存货周转率分析指标高好还是低好？快速学会计算公式！

大家今天咱们聊聊存货周转率这个指标，很多朋友问我，这玩意儿是高了好还是低了还有怎么快速把它算出来，别急，我把自己平时摸索的一套经验给大家分享一下，包教包会。

我当初怎么琢磨这指标的？

我刚开始做小生意那会儿，进了批货，卖得不快不慢。时间久了，发现仓库里的东西占了不少钱，但又没变成真金白银。每次看财务报表，那些数字都跟天书一样，尤其是“存货”那一栏，看得我直挠头。后来找了个懂行的朋友指点了一下，才知道有个指标叫“存货周转率”。

• 第一步：搞清楚它到底算个 简单说，就是一年里，你的库存能卖出去几次，或者说，多快能把库存变成销售额。
• 第二步：看看同行都是多少。 我那时候就找了很多同行的公开数据看，发现不同行业差别巨大。比如卖生鲜的，周转率肯定要高，毕竟东西容易坏。卖大件设备的，周转率低点也正常，毕竟单价高，决策周期长。
• 第三步：决定自己要达到什么水平。 经过分析，我给自己定了个目标，至少要比行业平均水平高出一点，这样才能保证资金流动性

存货周转率高好还是低

这个问题，我的实践经验告诉我，大部分情况下，是越高越

你想，周转率高，意味着你的存货变成钱的速度快。钱一变快，就能继续进货、继续卖，形成一个良性循环。对我们做生意的来说，资金流比什么都重要。我以前有个批次的货，堆在仓库里半年，那批货的资金就被锁死了，想进新爆款都没钱。

但凡事无绝对，偶尔也要看情况：

• 如果周转率太高： 比如高得离谱，那可能说明你经常缺货。客户想买买不到，订单流失了，这也不是好事。我的做法是，找到一个平衡点，既能快速出货，又能保证基本库存。
• 如果周转率低： 那就危险了。说明你的产品不好卖，或者管理有问题，大量的资金压在库存上，风险巨大。我那批堆了半年的货，只能打折清仓，亏了不少。

快速学会计算公式！

这公式一点都不复杂，咱们用大白话讲清楚。

计算公式一：次数法（最常用）

存货周转率 = 销售成本 / 平均存货

怎么算：

• 销售成本： 就是你卖出去的这些货，当初花了多少钱进的。不是售价，是成本价。这个在你的损益表里能找到。
• 平均存货： 把期初的存货价值（比如去年底的库存）加上期末的存货价值（比如今年底的库存），然后除以二。取平均数是为了更准确地反映这一年中的平均占用情况。

比如，你一年的销售成本是100万，平均库存是20万。那么周转率就是 100万 / 20万 = 5次。这意味着你的库存一年周转了5次。

计算公式二：天数法（方便看时间）

存货周转天数 = 365天 / 存货周转率（次数）

还是上面的例子，周转率是5次。那么周转天数就是 365 / 5 = 73天。也就是说，你的存货平均需要73天才能卖完一次。这个数字越小，说明你的货变成钱的速度越快。

我刚开始运营的时候，特别关注这个周转天数。一旦天数变长，我就知道要赶紧调整进货策略或者搞促销清仓了。

实践分享：我怎么利用它提高效率的

光算出来没用，得用起来。我的实践记录证明，这个指标是指导我做决策的关键。

我1建立了一个月度监测表，实时跟踪。发现哪个品类的周转率开始下降了，立马第二步开始分析原因。是市场需求变了？还是采购太多了？

有一次，A产品的周转率从每季度3次掉到了1次。我一查，原来是同行的B产品出了新款，直接抢走了我们的市场。我立刻第三步采取措施：把A产品的价格降了，同时把资金投入到开发类似B产品的新款上。快速反应之后，整个周转率很快就回升了。

说到底，存货周转率就是你运营健康程度的一面镜子。管好它，你的资金流就能跑得快，生意自然就好做了。希望我这些实打实的经验能帮到大家。