我刚开始在淘宝上开店那会儿,真的是两眼一抹黑,啥都不懂,就想着把货上架了,是不是就能卖出去。结果,东西挂上去好几天,一点动静都没有,别说订单了,连个咨询的人影都看不到。那时候我就急了,心想是不是得花钱推广才行?就开始在网上搜,什么“淘宝推广费用大概多少钱?”“新手怎么花钱推广?”之类的。
一搜才知道,这水可深了,直通车、钻展、淘宝客,一大堆听都没听过的名词甩我脸上。看着别人分享的那些经验,动辄几千上万的推广费用,我这刚起步的小本生意,哪里经得起这么烧钱?那时候我真是愁得头发都快白了。手里没多少钱,但又不能不推广,这可咋办?
转折点:不能再瞎烧钱了!
刚开始那阵子,我还是忍不住,想着“总得试试嘛”,就在直通车里充了几百块钱。也不懂怎么设置,就随便选了几个大词,出了个系统推荐的价。结果,钱倒是烧得飞快,不到两天就没了,可那效果,惨不忍睹。访客倒是多了那么一丁点,但几乎没人下单,咨询也寥寥无几。算下来,这几百块钱简直是打了水漂。
那次之后我算是彻底清醒了,不能再这样瞎折腾了。我跟我媳妇儿一合计,咱们这点儿钱,禁不住这么烧,得找个省钱的法子。我就告诉自己,从现在开始,每一分推广费都得花在刀刃上,不能再白给了。
我的省钱大作战:步步为营
于是我开始研究那些不需要花大钱,甚至不用花钱的推广方法。我的省钱大作战,就是这么一步步摸索出来的。
- 第一步:苦练“内功”,免费流量最大化。
我发现,很多时候,宝贝本身做得不够你花再多钱推广也白搭。所以我开始把心思花在宝贝的“内功”上。是标题优化,我不再用那些泛泛而谈的词,而是去淘宝搜索框里看用户都在搜什么,然后把那些长尾词、精准词都塞到我的标题里。接着是主图和详情页,我以前就随便拍几张,后面跟着一些大店学,把主图做得干干净净,突出卖点,还学会了用一些小工具给主图加视频,把宝贝的细节都展现出来。详情页也重新做了,排版更清晰,介绍更详细,还加了一些买家秀。别说,这么一弄,虽然没花钱,但宝贝的点击率和停留时间明显上来了。
- 第二步:玩转免费工具,社区互动搞起来。
淘宝自己也有一堆免费的工具,以前我都没在意。比如淘宝宝贝橱窗推荐,我以前就随便放几个,后来我仔细研究了,把那些转化好的、快下架的宝贝放上去,确实能增加曝光。还有微淘,我以前觉得没用,后来发现那些做得好的同行,都在微淘里发一些互动内容,搞搞粉丝福利。我就也跟着学,每天发点关于产品的小故事,或者搞个小投票啥的,虽然粉丝不多,但那些喜欢我产品的用户,就感觉跟我的店铺更近了。
- 第三步:付费推广,小预算玩出大效果。
免费的做到位了,我才敢重新启动付费推广。这回我学聪明了,直通车我不再大撒网了。我只选那些跟我的宝贝高度匹配的精准关键词,而且出价都设置得比系统推荐的低一点点,先争取个好位置,如果效果不好就再稍微提一点。地域和时间段我也进行了筛选,只投那些转化率高的地区和用户活跃的时段。刚开始那几百块钱,我能用一个多星期,而且效果比之前盲投要好几倍!虽然每天只有几十上百的访客,但转化率却实实在在地提升了。
后来也尝试了钻展,同样是小预算。我先用几百块钱测试不同的图片和文案,看哪种点击率高,然后把效果好的那张图用大一点的预算跑。这个“大一点”也是相对于我的小本生意来说的,顶多也就一两千块钱。通过这种小步快跑、不断测试的方式,我也没花多少冤枉钱。
- 第四步:维护老客户,让他们帮你省钱。
我发现,让老客户回购,比你去拉一个新客户要省钱得多。所以我就开始重视老客户的维护。我在宝贝详情页里留了个小提示,让购买过的客户加我的微信,然后拉了一个微信群。平时就在群里发一些新品预告、专属优惠券,或者搞些老客户专属的福利活动。大家在群里聊得开心了,很多时候就直接回购了,有时候还会帮我宣传给他们的朋友。这样一来,不仅增加了复购,还帮我做了免费的口碑推广。
回头看,这些钱省得真值!
这一套流程走下来,我真没在推广上花多少钱。每个月的推广费用,基本都能控制在一千多块钱,有时候甚至更少。但我的店铺数据却在稳步增长,订单量也越来越稳定。最重要的是,我心里踏实了,知道每一分钱都花在了有用的地方,而不是白白烧掉。
所以说,新手卖家们,别光盯着那些推广费吓破胆。咱们小卖家有小卖家的活法,只要把内功搞巧用免费工具,付费推广也只做精准投放,再把老客户维护你也能在淘宝上闯出自己的一片天,还省下不少钱!


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