来料加工项目怎么接单？小工厂主必备3个接单步骤

以前我刚开这个小加工厂，那日子过的叫一个慌。手头没单子，工人天天喝茶聊天，我也急得像热锅上的蚂蚁。心想，来料加工项目接不着单，这不是等着喝西北风吗？就开始瞎琢磨，到处碰壁，慢慢摸出点门道。

开始找门路

起初，我啥都不懂，坐在办公室里干瞪眼。想到处打听，就胡乱上网搜“加工接单”，结果是乱七八糟的广告一堆，白浪费工夫。回头一琢磨，得出去动一动。我就跑去县城的小展会转了转，跟几个同行聊天递名片。第一次去，脸皮薄，说话磕磕巴巴的。但真认识了个老哥，他介绍了个小项目给我，说是有材料需要加工零件。

谈价格的经历

联系上客户后，我那股兴奋劲儿就上来了。见面一聊，人家问成本多少，我张嘴就说“给你便宜点”，结果差点连本儿都保不住。后来学乖了，开始算账：材料费、人工费，再加点利润，慢慢压着谈。试了几次，发现谈价别心急，稳一点慢慢磨。有一次谈个单子，价格差点崩了，我就拉客户去吃顿饭，边喝边聊，才把合同签下来。

做加工和后续

签了合同可不就完事儿，真干活的时候我紧张得要死。怕出错，亲自盯着工人干。材料一到，就动手量尺寸、上机器，一个零件一个零件地磨。发货前检查了好几次，生怕毛病多。结果客户挺满意，还回头联系我加单。这一套下来，慢慢就找到窍门了。

总结下，小工厂主接单这三步是真重要：

• 找项目靠走动：别闷在屋里，得去展会、熟人圈转转。
• 谈价稳扎稳打：算好本钱，别急着拍板。
• 加工质量不能塌：活干好点，人就会回头。

现在生意稳了，想想当初那会儿，瞎撞真没必要。一步步来，事儿自然能成。