说起来，这商业会计成本核算，我以前压根儿没当回事儿。那时候刚从单位辞职，想着自己创业多自由，多能赚钱。手里有点小积蓄，一拍脑袋就开了个小店，卖点儿文创产品。心想，这玩意儿成本嘛不就是进货价吗？卖出去比进货价高点儿，不就赚了吗？那时候真是傻得可爱。
店开起来以后，每天忙得跟个陀螺似的，进货、上架、搞活动、招呼客人，恨不得把自己劈成八瓣。看着每天收银机叮叮当当地响，心里还挺美，觉得这钱赚得也太容易了。每个月月底，我拉出那个收银报表，一看总销售额，哇塞，数字还挺好看的。再减去进货花了多少钱，好像还剩不少。我就寻思，这钱应该能存下来了。
可是日子一长，我就发现不对劲了。怎么每个月账上总感觉钱不经花？房租要交，水电费要交，还有我的伙食费，家里开销，东一榔头西一棒子的，到银行卡里一瞅，怎么又没剩下多少？比我想象中的少太多了。有时候甚至感觉还倒贴了。我当时真是抓破了头皮也想不明白，销售额挺高的，进货也算着买了，钱到底去哪儿了？那时候我真是心里发毛，感觉自己就是在瞎忙活，忙了半天，钱影儿都没捞着多少。
第一次栽跟头，算是把我给敲醒了
真正让我痛定思痛的，是那次搞促销活动。当时看隔壁店生意火爆，也学他们来个“买一送一，全场八折”的大活动。那几天店里人头攒动，收银机都快冒烟了。我当时乐得呀，感觉这下赚翻了。活动一结束，我信心满满地去算账。
结果？我一算进货成本，再一算卖出去的钱，发现这回活动竟然是亏本儿的！我人当时就懵了。怎么可能？明明卖了那么多东西！后来才发现，我压根儿没把那些水电费、店员的工资、促销广告费、还有我为了搞活动多花的时间精力这些钱算进去。我只减了进货的钱，但那些看着不显眼，但实实在在发生的费用，我全给忽略了。那一仗打下来，不但没赚钱，还亏了一大笔。当时我就拍桌子了，不能这么混下去了！这不就是自己把钱往水里扔吗？
逼着自己去学，才发现以前的自己有多蠢
亏了那一笔以后，我真是饭都吃不香，睡觉都睡不着。我开始琢磨，这钱到底是怎么没的？我就去问那些开店有经验的朋友，也去书店买了点儿那种给小老板看的会计书。一开始真是头大，觉得那些什么“固定成本”“变动成本”的，听着就头疼。可为了不继续亏下去，我硬着头皮一点点儿啃。
- 我先是学着把店里所有的开销都列出来。以前觉得水电费、房租这些是小钱，现在我把它们通通记下来，每个月固定要交多少，一笔一笔清清楚楚。
- 然后我开始分清哪些钱是每卖一件货就得花的（比如进货价），哪些钱是不管卖不卖货都得花的（比如房租、我的工资）。这个就叫直接成本和间接成本，我当时理解成“货钱”和“店钱”。
- 我开始算每一件商品的真正成本。以前觉得一个本子进货5块，我卖10块就赚5块。后来我才知道，卖这一个本子，还得摊上一点房租、一点水电、一点包装费甚至一点我自己的时间成本。这么一算下来，那个5块钱的利润一下子就缩水了好多。
学着学着，我发现这里面学问还真不少。什么毛利率、净利率，我以前根本不懂，现在慢慢能算明白了。我把我的账本重新整理了一遍，把所有的收入和支出都分门别类地记以前是流水账，现在是分类账。看着那些数字，我才第一次清晰地知道，我的店到底哪些地方赚钱，哪些地方是在烧钱。
搞明白了，生意才算真正有了方向
掌握了这些，我才算是真正摸到了做生意的门道。我会根据每一款产品的实际利润来定价，而不是拍脑袋定。比如我发现有些小玩意儿，看着便宜，但实际上它的“店钱”摊上去以后，根本不怎么赚钱，甚至还亏钱。那我就知道，这种产品不能再盲目促销，或者干脆提高价格，再不行就减少进货量。
我还学会了控制成本。以前觉得促销就是降价，现在我懂得要在保证利润的前提下，找到真正能吸引顾客的促销方式。比如我发现有些包装费花得太多了，顾客没那么在意，我就想办法换更实惠的包装。店员加班费我也会更合理地安排，而不是随随便便就加。这些一点一滴的改变，让我的支出慢慢降下来，但收入却更实在了。
真的，不懂商业会计成本核算，你真不知道自己的钱是怎么没了的。你以为在赚钱，可能是在亏钱，只是你自己不知道而已。我现在每个月都会花点时间好好算算这些账，看看哪些产品好卖还赚钱，哪些产品只是赚个吆喝。这样一来，我进货的时候心里就有数了，搞活动的时候也更有底气了。不再是以前那种盲人摸象的感觉了。我的小店虽然不能说赚得盆满钵满，但至少我心里敞亮了，知道每一分钱都花在哪儿，也知道每一分钱是怎么赚来的。这种踏实感，是以前那种稀里糊涂的赚钱方式给不了的。
还没有评论，来说两句吧...