最近我回了一趟浙江老家，帮我舅舅打理他那家快要撑不下去的小服装加工厂。舅舅愁得不行，拉着我问，说这衣服卖一件挣一件的钱，怎么账上一算还是亏的？他嘴里一直念叨什么“贡献毛益”，说会计天天提这个词，他听得云里雾里的，总觉得是人家在忽悠他。我看了一下他的账本，这玩意儿真没那么玄乎，我一根烟功夫就给他掰扯明白了。
啥是贡献毛益？就是“毛利”的升级版
我当时是这么跟舅舅说的：你做一件衬衫，布料、扣子加上给工人的计件工资，这些是死钱，也就是变动成本。你把这件衬衫卖出去的价格，减去这些材料和人工钱，剩下的那部分钱，就是贡献毛益。为什么不直接叫利润？因为你还没算房租、水电和那些坐办公室的管理人员工资。这部分剩下的钱，得先拿去填房租那个大坑，填满了剩下的才是你兜里的纯利润。
我带他算的这笔细账
我直接拿他厂里最火的一款白衬衫带他算。过程是这样的：
- 定价：一件衬衫批发价卖 100 块。
- 变动成本：布料 30 块，扣子拉链 5 块，缝纫工计件费 15 块，包装 5 块，一共 55 块。
- 计算过程：100 减去 55，等于 45 块。
这 45 块钱就是这件衬衫的单位贡献毛益。我告诉舅舅，你卖掉这一件，就给你的厂里“贡献”了 45 块钱去付房租。如果你厂子一个月的房租、折旧费、固定工资加起来是 45000 块，那你这个月得卖够 1000 件衬衫，才能刚好把房租钱挣回来。卖到第 1001 件的时候，那 45 块钱才真的开始进你自己的腰包。
为啥这个概念对咱小老板很重要？
我舅舅之前有个毛病，总想搞低价促销。有次人家大客户来压价，说 50 块钱一件收。我舅舅一想，反正闲着也是闲着，接了呗。我赶紧拦住他，我说你每件的变动成本都 55 块了，你卖 50 块，不仅没给房租做贡献，反而每卖一件还要倒贴 5 块钱的材料费，这买卖越做厂子关得越快！
贡献毛益如果是个负数，那趁早关门大吉；如果是个正数，但总额覆盖不了房租，说明你卖得不够多，或者房租太贵了。我帮他把所有的产品都这么过了一遍，发现有几款花裙子虽然卖得慢，但一件能贡献 80 块，比起那费力不讨好的低价衬衫强多了。我让他把心思全扑在这些高贡献的产品上，别天天盯着销售额瞎忙活。
折腾了两个多月，舅舅厂子里的气色总算好转了。他现在也不管会计叫“算命先生”了，每天盯着那几个核心产品的贡献毛益看。咱们做生意、搞项目，道理都是通的。别看大厂那些 PPT 写得天花乱坠，核心逻辑还是得看你每做成一单，到底能剩下多少钱去填那个叫“固定开支”的无底洞。填得上的，那是生意；填不上的，那是做慈善。我这趟回老家，虽然没带什么特产回来，但能帮老家人把这笔糊涂账算清楚，心里还是挺踏实的。
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