为啥我开始研究软件公司经营范围
之前我自己开软件公司那会儿,稀里糊涂地扩大了业务范围,结果差点倒闭。那会儿我就是随便接活儿,啥App开发、网站设计、游戏小程序都弄,总觉得项目多钱就多。可忙活了几个月,账户余额反而亏成狗。我开始琢磨这事儿,决定从头开始研究怎么正确确定经营范围。
第一步:查资料和上网扒拉
我翻出了之前的项目合同,一张张数了数都搞过啥玩意儿。然后上网扒拉各种软件公司案例,发现大多数公司都死在这步上——瞎接活儿导致资源分得太散。我又加了几个行业群,问了好几个同行大佬,他们都说关键得匹配自己实力。有个哥们劝我:别啥都捞钱,挑最擅长的下手强>。
第二步:测试市场反馈
听了这些意见,我决定亲自试试。我开始砍掉一堆杂活儿,比如停掉游戏开发这种烧钱项目。然后集中火力只做两类:
- 企业管理系统开发,因为我团队熟这个。
- 定制App服务,客户需求大容易回本。
我先花了一周时间,跑了几家老客户问意见,发现他们真觉得我专精这个活儿靠谱。回馈快得很:订单量一下子上来了。
第三步:小范围实施效果
弄好方向后,我就动手实践了。把资源全砸到管理系统的活儿上,还简化了流程。举个例子,我让团队专心搞一个模板,快速接小单子试试水。结果不到一月,单项目赚得钱翻了个番。虽然中间有个大客户差点跑路,但我们稳住,调整成他的具体需求,反倒加签了长期合同。这事儿让我明白:专注点好过到处乱撞强>。
最终扩大业务成果
折腾了三个月,我回头看账本——终于扭亏为盈。业务量涨了快一倍,团队也轻松多了,不用天天加班灭火。最关键是学会了这套方法:选自己擅长的、贴合客户需求的,省掉那些花里胡哨的玩意儿。现在我就用这攻略帮朋友看公司,别家省心多了,小本钱照样做大活儿。

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