想知道增长量全部公式？看这篇就够了实用干货分享！

大家今天咱们聊聊增长这个事儿，我最近折腾了一大堆数据，终于把那些看着头疼的增长公式给捋顺了，今天就一次性全部分享给大家，保证都是实用干货，没有那些虚头巴脑的概念。

从最基础的开始：日活和留存

咱们搞增长，肯定要看每天有多少人在用，对？这个就是日活（DAU）。很简单，就是一天内独立的用户数。怎么算？后台统计一下呗。

• 日活（DAU）： 某一天打开你产品的人数。
• 月活（MAU）： 某一个月打开你产品的人数。
• 周活（WAU）： 某一星期打开你产品的人数。

光有人来不够，还得有人留下来。这就涉及到留存。我以前只会看次日留存，后来发现这太片面了，得看全套的。

• 次日留存： 第一天使用，第二天还回来的人数 / 第一天新增用户数。
• 七日留存： 第一天使用，第七天还回来的人数 / 第一天新增用户数。
• 三十日留存： 第一天使用，第三十天还回来的人数 / 第一天新增用户数。

我实践下来，看留存率变化趋势比看绝对值更重要。如果留存率一直往下掉，那肯定产品出问题了，得赶紧改。

用户获取与成本核算

增长最烧钱的就是拉新。咱们得知道拉一个用户花多少钱，是不是划算。

我当时做了一个小活动，投了点广告，算了一下获客成本（CAC）。

CAC = 市场推广总花费 / 新增用户总数

比如我投了1000块钱广告，带来了500个新用户，那CAC就是2块钱一个人。这个数字，你必须跟用户的价值对比着看。

提到价值，就是用户生命周期价值（LTV）。简单说，一个用户从开始用你的产品到最终走人，给你贡献了多少钱。

LTV ≈ （平均付费金额 × 平均付费次数）/ 用户流失率

这个公式有点复杂，我一般简化一下，直接看一段时间内平均每个用户的收入。如果LTV远大于CAC，那就说明你这买卖能做，值得砸钱。如果LTV比CAC还低，赶紧停下来，再拉新就是亏本买卖。

核心增长率指标

真正看增长速度，我主要看两个指标，一个叫增长率，一个叫K因子。

1. 增长率

这个最直观了，看看你这周比上周增加了多少用户或收入。

周/月增长率 = （本期数据 - 上期数据）/ 上期数据 × 100%

这个数据我每周都盯着，稍微波动大点就得查原因。是推广力度大了？还是产品改版了？

2. 病毒式传播因子（K-Factor）

这个指标才是我最看重的，它能反映你的产品是不是能自己滚起来，靠用户互相推荐增长。

K-Factor = 平均邀请数（i） × 转化率（c）

• 平均邀请数（i）：你的老用户平均每人邀请了多少新用户。
• 转化率（c）：被邀请的用户中，有多少比例注册并使用了。

举个例子，如果我的老用户平均每人邀请了3个人（i=3），其中有三分之一的人留下来了（c=0.33），那么K因子就是 3 0.33 ≈ 1。当K因子大于1的时候，恭喜你，你的产品已经在进行指数级增长了，拉一个新用户，能带来一个以上的新用户，这是最好的情况。

我为了提高这个K因子，花了不少心思，比如优化邀请流程、增加奖励机制，效果立竿见影。

收入和变现效率

增长终究要归于收入。我常看ARPU（每用户平均收入）和ARPPU（每付费用户平均收入）。

ARPU = 总收入 / 用户总数

ARPPU = 总收入 / 付费用户数

通过对比这两个指标，我能知道我们的变现效率怎么样。ARPU低，说明大部分用户都没花钱。ARPPU高，说明一旦付费，用户给的钱还挺多的。这能指导我到底是应该扩大用户基数，还是提高付费转化率，或者想办法让付费用户花更多的钱。

这些公式我都是结合实际数据跑了一遍又一遍，才算是真正理解它们背后的意义。增长不是玄学，就是把这些指标盯死，然后不断优化公式里的每一个变量。希望我的这些实践记录能帮到大家，别再被那些复杂的名词搞糊涂了。