单品毛利率计算实战教学 老板必学的算账技巧

最近我这小店刚开业，各种产品卖得火热，但月底一盘账，发现整体赚得少，亏得多，这心里真不是滋味。我就琢磨着，肯定有几个单品在吸血，必须一个个算清楚利润才行。

第一步，我直接打开电脑里的销售软件，把过去一个月的交易记录都调出来。那数据密密麻麻的，看得我头大。我不管三七二十一，直接选中所有商品的清单，导出到一个Excel表格里。这一下子，卖了几件、卖价多少、进价多少，全在眼前摆着了。

我开始正式算毛利率。看网上教程说，这玩意儿就是每卖一个产品，赚的钱占卖价的比例。简单说，就是卖价减去成本，再除以卖价来算。我这人数学本来就一般，只能挨个单元格敲公式：（卖价 - 成本） / 卖价 × 100%。头几个算得贼慢，来回检查，生怕弄错一个小数点。Excel帮我省事儿不少，但输入到一半，手抖按错了键，差点把整个表搞乱，气得我直拍键盘。

算完一轮，我发现几个惊人结果。有的单品卖价高但成本低，毛利率居然快70%；但有的玩意儿看着好卖，一算下来才5%不到，纯粹白忙活。我赶紧拿红笔标注出来，那些亏本的，立马决定下架。调整完策略后，我把高利润的单品多进货，摆在显眼位置。

整理成一张清晰表格，打印出来贴在办公室墙上。这下每个产品赚多少一目了然，心里踏实多了。算账这事儿，真不是大老板才干的，小本生意也得精打细算。整个过程花了整整一下午，累得腰酸背痛，但值了，往后每月都这么来一遍。