白话就是，干这行的人是越来越多还是越来越少，盘子是在变大还是在缩水。
- 另一个是看你自个儿在这块市场里占多大份额，也就是“相对市场份额”。简单说，就是跟最大的竞争对手比，你是牛气冲天，还是个小不点。
然后，就找张大白纸（当然现在用电脑软件更方便，但我当时为了找感觉，还真就从纸笔开始），画个十字，把纸分成四大块。
横轴，我标的是“咱的实力咋样”（市场份额高低），竖轴，标的是“这行当景气不”（市场增长率高低）。
我就把我手头上那几个小项目，一个个往上对应着找位置：
- 右上角那块：市场又火，咱实力又强。 这就是“明星”！这种项目，那得重点招呼，把最好的资源都给它，让它赶紧长大，以后就是顶梁柱。
- 左上角那块：市场挺火，但咱实力不行。 这就是“问题小子”。机会是有，但咱没抓住。得好好琢磨琢磨，是咱方法不对，还是投入不够？得赶紧想办法提升，不然机会就溜走了。
- 右下角那块：市场不咋地了，甚至在萎缩，但咱在里面还挺牛。 这就是“老黄牛”了。它还能持续给咱提供稳定的收入，但指望它再有大发展，难！主要任务就是稳住，能挤多少奶就挤多少，别瞎折腾投入了。
- 左下角那块：市场不行，咱也不行。 这就是“拖油瓶”或者叫“瘦狗”了。这种业务，占着资源还不产出，前景也黯淡，那就别犹豫了，能砍就砍，能扔就扔，别让它拖垮了其他的。
我把我那几个想法一分析，哪些该下大力气，哪些该赶紧止损，哪些可以先稳一手，心里一下子就亮堂多了。不像以前，眉毛胡子一把抓，力气没少出，钱却没见到。
用完之后的体会
你别说，这么一弄，效果还真挺明显。 虽然我的生意还小，但这套方法帮我理清了思路，至少知道劲儿该往哪儿使了。也让我明白了，当年在公司里，老板让干的那些活儿，也不是完全没道理。只是当时自己位置不一样，看问题的角度也不同，体会不到其中的门道。
现在自己当家了，才知道柴米油盐贵，才知道任何一个能帮你把事情看得更清楚、决策做得更准的工具，都是好东西。所以说，这波士顿矩阵，听着好像挺唬人，把它掰开了看，就是个帮咱梳理业务、看清方向的实用小工具。自己动手画一画，琢磨琢磨，比看一堆空洞的理论强多了。至少对我这种脑子不太灵光的人来说，挺管用！
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