这阵子好几个老哥私信问我，说手底下的团队人越招越多，可年底一算账，总觉得大家忙活了一年没赚到啥钱。这就是没搞明白人均产值这本账。我以前在厂子里管过两百多号人，刚开始也是两眼一抹黑，天天盯着总流水看，后来被老板骂得狗血淋头，才钻研出几套简单粗暴的算法，今天就把我这些年压箱底的实践记录掏出来分享给大家。
第一种：最基础的“大锅饭”算法
我最开始用的就是这个，也是最不容易出错的。直接拿你公司或者部门在一段时间内总共挣到的钱，除以你雇的所有员工人数。这时候别跟我抠什么保洁、行政、财务不产出，只要是你发工资的人，全都得算进去。具体做法：
- 先把这一个月的开票总金额或者回款给汇总了，咱们叫它总产值。
- 再数数你工资条上有多少人，哪怕是实习生也算一个坑位。
- 拿总产值除以总人数，得出来的就是这一个月平均每个人给你创了多少收。
我当时带那个团队，算下来人均一个月才创收两万块，扣掉五险一金和房租水电，根本就是亏本赚吆喝，吓得我当晚就失眠了，赶紧调整策略减员增效。
第二种：看“毛利”的精细化算法
后来我发现，“大锅饭”算法有个坑，就是没扣掉买原材料和外包的成本。比如你接了个一百万的单子，结果给外包分了八十万，你自己人就干了二十万的活。你要是还按一百万算产值，那纯粹是自欺欺人。我的实践过程是这样的：
- 拿总收入减去直接的成本（比如原材料费、给第三方的钱），剩下那个数才叫“毛利润”。
- 用这个毛利润再去除以你的人手。
这个算出来才是真功夫。当初我把这个法子推下去，发现有个技术小组天天喊累，结果一算毛利产值，还没前台小姐姐高，因为他们天天在那儿买现成的插件和外包方案，自己根本没产出核心价值。通过这个数据，我直接把那个小组给拆了，腾出来的经费给其他能干的兄弟涨了工资。
第三种：按“有效工时”的极限算法
这是我后来在一家搞软件研发的公司学到的损招，但也确实好使。有时候人不在多，而在干活的效率。我是这么操作的：
- 盯着每个人每天实际干活的时间，不包括摸鱼、抽烟、开那些没意义的破会的时间。
- 把总产值除以全公司的总有效工时，算出“时薪产值”。
这样做完记录后我发现，那些天天加班到半夜的，人均时薪产值低得离谱，反而是一些到点下班、效率极高的核心骨干，一个人顶五个人用。通过这个数据，我把那些虚假勤奋的“薪水小偷”都给清理了。虽然刚开始大家有点抵触，觉得查得太细，但只要数据一摆出来，谁也没话讲。剩下的全是精锐，产值翻了三倍，年终奖我也给得心甘情愿。
算这玩意儿不是为了扣大家工资，而是为了让自己心里有个谱。别看公司表面红火，要是人均产值上不去，那跟纸老虎没啥区别。我那时候就是靠着这三张表，从一个随时可能被干掉的小领班，硬生生站稳了脚跟。大家回去也赶紧翻翻账本算一算，别到时候公司倒闭了还觉得自己挺努力。
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