提高应收账款周转率公式的实用技巧有哪些？学会这几招！

应收账款周转率这东西，说白了就是看你收钱麻不麻利。公式大家都会背，但怎么在实际中提速，才是真本事。我最近折腾了一个季度，算是摸索出一些实用的土办法，今天就拉出来晒晒。

从源头抓起：销售环节的把控

我以前总觉得应收账款是财务的事，后来发现大错特错。这事儿得从销售端就开始管。销售为了业绩，经常答应客户一些很宽松的账期，甚至先货后款，没个准信儿。结果？账单一堆积，催收电话打爆也没用。

严格审查客户信用：现在我们加了一个流程，大额订单必须走一个简单的信用审查。不用什么高大上的征信系统，就是让业务员把客户的行业地位、过往合作记录、付款习惯填个表。遇到那种老赖名单上的，直接拒绝或者提高预付款比例。
合同条款写死：以前合同里付款条款就含糊其辞，现在我们把逾期罚息、追偿费用这些都明确写进去，虽然不一定真能罚到，但至少给客户一个威慑。签字的时候，业务员就得把这些重点勾出来给对方讲清楚。
预付款和分阶段付款：能要求预付款的，绝不含糊。特别是项目周期长的，搞成里程碑付款。完成了第一阶段，款项到位了，才开始第二阶段。这样即使对方拖欠，损失也小得多。

光签了合同没用，开票和交付后的跟踪慢，一样会拖后腿。

开票的及时性：以前我们经常是等客户催了才慢悠悠去开票。现在要求项目一交付或者产品一发出，财务就得启动开票流程，保证发票在最快时间送到客户手上。这个时间差至少能帮你提前一周开始计入账期。

专门的账期提醒：我们自己搞了个简单的表格系统，设置了提醒。不是那种到期才提醒，而是在账期前一周，就给客户发一个“善意提醒邮件”，确认他们已经收到发票，并确认付款时间。这种提前量，能帮你发现潜在的拖延问题。

催收是技术活，不能只会吼。

分级管理：我们把应收账款按账龄分了类：

利用业务关系施压：这是最有效的招数。如果客户欠款不付，我们新的订单或者后续服务就稍微放慢节奏。不是直接说“你不给钱我就不干活”，而是巧妙地以“内部流程需要调整”或者“资源暂时紧张”为由，卡住他们的脖子。大部分客户都是要长期合作的，他们比我们更不想把关系搞僵。

折扣激励：对于那些信用良好、只是想压一压账期的客户，可以考虑给一个“早鸟付款”折扣。比如在账期前10天付款，给1%的小折扣。虽然损失一点利润，但现金流快起来了，周转率蹭蹭就上去了。

一步是复盘。每个月我们都会拉出应收账款周转率的报表，看看是哪个客户或者哪个业务员的账期最长，为什么长。然后把这些问题反馈给销售部门，形成一个闭环，让销售在签新合同的时候，心里有个谱。

这一套流程跑下来，虽然不能让周转率瞬间爆炸，但至少让我们的资金回笼周期缩短了十来天。这对于运营来说，简直是救命稻草。只要把流程细节抠周转率自然就上去了。